南微医学科技股份有限公司2019年度业绩说明会直播结束

　　由于时间关系 ，公司2019年度业绩说明会即将结束。再次感谢各位投资者和关心关注公司发展的朋友们的积极参与。
　　借此机会，也向南微医学的广大股东们表示感谢。今天的会议到此结束，谢谢大家。

　　好的，谢谢梦圆和隆董事长。由于时间关系，电话端的问答环节告一段落，下面我们开始回答来自网络端投资者的提问。

　　今年2月，中共中央、国务院出台《关于深化医疗保障制度改革的意见》，明确提出“坚持招采合一、量价挂钩。全面实行药品、医用耗材集中带量采购”，医疗耗材集采势必全面推开、逐步落地，内镜耗材应该也不会例外。我们相信，对内镜耗材的集采，将有利于进一步规范行业秩序，进一步优化行业格局，更好地造福百姓，惠及民生。
　　我们公司历来坚持以获得合理利润保证公司发展为原则，对集中带量采购持积极乐观的态度。公司具有多年参与欧洲、美国医疗器械带量采购的经验，我们将密切关注、跟踪国家关于医疗器械、耗材带量采购的政策指引，顺势而为，及时制订应对措施，赢得更多中标机会，争取以总体销量的抬升超过可能的价格下行影响。

　　好的。这个问题请董事长来回答。

　　公司领导您好，我是农银汇理基金的研究员梦圆，我有一个问题想请教公司管理层。今年多地相继出台高值耗材集采政策，公司怎么看待对内镜耗材的影响？

　　好的。这个问题我来回答。
　　专利法及专利保护都具有地域属性，不同国家和地区的专利法存在一定差异。德国的一审判决仅适用德国境内，而且目前已经进入二审程序，因此从法律上讲，德国阶段性的一审判决不会影响公司SureClip系列产品在其他境外地区的市场推广和销售。
　　LOCKADO在上市前，经过了更加充分严格的专利风险评估。目前，LOCKADO产品在德国已经全面替代原SureClip系列产品，从目前用户的反馈情况看，使用体验较SureClip更优更好。公司已经有了在境外其他地区用LOCKADO全面替代SureClip的计划。
　　接下来，我们接入第三个提问者。请工作人员协助播放。

　　我是国际金融报记者杨紫薇，想请教公司一个问题。公司披露，在波士顿科学在德国对公司提起的专利诉讼一审中，公司部分败诉，目前正提起上诉。除德国地区外，上述诉讼是否会影响公司SureClip系列产品在其他境外地区的销售？另外，公司的升级软组织夹产品LOCKADO已在德国上市，若存在最终败诉风险，其是否可以全面取代/弥补SureClip在德国地区的销售？

　　好的，谢谢冷总。接下来，我们接入第二个提问者。请工作人员协助播放。

　　关于产能问题，去年有一段时间，公司订单出现了爆发式增长，产能比较紧张。为此我们综合采取了一系列措施来提高产能，在保证质量的前提下实现增产增效，目前来看取得了比较好的效果。我们目前也通过自动化这些手段来保障未来两到三年的产能需求。为了两到三年以后的需求，在我们公司的主要募投项目——生产基地建设当中，也考虑到未来会有更大的发展，所以我们也商请政府部门提高了土地容积率，增加了建筑面积，为未来两到三年的发展预留了空间。
　　关于第二个问题原材料进口，我们确实有一部分原材料是从国外进口的，尤其是从美国进口的原材料比较多。我们针对外部市场的不确定性，一方面我们采取了和境外供应商签订长期战略合作协议以稳定渠道和价格的措施，同时也在国内寻找替代的供应商，2016-2018年境外采购量占总采购量的比例逐步从21%左右下降到16%。2019年这个数据也进一步下降到了10%以内。所以可以说，目前我们公司的供应链主要是在国内的。

　　好的，这两个问题都请总裁来回答吧。

　　各位领导上午好，我是方正证券的医药研究员陈家华，我这边有两个问题想请教一下公司管理层。第一个是关于公司的一个产能扩建情况，因为我注意到公司上市之前很多产品的产能利用率是比较高的，那么到目前为止，我们现在产能情况能不能满足未来三年的一个业务需求，还有就是公司的自动化生产车间的建设和投产的进度。然后第二个问题呢，是关于我们的产品方面的，就是我想问一下，咱们这个内镜耗材有没有一些比较特殊的原材料或者是零部件需要依赖进口，整个供应链是不是主要是在国内？ 

