华熙生物科技股份有限公司2019年度业绩说明会直播结束

　　由于时间关系，公司本次业绩说明会即将结束，再次感谢上海证券交易所、上证路演中心提供本次交流机会，也感谢各位投资者、媒体朋友的踊跃参与并提出的宝贵意见，希望通过本次说明会能帮助大家更加深入地了解公司的经营情况。欢迎大家未来继续通过电话、电子邮件、网络等方式与公司保持沟通联系。
　　最后，衷心祝愿大家投资顺利，生活愉快！ 
　　今天的会议到此结束，谢谢大家！

　　感谢投资者的提问以及赵燕董事长的解答。由于时间关系，语音互动到此结束，接下来我们将在上证路演中心与投资者进行文字互动，谢谢大家。

　　1、公司拥有强大的技术力与产品力作为支撑，是医美行业中产品序列最为全面的企业之一，通过多场景、多频次的产品组合、服务组合可以为下游机构提供综合解决方案，使下游机构收益。
　　2、公司积极加强研发与市场的联系，了解市场发展方向与市场需求，鼓励研发人员成立个人工作室和联合工作室，激发团队创新性，保障公司研发契合市场需求。
　　3、公司可以整合资源为下游机构赋能，利用华熙学院，为下游机构提供产品、服务、美学的全方位培训，建立客户信任与依赖，打造良性生态业务链。

　　公司医疗终端业务，公司2019年表现超过同行业增长水平，具体优势体现在哪里？是否可以介绍新品或需要注意的产品？

　　感谢媒体朋友的提问以及赵燕董事长的解答。下面请工作人员接入第二个提问。

　　第一，润百颜是公司的第一个终端品牌，2012年“润百颜”注射用修饰透明质酸钠凝胶获得CFDA批准上市，是国内首家获得批准文号的国产交联透明质酸软组织填充剂，打破了国外品牌对市场的垄断。在医美机构与消费者中有很高的知名度与客户粘性，决定其拥有成为战略主品牌的基础。
　　第二，公司利用两大技术平台与核心技术，推出次抛产品，首次将用于眼药水生产的B.F.S.吹灌封一体化无菌灌装技术用于功能性护肤品领域，开创了无菌、无防腐剂、无添加剂的“次抛原液”新品类。用科技力保障了产品力，从而塑造了品牌力。
　　第三，2018年12月，公司与故宫博物院合作推出了 “润百颜•故宫口红”，掀起了国货文创新风潮，成为现象级的网红产品。充分展现了公司产品的文化内涵。
　　基于以上原因，公司会集中优势资源，全力打造润百颜在透明质酸领域的品牌影响力。

　　此前，公司称要在未来加大资源投入，将公司核心品牌润百颜打造为战略品牌，最终成为玻尿酸领域第一品牌。那么，公司品牌战略是什么，公司资源投入主要方向有哪些？谢谢！

　　感谢赵燕董事长的解答。下面我们进入机构投资者、媒体代表问答环节，请工作人员接入第一个提问。

　　这次疫情对中国企业都造成很大冲击。得益于20年来对研发的不断投入和长期的产品储备, 公司于疫情爆发初期火速成立疫情应对领导小组，决定生产“润百颜医用免洗消毒凝胶”。在生产期间，公司克服了原材料紧缺、交通受阻、物流暂停、员工放假等困难，在春节期间恢复生产，并在第一时间将防疫物资提供到多地防疫一线。截至3月底，公司将润百颜医用免洗消毒凝胶等防疫和生活物资，先后12批次向湖北、山东、北京等地20多个城市和地区的医疗机构、交通场站、公共场所及学校等单位无偿捐赠，累计捐赠物资逾1,000万元。体现了公司的社会责任担当。
　　疫情发生后，公司及时调整市场策略。原料业务，抢先在国际物流停摆前，向海外子公司发货，增加海外库存储备，很大程度上减轻了国际物流限制对公司业务的影响；医疗终端业务，公司积极进行团队建设及客情管理，为客户提供线上产品培训服务、邀请行业专家进行线上技术培训，增强与客户的联结，增进信任感的建立；功能性护肤品业务，润百颜和BM肌活以电商为主，受影响较小，在消毒凝胶产品满足捐赠后，积极回馈客户和粉丝，拉近与消费者之间的距离。目前功能性护肤品的四大主要品牌，除润百颜外，BM肌活、米蓓尔、夸迪均为新锐品牌，其中米蓓尔及夸迪以往主要通过经销商模式进行销售，市场环境变化推动品牌从经销商模式向电商模式转变。
　　综上所述，良好的自身基础、对市场反应迅速、团队执行力强大，使公司足以应对此次疫情危机。

　　感谢赵燕董事长的解答，第二个问题是，疫情期间，线下实体零售受到巨大冲击，但线上业务有着快速的增长，如何看待疫情对公司的机遇与危机。下面有请赵燕董事长进行解答。

　　华熙生物依靠强大的研发能力，从原料业务起家，能够实现B端走向C端，主要依靠两个方面的转变。从内部而言，第一是根据实际业务变化进行公司组织架构的调整， 第二是对人才架构进行调整，而组织架构调整是人才架构的基础。从外部而言，在C端采取多品牌、多渠道的战略，解决消费者功能性诉求，针对不同人群开发了不同品牌，打造产品力。通过社群媒体投放、网上直播推广、行业KOL活动、顶级IP合作等方式进行营销推广，扩大品牌影响力。

　　第一个问题是，华熙生物打通了透明质酸等生物活性物质从原料到医疗终端再到消费终端的全产业链运营，请赵燕董事介绍下公司是如何实现的业务转型。下面有请赵燕董事长进行解答。

　　感谢赵燕董事长所做的业绩介绍。下面我们进入问答环节。网络端的投资者可以通过视频界面下方的留言板直接进行文字提问，电话端的投资者可以进行语音提问。
　　在本次业绩说明会召开前，公司通过邮件方式向广大投资者进行了问题征集，现在我们先就征集到的、比较集中和有代表性的问题进行解答。

　　各位投资者大家好，我是华熙生物董事长兼总经理赵燕，下面由我来为大家介绍下公司2019年的业绩情况。华熙生物是一家生产生物活性材料的公司，致力于用独有的生物科技创造更多的生物活性物质，激发生命活力，为人类带来健康、美丽、快乐。公司愿景是以强大的创新力和科技力，探索并引领一条产业优、质量高、效益好、可持续的健康产业发展新路径，公司目标是依托科技力，打造产品力，塑造品牌力，从而获得竞争力，做出让中国人自信的好产品，成为让世界尊敬的好企业。下面我将简要介绍公司2019年业绩情况。

　　下面有请公司董事长兼总经理赵燕女士致辞并介绍公司2019年度业绩情况。

　　各位投资者、媒体朋友们，大家早上好，欢迎各位参加公司2019年度业绩说明会。首先感谢上海证券交易所和上证路演中心为本次路演提供了平台支持和技术指导，同时感谢各位投资者长期以来对公司经营的关注、对公司发展的支持。下面，请允许我介绍今天出席本次业绩说明会的公司管理层，他们分别是：
　　董事长兼总经理 赵燕 女士
　　副总经理 刘爱华 女士
　　首席科学家 郭学平 先生
　　首席运营官 郭珈均 先生
　　首席战略官 林伶俐 女士
　　财务总监 栾依峥 先生
　　我是华熙生物董事会秘书蒋瑞
　　为更好地了解公司，下面请大家观看公司宣传短片。