深圳光峰科技股份有限公司2019年度业绩说明会直播结束

　　现留言板上问题已回答完毕，感谢各位投资者和媒体朋友的关注和支持，今天的业绩说明会暨现金分红说明会到此结束！

　　谢谢，再次感谢各位投资者和媒体朋友的积极参与，交流公司经营业绩、利润分配和发展规划。欢迎大家继续通过电话、邮件以及上证E互动等形式和我们保持密切的沟通和联系。
　　感谢各位投资者和媒体朋友对光峰科技的关心和支持。本次业绩说明会暨现金分红说明会的现场部分到此结束；后面的时间，我们将回答留言板上的部分问题，谢谢大家！

　　接下来公司将对机构投资者的问题以视频、语音直播的形式进行回复，不再进行文字答复，欢迎广大投资者和网友踊跃参与！

　　谢谢【胡飞先生】的回复，下面进入电话端的投资者和媒体进行提问环节。请接入电话端投资者和媒体朋友，请先简单做一下自我介绍再进行提问。

　　Micro LED现在还在解决一些技术问题，比如巨量转移的技术，如果有所突破，成本可以有效的下降。成本高是Micro LED的一个特点。除了这个问题，还有LED不同的材料导致了衰减的速度不一致，容易产生颜色不一致以及死点、坏点的现象。好处就是LED亮度比较高，适合在室外使用做工程应用或者室外显示，但是在室内还是比较刺眼的。液晶的优势是产业链的优势，现在电视的主流技术，发展了接近二十年，产业链的优势使得液晶技术在八十寸以下的成本上很有优势，同时分辨率也不错。但其缺点是屏幕是固定的安装，没办法进行变化。激光显示的独特的优势就是可以很小的设备投放一个很大的画面。同时激光显示设备便携性上也有很多优势，比如我们可以很方便的做一个工程项目。比如故宫项目，激光设备可以放八十米远之外，做远程的投射。激光无损的投射可以进行很方便的安装，拿到下一个场景做更广泛的应用。所以激光显示设备广泛应用于商教、微投、家用等领域。微投的超级便携型可以做移动的大屏。激光电视一百寸以上价格优势是很明显的。随着技术的进步和时间的推移，激光显示技术可以有更大的改善空间。而且随着在抗光屏幕技术的突破，也可以大大的改善激光显示技术对比度方面的劣势。光峰也披露了公司在开发屏幕抗光膜的技术，敬请大家期待。激光显示还有很多其他的优势，包括色域、更加护眼、更加柔和，可以配合更多的场合应用。所以我相信激光显示的未来是很光明的，有很好的应用前景。

　　第四个问题是【激光投影相对于Micro LED、液晶在不同场景下面的优缺点？】。关于这个问题，我们有请【CTO胡总】回答。

　　各位朋友，这个今年年初开年的时候呢，应该说形势都比较好，我们预计第一季度销售收入可能会比上一增长在30%左右，刚开年的时候，尤其春节前，形式增长都非常喜人，我们都是准备甩开膀子加油干，没想到这个黑天鹅不期而至，在这春节即将快到来的时候，国内的疫情爆发了，公司业务确实受到了非常大的影响，第一季度经过了公司的努力，我们抓到了一些增长的机会点，尤其是家用和海外光源的增长点，最终使得第一季度收入好于预期并实现了盈利。第二季度是否会恶化具有较强的不确定性，因为中国的疫情得到了有效地控制，但是海外疫情现在控制的节奏不太一样，有些国家得控制的比较好，有些国家还在蔓延，所以第二季度，销售和业务情况的不确定性，仍然是存在的。不过确定性因素和不确定性共存。比如to C领域，第一季度我们去年同期增长的销售收入增长33%，第二季度仍然会有较大的幅度增长，五月份学校恢复，也是我们教育市场机会。影院业务，我们也注意到了利好消息，国家可以有限度性的方式，通过预约的方式，开放影院这种封闭式的娱乐场所，但国外的疫情控制的节奏到什么程度我们还需要观察。关于第二季度，我觉得我们很有信心。
　　对全年的目标，我觉得还是要看这个大的形势的恢复的情况，我们董事会批准了2020年的预算。这个预算会在股东大会进一步得到讨论和批准。我们目标来讲，销售收入比上一年有所增长，但是这个压力比正常年份加大了很多，需要用到一些常年没有用到的手段和力气才可以。

