江苏吴中医药发展股份有限公司2021年年度业绩说明会直播结束

您好，感谢您的提问。公司现有连芩珍珠滴丸、牡荆油乳等中药品种。后续将结合公司实际情况及产品的市场前景和竞争力，加大研发投入，确定中药产品线的拓展布局。

您好，感谢您的提问。医药产业是公司深耕多年的核心产业，经过多年的整合和发展，吴中医药已经建成涵盖基因药物、化学药物与现代中药，集研发、生产和销售为一体的完整产业链。随着医药新基地的建设，公司将按照中国及欧美GMP最先进的标准建设，并整体规划智能化工厂，采用先进技术实现研发、生产、质量、设备、仓储等管理系统的集成，并积极开展CDMO业务。此外，公司依托老牌药企基因，结合自身在国内临床注册领域的经验优势，快速切入医美赛道，主要聚焦非手术类医疗美容上游产品端展开布局，通过引入海外高端医美产品的独家代理权形成卡位，立足高端开展医美产业布局。下一步，公司将重点打造自有技术平台，通过技术引进、投资并购、合作研发、自主研发等手段不断夯实技术实力，打造系统化的产品研发平台，形成市场需求导向的新品迭代能力。同时，公司将持续充实和优化产品矩阵，以第三类、第二类医疗器械产品为核心，并适当补充消费级美容产品，满足更广大消费群体的需求。通过院内和院外打造多梯度全场景产业布局。

主要依据公司战略和年度经营计划，依据公司销售政策，结合不同客户的信用情况，给予客户相应的信用政策，包括账期、信用额度等

投资者，您好！2021年是“十四五”规划开局之年，回望这一年，医药行业政策密集出台。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确了国家对于“十四五”期间的政策要求和未来15年经济和社会发展的远景目标，指明了未来医药行业的重点发展方向。提出全面推进健康中国建设，加快建设分级诊疗体系，积极发展医疗联合体。推进国家组织药品集中采购使用改革，完善医保目录动态调整机制，推行以按病种付费为主的多元复合式医保支付方式。将符合条件的互联网医疗服务纳入医保支付范围。扎实推进医保标准化、信息化建设等。《关于深化医药卫生体制改革2021年重点工作任务的通知》提出推进药品耗材集中采购，加快推进医疗、医保、医药联动改革。国家药监局等8部门联合印发《“十四五”国家药品安全及促进高质量发展规划》，明确我国“十四五”期间药品安全及促进高质量发展的指导思想，提出五个“坚持”总体原则和主要发展目标，并制定出10个方面主要任务，以保障“十四五”期间药品安全，促进药品高质量发展，推进药品监管体系和监管能力现代化，保护和促进公众健康。随着我国经济持续发展和居民生活水平的提高，医疗保障制度逐渐完善，医改政策的不断深化，医药行业逐步从高速发展向高质量发展转型。经过多年的整合和发展，吴中医药已经建成涵盖基因药物、化学药物与现代中药，集研发、生产和销售为一体的完整产业链。公司将积极响应国家政策，秉持“提供美好健康生活”的企业目标和使命，努力提升经营业绩，积极履行社会责任，承担起一家药企应尽的责任。

您好，公司积极关注外部市场和政策变化，积极应对；加强公司管理，提升资产盈利能力，具体请详见公司披露的定期报告，谢谢您对公司的关注。

投资者，您好，公司目前销售情况受部分诊疗服务暂停的影响，略微有所下降，公司药品业务主要配送各大医院为主，订单一般均由销售部进行汇总后下达至工厂进行排班生产，目前均按照计划投入生产。报告期内，吴中医药进一步优化调整营销部门组织架构，重新组建销售大区，调整中后台部门，推进营销管理扁平化；中后台做实、做细四大医院完成情况、新开医院的上量跟踪，推动各级销售人员深入终端，实地走访，关注区域市场的变化，及时服务并解决问题；出台政策加大营销人员激励、空白市场开发的支持力度。同时，实施销售目标管理、加强营销的过程管控，推动终端市场的开发上量；通过流向数据分析、树立标杆医院、提升产品学术支持力度等措施，着力推动存量医院上量。同时，配合战略推进需要，不断优化相关政策，广泛招聘佣金制代表、合伙人下沉到一线市场，精准发力，推动一线上量；中后台部门协调建立预警机制，加强应收账款管控。

