公牛集团股份有限公司2020年度业绩说明会直播结束

日期:2021年4月30日 地点:上证报路演中心 时间:10:00-11:00

公牛集团股份有限公司2020年度业绩说明会

公司简介
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  公牛集团股份有限公司成立于1995年,自创立以来公司始终坚持“专业专注、只做第一、走远路”的发展理念,以消费者需求为导向,以产品品质为根本,从“插座”这一细分领域开始,逐步拓展、形成了电连接、智能电工生态、数码配件三大业务板块,围绕民用电工及照明领域形成了长期可持续发展的产业布局。
  公司以“为客户创造安全舒适的用电环境”为使命,在产品研发、营销、品牌和供应链建设等方面进行持续的、全方位的创新与变革,并形成了综合领先优势。截至2020年末,公司有效专利授权1,335项,获评国家级工业设计中心、国家级博士后工作站设站单位。公司在全国拥有超过110万家的线下网点,并率先在电工行业引入“配送访销”的销售模式,同时紧跟互联网、新消费趋势的发展公司转换器、墙壁开关插座等产品在线上同样建立了明显的优势。公司在慈溪拥有五大生产基地,1万多名员工,实现了公司产品的自动化、智能化、精益化生产。2020年公司再次跻身世界品牌实验室发布的《中国500最具价值品牌排行榜》,同时入选中国电子信息百强企业、荣获浙江省成长最快百强企业、浙江省制造业百强企业、浙江省政府“雏鹰行动”培育企业等荣誉。
  公司以“成为国际民用电工行业领导者”为愿景,未来将围绕电连接、智能电工生态、数码配件三大赛道,大力推进系统化、智能化、国际化,为客户和股东持续创造价值。

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嘉宾介绍
  • 阮立平 先生

    公牛集团股份有限公司 董事长、总裁

  • 刘圣松 先生

    公牛集团股份有限公司 董事、副总裁、董事会秘书

  • 张丽娜 女士

    公牛集团股份有限公司 副总裁、财务总监

现场照片
  • 公牛集团股份有限公司 董事长、总裁 阮立平 先生致辞
  • 公牛集团股份有限公司 董事长、总裁 阮立平 先生
  • 公牛集团股份有限公司 董事、副总裁、董事会秘书 刘圣松 先生
  • 公牛集团股份有限公司 副总裁、财务总监 张丽娜 女士
  • 公牛集团嘉宾集体照
  • 公牛集团股份有限公司 董事长、总裁 阮立平 先生现场与投资者交流
  • 公牛集团股份有限公司 董事、副总裁、董事会秘书 刘圣松 先生现场与投资者交流
  • 公牛集团股份有限公司 副总裁、财务总监 张丽娜 女士现场与投资者交流
  • 业绩说明会现场
  • 业绩说明会现场
文字互动

主持人

  本次公牛集团2020年度业绩说明会到此圆满结束。感谢各位投资者和网友的积极参与,如各位还有进一步的问题,可通过上证e互动平台与公司保持沟通,谢谢!

刘圣松(董事、副总裁、董事会秘书)

  尊敬的各位投资者,由于时间关系,公牛集团本次业绩说明会即将结束,感谢各位投资者的积极参与并提出的宝贵意见,更感谢大家对我们的持续关注和热切期望!交流中所提及的数据,均以公告为准,公司将认真分析和总结每一位投资者的提问,相信这些问题和意见将有助于公司更好的发展。后续,也欢迎各位投资者通过投资者关系电话、邮件等方式与我们广泛的交流!
  同时也再次向上交所、上证报路演中心、中国证券网表示感谢!并衷心祝愿我们的证券市场欣欣向荣,祝愿大家投资顺利、生活愉快!