　　第三个问题是【一季报看，公司一季度实现了盈利，请问二季度会出现恶化情况吗？2020年全年业绩目标如何？】。关于这个问题，我们有请【总经理薄总】回答。

　　（1）随着销售规模在扩大，公司2019年现金流持续改善。一方面公司的销售规模在不断扩大，另外公司销售回款的情况表现良好，经营性现金流净额2.43个亿，较去年增长106%。在当前疫情环境下，公司会加强预算管理、强化费用管控、缩减资本开支，聚焦业务和资源，提升运营效率，做好现金流管理。
　　（2）2019年度利润分配拟每10股派发现金红利0.75元（含税），派发现金红利总额为3387万，不转增股本，不送红股。
　　对于现金分红，一方面着眼长远，为更好地维护全体股东的长远利益，为公司中长期发展战略的顺利实施及持续、健康发展提供可靠的保障。充分考虑到公司目前处于发展期，经营规模不断扩大，资金需求较大，公司留存未分配利润计划用于研发投入、市场开拓、同时应对疫情可能产生的经营风险及日常经营的流动资金需求。谢谢。

　　第二个问题是【请公司回答一下2019年现金流表现、未来现金流预判，以及公司今年分红低于30%，主要是出于什么考虑】。关于这个问题，我们有请【财务总监赵总】回答。

　　好的，光峰就像我刚才介绍的是，国内不多的掌握核心器件和技术的公司。大部分是先把销售做起来，反过来做，我们是先把技术做起来，带动着这个产业的发展。激光显示行业应用面很广，所以在最后，落点会落在基础的器件上。所以对光峰的战略来讲，就是我们通过过去从06年到现在十几年的积累，我们形成一个很强的核心器件的研发能力，也形成了很强的专利保护门槛，大家也看到了，我们和这个日本的卡西欧公司，经过多年的诉讼，最后达成和解，而且这个和解的背景是在多次他们无效公司专利的请求被否决，然后在北京知识产权法院作出了对我们有利的判决的情况下，做出的和解。所以我们通过过去十年的努力一方面积累了很强的研发能力，另外也形成了很强的知识产权保护的城墙。在次过程中，就像刚才薄总介绍，光峰无数次的做了第一个，第一个激光放映、第1个100寸的激光电视，这个是当初和LG合作，2013年1月份ces展出了100寸激光电视，然后我们让LG替我们代工，因为核心器件是属于我们的，曾经，比较炫目的10万块钱的激光电视品牌，这个是光峰出品，但实际上是LG代工生产，这就是靠核心器件的优势产生的。中国现在非常重视基础技术研发，国家现在非常强调新基建，这个新基建是在科技产业。所以我认为未来十年我们迎来了非常好的机会。作为核心器件公司，把我们的能力做的更强。然后有核心器件，同时和外部进行开放式的合作，像电影领域和中影的合作，我们在电视里面跟小米的合作，早在18年，我们就推出了出了9999的激光电视，后续我们会继续的加强和外部的合作，把我们核心器件的外扩性、扩张性的充分的利用起来，所以我相信坚持我们的战略很直接，就是一个长期坚持最底层的研发，去推动整个行业的发展，而我们作为这个行业的推动者，我相信受益最大，这是光峰战略的基本思路。

　　感谢薄总对公司2019年度业绩的介绍，下面我们进入此次会议的问答环节。各位投资者可以采取网络和电话两种拨入方式，网络端的投资者可以通过进入视频界面下方的留言板直接进行文字提问，电话接入的投资者可以直接进行现场提问。
　　在等待接入的过程中，我们先就此次业绩说明会暨现金分红说明会发布临时公告所征集到的、比较集中和有代表性的投资者问题进行解答。
　　第一个问题是【请介绍一下公司未来发展战略】。关于这个问题，我们有请【董事长李博】回答。