您好，感谢您的提问。医美行业是同时兼具医疗与消费双重属性的新兴行业。从供给端看，技术逐步成熟，产品日渐丰富，市场走向规范化，各类医美机构不断成长。从需求端看，经济发展、人均可支配收入的提高、市场教育逐步渗透，消费者群体不断扩大。公司主要聚焦非手术类医疗美容上游产品端展开布局，围绕注射类、功能性护肤品、家用美容仪器类等多个方向全维度拓展版图。公司已引入两款海外高端医美产品的独家代理权，一款为韩国医美企业Humedix（汇美德斯）最新一款注射用双相交联含利多卡因透明质酸钠凝胶（玻尿酸）；另一款为韩国公司Regen Biotech,Inc一款聚双旋乳酸产品童颜针AestheFill。立足高端开展医美产业布局。下一步，公司将重点打造自有技术平台，通过技术引进、投资并购、合作研发、自主研发等手段不断夯实技术实力，打造系统化的产品研发平台，形成市场需求导向的新品迭代能力。同时，公司将持续充实和优化产品矩阵，以第三类、第二类医疗器械产品为核心，并适当补充消费级美容产品，满足更广大消费群体的需求。通过院内和院外打造多梯度全场景产业布局。

您好，目前公司生产经营一切正常，疫情期间公司物流收发货略有延迟，但均按照计划在保供保产，整体销售受诊疗服务暂停，略有所下降，具体请详见公司披露的定期报告，谢谢您对公司的关注。

您好，公司未来将坚持产业发展和资本运作双轮驱动发展战略，借助大健康产业发展的巨大机遇，一方面进一步巩固提升医药产业的核心地位；另一方面把医疗美容等作为新兴大健康子行业重点培育，与现有医药产业形成协同和互补，形成公司具有较强的市场竞争力和一定行业地位的大健康产业集群，秉持“提供美好健康生活”的企业目标和使命，力争形成“医药+医美”两大核心产业格局。

您好，感谢您的提问。公司依托药企基因快速切入医美产业，重点聚焦非手术类医疗美容上游产品端。公司通过引入海外高端医美产品的独家代理权，结合自身在国内临床注册领域的经验优势，有效切入医美市场，立足高端开展医美产业布局。下一步，公司将重点打造自有技术平台，通过技术引进、投资并购、合作研发、自主研发等手段不断夯实技术实力，打造系统化的产品研发平台，形成市场需求导向的新品迭代能力。同时，公司将持续充实和优化产品矩阵，以第三类、第二类医疗器械产品为核心，并适当补充消费级美容产品，满足更广大消费群体的需求。通过院内和院外打造多梯度全场景产业布局。

您好，感谢您的提问。公司聚焦医药大健康战略，坚持“医药+医美”核心产业布局，目前公司生产经营一切正常，二级市场股价受各方面因素影响，公司将努力做好经营回报广大投资者，请投资者注意投资风险。

您好，感谢您的提问。经过多年的整合和发展，吴中医药已经建成涵盖基因药物、化学药物与现代中药，集研发、生产和销售为一体的完整产业链。拥有以“抗感染类/抗病毒、免疫调节、抗肿瘤、消化系统、心血管类”为核心的产品群，盐酸阿比多尔片、匹多莫德口服溶液、美索巴莫注射液、注射用卡络磺钠、连芩珍珠滴丸等多个主导产品为国内独家，其中盐酸阿比多尔片进入2021版国家医保目录并成为国家卫健委《流行性感冒诊疗方案（2020年版）》官方推荐的抗流感病毒药物，另外还入选新型冠状病毒肺炎诊疗方案第六、七、八版（试行）及其修订版，盐酸阿比多尔片（仅片剂）列入国家医保支付标准试点药品。去年，注射用奥美拉唑钠、注射用兰索拉唑、注射用阿奇霉素、美索巴莫注射液等四个产品通过仿制药一致性评价，盐酸曲美他嗪缓释片获批生产，其中美索巴莫注射液成为公司继盐酸曲美他嗪片后又一个首家过评的产品。感谢您对公司的关注。

您好，感谢您的提问。抗肿瘤一类新药YS001已获一期临床批件并启动一期临床试验。

您好，感谢您的提问。公司与厦门迈达瑞科技有限公司签署了《战略合作框架协议》，本次双方合作的重点主要围绕抗病毒领域包括但不限于下一代新型冠状病毒检测试剂及产品，检测与联合用药共同推广，以技术为牵引、市场需求为目标，探索药物、医疗器械、检测试剂等相关产品的合作研发机会。

