江苏吴中医药发展股份有限公司2022年第三季度业绩说明会直播结束

日期:2022年11月15日 地点:上证路演直播中心 时间:13:30-14:30

江苏吴中医药发展股份有限公司2022年第三季度业绩说明会

公司简介
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  江苏吴中医药发展股份有限公司(简称“江苏吴中”,股票代码“600200.SH”)1999年在上海证券交易所上市,股票简称:江苏吴中,股票代码:600200。秉持“提供美好健康生活”的企业目标和使命,紧紧围绕医药大健康产业布局,坚持核心医药主业深耕,加快医美产业布局,初步形成了医药+医美协同发展的产业格局。
  医药板块,经过多年的整合和发展,吴中医药已经建成涵盖基因药物、化学药物与现代中药,集研发、生产和销售为一体的完整产业链。主要产品涵盖“抗病毒/抗感染、免疫调节、抗肿瘤、消化系统、心血管类”等领域。多个仿制药通过一致性评价,其中美索巴莫注射液成为公司继盐酸曲美他嗪片后又一个首家过评的产品。
  医美板块,成立医美事业部、设立吴中美学公司、吴中美学(香港)有限公司,加快推进公司医美产业战略落地和规模化运营布局。吴中美学主要聚焦注射类上游产品端,目前已战略控股尚礼汇美、达透医疗,引入韩国HARA玻尿酸、AestheFill童颜针两款高端产品。同时,引进了具有三螺旋和三聚体结构的重组III型人胶原蛋白生物合成技术,加快布局医美注射类全管线,快速抢占医美高端市场。
  2021年度,公司再度获评江苏省“守合同重信用”企业、荣获吴中建区二十年发展突出贡献奖、吴中区2020年度“百强企业”等荣誉称号,当选吴中区工商联第五届执委会副主席单位。
  公司未来将坚持产业发展和资本运作双轮驱动发展战略,借助大健康产业发展的巨大机遇,一方面进一步巩固提升医药产业的核心地位;另一方面把医疗美容等作为新兴大健康子行业重点培育,与现有医药产业形成协同和互补,形成具有较强的市场竞争力和一定行业地位的大健康产业集群。

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嘉宾介绍
  • 钱群山 先生

    江苏吴中医药发展股份有限公司 董事长兼首席执行官

    钱群山,中国国籍,民盟盟员,工商管理硕士。历任浙江复基集团有限公司总裁,杭州复晖实业有限公司总经理,苏州吴中投资控股有限公司总裁。现任江苏吴中医药发展股份有限公司董事长、首席执行官,浙江复基控股集团有限公司董事长、苏州吴中投资控股有限公司董事长、江苏中吴置业有限公司董事长、民盟浙江省经济委员会委员、苏州市工商联常务委员、苏州市吴中区工商联副主席。

  • 孙 曦 先生

    江苏吴中医药发展股份有限公司 财务总监

    孙曦,本科,中级会计师,中国国籍,中共党员。曾任职于天健会计师事务所,并曾任浙江英特药业有限责任公司财务会计部副经理,杭州新中大软件股份有限公司财务总监,浙江英特集团股份有限公司财务与分析评价部副经理兼事业部财务总监,杭州世创电子技术股份有限公司财务总监兼董事会秘书,浙江复基控股集团有限公司总裁助理。现任江苏吴中医药发展股份有限公司财务总监。

  • 顾铁军 先生

    江苏吴中医药发展股份有限公司 董事会秘书

    顾铁军,中国国籍,中共党员。曾任上海宏达矿业股份有限公司行政人事部总监、董事会秘书。现任江苏吴中医药发展股份有限公司董事、董事会秘书。

  • 沈一开 先生

    江苏吴中医药发展股份有限公司 独立董事

    沈一开,本科学历,经济学学士,中国注册会计师。曾任浙江东方会计师事务所高级项目经理、天健会计师事务所审计部门经理、浙江睿洋科技有限公司和杭州乐港科技有限公司财务总监、杭州妙聚网络科技有限公司董事、上市公司康强电子(002119.SZ)与今飞凯达(002863.SZ)独立董事。现任江苏吴中医药发展股份有限公司独立董事、大连电瓷(002606.SZ)独立董事、韩国NeoriginCo.Ltd(094860.KQ)执行董事、杭州妙聚网络科技有限公司高级副总裁、海南思芯元信息技术有限公司执行董事、总经理,杭州龙坞生态农业有限公司和杭州妙娱科技有限公司监事。

文字互动

江苏吴中顾铁军

  尊敬各位投资者: 
  今天会议即将结束,在未来更长远的发展过程中,江苏吴中愿意继续与各方进行交流,不断提高经营水平,创造出更好的业绩来回报股东,回报大家对公司的热忱期待。各位投资者如果还有进一步的问题,我们非常欢迎会后通过邮件、电话等方式进行更深入的交流。
  感谢各位投资者参与此次会议并积极提问,最后衷心祝愿大家工作顺利,生活愉快!谢谢大家!