　　光峰科技是一家拥有原创技术、核心专利以及核心器件制造能力的激光显示领导者。我们是依托核心器件——激光光学引擎，产品覆盖To B(影院、教育、工程等)和To C(激光电视、智能微投等)领域，截至去年年末，我们在全球范围内申请专利1664项，其中核心专利被引证次数达416次。光峰科技也是全球第五家可以生产符合DCI认证标准的电影放映机的公司。
　　光峰2006年成立，到今年近十四年的过程是不断创新、不断颠覆业界技术的过程。2007年光峰首创颠覆性的ALPD®激光显示技术；在2013年推出全球首台百寸激光电视，获得德国红点大奖、CES未来产品大奖；在2014年，我们推出全球首家ALPD®激光电影院；在2017年推出首台万元以下的激光电视；在2018年，我们将ALPD®技术升级至4.0；在2019年，C5取得好莱坞DCI认证，同时在2019年我们也成功登陆科创板。一路发展而来，光峰秉承着科技创新与技术立企的理念不断发展壮大，这是一个发展过程。
　　我们的业务模式是基于核心器件，向解决方案和服务方案不断延伸。目前延伸到TO B 的领域有影院、工程、电影放映、文旅亮化、安防监控、教育市场，TO C领域有激光电视、激光投影屏幕、家庭影院、智能微投等。我们的技术目前4.0的阶段已比较完备，也已定义好接下来的5.0、6.0乃至7.0的内容和含义。
　　光峰科技的主要竞争优势有这么几条：第一条就是ALPD ®技术为激光显示主流技术路线。目前该技术路线占据激光显示市场份额的98.6%。该技术克服了原来氙灯光源寿命短、能耗高、开关慢等弱点，也克服了原来RGB传统光源有散斑、成本高、低效率的一些弱点。第二个优势就是我们领先的知识产权体系为原创技术保驾护航。刚才讲到，截至2019年底我们拥有全球专利申请量1664项，远高于国际同行和竞争对手，其中一项核心专利被引证次数达到416次。我们在知识产权的维护方面也获得了很好的效果，其中我们一项知识产权的维护，一直得到了最高院的判决，驳回了竞争对手的申请，维护了公司专利的有效性。竞争优势第三点是用合资合作方式推动激光显示产业化。光峰主要拥有核心技术优势，广泛拥抱更多合作方，并且通过小米、中影股份等合作伙伴提供渠道优势，结合我们的技术优势，来实现双赢的优势互补合作。第四个优势是公司领先技术与管理联合促进发展。我们的创始人李屹博士是业界知名的技术专家和技术领袖。我本人也是在TCL工作了18年，在华星光电担任CEO和董事长，在大企业有较长的工作经历。所以这样技术和管理的有效结合使公司实现可持续发展。另外，公司的一些董事会成员，包括独立董事汤谷良教授、宁向东教授都是业界有名的专家和博士生导师，张伟先生是有名的法学专家。第五个优势是股东结构均衡，战略投资者长期支持。除了李屹博士，赛富资本和中信产业资本对公司投入比较大且长期持股。重要投资人像阎焱先生、Wu Bin先生都是业界知名的投资家。以上公司一直秉持着的一些竞争优势。
　　接下来再介绍一下2019年的经营情况。
　　2019年，主要从工作角度做了以下八项。第一个是持续加大研发技术投入，加强产品应用创新。公司销售收入不断增长，研发投入占比不断增加。研发投入的绝对额和研发投入在销售收入的占比均有所增加，这是我们科创企业的特征。第二个是建立和完善公司经营体系和管理循环。在公司的整体框架之下，成立各种组织、委员会，使公司流程运作比较顺畅，目前没有断点和独点。第三个是加强营销体系建设，提升品牌影响力。从TO B到TO C、从线上到线下、从国内到海外，全方位的布局与提升。第四个是推进一体化事业部制运作，加强团队培养和人才激励。目前公司有六大事业部在运作，基本涵盖了公司全范围业务。第五个是为了保证公司长远的、可持续的发展，升级了公司企业文化体系，重新将十四年以来的发展使命、愿景、价值观作进一步的提炼，为公司长远发展提供精神动力。第六个是布局海外市场，夯实专业市场影响力。海外市场在过去一年取得了较大突破，占比突破10%，这是一个从无到有逐渐壮大的过程。第七个是科创板首批成功上市，对公司的后续发展提供了动力和强有力的资金支持和治理结构上的保障。第八个是优化公司内部控制与监督，公司的内控建设也得到了监管机构和审计师的认同。