主持人

  各位投资者、各位网友,本次公牛集团2020年度业绩说明会已经接近尾声,我们请上市公司嘉宾作总结发言。

公牛企鹅 问 副总裁、财务总监 张丽娜

请问张总,公牛盈利能力很强,而每年新增的固定投资并不多,因此公司积累了很多资金,从财务报表看公司大部分资金用于理财,想知道除理财外,公司对资金管理方面是否有其他规划?谢谢。

副总裁、财务总监 张丽娜

为未来新业务发展、资源整合做好资金方面的准备;持续推动募投项目的建设落地;加大对产品研发和市场营销的支持力度。

小J师傅 问 董事、副总裁、董事会秘书 刘圣松

刘总好,请问如何看待与小米等互联网企业的竞争。

董事、副总裁、董事会秘书 刘圣松

我们会充分发挥自身的优势,同时吸取学习互联网企业的长处。

小J师傅 问 董事长、总裁 阮立平

阮总好,请问公牛海外发展的具体规划是什么?在哪些主要领域

董事长、总裁 阮立平

公司海外业务以东南亚为基点,往外辐射,依靠经销商开拓市场。渠道方面,由ToC向ToC+ToB全面拓展,加强海外电商;产品方面,由单品类向多品类拓展。

lykb小雨哥 问 董事长、总裁 阮立平

阮总你好,公司上一年度开始发力建设照明专卖店建设,那么一季度led,墙开线下市场占有率如何,如何看待今年的装饰市场,照明渠道招商进展如何

董事长、总裁 阮立平

从去年开始,我们大力拓展智能电工照明专卖店的建设,目前为止已经建成8000多家,对各品类产品的销售带来了较大的促进作用。墙开线下市场,对比同行,我们的市占率有比较明显的优势。

慈溪97公牛 问 副总裁、财务总监 张丽娜

张总您好!
未来十年里,公司营收方面是准备大踏步向多少亿迈进?是准备在原有赛道里革新产品、推陈新产品,还是说会有新赛道新血液注入呢?海外收入能否有较大突破呢?

副总裁、财务总监 张丽娜

公司在电连接、智能电工照明、数码配件三个赛道上大力拓展新的品类、培育新的增长点,由产品经营向生态经营升级。2020年公司新推出了智能开关、智能门锁、TWS耳机等新产品,在新的一年,我们将在电连接方面进军新能源充电枪、充电桩领域,在智能电工照明领域布局智能家居全屋控制系统,在数码配件领域加大与华为等头部企业合作,加快快充和TWS耳机的发展。同时我们也会大力推动营销变革创新,成立了装饰渠道中心,大力推动终端网点的专卖化和综合化,我们成立了专门的B端事业部,大力拓展家装和房地产渠道,并大力推动数字化营销。
通过这些布局和努力,相信未来业务会有较大的成长空间,同时也在积极布局海外市场。

公牛企鹅 问 董事长、总裁 阮立平

请问LED产品在2020年营收下降的原因,今年有什么应对措施?谢谢。

董事长、总裁 阮立平

2020年受疫情影响,房地产和装修行业需求延迟,LED出现了行业性的下滑。今年我们加大了C端渠道的综合化、专卖化,强化了B端渠道的开拓,已经呈现出良好的发展势头。

guest_H0jHaif7c 问 董事长、总裁 阮立平

阮总好!
想请问两个问题:
(1)这次公布的股权激励行权条件可谓相当低,是不是对公司今后几年的业绩增长信心不足?预计2021-2023年公司业绩年示增长率大概能做到多少?
(2)感觉公司已处于成熟期,如果要业绩有大的增长,是不是要有其它领域的开拓?这方面公司有哪些考虑?比如跟华为的合作,能带来多大的利润空间。还是募集资金项目啥时见效?

董事长、总裁 阮立平

(1)公司在设定激励方案时充分对标学习了国内外先进的机制和模式,根据公司走远路的理念而设计。授予限制性股票是基于对公司过往贡献的奖励,不代表公司对未来的经营目标指引。股权天生具有未来属性,能够有效激励员工做出更大的努力,更好地平衡短期和长期的利益,也符合公司走远路的发展理念。
(2)公司在电连接、智能电工照明、数码配件三个赛道上大力拓展新的品类、培育新的增长点,由产品经营向生态经营升级。2020年公司新推出了智能开关、智能门锁、TWS耳机等新产品,在新的一年,我们将在电连接方面进军新能源充电枪、充电桩领域,在智能电工照明领域布局智能家居全屋控制系统,在数码配件领域加大与华为等头部企业合作,加快快充和TWS耳机的发展。同时我们也会大力推动营销变革创新,成立了装饰渠道中心,大力推动终端网点的专卖化和综合化,我们成立了专门的B端事业部,大力拓展家装和房地产渠道,并大力推动数字化营销。
募投项目正在按计划有序建设中,正逐步见效。