　　好的，对征集问题的解答先告一段落。接下来我们进入机构分析师和媒体问答环节，请大家在电话会议系统中提问，请工作人员协助播放。

　　说起南微的发展，对于一个拥有20年历史的公司，确实有很多话可以讲。简单地说，那就是——在一个合适的时代，一群志向相投、气场相合的人，几十年坚持初心不动摇，心无旁骛地聚焦在一直被视作小众市场的微创诊疗领域，追求商业价值和社会价值的最大化。这种生存和发展的理念，又感召和聚集了不同时期加盟公司的各路精英以及上下游的合作伙伴一起齐心聚力，走出了一条适合南微发展的正确之路。这条道路前期可谓是孤独、艰苦的，但后期是“芝麻开花节节高”、越走越好。
　　如果要问我南微这些年做对了哪些事，我觉得首先是认准方向、第二是坚持创新、第三是追求卓越。如果还要再加一条的话，就是合作者们理念相同并且长此以往。

　　问题9、希望总结一下南微医学的发展历程，这些年主要做对了哪些事？这个问题请董事长来回答。

　　过去几年，我们公司每个季度的收入和费用支出基本保持增长的趋势，但今年一季度销售费用和研发费用增长较全年预算比较低，主要原因是由于疫情影响，国内销售的市场推广基本全部取消，研发临床工作也因为疫情往后顺延，所以一季度的销售费用和研发费用增长比例低于全年的比例。一季度管理费用同比增加较大，主要是公司从去年上市后进一步引进人才导致，今年一季度新团队基本到岗，所以一季度管理费用增加较多。考虑到疫情特别是国际疫情带来的不确定性，公司计划等疫情形势进一步明朗后，根据全球市场的走势对我们全年业绩指引作相应的调整，谢谢。

　　问题8、公司2020年度财务预算报告中，预算全年销售费用增长21.66%，管理费用增长20.76%，研发费用增长58.9%，实际上Q1销售费用增长7.63%,管理费用增长43.08%，研发费用增长33.96%，跟2020年财务预算有比较大的出入，公司对2020年全年业绩指引是否有新的调整。这个问题请芮总来回答。

　　公司去年底在准备2020年度经营计划和预算的时候，预计全年销售收入应该继续保持较快增长，同时为了公司未来可持续的增长，也计划在2020年度进一步对重点领域加大资源投入。再加上过去几年公司发展较快，有些软硬件方面存在一些短板，这些短板也需要进行弥补和加强。因此，公司计划在人才招聘、市场渠道建设，研发创新投入、全球产品注册，信息化提升等方面作进一步的投入和安排。后来面临疫情的冲击，公司领导层经过评估认为，尽管疫情对公司短期业绩会带来一定影响，但我们必须继续围绕公司的战略目标，不能因为疫情的影响而放弃或延缓我们原有的经营计划，反而应该坚定地贯彻原有经营计划，抓住时机保证投入、练好内功，才能为未来赢得发展先机。因此我们2020年费用投入增加较多。但我们相信随着疫情结束后，我们未来的销售收入和市场份额会因为我们的持续投入进一步增长和提高。

　　问题7、看了公司2020年预算，感到费用这一块同比增加较多，主要是哪些因素。这个问题请芮总来回答。

　　新冠疫情对公司最直接的影响，就是有效的诊疗时间突然“消失”了，市场端出现了一段时间的“真空”。由于内镜诊疗大多数是择期手术，所以在2月份初，全国范围内医院基本上暂停了非急诊的内镜手术和检查。3月中下旬开始，新冠疫情又在全球蔓延，许多国家也先后不同程度地按下了内镜检查和手术的“暂停键”。我们也就疫情本身对年度生产经营的影响作了初步评估，认为国内主要是损失2到3个月左右的时间，国外可能会损失3到4个月甚至更长的时间。最精准的判断可能要到6月底以后再来进行第二次评估，这样会取得一个更加客观的结论。

