二、同仁堂股份大品种战略自实施以来,取得有目共睹的诸多成效。本人有一些不成熟的想法,敬请过目。高血压,心脑血管病,糖尿病这三种病的市场最为庞大,可作为大品种战略的重中之重。同仁堂的安宫牛黄丸并不是独家品种,却做到了市场份额的50%以上,究其原因,其一是安宫牛黄丸对于危急重症的疗效非常明显,消费者不敢轻易找其他品牌替代品。其二是同仁堂使用了名贵细料。其三就是定价高。效果显著的名贵药品具备一定的金融属性,吸引消费者关注和消费。而
在其他品种上,同仁堂并没有取得类似的市场份额,可见同仁堂面临强劲的市场竞争,并不能仅靠品牌就高枕无忧。同仁堂需要警惕平民化路线,着重打造一些精品品种。五粮液当初的多元化和平民化路线就是前车之鉴,一味打造低端多元化品类,稀释品牌价值,结果被茅台一举反超,丧失白酒行业的第一定价权。我的问题是:①股份能否将安宫降压丸,同仁牛黄清心丸,同仁堂大活络丸等核心产品的人工牛黄增加体外培育牛黄版本,并优先原材料,以增进疗效,实行双轨制,并适当提高价格,实行差异化营销?②高血压的市场庞大,同仁堂的安宫降压丸的推广为何没有形成规模,还是疗效不够显著?是否需要开发新的品种?③对于糖尿病,市面上缺乏能与西药抗衡的中药品种,同仁堂可否利用同仁堂中医诊所的大量实践病例,开发出具有一定普适性的独家品种?