良品铺子股份有限公司2021年度暨2022年第一季度业绩说明会直播结束

您好，感谢您对良品铺子的关注。新兴营销渠道处于市场培育期，其盈利水平往往有待提升，但我们也能看到新渠道正处于快速增长阶段，能促进公司销售规模的增长，符合公司全渠道布局的销售战略。目前，公司尚未直接开展海外业务。谢谢！

您好，感谢您对良品铺子的关注。酱卤大叔是公司在细分领域深耕策略的经营品牌之一，该品牌将持续做好产品创新以满足不同消费场景的需求，未来将通过线上（平台电商、社交电商等）、线下多渠道开展业务；良品茶歇目前经营状况良好，未来将持续拓展相关业务，为更多都市上班族提供营养健康的饮品和茶点以及快捷方便的自助服务；“小食仙X良品铺子”儿童零食品牌专营店是专为3-12岁儿童打造线下 “儿童食育乐园”，“育身”和“育心”科学融合的新体验，一站式购物解决方案将带给儿童与家长全新体验，未来公司也将稳步拓展布局。谢谢！

您好，感谢您对良品铺子的关注。近年社交电商渠道已成为重要的新流量入口，良品铺子通过聚焦抖音快手平台，抢抓社交电商红利，进一步拓展市场规模。目前，良品铺子在社交电商方面走在行业前列，年货节期间，与重点合作达人合作，实现单场直播成交额突破 5,800 万元；在 2021 年，公司荣获“抖音食品自播专场销售额 TOP1”、“抖音食品行业单日销售 TOP1”等荣誉称号。凭借前期打下的巩固基础，未来公司社交电商业务有望保持良好发展态势。谢谢！

您好，感谢您对良品铺子的关注。公司一直致力于与上游供应商建立战略合作伙伴关系，构建智慧化的供应链管理平台，未来公司还将持续加大供应链系统投入，推进供应链深度协同。谢谢！

您好，感谢您对良品铺子的关注。管理层十分重视公司的市值管理，但影响公司股票在二级市场表现的因素较多，我们将继续做好研发、运营管理等主营业务，提升公司业绩，同时积极做好信息披露，向广大投资者传递公司价值。

您好，感谢您对良品铺子的关注。2022年，公司将持续打造产品创新能力，强化细分市场洞察能力，挖掘细分市场爆款产品的机会；整合技术资源，联动全链路营销能力持续探索有竞争力的爆款产品创新，实现产品领先和渠道发展的双轮驱动。谢谢！

您好，感谢您对良品铺子的关注。2021年，围绕用户在健康营养方向的口味升级需求，公司聚焦高蛋白猪肉脯市场机会进行品类创新，研发出好吃更营养的“高蛋白肉脯”，借助品牌营销的高效渗透，打造猪肉脯用户心智第一选择，抢占市场先机引领新的增长机会，2021年猪肉脯系列产品全年终端销售额突破5亿，同比增幅超41%。同时，针对年轻人防脱发、补气血、美容的需求，公司推出了爆浆芝麻丸、燕窝小椰炖等爆款产品。谢谢！

您好，感谢您对良品铺子的关注。“良品铺子”品牌自创立以来，一直承载着“良心品质”的高标准追求，逐渐聚集了以追求高品质产品人群为主的顾客群体。良品铺子“高端零食”战略的内涵包括高品质、高颜值、高用户体验三个方面。近年来，公司不断加大研发投入，通过采用先进食品营养健康加工技术，组建了消费者研究洞察的团队，通过寻找新的细分市场和机会，如儿童市场、礼品礼盒、滋补养生等等，聚焦细分市场用户的需求进行品类创新，带来市场份额的提升。

您好，感谢您对良品铺子的关注。受区域性疫情散发等多重因素影响，线下消费复苏缓慢。针对线下业务，公司通过推进门店全国化布局，以门店为中心辐射周边延展经营半径，强化开展离店业务，提升经营效益，2021年公司实现线下收入同比增长16.31%，线下渠道销售毛利率也同比上升0.54个百分点，保持稳健增长态势。2022年公司会进一步加快和加大线下门店开拓的速度和规模。谢谢！

您好，感谢您对良品铺子的关注。截至2021年底，公司共有门店2974家，其中直营门店907家，加盟门店2067家。2021年新开门店619家，其中四季度新开门店270家。2022年公司会进一步加快和加大线下门店开拓的速度和规模。

您好，感谢您对良品铺子的关注。在社交电商渠道，公司聚焦抖音快手平台，持续深耕运营，一方面，公司紧跟平台自播发展趋势，合作优质外协机构带动品牌自播快速发展，另一方面，公司与抖音、快手平台的超级头部达人主播深度合作，重点开展在年货节等节点的直播带货营销。2021年，通过与重点合作达人合作，实现单场直播成交额突破5,800万元；同时，公司荣获“抖音食品自播专场销售额TOP1”、“抖音食品行业单日销售TOP1”、“抖音食品单链接销售额TOP1”等荣誉称号。