海程邦达2021年度业绩说明会直播结束

尊敬的投资者，您好！公司编制的2022年营业收入预算金额预计同比增长19%；归属于上市公司股东的净利润预算金额预计同比增长3.5%。预算是以2022年外部市场的变动趋势及一些基本假设为编制依据，预算结果不代表业绩预测。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！人民币汇率变动对公司的影响主要是经营活动中的外币货币资金、债权债务等产生的汇率损益。人民币汇率变化对公司经营业绩影响整体有限，主要体现在海运、空运代理业务中会有外币的收支结算。公司持续密切关注市场动态，及时调整业务结构和应对策略，为进一步强化风险管控，经公司董事会批准，公司将适时适度开展外汇衍生品交易业务，降低汇率波动对公司未来业绩的风险。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！根据中国国际货运代理协会组织公布的信息，公司位列 2020年度中国国际货代物流综合收入第16名，公司确定的三年经营目标进入行业前十，是根据公司在行业中的市场地位、经营规模以及可用资源确定的具有综合能力体现的经营目标。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！跨境电商物流和免税物流业务作为公司未来业务发展方向，将持续投入，增强公司的跨境物流综合能力。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！公司业务开展与我国外贸经济发展有着密切的联系。2022年受国内疫情影响，长三角、珠三角地区企业生产和供应链受阻，外贸订单增速放缓。公司作为跨境物流的资源组织方，面对市场波动，公司积极发挥物流网络优势，提高跨区域协同能力，拉动公司业务发展。同时有效运用物流资源整合能力，在巩固现有客户的基础上重点发展新客户，为公司未来持续发展奠定客户。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！公司业务开展与我国外贸经济发展有着密切的联系。2022年受国内疫情影响，长三角、珠三角地区企业生产和供应链受阻，外贸订单增速放缓。公司作为跨境物流的资源组织方，面对市场波动，公司积极发挥物流网络优势，提高跨区域协同能力，拉动公司业务发展。同时有效运用物流资源整合能力，在巩固现有客户的基础上重点发展新客户，为公司未来持续发展奠定客户。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！根据中国国际货运代理协会组织公布的信息，公司位列 2020年度中国国际货代物流综合收入第16名，海运收入第10名，空运收入第21名，民营企业第6名。公司被中国物流采购联合会评选为国家5A级（最高等级）物流企业，担任中国报关协会副会长单位、中国国际货运代理协会常务理事，是第三届中国国际进口博览会主场指定运输服务商。
2021年公司收入与利润水平的提升取决于多方面因素的共同作用：①在国际运力资源供给缺口扩大的极端市场下，公司基于“头部效应”，实现了国际海、空运业务的“量价齐升”；②公司主动调整和优化客户结构，重点发展直接客户，深度挖掘客户需求，带动收入及利润的提升；③公司在华东、华南、东南亚等战略重点区域的业务布局在取得了积极的进展。
公司的差异化竞争点体现在特定行业与特定航线：①公司针对泛半导体产业等特定行业的特殊需求，提供满足客户“痛点、痒点”的定制化解决方案；②公司聚焦特定优势航线，形成“货源促运力、运力带货源”的竞争格局，同时促进空海陆铁运输方式及增值服务的有机融合，以保障客户供应链的安全性、稳定性、时效性。
感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！跨境电商物流板块方面，公司立足于本土电商品牌崛起、出海浪潮下的增量业务机遇，以海运头程运力优势为抓手，引入专业运营团队，重点开展中美跨境电商通道业务；公司未来亦将聚焦资源实现“内生+外延”增长，一方面，公司向美国子公司增资1,100万美元，用于在北美地区开展海外仓业务，另一方面择机寻找有协同效应、具有卡位优势的境外物流企业予以并购，实现业务的有序扩张。免税品物流板块方面，公司以海南自贸港时尚消费品的进出口业务提供“空运+清关+保税仓配”为一体的全链路解决方案。公司在海南新增5万平方米保税品仓储面积，同时开通米兰-海口的包机，打通进口免税品的通路建设。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！2021年，公司在泛半导体产业专业物流领域的业务进展包括：①公司与京东方集团长期合作，围绕其成都 B2/B7、合肥 B3/B5/B9、重庆 B8、绵阳 B11、武汉 B17、北京 B4、鄂尔多斯 B6 以及越南工厂的全方位物流需求，提供包括海外环节集货、境内段分拨配送、产成品出口集运等一系列服务，报告期内公司充分享受客户增长红利，年内京东方项目创收 5 亿元，增长226.16%；②公司所服务的多家芯片制造企业进入产能爬坡期，其中合肥作为半导体等新兴产业集群地，设备及原材料进口需求激增，公司为保障行业集群地客户的设备/材料物流稳定供应，在国内首开“仁川至合肥” 定班包机航线，将通关周期由原先按旬计算缩短至以小时计，同时在合肥机场周边建立危险化学品暂存库，满足客户动态库存管理需求，年内公司合肥地区 5 家半导体产业客户创收 2.17 亿，增长 611.96%；③公司向半导体设备领域延伸业务链条，依托上海、合肥、武汉、南京、西安、青岛等业已成型的保税物流体系，为上述企业提供备品备件全球调配（24 小时补货到位，2 小时配送上门）、多批次进口散件集货等一系列针对性物流服务，年内合计创收 7,642.76 万元，增长 348.58%。公司未来将继续聚焦于泛半导体产业供应链物流，巩固差异化的竞争优势与竞争壁垒，为我国半导体产业崛起提供助力。感谢您的关注。