您好，感谢您的提问。去年末，吴中医药与苏州吴中经济技术开发区招商局在苏州市签署了《用地项目投资协议书》，吴中医药将在计划取得的113.27 亩土地上建设江苏吴中医药集团研发及产业化基地一期项目，一期项目建设总投资额约17.28亿元。吴中医药新基地项目按中国及欧美GMP标准建设，并整体规划智能化工厂，采用先进技术实现研发、生产、质量、设备、仓储等管理系统的集成。项目集现代药物研究、中试放大和商业规模化生产于一体，并能承接多剂型、多品种CDMO业务。目前，该项目已完成投资项目备案，并取得项目发改准入及环保准入批件，预计四季度开工建设。

您好，感谢您的提问。公司依托药企基因快速切入医美产业，重点聚焦非手术类医疗美容上游产品端。公司通过引入海外高端医美产品的独家代理权，结合自身在国内临床注册领域的经验优势，有效切入医美市场，立足高端开展医美产业布局。下一步，公司将重点打造自有技术平台，通过技术引进、投资并购、合作研发、自主研发等手段不断夯实技术实力，打造系统化的产品研发平台，形成市场需求导向的新品迭代能力。同时，公司将持续充实和优化产品矩阵，以第三类、第二类医疗器械产品为核心，并适当补充消费级美容产品，满足更广大消费群体的需求。通过院内和院外打造多梯度全场景产业布局。
前不久，吴中美学与苏州纳生微电子有限公司签署战略合作框架协议，双方的医美产品组成套装面向市场，并利用各自的渠道进行销售。同时，双方依托各自在纳米晶片，重组三型胶原蛋白等高端功能性原料研发和生产能力，围绕医美市场的高端医疗器械产品和透皮功能性护肤产品进行联合研发。

您好，感谢您的提问。内皮项目的研究在按计划进行中，探索性生物标记物的研究已经通过临床研究机构的伦理审批。

您好，感谢您的提问。1、公司现有连芩珍珠滴丸、牡荆油乳等中药品种。
2、公司依托药企基因快速切入医美产业，重点聚焦非手术类医疗美容上游产品端。公司通过引入海外高端医美产品的独家代理权，结合自身在国内临床注册领域的经验优势，有效切入医美市场，立足高端开展医美产业布局。下一步，公司将重点打造自有技术平台，通过技术引进、投资并购、合作研发、自主研发等手段不断夯实技术实力，打造系统化的产品研发平台，形成市场需求导向的新品迭代能力。同时，公司将持续充实和优化产品矩阵，以第三类、第二类医疗器械产品为核心，并适当补充消费级美容产品，满足更广大消费群体的需求。通过院内和院外打造多梯度全场景产业布局。谢谢您的关注

您好，感谢您的提问。公司未来将坚持产业发展和资本运作双轮驱动发展战略，借助大健康产业发展的巨大机遇，一方面进一步巩固提升医药产业的核心地位；另一方面把医疗美容等作为新兴大健康子行业重点培育，与现有医药产业形成协同和互补，形成公司具有较强的市场竞争力和一定行业地位的大健康产业集群，秉持“提供美好健康生活”的企业目标和使命，力争在规划期末形成“医药+医美”两大核心产业格局。去年，公司成立医美事业部，成立吴中美学，旨在统一平台集中运营管理公司医美产业板块，加快推进公司医美产业战略落地和规模化运营布局。先后引入两款海外高端医美产品的独家代理权，结合自身在国内临床注册领域的经验优势，有效切入医美市场，一款为韩国医美企业Humedix（汇美德斯）最新一款注射用双相交联含利多卡因透明质酸钠凝胶（玻尿酸）；另一款为韩国公司Regen Biotech,Inc一款聚双旋乳酸产品童颜针AestheFill。今年初，吴中美学进一步完善组织架构并引入国际顶尖医美专家团队，助力医美板块系统发展。目前，吴中美学已获得第三类医疗器械经营许可证和第二类医疗器械经营备案凭证。2022年1月，吴中美学（香港）有限公司成立，作为吴中美学的全资子公司执行医美战略的海外布局。医药+医美协同发展的产业格局初具雏形。