沪市纺织服装行业上市公司2022年三季度业绩说明会直播结束

尊敬的投资者，您好！前三季度公司收入同比增长，销售商品、提供劳务收到的现金有所增加，同时，报告期内执行新租赁准则，偿还租赁负债本金和利息所支付的现金计入筹资活动现金流出，综合影响下前三季度公司经营活动产生的现金流量净额同比有所增长。报告期内进行了股份回购截止至9月底支付现金5,000.05万元（不含交易佣金等交易费用）、分派股利1.67亿元且偿还了部分长期借款，导致综合现金有所流出。

       尊敬的投资者，您好！
       近年来，新冠疫情对于中国露营生活方式的发展，起到了加速推动的作用，大大降低了露营市场教育的成本。中国露营行业本质上是一个基于“旅游”和“户外”行业发展而发展的“衍生行业”，本质上是与大自然的亲近，是户外旅游、微度假，亲子、餐饮等活动的露营化表现。因此，随着疫情防控政策的宽松及出行松绑，消费者亲近户外的需求会进一步提高，露营作为其中的“衍生行业”和装备支撑行业，随着汽车普及和营地的建设，将为行业带来新的增长潜能。
      长期来看，中国的露营与美国等其他国家相比，还存在着巨大的发展空间和人群比例上的提升空间。未来，随着市场普及率的快速提升，我们相信还会有更多的“露营+”形式，来满足消费者不同的户外场景需求。
      谢谢您的关注！

您好，公司在抖音直播营销方面有相应投入。公司积极探索社交零售新渠道，通过抖音、小红书等受当下年轻人欢迎的方式与消费者互动，打造极致的零售体验，提高消费者品牌粘性，以年轻消费者喜欢的方式，全渠道提供让消费者惊喜的时尚商品。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！公司在直营店铺快速扩张的基础上保持健康的资产周转效率，2022年前三季度资产负债率32.7%，较去年同期优化0.5个百分点，在公司积极抢占市场开拓线下门店的情况下依旧保持合理水平。

尊敬的投资者，您好！歌力思早在2020年便提出全面数字化转型的概念，布局筹备虚拟数字人的打造，并于2021年春夏大片中突破性地推出通过全CGI数字技术创作的虚拟数字人@飒ELISA。不仅引领了国内时尚品牌探索数字科技的行业趋势，也代表着公司开启数字化转型的又一创新。2021年虚拟数字人@飒ELISA入职成为歌力思公司首位虚拟数字员工，体现了公司数字化、年轻化的发展方向。2022年，虚拟数字人@飒ELISA通过在以小红书为代表的的社交网络上开设的专属账号持续精准传达差异化的品牌个性主张，全面占据年轻一代消费者心智。未来通过国内知名代言人和虚拟数字人@飒ELISA的同框出镜，虚实结合加码社交媒体营销，将不断引爆年轻一代的讨论热点，为品牌提供更大的想象空间。同时，虚拟数字人@飒ELISA正式担任公司的可持续大使，更有效地传播了公司「Shape a Greener World」的可持续发展愿景，并在公司可持续决策中代表着年轻一代的思考与态度。

尊敬的投资者，您好！货品库存管理方面，公司的供应链体系能够满足多品牌产能需求，实现商品的快速反应和及时补货，同时，公司建立了打通线上与线下、直营与加盟的全渠道商品调拨系统，公司可以及时掌握货品的零售与库存情况，快速进行货品调配和响应，进一步提高货品流转效率。综合努力下，公司前三季度库存周转为0.86次，与同期基本保持稳定。

尊敬的投资者，感谢您的关注！
九牧王全新的十代店是公司与国际空间设计师合作开发的新一代店铺形象，于2021年1月推出，十代店重点突出“男裤专家”的定位和优势，让顾客感受到国际化、时尚化和年轻化的沉浸式消费体验。十代店推出以来，深受年轻人的喜爱，截止11月底，十代店已超过800家，约占九牧王品牌终端数量40%。由于疫情影响，及公司对开店采取稳中求进的态度，综合考量门店的形象、盈利和顾客的便利性，结合外部市场环境的变化，今年部分十代店延迟或取消开店，整体开店进度未达到年初计划的要求。
截止目前，十代店各项运营指标显著优于总体平均。