　　回头看过往的三年，总资产三年复合增长率达到73%；净资产三年复合增长率达到302%；经营性净现金流三年复合增长率达到41%；营业收入去年为19.79亿，三年复合增长率达到57%；净利润去年为2.24亿，三年复合增长率达到41%；归母净利润去年为1.86亿，复合增长率达到33%。这是我们整体的增长，总的来说，公司各项业务都处于高速增长时期，各业务发展势头良好。
　　公司2019年利润分配预案在董事会、股东大会中得到审批，公司拟以实施2019年度分红派息股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.75元(含税)，预计派发现金红利总额为3,386.66万元；不转增股本，不送红股。公司正处于成长阶段，留存未分配利润用于研发投入、市场开拓、应对疫情可能产生的经营风险及日常经营的流动资金需求，为公司中长期发展提供可靠保障。我相信这样的建议也能得到股东的理解与支持。
　　下面为大家介绍第三部分，行业趋势与公司发展规划。
　　总的来说，我们正处于大的行业背景，如今的5G时代，显示无处不在，正是利好激光显示产品的市场需求，激光显示设备是重要的显示终端之一。如果从各个细分市场的增长情况来讲，第一个首先看的是技术路线，光峰科技ALPD®代表的蓝色激光+荧光粉技术架构市场份额为98.6%，是激光显示行业主流技术路线。主要的技术路线都是由光峰首创、光峰代表的，这是一个非常关键的一点。以此为基础，我们其他产品方面都得到了一个较大的红利期。激光电视方面，据奥维云网（AVC）数据显示，激光电视2019年全年销量19.45万台，同比增长29%，销额37.75亿，同比增长34.5%。据奥维云网（AVC）预测，2022年，激光电视在中国的市场的销量将突破100万台，市场前景广阔。智能投影仪这个新品类在去年发展也比较快，根据奥维云网（AVC）全渠道计算总数显示，2019年中国智能投影市场销量为359.2万台，同比增长37.5%，销额82.6亿元，同比增长38.8%。在工程显示市场，根据奥维云网（AVC）《中国激光投影市场研究报告2019》统计数据，2019年工程市场激光投影机销量较上年增长30.5%，激光显示技术在工程显示市场也正在快速渗透。激光电影放映机：据中国电影放映发行协会数据，截至2018年12月31日，国内以激光作为放映光源的影厅约2.3万套，四年内激光放映的市场渗透率迅速从0%增长到38%，未来激光放映机市场渗透率将持续提升。所以存在着一种激光放映技术替代传统放映技术的一个增长机会。
　　当前，激光显示仍处于高速发展的赛道当中，随着激光技术的普及，随着智能化应用的拓展，行业解决方案的激光化以及软硬件的结合，相信激光显示产业的前景还是非常可观的。
　　从未来的发展战略来讲，公司仍然坚持光的赛道，坚持颠覆式的技术创新。从这一点我想特别强调一下，因为中国公司大部分都是在别人原有的技术创新之后，别人走过了0到1后，我们再从1走到10。而光峰科技则是秉持着颠覆式技术创新的理念，做从0到1的事情。所以回顾过去14年发展过程当中，我们很多的第一都是实现了颠覆性技术创新的标志，未来我们仍会坚持这样的经营理念，致力于成为显示行业的驱动者。另外，公司在未来发展当中，从过去的立足于核心器件向解决方案和内容服务方案双向拓展，实行1+1+1的模式，即向“硬件+软件+服务”的方向纵深扩展。通过合纵连横，将上下游的合作伙伴结成完整的生态。
　　另外，公司将在五月份发布我们自主研发的Feng OS操作系统，请各位朋友给予我们关注，在此先做个预告。Feng OS操作系统的发布，使我们向硬件+软件同步发展，也会为未来做好客户运营打造一个非常好的基础。
　　公司2020年度工作主题仍然延续2019年的工作主题，围绕增长、成长、效率三个方面来做。增长主要是规模、收入、利润；成长还是要围绕公司可持续成长做文章，在组织、文化、能力、品牌、流程体系和IT系统等等做流通；效率主要是提升净资产收益率、产品结构、人均劳效。2020年我们把自己定义成光峰2.0，如果说过去十三年的发展历程是光峰1.0的阶段，那么2019年随着光峰上市之后，尤其是2020年我们把它作为光峰2.0元年，是能力提升年，将围绕研发能力、供应链能力、销售能力、平台支持能力进行不断打造。
　　各位朋友，ALPD®，是照亮前路的光，也是照亮万物的光。光峰科技依然秉持科技创新与长期价值的理念，为投资者带来长期的价值。希望各位投资者朋友、媒体朋友对我们保持持续关注和支持，谢谢各位！

