公牛集团股份有限公司2020年度业绩说明会直播结束

为未来新业务发展、资源整合做好资金方面的准备；持续推动募投项目的建设落地；加大对产品研发和市场营销的支持力度。

我们会充分发挥自身的优势，同时吸取学习互联网企业的长处。

公司海外业务以东南亚为基点，往外辐射，依靠经销商开拓市场。渠道方面，由ToC向ToC+ToB全面拓展，加强海外电商；产品方面，由单品类向多品类拓展。

从去年开始，我们大力拓展智能电工照明专卖店的建设，目前为止已经建成8000多家，对各品类产品的销售带来了较大的促进作用。墙开线下市场，对比同行，我们的市占率有比较明显的优势。

公司在电连接、智能电工照明、数码配件三个赛道上大力拓展新的品类、培育新的增长点，由产品经营向生态经营升级。2020年公司新推出了智能开关、智能门锁、TWS耳机等新产品，在新的一年，我们将在电连接方面进军新能源充电枪、充电桩领域，在智能电工照明领域布局智能家居全屋控制系统，在数码配件领域加大与华为等头部企业合作，加快快充和TWS耳机的发展。同时我们也会大力推动营销变革创新，成立了装饰渠道中心，大力推动终端网点的专卖化和综合化，我们成立了专门的B端事业部，大力拓展家装和房地产渠道，并大力推动数字化营销。
通过这些布局和努力，相信未来业务会有较大的成长空间，同时也在积极布局海外市场。

2020年受疫情影响，房地产和装修行业需求延迟，LED出现了行业性的下滑。今年我们加大了C端渠道的综合化、专卖化，强化了B端渠道的开拓，已经呈现出良好的发展势头。

（1）公司在设定激励方案时充分对标学习了国内外先进的机制和模式，根据公司走远路的理念而设计。授予限制性股票是基于对公司过往贡献的奖励，不代表公司对未来的经营目标指引。股权天生具有未来属性，能够有效激励员工做出更大的努力，更好地平衡短期和长期的利益，也符合公司走远路的发展理念。
（2）公司在电连接、智能电工照明、数码配件三个赛道上大力拓展新的品类、培育新的增长点，由产品经营向生态经营升级。2020年公司新推出了智能开关、智能门锁、TWS耳机等新产品，在新的一年，我们将在电连接方面进军新能源充电枪、充电桩领域，在智能电工照明领域布局智能家居全屋控制系统，在数码配件领域加大与华为等头部企业合作，加快快充和TWS耳机的发展。同时我们也会大力推动营销变革创新，成立了装饰渠道中心，大力推动终端网点的专卖化和综合化，我们成立了专门的B端事业部，大力拓展家装和房地产渠道，并大力推动数字化营销。
募投项目正在按计划有序建设中，正逐步见效。

我们企业的经营理念是，专业专注、只做第一、走远路。专业专注是指用专业的方式方法，把每个业务每件事做深做透，成为专家；只做第一是我们的战略目标和方向；有了专业的做事方法和明确的战略目标，我们只需要坚持长期走下去，不为外部环境影响、不为短期利益所诱惑。

2020年受疫情影响，房地产和装修行业需求延迟，LED出现了行业性的下滑。今年我们加大了C端渠道的综合化、专卖化，强化了B端渠道的开拓，已经呈现出良好的发展势头。

公司海外业务以东南亚为基点，往外辐射，依靠经销商开拓市场。

不会对公司造成长期影响。

公司数码配件重点围绕快充和TWS耳机两个领域，相信未来会有比较好的成长。充电桩在研发、制造方面已经做了许多准备。

密切银企合作，并更有效地利用资金的成本优势。

我们全面推动公牛业务管理系统的建设，开展全价值链的精益变革，包括产品研发精益化、营销精益化和生产精益化等。

基于B端业务需要，鉴于双方过往良好的合作历史，与重点房企开展紧密合作。

ToB和ToC都可以做

新能源领域到目前为止还是新兴的领域，还没有特别强势的品牌和企业，我们目前进入，未来还会有非常好的机会。我们已经在产品、营销、供应链等方面做了许多准备工作。

公司渠道变革在C端主要是装饰渠道的集成化、专卖化，同时大力推进B端业务。我们全面推动公牛业务管理系统的建设，开展全价值链的精益变革，包括产品研发精益化、营销精益化和生产精益化等。目前B端业务规模较小，我们采取了低毛利的竞争策略，业务资金主要由经销商来安排。

公司海外业务以东南亚为基点，往外辐射，依靠经销商开拓市场。目前公司的海外市场业务规模相对较小，采取低毛利率的竞争策略。我们在海外业务上与施耐德、罗格朗等公司有合作。

公司在电连接、智能电工照明、数码配件三个赛道上大力拓展新的品类、培育新的增长点，由产品经营向生态经营升级。2020年公司新推出了智能开关、智能门锁、TWS耳机等新产品，在新的一年，我们将在电连接方面进军新能源充电枪、充电桩领域，在智能电工照明领域布局智能家居全屋控制系统，在数码配件方面加强与华为等头部企业合作，加快快充和TWS耳机的发展。

高瓴作为投资者，持股量的变化是正常的。

新能源领域到目前为止还是新兴的领域，还没有特别强势的品牌和企业，我们目前进入，未来还会有非常好的机会。我们已经在产品、营销、供应链等方面做了许多准备工作。

我们企业的经营理念是，专业专注、只做第一、走远路。专业专注是指用专业的方式方法，把每个业务每件事做深做透，成为专家；只做第一是我们的战略目标和方向；有了专业的做事方法和明确的战略目标，我们只需要坚持长期走下去，不为外部环境影响、不为短期利益所诱惑。

我们在传统民用电工领域具有明显的优势，主要体现在品牌、产品、渠道、供应链等几方面。在民用电工和照明的智能化方面，我们也做了多年的探索和积累，未来会显现出越来越大的优势。

经过过去一年多的运作，我们已经形成了成熟的套期保值机制和专业的团队，套期保值的品种从铜扩大到塑料、纸浆等各类原材料。今年我们把握时机，充分开展套期保值工作，能够有效应对今年原材料大幅涨价带来的波动。