北京同仁堂股份有限公司2020年度业绩说明会直播结束

您好！公司高度重视研发工作，将继续加大科研投入力度，围绕名优品种培育、质量控制体系建设、产学研合作等方面按计划开展各项研究。公司未来会将内生性增长和外延性增长相结合，逐步完善产业链。谢谢！

您好！公司努力挖掘现有产品的市场潜能，努力带动市场消费需求。公司将发扬同仁堂“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”的制药传统，用质量和疗效赢得市场和消费者。谢谢！

您好！公司在未来将继续聚焦主业，持续完善产业链，做强做大品种群，推动高质量发展，以优益的业绩回报投资者。感谢您对公司的关注！

您好！公司非常重视电商，并且已经跟多家电商平台商洽合作，报告期线上销售同比增幅较大，也是线上销售工作的成果体现。公司将继续努力加大电商份额，争取线上的业务的更大增长。谢谢！

您好！公司2020年心脑血管类产品销售收入同比略有下降，主要是受疫情影响，特别是同仁堂国药公司，受所处地区环境以及形势严峻的全球疫情影响，该类产品产销量同比有所下降。谢谢！

您好！公司将立足基本面，不断努力提升业绩，实现高质量发展，用扎实的经营管理回馈投资者。感谢您对公司的关注！

您好，感谢您亲自到公司下属的零售药店实地调研。公司已在2020年内启动营销工作改革，依据市场需求与产品特性开展4 2营销模式，将品种与渠道有序对接。目前营销改革还在持续进行中，并根据市场的反馈适时予以调节。公司下属药的店员是为了满足客户到店需求而配备的专业人员。
感谢您的关注。

您好！市值是基本面和市场投资情绪共同作用的结果，公司将立足基本面，不断努力提升业绩，实现高质量发展，用扎实的经营管理回馈投资者。谢谢！

您好！公司科研投入的重点聚焦于工业生产领域，主要围绕名优品种、质量控制体系建设、产学研合作等方面，开立的科研项目较多，所披露的项目仅为当年投入金额排名前五的科研项目。中成药新药研发周期长，公司研发投入除创新产品储备、名优品种培育外，主要集中在围绕原有品种二次研发、企业工装升级等多方面的研究工作，同时充分挖掘产品科学内涵及潜在价值，形成学术推广资料，为产品营销和临床精准定位提供支撑。谢谢！

您好！1. 公司2020年加强市场秩序管控，梳理销售渠道，压缩销售链条，基本取消了三、四级经销商，市场秩序和经销商获利能力均有稳步提升，调动了经销商积极性，运营质量大大好转。2. 年报中的产销量分析表中的产品，为占公司销售收入前五名的主要品种系列，今年的前五名的品种发生了变化，该表中的心脑血管类是较同期按照同口径对比的。3. 大兴基地投产后，其产能可以满足未来一段时期公司市场销售对于产品供应的需求。感谢您对公司的关注！

您好！公司将加强队伍建设，提高市场管控，加强与其他优秀公司的合作，持续加大广告投入，做实终端促销。谢谢！

您好，感谢您的建议。公司始终关注以医带药和医药结合，截至2020年末，公司下属同仁堂商业在中国大陆地区拥有零售门店880家，其中有510家设立了中医医疗诊所，为消费者提供中医诊疗服务。

您好！您的问题均已回答，感谢您对公司的关注！

您好，感谢您对于公司的关注。公司在2020年克服疫情时期的各项困难，总体较好的完成年度的经营计划，并对于过去一年的工作经验及时总结，为后续的经营管理提供参考。公司目前仍然没有放松对于疫情的防控工作，依据企业实际情况制定了务实的经营目标，积极推进生产经营，合理分解生产任务，落实指标到各个关键环节，确保责任落实到人，总体保证生产经营业务的有序开展。

您好！健康药业专注于保健品、食品，同仁堂药店专注于药品销售，两家公司分属不同细分业态。谢谢！

您好，目前大兴基地基本全面投产。 2021年，公司将通过精准营销激发产品市场活力，努力争取营业收入不断增长。通过筑牢高质量发展根基，持续推进降本增效，在有效扩大市场提升产品销量的同时，进一步提高运营效率，提升销售利润率和资产周转率，努力实现更高效运营。谢谢！