游客92688 问 江苏吴中钱群山

现在也有很多药企在跨界做医美,怎么看待药企转型做医美的趋势、难点和优势呢?

江苏吴中钱群山

在医美产品合规化监管不断趋严的大背景下,行业越来越需要高标准的合规产品和高标准的合规企业加入这个领域,这恰恰是药企的优势,药企在产品研发、取证注册、产业化等领域都有显著的优势。
但相对的,药企在这个医美领域也面临诸多挑战,尤其在品牌营销方面,因为医美属于消费医疗,其销售模式和品牌运营模式和传统医药行业有着很大的区别。公司前瞻性地考虑到了这个挑战,因此将吴中美学独立于医药板块进行发展,通过市场化途径组建医美团队。

游客92614 问 江苏吴中顾铁军

公司的医美产品有些是代理模式,这种代理产品的收入利润分配模式是什么?

江苏吴中顾铁军

尊敬的投资者,您好!公司控股子公司目前签署的两款产品(一款透明质酸填充剂和一款聚乳酸填充剂)为中国大陆的独家经销权益,公司从海外生产厂商直接底价进货后在国内进行销售,不存在利润和原厂家的分配问题,公司上述两款产品取证后销售主要采取自营模式。谢谢您的关注!

游客90362 问 江苏吴中钱群山

在新产品和新客户的开发上,如果效果不达预期,公司会有什么风险规避措施吗?

江苏吴中钱群山

公司目前坚定“医药+医美”的战略布局,在新产品方面公司从前端立项,会通过研发立项小组对项目进行充分讨论评估,审慎决策,小组评估通过后才正式立项,并持续跟踪评估项目进展情况。在新客户开发方面,医药目前正采取合伙人制、佣金制等方式多渠道大力拓展空白市场。感谢您的关注。

游客91410 问 江苏吴中沈一开

作为江苏吴中的独立董事,您认为公司医美未来发展前景如何?

江苏吴中沈一开

公司秉持“提供美好健康生活”的企业目标和使命,基于“医药+医美”两大核心的产业布局,抓住大健康产业发展的巨大机遇,一方面进一步巩固提升医药产业的核心地位,另一方面把医美作为新兴大健康子行业进行重点培育,与现有医药产业形成协同和互补,将大大提升公司的市场竞争力和发展前景,谢谢!

游客90347 问 江苏吴中钱群山

医美领域,市场竞争不断加剧,请问公司在该领域有什么核心竞争力呢?有什么手段保持自己的竞争优势吗?

江苏吴中钱群山

随着医美行业的监管不断趋严,医美市场对合规产品,高端合规产品的需求不断增长。公司充分利用医药板块在医药产业的研发优势、临床注册优势和产业化优势,迅速布局医美注射类上游产品端。在注射类医美产品领域,公司除了通过去年的两次收购取得了一款透明质酸填充剂和一款聚乳酸填充剂以外,目前也在抓紧布局胶原蛋白、溶脂针及其他产品管线。胶原蛋白方面,公司第一步聚焦在原料技术,7月与浙江大学杭州国际科创中心共建“生物与分子智造研究院-吴中美学重组胶原蛋白联合实验室”,10月从美国湾区某新药研发公司引进具有三螺旋和三聚体结构的重组III型人胶原蛋白生物合成技术。胶原蛋白原料技术落地后,公司将重点开发具备支撑塑形功能的胶原蛋白填充剂医疗器械产品。溶脂针方面,公司已经完成脱氧胆酸制剂的内部立项,将充分发挥吴中医药在化药领域的研发优势推进研发和临床。

游客95639 问 江苏吴中钱群山

公司在传统医药领域,有哪些大单品,是否会受到集采的影响?2022医美布局的步伐还是太慢了,希望公司加快转型的步伐,实现公司经营质量质的飞越!!!

