沪市新能源汽车产业链上市公司三季报业绩说明会直播结束

尊敬的投资者，您好！感谢您的关注。公司目前生产经营状况正常，各项业务仍稳序推进中。公司自年初以来持续实施一系列内外部“稳增长，提业绩”措施，单季度业绩实现逐季改善。未来，公司仍将持续加强与上下游客商的供应链管理，通过精细化库存管理、订单实时跟踪预警、供应商分级管理等各项措施，提升生产经营效率，促进公司经营业绩提升，为各位股东创造更大价值。

谢谢！

尊敬的投资者，您好！年初以来，公司与主流客户积极开展协商，共同应对原材料价格和运输成本上升等外部环境的不利变化，并取得客户的大力支持，成本分摊补偿陆续落地，补偿模式也有多种，例如，有一次性补偿到位的，材料费用的波动将影响产品价格，双方每个季度根据材料价格的影响进行分担评估，落实到每一个产品的价格变动，最终补偿体现到公司的营收上，改善公司经营业绩。展望未来，公司就成本分摊已与各主机厂达成沟通协商机制，帮助公司更好应对外部商业环境的波动与变化，促进公司经营业绩稳步提升。

谢谢！

尊敬的投资者，您好。公司通过使用领先的开发设计工具及研发协同平台，为客户提供产品的正向研发、设计服务，保障公司设计方案的可行性与稳定性；通过高效的智能制造生产管理系统，提高生产效率，保障产品质量；通过研发创新、技术革新实现降本提质，以满足客户特性化需求。

尊敬的投资者，您好！在新订单拓展方面，公司今年调整了竞争策略并取得了不错的效果，2022 年以来已累计新获订单超700亿元，总量已远超去年全年总和。在客户类型上，公司今年积极扩大客户群体，在做好全球主流汽车品牌拓展的基础上，加大获取国内造车新势力及自主品牌的订单，订单规模及占比均有提升；在产品结构上，汽车安全业务围绕“稳增长，提业绩”的主线工作，累计新获汽车安全订单约450亿元，较2021年全年订单量已经实现大幅增长；汽车电子业务方面，公司积极围绕智能座舱/网联系统、新能源管理系统等快速增长的新兴领域加大拓展力度，累计新获汽车电子订单约260亿元；在智能驾驶领域，公司积极推进与地平线、英伟达、高通、Ambarella等芯片厂商的深度合作，并协同主机厂商，合作开发基于高算力平台的域控制器解决方案，目前正在争取加快订单落地，同时公司也前瞻布局了激光雷达，与图达通等开展合作，相关激光雷达产品已量产搭载于造车新势力品牌上。

谢谢！

尊敬的投资者，您好！随着新能源汽车产业快速发展，同时受到疫情影响，行业面临着原材料供应相对紧张的挑战。公司通过与供应链伙伴签订保供协议、助力供应商本地化生产、储备技术替代方案、派驻专职保供人员驻场、提高关重零部件库存比例等举措，组织各项资源调配，协调供应链保供。感谢您的关注！

感谢您的关注。根据理想的订单计划，公司分步匹配与之相适应的产能，目前产能可以满足其订单需求。

投资者您好！公司一直在积极开发新客户和新项目，在开发的新项目进展顺利，但鉴于很多开发项目都处于保密阶段，请后续关注公司的临时公告和定期报告，谢谢。

尊敬的投资者，您好。随着自动驾驶和智能座舱等功能的丰富，将会带动电子器件等功能的增加；汽车线束将越来越复杂，对高频、高速传输及稳定性提出了新的要求，进而提高线束单车价值量，谢谢。

尊敬的投资者，您好！感谢您的关注。2021年8月，公司与华为签署框架合作协议，双方围绕新一代智能座舱领域开展全面合作，并获得国内某知名自主品牌智能座舱产品项目定点，上述项目预计于2022年底或2023年初开始实现量产交付。

2022年10月，双方继续深化智能座舱领域合作，获取新订单，为其他各合作客户相关车型提供智能座舱产品。基于在智能座舱领域的软硬件设计、开发、集成及大规模量产交付能力，公司本次主要提供智能座舱硬件，并负责相关产品的生产、测试、交付及后续服务，预计于2023年下半年开始量产。

2022年11月，公司与华为终端签署合作协议，双方将共同打造基于智慧出行HiCar平台的整体产品解决方案，共同拓展市场、强化品牌建设，形成新的价值合力，为用户提供多样化的座舱生态体验。

未来，公司与华为将在汽车智能座舱领域继续深化合作，充分发挥各自的优势，赋能汽车行业的智能化，提升终端用户驾驶体验。

谢谢！

投资者您好！随着百炼从整合逐步发展到协同，包括技术的协同和全球布局的协同，公司对百炼的发展还是非常有信心的，从去年和今年的财务情况和获得的新项目情况，也说明了公司对百炼整合的成功，但公司董事会对百炼集团的经营情况还有更高的期许，希望未来能充分发挥双方的战略优势，百炼的团队对此也有信心完成董事会提出的更高要求。感谢您的关注！