水镜先生5 问 董事长、总裁 阮立平

请您介绍一下企业文化,走远路的理念?对耐心的理解。非常感谢!非常渴望阮总回答!静水泉基金

董事长、总裁 阮立平

我们企业的经营理念是,专业专注、只做第一、走远路。专业专注是指用专业的方式方法,把每个业务每件事做深做透,成为专家;只做第一是我们的战略目标和方向;有了专业的做事方法和明确的战略目标,我们只需要坚持长期走下去,不为外部环境影响、不为短期利益所诱惑。

公牛企鹅 问 董事长、总裁 阮立平

请问LED产品在2020年应收下降的原因,今年有什么应对措施?谢谢。

董事长、总裁 阮立平

2020年受疫情影响,房地产和装修行业需求延迟,LED出现了行业性的下滑。今年我们加大了C端渠道的综合化、专卖化,强化了B端渠道的开拓,已经呈现出良好的发展势头。

静待花开A 问 董事长、总裁 阮立平

公司海外业务是否有拓展。

董事长、总裁 阮立平

公司海外业务以东南亚为基点,往外辐射,依靠经销商开拓市场。

幸福的比诺曹 问 董事长、总裁 阮立平

公司前董事曹伟先生离职,高瓴的减持,后续对公司有什么影响?

董事长、总裁 阮立平

不会对公司造成长期影响。

慈溪97公牛 问 董事长、总裁 阮立平

TWS耳机、快充头、无线充电会是公牛集团数码器件赛道在未来几年里的业绩爆发点吗?充电箱站点、充电桩目前公牛攻关到哪一步了?有推出实际商用了吗?

董事长、总裁 阮立平

公司数码配件重点围绕快充和TWS耳机两个领域,相信未来会有比较好的成长。充电桩在研发、制造方面已经做了许多准备。

公牛企鹅 问 董事长、总裁 阮立平

请问阮总,公司经营现金流充足,但是公司另从银行借贷了资金,请问是和原因?谢谢

董事长、总裁 阮立平

密切银企合作,并更有效地利用资金的成本优势。

公牛企鹅 问 董事长、总裁 阮立平

请问阮总,今年公司在精益生产方面的工作有何规划?谢谢?

董事长、总裁 阮立平

我们全面推动公牛业务管理系统的建设,开展全价值链的精益变革,包括产品研发精益化、营销精益化和生产精益化等。

公牛企鹅 问 董事长、总裁 阮立平

请问阮总,20年公司拆借超过1亿元给融创房地产,请问是何原因?谢谢

董事长、总裁 阮立平

基于B端业务需要,鉴于双方过往良好的合作历史,与重点房企开展紧密合作。

chengzhang1 问 董事长、总裁 阮立平

充电桩目前公司打算所ToB还是ToC

董事长、总裁 阮立平

ToB和ToC都可以做

chengzhang1 问 董事长、总裁 阮立平

新能源这块公司进展情况如何?何时能量产

董事长、总裁 阮立平

新能源领域到目前为止还是新兴的领域,还没有特别强势的品牌和企业,我们目前进入,未来还会有非常好的机会。我们已经在产品、营销、供应链等方面做了许多准备工作。

aolori 问 董事长、总裁 阮立平

请问阮总,请具体说明下公司如何在渠道端变革和生产端做精益化发展?另外公司在B端毛利率和回款情况如何,谢谢

董事长、总裁 阮立平

公司渠道变革在C端主要是装饰渠道的集成化、专卖化,同时大力推进B端业务。我们全面推动公牛业务管理系统的建设,开展全价值链的精益变革,包括产品研发精益化、营销精益化和生产精益化等。目前B端业务规模较小,我们采取了低毛利的竞争策略,业务资金主要由经销商来安排。

静待花开A 问 董事长、总裁 阮立平

请问董事长海外业务怎么发展?为何利润率比较低.和国外电工企业是否有合作。

董事长、总裁 阮立平

公司海外业务以东南亚为基点,往外辐射,依靠经销商开拓市场。目前公司的海外市场业务规模相对较小,采取低毛利率的竞争策略。我们在海外业务上与施耐德、罗格朗等公司有合作。