江苏吴中钱群山

目前吴中医药已形成以“抗感染类/抗病毒、免疫调节、抗肿瘤、消化系统、心血管类”为核心的产品群,多个主导产品为国内独家,匹多莫德口服溶液、注射用卡络磺钠、美索巴莫注射液等为公司拳头产品,受国家集采影响不大。感谢您的关注。

游客95628 问 江苏吴中钱群山

公司有投入研发新冠药物吗?在新药研制方面有何突破性进展?

江苏吴中钱群山

公司盐酸阿比多尔片进入2021版国家医保目录并成为国家卫健委《流行性感冒诊疗方案(2020年版)》官方推荐的抗流感病毒药物,另外还入选新型冠状病毒肺炎诊疗方案第六、七、八版(试行)及其修订版,其一致性评价工作正在进行中。新药研发方面肿瘤治疗创新药YS001胶囊已获得药物临床试验批准通知书,一期临床试验正在按照计划顺利开展。感谢您的关注。

游客90579 问 江苏吴中孙曦

公司的经营业绩一直不怎么理想,什么时候公司能扭亏盈利?公司有什么举措?

江苏吴中孙曦

感谢您的关注,公司管理层将沿着公司既定战略“医药 医美”双主业,做好产业,回报股东。

游客90326 问 江苏吴中钱群山

公司未来在医美领域有什么布局?

江苏吴中钱群山

公司目前的医美战略聚焦在高端注射类产品的中上游,该赛道也与公司本身做化药制剂的能力比较协同。在注射类医美产品领域,公司除了通过去年的两次收购取得了一款透明质酸填充剂和一款聚乳酸填充剂以外,目前也在抓紧布局胶原蛋白、溶脂针及其他产品管线。胶原蛋白方面,公司第一步聚焦在原料技术,7月与浙江大学杭州国际科创中心共建“生物与分子智造研究院-吴中美学重组胶原蛋白联合实验室”,10月从美国湾区某新药研发公司引进具有三螺旋和三聚体结构的重组III型人胶原蛋白生物合成技术。胶原蛋白原料技术落地后,公司将重点开发具备支撑塑形功能的胶原蛋白填充剂医疗器械产品。溶脂针方面,公司已经完成脱氧胆酸制剂的内部立项,将充分发挥吴中医药在化药领域的研发优势推进研发和临床。

游客95682 问 江苏吴中钱群山

公司未来的发展战略是如何规划的?

江苏吴中钱群山

公司未来将坚持产业发展和资本运作双轮驱动发展战略,借助大健康产业发展的巨大机遇,一方面进一步巩固提升医药产业的核心地位;另一方面把医疗美容等作为新兴大健康子行业重点培育,与现有医药产业形成协同和互补,形成公司具有较强的市场竞争力和一定行业地位的大健康产业集群,秉持“提供美好健康生活”的企业目标和使命,力争在规划期末形成“医药+医美”两大核心产业格局。

游客95672 问 江苏吴中顾铁军

医美板块除了目前现有的产品外,是否还有其他管线布局?

江苏吴中顾铁军

尊敬的投资者,您好!公司目前医美板块主要聚焦在注射类产品的中上游,在注射类医美产品领域,公司除了通过去年的两次收购取得了一款透明质酸填充剂和一款聚乳酸填充剂的独家代理权以外,目前也在抓紧布局胶原蛋白、溶脂针及其他产品管线。胶原蛋白方面,公司第一步聚焦在原料技术,7月与浙江大学杭州国际科创中心共建“生物与分子智造研究院-吴中美学重组胶原蛋白联合实验室”,10月与美国某新药研发公司签订具有三螺旋和三聚体结构的重组III型人胶原蛋白生物合成技术的服务合同。

游客95662 问 江苏吴中钱群山

医美布局没有大的单品,去年准备进入化妆品领域没有成功,后续还会考虑拓展医美大单品成熟的企业吗?目前公司医美都布局前期投入研发,一两年内没办法实现业绩贡献,公司是否会考虑并购一些能够短期就能实现业绩贡献的医美上游实体产业,加快公司医美板块的转型落地?长短结合是个健康的模式。

江苏吴中钱群山

医美布局方面,此前引进的AestheFill童颜针已经是超级单品。后续公司不排斥通过并购来加快产业发展,公司会严格把控收购标的的质量,感谢您的关注。

游客95677 问 江苏吴中顾铁军

能介绍下公司如何引进重组III型人胶原蛋白技术以及上市时间吗?