　　问题6、新冠疫情对公司2020年度生产经营会带来多大影响。这个问题请总裁来回答。

　　南微医学目前在国内内镜下诊疗器械及耗材这一细分领域，虽然有一定的领先优势，但面对世界行业巨头仍有不小差距。我们要坚持“有所为、有所不为”，要做我们该做的事、做我们能做好的事。前面所说的“无缝对接”，就是我们要在战略规划的指引下，做好选择题。
　　如今，现代迅猛发展的科学技术在微创诊疗临床前沿的应用上还有很多空白，这是我们要着眼的重点。技术成果如何更好地转化服务于临床，还有很多值得探索和努力的空间。凡是在此方面有建树的，并与我们有互补性的技术、产品及单位，都是我们并购首选的目标，当然也包括渠道及人才方面的因素。我们遇到这样的机会绝不放过，但也绝不打无把握之仗。因为在并购重组方面，我们所听到的失败的案例非常之多，所以我们还是坚持稳中求变。

　　问题5、公司对下一步投资并购有哪些主要考虑。这个问题请董事长来回答

　　当进行脑深部的病灶外科手术的时候，无法避免对脑皮层的切开和过度牵拉,切开脑部皮层意味着在原有病变基础上又增加了对脑组织的进一步损伤。所以，公司的技术人员和脑外科专家一道，根据脑组织耐受适度弹性变形的生物力学原理，应用自膨式支架技术，研制出了国内首创的颅内隧道牵开手术系统，用于建立人工手术通道，降低并发症、减少创伤、改善预后。目前，颅内隧道牵开手术系统已经进入国内临床阶段，其他神经外科类微创产品也处在设计开发的过程当中。
　　我们公司一直积极地开展医工合作、甄选培育高成长项目，纽诺精微就是这样一个基于创新项目而成立的公司。南微医学从一开始就参股到这个项目当中，从参股到目前的控股，是为了更好地统筹和加快该项目的进一步的推进工作。

　　问题4、公司控股纽诺精微，主要是出于什么考虑，与公司现有产品的协同性如何？这个问题也请总裁来回答。

　　关于公司的研发布局，公司一直专注于微创医疗领域，坚持以国内外市场需求为导向，以推动产品创新、技术创新和疗法创新为目标，重点围绕三个跑道进行研发布局:
　　第一个跑道是内镜诊疗领域：瞄准消化道、呼吸道早癌诊疗这个国家重大需求，构建从癌前病变的诊断到内镜下手术切除的全套解决方案。
　　第二个跑道是肿瘤介入领域：公司一方面对现有微波消融系统进行优化升级，另一方面，围绕放射介入和超声介入医生的需求，开发所需的产品。
　　第三个跑道也是一个新的跑道，就是神经外科领域：公司将和脑外科专家一道，研发一系列微创、精装的手术器械，降低并发症，改善预后。
基于公司的这些研究开发，将陆续推出一系列新产品，其中不乏一些术式创新产品，相信这些新产品将有力推动公司进一步发展。

　　问题3、公司对总体研发布局是怎么考虑的，未来在哪些值得期待的产品？这个问题请总裁来回答。

　　公司未来的发展规划，简单用12个字归纳一下，就是——“顺势而为”，“主业为本”，“无缝对接”。
　　“顺势而为”。众所周知，国家正在进行供给侧结构性改革。医疗器械产业如何实现“进口替代”、“医保控费”，这既是国家战略，也当然是我们未来规划的核心指引。
　　“主业为本”。公司主营的内镜下微创诊疗器械领域，尚有广阔的市场空间。我们首先要把主业做大做强，不仅在产品的科创性上，也要在市场占有份额上，进一步凸显我们的领先优势，绝不会“舍本求末”。
　　所谓“无缝对接”，指的是我们在并购重组项目当中的一个策略。为了加快公司的发展，我们在做好主业的同时，也在积极开拓新跑道，充分配置、利用好市场资源、研发资源、金融资源，稳中求变，在我们能够运用资源的新领域进行拓展和转换，适时进行并购和资产重组业务，前瞻性地布局未来，以满足发展之需及市场更高的期待。所谓“无缝对接”，就是指基因不合、资源不配的硬嫁接，我们不做。

