五洲特种纸业集团股份有限公司2021年度业绩说明会直播结束

尊敬的投资者，您好！在报告期内，除了单项计提的2943万应收账款外，其他四名应收账款为与公司长期合作的优质大客户，不存在回收风险，感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！公司生产的产品按照下游应用包含食品包装纸、格拉辛纸、描图纸、转移印花纸以及文化纸五大系列，其中食品包装纸下游用途又可分为面碗，打包盒、快餐盒，咖啡饮料杯等多种用途。随着公司50万吨新产线的投产，预计公司食品包装纸今年产销量会有较大的提升，公司在食品包装纸行业耕耘多年，拥有广泛的客户资源群体和良好的产品知名度，公司管理层也拥有良好的经营管理能力，如市场短期情况和长期趋势有变化，会及时做出经营安排和调整，感谢您的关注！

您好！公司在湖北汉川项目目前已取得相应的环评和能评批复；湖北武穴项目公司目前正积极对接相关审批手续，请持续关注公司的公告，感谢您的关注！

您好！公司目前在手订单充足，公司拥有深厚的客户群体资源，且公司销售团队具有很强的客户拓展能力，公司对产能的消化已做好了充足的准备。公司自有资金项目建设周期长，从开工到投产到全面达产尚需一定时间，未来可能存在产品销售价格、原材料价格波动的风险。感谢您的关注！

尊敬的投资者，您好！公司于第一季度末对食品卡纸和格拉辛纸亦做了涨价，目前落地情况良好，感谢您的关注！

您好！特种纸由于其产品特性，客户要求存在差异，需要根据不同客户不同的要求，做定制化开发，没有行业长时间积累，很难进入；下游客户因对其自身品牌的重视和对食品包装安全的考虑，对供应商的生产能力、技术水平、资金实力、生产工艺、卫生条件、产品品质、人员素质及管理能力都有很高的要求，考核时间较长，一旦双方达成合作，便能建立长期稳定的合作关系。
公司目前拥有一支经验丰富的生产和研发团队，核心技术人员均有15年以上造纸工作经验，对产品研发和工艺创新有深刻的理解和认识，公司在与大型高端客户的合作过程中，能够站在客户的角度实时进行技术工艺创新，为客户提供定制化的产品，进一步提升了公司技术的先进性，增强了客户的粘性。
报告期内，公司充分利用公司上市带来的品牌优势和资源优势，积极加大科技投入。2021 年 公司科技研发共投入5,383.99万元，立项/完成研发项目14个，6项产品已立项/备案省级工业新产品(新技术)，公司参与了《纸杯原纸行业标准》和《格拉辛纸国家标准》的制定。报告期内，公司全资子公司浙江五星纸业有限公司获得了2021年浙江省“专精特新”企业称号，并首次被认定为高新技术企业。感谢您的关注！

您好！我们预测禁塑令下，下游行业对食品卡的需求有望延续强劲增长势头；我们是食品卡行业龙头企业，凭借先发优势抢先布局食品卡新产能，卡位市场增量。基于公司当前订单储备情况，新增产能带来的产量增加有望被顺利消化，进而推动公司业绩大幅增长。
从长期来看，环保和“禁限塑”是国际趋势。继海南岛全岛禁塑后，河南省修订后的《河南省城市生活垃圾分类管理办法》于今年 3 月 1 日起施行。其中第三章（源头减量）第十六条规定： 依法禁止生产、销售和使用不可降解的一次性塑料制品，标志着全国各地禁限塑行动正在进一步 地深入推广，白卡纸对一次性塑料制品、不可降解塑料制品的替代将逐步释放。近年来在快节奏、 年轻化的生活潮流下，冲调类饮品（咖啡、新式茶饮）作为休闲社交的重要方式近年来得到了快速发展，食品白卡纸因其特有的消费属性，其下游应用范围将继续扩大，从 2021年第4季度开始，出口业务复苏明显，国外市场发生变化，海外市场的社会生活逐步恢复，带来需求反弹，但是供给并不稳定，供应链波动造成本地生产困难，为出口创造了市场。感谢您的关注！

您好！根据中证鹏元资信评估股份有限公司于2021年7月14日出具的《衢州五洲特种纸业股份有限公司2021年公开发行可转换公司债券信用评级报告》，公司主体信用等级为AA，评级展望为稳定，本期债券的信用等级为AA。截止2021年底，本公司总负债为24.30亿元，资产负债率为 53.46%，公司主体资信优良，各项偿债指标良好，同时公司盈利能力稳定和发展前景良好，具备较强的偿债能力和抗风险能力，以保证偿付本期可转换公司债券本息的资金需要。感谢您的关注！

您好！销售费用变动主要是因为销售收入增加导致薪酬、仓储装卸费等费用上升；管理费用变动主要是因为公司经营体量增大，行政管理人员增加及行政开支上升导致；财务费用变动主要是因为汇兑损益影响导致。2022年公司将继续加强期间费用的管控，提高各部门对期间费用控制的认识，强化费用预算管理。谢谢！

您好！格拉辛纸出口2021年较去年有大幅增长，特别是出口到欧美地区。今年上半年出口情况预计延续较好趋势，具体情况请您关注公司后续发布的定期报告。谢谢！

您好！公司发展战略主要体现在三方面，分别是1、在持续扩大现有优势产品的基础上，挖掘具有成长潜力的特种纸品种，丰富特纸产品线；2、从能耗、环保等制约因素角度出发，以成本节约最大化为目标，充分利用特种纸和大类纸的不同特性，结合大基地建设，统筹布局产品结构；3、向上游进军，对世界政经格局的变化有前瞻考虑，尽快实现浆纸一体化，抵御木浆成本波动风险。感谢您的关注！

您好！公司二季度出口预计延续较好趋势，具体情况请您关注公司后续发布的定期报告。公司出口业务主要是欧洲、美洲、东南亚地区等。感谢您的关注！