尊敬的投资者，您好。如果公司2022年度业绩触发业绩预告披露条件，公司将严格按照《上海证券交易所股票上市规则》的要求，在会计年度结束后1个月内进行披露，谢谢。

感谢您的关注。一、公司提供的新能源车相关产品保持了公司产品一贯的批量交付及时、质量稳定等特点，汽车使用的铸铝结构件具有技术门槛高、资金壁垒高等特点，公司在铸造和机加工行业深耕近30年，积累了丰富的行业经验和大量的产品交付数据，使公司成为主机厂稳定可靠的合作伙伴。二、目前除量产交付的理想外，还在与新能源行业新老势力排名靠前的三、四家客户进行前期商务洽谈、产品报价等。三、九月起公司生产经营已恢复正常，目前受重庆疫情影响，公司在保证员工健康安全的前提下实现了闭环生产，目前的疫情对公司影响较小。

因为首先车身结构件的制造壁垒比较高，对产品的力学性能、均匀性和产品变形控制要求非常高，涉及到整个生产工艺的综合管理能力，包括设备、模具、材料和工艺等，任何一项的管理跟不上，就不可能做出好的、质量稳定的产品。现在随着车身结构件进一步一体化整合以后，对这个要求会更高。公司是从2011年就开始研发相关产品，当时国内对车身结构件的认知基本上是空白的，公司在产品开发初期投入了在当时难以想象的大量资源，也遇到了很多挑战，所以积累了非常丰富的经验，在今天才形成了先发优势。基于长期合作的互相信任，公司已与研发能力强、服务能力佳及企业信誉好的设备、材料供应商形成了战略合作，推进公司一体化产品研发与销售。目前公司给客户开发的一体化铸造产品都是公司深度参与，协同客户开发设计的。目前，公司为某新势力客户供应的一体化产品已经进入量产阶段，大家现在已经可以在市场上看到。

尊敬的投资者，您好！蔚小理使用GAAP口径记录，销售费用和管理费用合并在一起。今年是公司高端智慧汽车产品赛力斯问界系列上市的第一年，公司与合作伙伴共同投入了大量的广宣和渠道费用。虽然今年重点投放了渠道建设，但与友商相比，公司前三季度的销售费用率（按照同一口径加上管理费用）基本持平或略低，未来随着渠道布局持续推进，渠道的规模效应将得到充分体现，同时公司将持续加强管理费用率及销售费用率的控制，进一步提升公司的盈利能力。感谢您的关注！

我们看好中国新能源汽车发展趋势，将顺应新能源汽车发展要求，进一步加大产能投入，满足头部新能源汽车客户对一体化结构件等产品的产能需求。公司已经确定在安徽、重庆、佛山建设新的智能工厂，就近服务周边新能源汽车客户，提高快速反应能力和增加客户粘性。此外，法国百炼集团今年新增订单比去年新增订单有大幅度的增长，因而也在进行产能的增加，其中墨西哥工厂正在导入高压铸造产线，有望进一步提高公司北美客户的市场份额。

尊敬的投资者，您好！具体产品信息请以产品官方网站发布为准。同时，公司2023年新能源汽车销量目标为30万辆。感谢您的关注！

尊敬的投资者，您好！今年以来，动荡的国际形势和多点散发的疫情影响了供应链的稳定，同时快速发展的新能源汽车产业的旺盛需求也给全行业的供应链特别是芯片的供应，带来了极大挑战。全公司正在组织各种资源协调供应链，高质量完成交付。在供应链有充分保障的情况下，我们的设计产能能够得到满足。感谢您的关注！

尊敬的投资者，您好！公司贯彻落实党中央“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”的总要求，严格执行相关疫情防控政策，高效统筹疫情防控和生产经营工作，防疫与生产工作有序进行，全力保障高质量的研发、生产、交付。感谢您的关注！

尊敬的投资者，您好。公司主要量产的新能源项目主要有理想ONE、理想L９、理想L8，赛力斯·问界M７、问界M5EV、问界M5，美国T公司M３/ＭＹ，上汽大众ID.３、ID.6X，奥迪Ｑ５Ｅ，奇瑞捷豹路虎·发现运动，北京奔驰EQA等车型，谢谢。

尊敬的投资者，您好！预计M5、M7、M5EV破万时的单车毛利率与现在相比将有所提升。感谢您的关注！

尊敬的投资者，您好。公司非公开募投项目的主体建筑已整体完工，预计将在明年上半年陆续竣工验收、逐步投产，明年年底前达到预定可使用状态；根据不同的项目排产，预计新增10-15亿元的产能，为公司产能扩充提供重要补充，谢谢。

尊敬的投资者，您好！公司与华为联合打造了智选车合作模式，快速推出了深受用户欢迎的问界M5、问界M7和问界M5 EV等爆款车型，双方还将共同致力于推出更多满足用户需求的智慧汽车产品。虽然公司目前尚未盈利，但今年单季度毛利率快速提高；随着销量增加，公司营收大幅增长，单季亏损率收窄。公司盈利能力的持续提升充分验证了公司与华为智选车合作模式的高效和成功。感谢您的关注！

尊敬的投资者，您好。公司在铝导线、合金导线、小型端子等方面都有研究。公司铝导线替代铜导线的技术方案已经相对成熟，已经在特定客户的某些高压线束得以应用；公司将继续研究小平方铝导线的应用，继续为汽车轻量化储备技术，谢谢。