　　问题2、公司未来几年有什么样的发展规划。这个问题请董事长来回答。

　　2019年，是公司发展史上具有里程碑意义的一年。一方面，公司成功实现了上市，另一方面，收入规模也实现了快速增长，月均收入超1亿元。全年实现收入13.07亿元，同比增长41.79%；实现归母净利润3.04亿元，同比增长57.55%，实现扣非净利润2.76亿元，同比增长58.02%。从地域上看，公司在中国和美国市场增速较快。其中中国市场和美国市场的增速都超过了50%。从产品结构上看，各条产品线均有不俗的增长表现，其中止血闭合类以占总收入44.6%的体量，实现了超过50%的增长。EMR/ESD类产品的增速更是达到了89%，收入比提高到9.2%。ERCP及其他产品也实现了快速增长。

　　问题1、请介绍一下南微医学2019年的整体经营情况。这个问题请总裁来回答。

　　下面我们进入本次会议的第四个环节、问答环节。
　　网络端接入会议的投资者可以通过进入视频界面下方的留言板直接进行文字提问，电话端先接入的投资者可由工作人员录制成语音提问。
　　在回答电话提问和网络提问之前，我们先就本次业绩说明会发布临时公告所征集到的、比较集中和有代表性的投资者问题进行解答。

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　　下面进行第三个环节，由我代表公司作2019年度业绩情况报告。

　　谢谢隆董事长。
　　下面进入会议的第二个环节，为便于广大投资者快速建立对公司的直观了解，请大家观看南微医学的介绍短片《在创新之路上奔跑》。

尊敬的各位投资者、各位网友：
　　大家好！
　　非常高兴能够在上交所和上证路演中心的支持下，与投资者朋友们就南微医学2019年业绩情况进行在线互动和交流。首先，请允许我代表公司董事会和管理层向参加活动的投资者们表示诚挚的欢迎！也对长期以来支持、关注南微医学的朋友们表示衷心感谢！
　　南微医学是一家集微创诊疗器械研发、生产与销售为一体的现代医学科技型企业，自建司起一直秉承“守正创新、匠心致远”的文化理念，视呵护健康、挽救生命，降低全民医疗费用为己任，潜心致力于为内镜下诊疗提供国际一流的整体解决方案。2019年，顺应国家金融改革大势和公司发展之需，公司有幸首批登陆科创板，成为了一家社会公众公司，也完成了自身具有里程碑意义的蜕变。
　　2019年，南微医学面对喜忧参半的国际国内市场环境，抓机遇、应挑战，积极开拓市场，完善产品布局，加快研发创新，全年实现营收13.07亿元，同比增长41.79%，实现归母净利润3.04亿元，同比增长57.55%。
　　2020年，作为一家新世纪元年成立的公司，南微医学整整20岁了。受益于中国改革开放及医疗器械行业快速发展的时代机遇，南微一直初心不改地投入健康产业、深耕内镜诊疗产品，用矢志不渝的创新精神，相继推出了一批契合不断增长的主流刚需的微创诊疗产品，实现了跨越式的发展。去年的成功上市，无疑又让南微站在了一个新的历史起点。我们将坚定不移地走创新发展之路，科学规划战略布局，全力应对“新冠疫情”带来的市场挑战，我们有能力也有信心让市场、让投资者们看到一个充满生机和希望的医疗器械领域上市企业的发展远景，以更加优异的业绩回报社会、回报投资者！
　　谢谢大家。

　　尊敬的投资者和关心关注南微医学的朋友们：
　　大家上午好。
　　欢迎参加和观看南微医学2019年度业绩说明会，我是公司董事会秘书龚星亮。
　　首先感谢上海证券交易所、上证路演中心，为公司召开业绩说明会提供支持指导和具体帮助，同时也欢迎和感谢各位投资者朋友们抽出宝贵时间来参加这次线上会议。
　　接下来请允许我介绍出席本次会议的公司领导层嘉宾，分别是：公司董事长隆晓辉先生，董事、总裁冷德嵘先生，高级副总裁、财务负责人芮晨为先生。
　　下面先请董事长隆晓辉先生致辞。