您好！公司对于现金管理制定了严格的制度和程序，将在风险可控的情况下，进一步提升资金管理和使用效益。谢谢！

您好！“同仁堂”商标由国家工商行政管理局商标局于1989年认定为国家驰名商标，该商标属于中国北京同仁堂（集团）有限公司。本公司与天津同仁堂和南京同仁堂没有任何关系。谢谢您的关注！

您好。感谢您对于公司的关注。同仁堂品牌的历史积淀与成就源自于长久以来同仁堂人的共同努力，也离不开股东和社会各界的大力支持与帮助。目前，公司也在积极推进新年度的各项经营管理工作，与合作伙伴互惠并共同发展，为员工打造发掘自身、提升自身的优质平台，与投资者共享公司发展的成果。公司目前暂无考虑引进战略投资者的计划。谢谢！

您好！公司目前暂无考虑。谢谢！

您好。同仁堂品牌为同仁堂集团所有，本公司与同仁堂集团系内其他公司在经营业务上相互分工，各有侧重。公司专注于中成药主业。同仁堂集团依照与本公司签署的协议收取一定商标使用费。新的一年，本公司将按照同仁堂集团关于品牌管理与维护的要求开展相关工作。感谢您对公司的关注！

您好，安宫牛黄丸去年的销售情况总体符合预期，保持合理利润空间。公司主要品种的销售情况可以参考本公司2020年年度报告中披露的内容。感谢您的关注。

您好，本届董事会将于6月份任期届满，待董事会换届完成后，将会聘任新一届管理人员，公司会不断完善激励机制。谢谢！

您好！随着疫情控制，四季度生产生活逐步回归正常，公司经营一方面自然恢复，另一方面也加紧追赶，再加之基数较低，因此单一四季度呈现较高增长。谢谢！

您好！年报中的产销量分析表中的产品，为占公司销售收入前五名的主要品种系列，今年的前五名的品种发生了变化，该表中的心脑血管类是较同期按照同口径对比的。谢谢！

您好！公司十四五战略规划尚需上报同仁堂集团通过。未来五年公司整体工作将围绕中医药守正创新、不断扩大市场、满足人民群众对于传统中医药的需求开展。谢谢！

您好！4 2架构的摆布主要聚焦精准营销、提升内部工作效率。目前看基本可以达到预期目的。谢谢！

您好！1. 大兴基地投产后，其产能可以满足未来一段时期公司市场销售对于产品供应的需求。2. 有关调查和巡视对于公司经营管理没有影响，公司将持续提升自身管理水平。3. 2021年，公司将以高质量党建引领高质量发展，一方面通过精准营销激发产品市场活力，努力争取营业收入不断增长。一方面通过筑牢高质量发展根基，持续推进降本增效，在有效扩大市场提升产品销量的同时，进一步提高运营效率，提升销售利润率和资产周转率，努力实现更高效运营。谢谢！

您好，大兴基地及唐山基地投产后，产能可以满足未来一段时期公司及子公司同仁堂科技市场销售对于产品供应的需求。

您好！公司暂时没有召开年会的安排。谢谢！

您好！公司战略围绕公司发展目标制定，不因人而变。公司将继续聚焦现有经典品种，品种中有OTC亦有处方药，功能性食品酒也是公司未来重点发展方向之一。立足品种，拓展市场。零售药店将按照自身规划继续增加开设。谢谢！

您好。有关公司同仁乌鸡白凤丸治疗高尿酸症的研发还在持续推进中，目前已经积累一定成果，将有益于公司对该产品进行学术推广。谢谢！

您好，大兴基地投产后，其产能可以满足未来一段时期公司市场销售对于产品供应的需求。有关调查和巡视对于公司经营管理没有影响，公司将持续提升自身管理水平。谢谢！

您好！目前暂无提价计划。谢谢！

您好！目前此品规未有正式消息，暂无后续计划。感谢您对公司的关注！

您好，大兴分厂竣工决算正在办理中。

您好。不同企业的确有不同的文化和风格，也有各自的优势和特点。同仁堂能做和应该做的是不断夯实自身基础，着眼于经营管理的提升，在自身业务条线深耕细作，不断超越自我。

您好，您提出的建设性意见，我们也将转达给同仁堂商业。感谢您的关注和意见。

您好，感谢您的宝贵建议！关于建议2，公司在产品销售方面已经开始这方面的工作，希望如期取得成效。关于建议3，公司与同行企业相比，拥有不同的企业文化，但是都致力于推动中医药文化的持续、健康发展。我们也将认真考虑您提出的建议。