您好，首先，公司持续关注Z世代的风格偏好，通过价值观共鸣构建潜意识的消费认同；其次，推出新的运动时装线，将运动场景和时尚关联，与年轻人建立情感连接；最后，通过新媒体运营，在年轻人活跃的抖音、B站等新兴渠道与他们互动，引领时尚影响力。感谢您的关注。

尊敬的投资者，感谢您的关注！
受新冠疫情影响，公司部分线下门店或暂停营业，或客流量下降，导致销售数量下降；同时，公司主动对渠道结构进行调整，关闭低效店铺，2022年1-9月，线下终端数量净减少217家（占2021年底终端数量的8%）。
近年来，公司业绩承受了一定的压力，但我们对未来仍然充满信心，并且已经看到了曙光，如：九牧王男裤的第一提及率从6%提升到22%，品牌势能显著提升，十代店各项运营指标显著优于总体平均，新会员和年轻会员占比大幅提升。
未来，九牧王将继续保持战略定力，坚定聚焦男裤航道，寻求 “品牌、产品、渠道、服务” 的突破，持续致力于“打造全球最好的裤子”的使命，打造对全球时尚发展具有引领力、创造力和贡献力的知名品牌。

尊敬的投资者，感谢您的关注！
数字经济正在成为全球经济增长的新动能和新工业革命的突破点，也为服装行业带来了前所未有的数字化转型机遇。制定清晰有效的数字化转型战略，从研发设计、生产制造、营销推广到售后服务等全价值链环节做好数字化建设，将有利于推进品牌的精细化运营。
近年来，九牧王积极在消费者触点、内容、导购、商品、渠道等方面推进数字化项目建设，将逐步实现消费者大数据驱动商品运营，实现商品全价值链从自动化到智能化进阶。

尊敬的投资者，感谢您的关注！九牧王专注男裤33年，裤子累计销售超过1亿条，在消费者中积累了非常好的口碑，男裤销售收入占比超过40%，代表消费者对九牧王男裤的认可。
公司注重在细节上打造高品质的产品，公司的西裤采用23000针缝制，108道工序，30位次熨烫和24项人工检验。作为九牧王的核心品类，男裤除水洗等工艺外，基本为自产，公司对男裤的工艺和品质要求非常高，并开发了许多独家的生产模具，可避免裤类穿着产品容易出现的尴尬局面，例如裤兜张开，内衬外露，拉链部分突出，重要部位线条脱落等。
公司积累1200万条人体数据，开发出舒适版、合体版、修身版、窄脚板、锥形版等多种版型，公司裤子尺码完整，包括了大小码，中间尺码采用半码一跳，使不同体型的消费者都能够直接购买到舒适、合身的裤子。
公司与国际面料商合作，甄选国内外优质面辅料，提升裤子品质感，与供应商合作开发高科技功能性面料。
如，公司明星产品小黑裤，采用高科技面料，拉伸率高达普通面料4倍，具有高弹、抗皱等性能，深受消费者喜爱，自2019年上市以来已累计销售超过200万条。

尊敬的投资者，感谢您的关注！九牧王专注男裤33年，服装是公司的唯一主业。公司一直保持着稳健、专注的经营节奏，主业现金流健康，2011年至2022年，公司累计分红46.88亿元，平均分红率达96.41%。
公司实施稳健的利润分配政策，重视对投资者的合理投资回报，保持利润分配政策的连续性和稳定性，并优先采用现金分红的利润分配方式，同时兼顾公司的长远利益、全体股东的整体利益及公司的可持续发展。
公司将综合考虑投资者的合理回报、公司资金状况和资金需求、公司长远发展和2022年度盈利情况等因素，制定2022年度利润分配预案，具体情况请以公司公告为准。