小J师傅 问 董事、副总裁、董事会秘书 刘圣松

公司上市时间不长,市值已经突破千亿,是否有明确的发展规划,做大做强,目前公司让竞争对手难受的点在哪里。

董事、副总裁、董事会秘书 刘圣松

公司在电连接、智能电工照明、数码配件三个赛道上大力拓展新的品类、培育新的增长点,由产品经营向生态经营升级。2020年公司新推出了智能开关、智能门锁、TWS耳机等新产品,在新的一年,我们将在电连接方面进军新能源充电枪、充电桩领域,在智能电工照明领域布局智能家居全屋控制系统,在数码配件方面加强与华为等头部企业合作,加快快充和TWS耳机的发展。

小J师傅 问 董事、副总裁、董事会秘书 刘圣松

与高领减持股票是否意味着合作慢慢会终止

董事、副总裁、董事会秘书 刘圣松

高瓴作为投资者,持股量的变化是正常的。

小J师傅 问 董事长、总裁 阮立平

公司年报明确提出布局新能源汽车领域,请问加速充电枪、充电桩产品的研发进度以及何时上市。公司是否考虑与大型车企合作,是否进入新能源领域有些缓慢?

董事长、总裁 阮立平

新能源领域到目前为止还是新兴的领域,还没有特别强势的品牌和企业,我们目前进入,未来还会有非常好的机会。我们已经在产品、营销、供应链等方面做了许多准备工作。

mengzan16888 问 董事长、总裁 阮立平

请您介绍一下企业文化?走远路的理念?对耐心的理解,。非常感谢!非常渴望阮总回答!静水泉基金

董事长、总裁 阮立平

我们企业的经营理念是,专业专注、只做第一、走远路。专业专注是指用专业的方式方法,把每个业务每件事做深做透,成为专家;只做第一是我们的战略目标和方向;有了专业的做事方法和明确的战略目标,我们只需要坚持长期走下去,不为外部环境影响、不为短期利益所诱惑。

投服中心 问 董事长、总裁 阮立平

民用电工领域市场竞争充分,参与者既有国内的众多企业,又有国际知名品牌,其中的转换器、墙壁开关插座等产品作为未来智能家居的重要控制入口,更吸引了许多实力雄厚的新企业加入竞争行列。请公司介绍在该领域的竞争地位,以及与其他公司相比具有哪些竞争优势及劣势。

董事长、总裁 阮立平

我们在传统民用电工领域具有明显的优势,主要体现在品牌、产品、渠道、供应链等几方面。在民用电工和照明的智能化方面,我们也做了多年的探索和积累,未来会显现出越来越大的优势。

投服中心 问 董事长、总裁 阮立平

公司生产所需要的原材料主要为铜材、塑料、组件、五金件、包材、电子件等,采购价格与铜材、塑料等大宗商品价格存在一定相关性。请问公司如何管理原材料价格波动对公司经营带来的风险?

董事长、总裁 阮立平

经过过去一年多的运作,我们已经形成了成熟的套期保值机制和专业的团队,套期保值的品种从铜扩大到塑料、纸浆等各类原材料。今年我们把握时机,充分开展套期保值工作,能够有效应对今年原材料大幅涨价带来的波动。

主持人

  各位嘉宾、各位投资者、各位网友,大家好!欢迎光临公牛集团2020年度业绩说明会。本次活动由公牛集团股份有限公司主办,上证所信息网络有限公司提供网络平台支持,感谢您的关注与参与。
  4月29日,公牛集团股份有限公司刊登了《2020年年度报告》,各位投资者可以登录上海证券交易所网站(https://www.sse.com.cn/)或本平台(https://roadshow.sseinfo.com/),查看相关公告。
  为加强与投资者的深入交流,使投资者更加全面、深入地了解公司情况,公司拟以网络互动方式召开公牛集团2020年度业绩说明会。在今天的活动中,公牛集团管理层主要成员做客上证路演中心,将与投资者进行沟通交流。欢迎大家积极参与。

会议嘉宾

    • 公牛集团股份有限公司 董事长、总裁
    • 阮立平 先生
    • 提问
    • 公牛集团股份有限公司 董事、副总裁、董事会秘书
    • 刘圣松 先生
    • 提问
    • 公牛集团股份有限公司 副总裁、财务总监
    • 张丽娜 女士
    • 提问


待答问题


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