江苏吴中顾铁军

尊敬的投资者,您好!2022年10月份,公司与美国某公司签订技术服务合同,该服务包括开发具有三螺旋和三聚体结构的重组III型人胶原蛋白生物合成的技术。美国公司为一家位于美国加州的新药研发公司,专注于新药靶标、重组蛋白和单克隆抗体及小分子化合物等领域的新药研发,从事重组胶原蛋白的研究已经超过5年,具体详见公司后续公告报道。

游客95667 问 江苏吴中孙曦

医美板块本年度是否贡献利润?

江苏吴中孙曦

医美首款产品“婴芙源”已正式上市,已经实现营业收入。

游客95745 问 江苏吴中顾铁军

请问公司有哪些中药产品吗?公司后续会考虑利用自身的医药产业基础,联合发展介入?

江苏吴中顾铁军

尊敬的投资者,您好!公司现有连芩珍珠滴丸、牡荆油乳等中药品种。公司会加强医药和医美板块的协同与联动,努力打造医药大健康产业集群。研发方面,公司目前医美板块的研发项目主要依托医药研发团队进行立项,后续会逐步孵化培养出独立的医美研发团队;此外,医美标的的前期筛选评估,目前主要也借助医药的研发团队;同时,在产业化协同方面,中凯生物制药厂目前已转型准备承接重组胶原蛋白原料及制剂产业化。

游客95750 问 江苏吴中顾铁军

请问公司医美团队建设情况

江苏吴中顾铁军

截至目前公司医美团队共20人左右,并将在年底扩充至30-40人。公司于10月份正式聘用李艳章为公司医美事业部总经理和吴中美学常务副总经理,他之前曾在华东医药担任医美事业部总经理、Sinclair美学中国区副总裁。除了李艳章以外,吴中美学的已经到位的核心高管还包括首席医学官林睿禹(曾任Regen Biotech医疗总顾问)、生产负责人荣志刚、研发负责人杨南林等。

游客95649 问 江苏吴中顾铁军

医美方面已经投入市场的胶原蛋白市场销售反馈情况如何?公司引进的国外胶原蛋白技术合适能够落地产出?

江苏吴中顾铁军

医美首款产品“婴芙源”打版反馈效果良好,已与多家代理商开展合作谈判;国外引进的重组胶原技术还处于原料小试工艺阶段,预计明年上半年能够打通原料生产。感谢您的关注。

游客95694 问 江苏吴中顾铁军

请问医药新基地目前进展情况如何?新基地是如何规划的?

江苏吴中顾铁军

尊敬的投资者,您好!2021年12月份,公司全资子公司江苏吴中医药集团有限公司与苏州吴中经济技术开发区招商局在苏州市签署了《用地项目投资协议书》,吴中医药将在计划取得的113.27 亩土地上建设江苏吴中医药集团研发及产业化基地一期项目,一期项目建设总投资额约17.28亿元。吴中医药新基地项目按中国及欧美GMP标准建设,并整体规划智能化工厂,采用先进技术实现研发、生产、质量、设备、仓储等管理系统的集成。项目集现代药物研究、中试放大和商业规模化生产于一体,并能承接多剂型、多品种CDMO业务。目前,该项目已完成投资项目备案,并取得项目发改准入及环保准入批件,预计明年初开工建设,2025年底建成投产。

江苏吴中钱群山

  尊敬的各位投资者:
  江苏吴中2021年年度业绩说明会现在开始,首先感谢广大投资者长期以来对公司给予的支持和信任,今天我们将与各位进行了深入的交流与沟通。面对日益激烈的市场竞争和经济环境,公司管理层会继续提升管理效率、加强创新药的研发以及国内和国际市场开拓力度,持续致力于公司业绩的提升,不断提升公司内在价值,争取更好地回报广大投资者。接下来,欢迎各位投资者踊跃提问,我们将会对大家提出的问题给予认真解答。谢谢大家。

会议嘉宾

    • 江苏吴中医药发展股份有限公司 董事长兼首席执行官
    • 钱群山 先生
    • 提问
    • 江苏吴中医药发展股份有限公司 财务总监
    • 孙 曦 先生
    • 提问
    • 江苏吴中医药发展股份有限公司 董事会秘书
    • 顾铁军 先生
    • 提问
    • 江苏吴中医药发展股份有限公司 独立董事
    • 沈一开 先生
    • 提问


待答问题


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