尊敬的投资者，感谢您的关注！ 2022年1-9月，公司线上销售2.06亿元，占主营业务收入的比例为10%左右。
线上，公司已全面布局主流电商平台、微商城、抖音及其他新兴线上渠道，加速打通、融合线上线下渠道，全方位服务顾客。其中，抖音渠道于2021年年中开始运营。
公司2021年下半年对电商渠道进行重新定位，对电商页面进行了升级，商品结构也进行了调整，同步开展KOL种草。线上渠道除销售功能外，还承担起线上品牌展示和推广的作用。通过定位调整，电商渠道年轻客群占比、到手价、裤销售占比均显著提升。
未来，公司将以顾客为中心，结合会员精准营销，强化私域一对一即时服务的能力，持续提升线上销售收入和品牌势能，促进线上线下融合，如通过达人种草推广头部单品进行引流，完善直播运营，尝试并完善朋友圈推广、社群营销等。

您好，公司现拥有PEACEBIRD WOMEN太平鸟女装、PEACEBIRD MEN太平鸟男装、LEDIN乐町少女装、Mini Peace太平鸟童装、MATERIAL GIRL女装、COPPOLELLA小恐龙等多个品牌。各品牌通过差异化风格演绎，优势互补，同时加码潮流、运动等领域，通过联名及先锋设计师合作等方式挖掘“国潮”新元素，赋予太平鸟更深刻的文化内涵。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！公司认为坚持高端多品牌经营是提高市场占有率、扩大规模的有效方式，我们在高端领域积累的丰富经验也让我们有能力持续扩大市场份额。公司已经形成了国际化的多品牌矩阵，在收入上实现了多点发力共同推动增长的态势，旗下多品牌目前处于良好的市场拓展期，今年以来公司以较低的成本积极开店，抢占优质渠道，2022年前三季度净增58家店铺，一方面构成收入增长的良好基础，另一方面在市场恢复正常之后对市场份额提升有积极作用。

您好，截至2022年第三季度期末公司共有4,864家门店，其中直营门店1,442家，加盟门店3,422家。公司未来会持续聚焦提升直营店获利能力；加大加盟拓店力度，强化对加盟商的商品、零售等赋能支持。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！公司认为，在消费升级的大背景下，高端时装品牌的发展是充满机会的，但能否把握机会关键在于企业自身，歌力思在高端领域积累了二十余年的经验，有能力不断地扩大公司的市场份额。而要扩大规模不仅要保持主品牌的龙头地位，更需要国际品牌同时发力。同时，公司也会持续提升打磨精细化管理能力，在复杂的大环境下保持竞争优势，在不同的经济环境下始终追求不断的超越。

尊敬的投资者，您好！公司积极准备双十一和双十二，希望保持今年线上渠道的良好提升趋势。今年前三季度公司线上收入同比增长37.9%至2.5亿元，线上销售占比由去年同期的11%提升3.5个百分点至14.5%。

尊敬的投资者，您好！公司近年来对于旗下品牌从零到一建立线上渠道均取得显著成效，通过多品牌与多平台的积极发展，2022年前三季度线上收入同比增长37.9%至2.5亿元，已经接近去年全年线上收入规模，线上销售占比由去年同期的11%提升3.5个百分点至14.5%。主品牌Ellassay在唯品会保持爆发性的增长的同时，在抖音与小程序多平台进行直播，公域与私域均有突破；Laurèl与IRO Paris品牌在天猫实现了快速增长，流量承接转化能力显著提升；self-portrait品牌保持着从小红书到天猫平台的高效引流；Ed Hardy品牌在抖音延续着良好表现，自播比例有所提升。随着国际品牌纷纷入驻国内电商平台，消费者逐渐接受高端品牌线上正价化的趋势，公司去年开始进行各品牌正价化的改革，今年已经取得明显成效，使得线上毛利率有所提升。

您好，受国内新冠疫情等不利因素影响，公司前三季度零售业绩欠佳，同比下滑，公司直营门店较多，其店铺租金、员工薪酬等固定性费用较大，零售业绩的下滑导致公司扣非净利润出现较大下降。感谢您的关注。

您好,“让每个人尽享时尚的乐趣”是公司始终坚守的使命，成为“卓越的时尚品牌零售公司”是公司愿景。感谢您的关注。

您好，受国内新冠疫情等不利因素影响，公司前三季度零售业绩欠佳，相信疫情防控措施的优化调整，以及消费信心的回升，会给公司业绩带来积极的影响。感谢您的关注。