张家港广大特材股份有限公司2019年度业绩说明会直播结束

　　感谢各位投资者收看广大特材2019年度业绩说明会。
　　今年的年度股东大会上，我提出了“尽精微、致广大”六个字，这六个字来源于战国时期著名思想家子思的论著《中庸》，以此来勉励公司。
　　广大特材以登陆资本市场为新的起点，继续深入而细致地做研发，以工匠精神做产品，打造出更多的高品质、高附加值的创新拳头产品，以宽广的胸怀和博大的境界迎接海内外客户，给国家、股东、员工致以良好的回报。
　　本次业绩说明会到此结束，谢谢大家的收看和参与。投资者如有其它问题，可以在上证e互动提问，或者将有关问题发送至公司投资者关系邮箱gd005@zjggdtc.com，公司将持续为大家解答。谢谢大家！

　　谢谢徐总的回答，我们征集到的问题回答到此结束，感谢大家对我们的关注和支持！接下来，我们就进入下一个沟通互动环节。机构、媒体及中小投资者文字互动环节。

　　2019年度，公司根据风电市场形势变化，积极调整产品结构，并推动冶炼及锻造装备智能化升级，对全资子公司如皋市宏茂铸钢有限公司原有的铸钢、锻造生产线进行提质改造，启动超大型铸锻件智能化技改项目的建设。该技改项目预期总投资额约10亿元，其中一期建设投资3.5亿元，项目已于2019年9月正式开工。该大型铸件技改项目全部达产后，每年将可满足20万吨铸锻件的生产需求。
　　公司原有生产线是锻造生产工艺，技改项目是增加了铸造生产工艺。锻造是一种利用机械对坯料施加压力，使其产生塑性变形获得不同形状和尺寸。铸造是将生铁熔化，制造铸型，并将铁水浇入铸型，凝固后一次性成型。铸造适合大型配件的生产，例如轮毂、机舱弯头等，是对公司原有生产工艺的补充。铸造生产线投产后，将会极大的提高公司在大型铸锻件方面的生产能力，保障公司在大型配件订单上的生产需求，较大的提升公司的业绩。

　　因时间关系，我们现在回答最后1个问题:公司在年报里披露2019年下半年启动了超大型铸锻件智能化技改项目，请问技改项目目前的进度如何，该项目和公司原有生产线有什么区别，什么时候可以投产，投产后会对公司的经营业绩带来多大的影响？这个问题请徐总做一下回答。

　　1、公司立志成为：行业领先的高端装备先进基础材料制造商
　　2、公司更希望成为：高温合金、超强钢、超纯不锈钢基础材料研发和应用的第一梯队成员。
　　3、为此，公司将把材料往下游产品延伸，在军事工业，成为军用发动机材料和导弹壳体材料定型产品的提供商。继续深耕新能源领域，从风电的传动部件、大型铸件到核电的核导区域之堆内构件，乃至火电的汽轮机材料，全方位地服务于该领域的龙头企业。
　　为此，我们将牢牢抓住风电“抢装”和大型海上风电大发展的历史机遇，用好用足募集资金，在高温合金等公司未来重点发展领域，研发一代、应用一代，加快公司产品结构转型、开拓更多高附加值产品。
　　4、希望将来的广大特材能在基础材料研发及满足国家重大需求方面做出应有的贡献。

　　谢谢陈总的回答，第3个问题：广大特材自2020年2月11日登陆科创板，已正式成为一家公众上市公司。公司未来到底是什么样的业务定位，最终想成为一家什么样的企业？这个问题我来回答一下。

　　各位投资者，大家上午好！感谢大家对广大特材的关心。
　　公司2019年度、2020年一季度的经营活动现金净额分别为-2,384.62万元、-12,227.91万元。关于公司持续盈利而经营活动现金流为负数的原因，主要涉及以下三个方面：
　　1、根据《上市公司执行企业会计准则案例解析（2019）》以及财务报告编制基础等相关文件，公司遵照谨慎性原则，严格执行银行承兑汇票终止确认的判断依据。将部份未到期承兑汇票贴现的业务，计入筹资活动现金流的“收到其他与筹资活动有关的现金”项目。该部分现金实际上是由公司日常生产经营活动产生的。该部分金额对经营活动现金净额影响较大，
　　2、公司的国内客户都是各行业的大型知名企业、龙头企业，他们的信用度较高，与我公司结算以票据为主。公司从资金成本考虑，非必要时不把票据进行贴现，而是保留票据。
　　3、公司的行业特征，决定了公司在采购环节支付款项过程中，现金结算要远多于票据结算。另外，公司产品的生产周期较长，存货占用资金金额较大，对现金流也造成影响。
　　基于上述原因，公司从2020年起，加强了现金流的管理。一是加强销售回款的管理，与客户协商确定结算方式，同时对销售人员实施回款考核制度；二是与供应商积极协商，延长付款信用期，并尽量采取票据结算方式。三是加强存货管理，控制采购量，加快生产节奏，尽最大努力来改善现金流。
　　我的回答完毕，谢谢大家。

　　谢谢徐总的回答，第2个问题：公司2019年度、2020年一季度扣非后净利润分别为113,80.61万元，2,565.56万元。但经营性活动产生的现金流净额一直为负数，且数额较大，请问为何会出现这样异常的情况？如何改善？这个问题请财务负责人陈总回答一下。