您好，公司2020年归母净利润同比增长4.67%，扣非后归母净利润同比增幅较大，主要是由于2020年度资产处置收益及营业外收入同比下降所致。

您好，感谢您提出的宝贵建议。公司经营管理各方面开展有益探索，坚持平等善待全体投资者，并积极维护公司品牌良好形象，也根据市场需求不断优化存货管理。

您好，离职后福利-设定提存计划主要包括基本养老保险和失业保险，同比下降主要由于报告期内政府推出减免社保缴费的优惠政策所致。

您好！公司坚持主业方向不变，在未来将紧跟行业政策导向，夯实主业发展，认真分析研究企业发展面临的深层次问题，精心谋划工作思路和举措，进一步激发企业发展内在活力，切实提高市场变化应对能力和水平。感谢您对公司的关注！

您好，未来公司销售团队仍将围绕市场需求继续深化改革，巩固主销区域，开发空白市场，坚持大品种和发展品种分类定策，强化秩序管控，同时进一步深化平台合作，赋能终端市场，多维度开展品种宣传，激发市场营销活力，努力争取营业收入不断增长。同时，公司将不断夯实基础，精细管理，筑牢高质量发展根基，努力实现更高效运营。

您好，公司2020年归母净利润同比增长4.67%，扣非后归母净利润同比增幅较大，主要是由于2020年度非经常性损益金额较2019年度下降较大的影响。2020年度公司使用银行承兑汇票结算的比例有所下降，故经营活动现金流量净额较上年度有所下降。

您好！公司非常重视科研工作，2020年研发投入 25,801.16 万元，研发投入较上年同期24,118.32 万元增加 6.98%。感谢您对公司的关注！

您好。 公司筛选既符合临床用药需求又具备未来发展潜力的OTC品种重点打造，从原料采购、生产供应、销售渠道建设等方面，重点倾斜，重点培育，以期在未来几年之内能够实现跨越式增长。

您好，报告期内，公司统筹疫情防控，积极复工复产，经营业务逐渐转好。公司积极开展降本增效，控制各项费用支出，并受益于国家疫情期间社保费用减免的优惠政策，销售利润率有所提升，实现利润总额、归母净利润同比上升。公司不存在通过压缩费用提升净利率的情况，亦不会对市场和渠道建设产生不利影响。

感谢您的认可和支持！下一步，同仁堂股份公司将重点从进一步聚焦高质量党建、高质量生产、高质量科研、高质量营销、高质量管控、高质量队伍六个方面入手，全面推进企业高质量发展。新一任董事长的人选，需新一届董事会选举产生。

您好，由于2020年度非经常性损益金额较2019年度下降较大，故扣非后归母净利润增幅偏高。

您好，本届董事会将于6月份任期届满，待董事会换届完成后，将会聘任新一届管理人员。感谢您对公司的关注！

2020年年内母公司实现 37 个品规线上销售 2.20 亿元 ，谢谢！

您好，本公司与同仁堂健康不存在同业竞争，谢谢！

您好，我们将陆续回答投资者提出的各个问题，请您耐心等待。

功能性食品酒是我们未来的发展方向之一，谢谢您对公司的关注！

目前未知有相关意向，感谢您的关注！

功能性食品酒是我们未来的发展方向之一，感谢您对同仁堂的关注！

您好，本次业绩说明会是以文字互动形式开展，感谢您的关注。

您好，2020年公司在股东和社会各界的大力支持下，总体较好的完成年度计划。有关公司2021年第一季度的业绩，敬请关注公司在2021年4月30日披露的一季度报告。

本次业绩说明会是通过文字交流方式进行，感谢您对同仁堂的关注！

医馆中医坐诊业务附属在同仁堂商业业务条线上，同仁堂商业秉承“名药、名医、名店”的开办原则，将继续拓展完善相关业务。我们欢迎社会各界有识之士以及相关专业人员加入，为同仁堂的发展共献力量。感谢您的提问以及对同仁堂发展的关心！

同仁堂无形资产的价值有目共睹，作为同仁堂品牌所有者的同仁堂集团，在同仁堂文化弘扬方面有明确的工作方法和目标。后续文化普及和品牌推广要在同仁堂集团的统一要求下开展，同仁堂股份也会借助一切可借助的渠道和平台，合法依规地大力宣传自有产品。接下来，同仁堂股份也将大力开展名品战略，打造经典核心品种，推动高质量发展。
资本运作是为企业业务发展服务的，公司将视产业发展需要考虑是否安排资本运作协同。