　　感谢李博的致辞！下面进入会议第二个环节。请总经理薄连明先生通过PPT展示的方式对公司业绩进行简要介绍。

　　各位股东，各位投资者，各位媒体的老师，以及各位网友，大家好，感谢上交所提供这个平台供大家交流。过去一年对于光峰来讲是非常有意义的一年。去年7月22日，光峰作为科创板首批企业登陆科创板。我们感觉非常荣幸，我们也是广东和深圳第一家登陆科创板的企业。非常感谢光峰的股东，因为你们给了我们这么好的一个机会把我们的技术跟大家一起分享。过去一年是光峰成长非常快的一年。稍后我们财务总监会给大家分享财务方面的信息。
　　随着光峰在科创板的登陆，代表着激光显示行业的元年，真正表明了激光显示技术获得了资本市场的公开认可。过去一年当中，我们做了很多有意义的事情，包括2019年的元宵节的上元之夜布景，包括2019年的春晚深圳分会场的布景，包括我们to C产品发展非常迅猛。我们2019年的营业收入是19.79亿元，同比增长42.82%。我们的研发费用2.02亿元，占营业收入10.2%，同比增加48.6%。经营活动净现金流2.43亿元，同比增长了106.33%。大家都知道2020年初，发生了新冠病毒疫情的事情，对公司有不小影响，在年报当中，我们充分披露了疫情对公司的影响。本次疫情在影院和很多和消费者有关的领域，都对公司产生了一些负面的影响。我们也积极的努力的去适应这个形势。一方面公司会通过更大的研发投入把我们的性价比做得更好。同时我们也在认真的思考，疫情对大家生活的影响，并对未来积极的布局。科技创新给社会带来价值是真正的王道。我们会在技术创新上面更加的聚焦。我们会在关注核心器件的研发的同时，致力于打造一个开放的生态链，和更多的合作伙伴进行合作。我们过去和中影、小米和东方中原都有很好的合作。我们的核心器件通过他们迅速的在市场上和产业化上获得一个快速的突破。这次疫情之后我们会以更加开放的心态，跟合作伙伴进行合作。所以我相信本次疫情对我们可能是一次很好的机会，通过本次疫情把身体打造的更加扎实，公司的工作更关注在基础层面，核心竞争力层面。我相信本次疫情不会长久，最多一两年，疫情过后，我们会给我们的投资者带来更好的一个回报，谢谢大家，我也期待和大家进行广泛和真诚的沟通。

　　尊敬的投资者、媒体朋友们：
　　大家上午好！欢迎参加光峰科技2019年度业绩说明会暨现金分红说明会！我是公司董事会秘书肖杨健。非常感谢上海证券交易所、上证路演中心在今年的特殊时期，为公司提供这样一个和投资者交流的良好平台，增加公司向资本市场展示的机会，及时传递公司的投资价值，增进投资者对公司的了解。
　　下面请允许我介绍出席本次会议的各位嘉宾，因工作原因通过通讯方式参加本次会议的嘉宾为：公司创始人、董事长李屹博士，公司独立董事张伟先生；公司现场的嘉宾有：公司董事、总经理薄连明先生，副总经理、首席技术官胡飞先生、财务总监赵瑞锦先生、保荐机构代表秦琳女士。
　　首先，有请董事长李屹博士致辞。