　　一、未来三至五年的业绩增长点
　　2020年，管理层编制了公司“十四五”新的五年发展规划，未来三至五年主要通过以下四个方面提升公司业绩：
　　1、通过《大型零部件机加工项目》,完整产业链，从材料延伸到产品；
　　2、通过《20万吨产能大型铸件技改项目》，抢抓海上风电装机潮；
　　3、通过《高温合金募投项目》，实现技术创新突破，进一步拓展市场；
　　4、军工市场拓展。
　　公司将在保证现有业务的基础上，加大投入研发，进一步扩展市场，完成上述规划，将企业打造成为高端知名的品牌企业。
　　二、 2020年经营计划实现
　　2020年初，公司充分考虑疫情蔓延对出口环境的不利影响以及公司主要出口国经济增速疲软的双重因素，主动调整境内外销售布局，将全年经营预算中的外销部分调减至 5,000.00 万元。因此公司年报中的2020年全年收入17.5亿元，净利润1.7亿元的计划已基本排除疫情带来的海外销售的不利影响。2020年销售收入预算较2019年上调10.18%。

　　公司主要经营情况介绍完毕，谢谢大家的聆听。公司前期就2019年度业绩说明会已发布公告向投资者征集相关问题，广泛听取投资者的意见和建议。现我们挑选几个关注度较高的问题予以答复。
　　第1个问题：公司未来三年的业绩增长点在哪里？2020年一季度公司因疫情影响业绩大幅度下滑，公司在2019年年度报告里的业绩预测如何保证实现？这个问题请徐总回答一下。

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　　通过刚才几分钟简短的宣传片，相信各位投资者对公司有了更进一步的了解。下面由我为大家讲解公司2019年度整体经营情况、2020年一季度业绩经营情况、公司产品及核心技术及公司2020年经营计划的四个部分。

　　感谢徐总的致辞，相信在以徐总为首的董事会战略带领下，公司主业将不断做强做大。现在请大家观看一段公司宣传片，增加对公司的直观认识。

　　尊敬的各位投资者：
　　大家上午好！我是广大特材董事长徐卫明。首先，我代表公司董事会向各位股东、分析师、监管层对广大特材一直以来的关心和支持表示衷心的感谢！在此欢迎大家收看并参与广大特材2019年度业绩说明会。
　　2019年，是广大特材发展的一个里程碑，潮平两岸阔、科创正当时，公司抢抓科创板的开闸机遇，众志成城、全力以赴成功通过科创板上市委员会审核。公司股票于2020年2月11日在上海证券交易所科创板上市交易。
　　一、谈企业，为先进制造业提供高品质合金材料
　　制造业和实体经济是国家最厚实的家底，也是高质量发展的“压舱石”，我们广大特材作为国内轨道交通、新能源风电、航空航天、海洋船舶等高科技行业配套产品的企业，一直致力于先进新材料的研发和生产，特种不锈钢和高温合金产品系公司重点开发投入并具备量产能力的新产品，随着一系列技术突破的实现，公司分别实现销售收入5,126.84万元、4,861.80万元,较2018年分别增长81.77%、151.36%。效益明显。
　　二、谈市场，调整产品结构，抢抓风电机遇
　　2018年公司的外贸销售占销售总额的20%，2019年行业出口形势急剧恶化，中低端产品的外贸销售接近清零，公司果断调整产品方向和结构，紧紧围绕新能源风电和轨道交通两个景气度较高的行业，同时加紧对外开拓高端市场，全年实现营业总收入158,829.78万元。最终在填补20%的外贸市场缺口后，依然逆势实现了5.36%的稳定增长。同时实现净利润141,50.60万元，较2018年度增长5.30%。随着2020年一季度超大型铸件技改项目、大型零部件机加工项目的加快建设，从2020年第二季度开始，公司总体业绩将开始强劲增长。
　　三、谈未来，完整产业链，打造品牌时代
在“十三五”规划的收官之年，谋划编制“十四五”的关键之年，2020年在“新冠”疫情的影响下，公司一手抓疫情防控、一手抓业务发展，年初制定今年销售目标17.5亿元，利润1.7亿元。并且制订了新的五年规划，规划如下：
　　1、通过《大型零部件机加工项目》完整产业链，从材料延伸到产品；
　　2、通过《20万吨产能大型铸件技改项目》抢抓海上风电装机潮；
　　3、通过《高温合金募投项目》实现技术创新突破，进一步拓展市场；
　　4、军工市场拓展。
　　公司将在保证现有业务的基础上，加大投入研发，进一步扩展市场，完成上述规划，将企业打造成为高端知名的品牌企业。
　　2020年，公司将继续做好实业，发展制造业，主要依靠：
　　1、技术，主要是核心技术，公司将继续投入大量研发；
　　2、人，公司将加大人才培养和引进力度，以维持推动公司可持续发展。
　　2020年公司将完整产业链，从材料供应逐步过渡到产品供应，增加公司产品附加值。公司管理层及全体员工将不忘初心，继续艰苦奋斗，做强做大主业，不断调整和优化公司业务结构，提升公司盈利水平，以最好的业绩回报资本市场。
　　最后，再次感谢大家对广大特材长期以来的关注和支持！

　　大家上午好，欢迎大家参加广大特材2019年度业绩说明会，我是公司董事会秘书马静，首先非常感谢上海证券交易所、上证路演中心在今年新冠疫情的特殊时期为公司搭建了与投资者交流的良好平台，增加公司向资本市场展示的机会，增进投资者对公司的了解。希望通过今天的互动交流，将公司的产品、技术及经营信息及时、准确传递给投资者。下面我介绍出席本次说明会的嘉宾，董事长徐卫明先生，公司财务负责人陈志军先生。现在我们有请公司董事长徐卫明先生致辞。