新疆伊力特实业股份有限公司2020年年度报告暨2021年第一季度报告业绩说明会直播结束

日期:2021年5月6日 地点:上证报路演中心 时间:15:30-16:30

新疆伊力特实业股份有限公司2020年年度报告暨2021年第一季度报告业绩说明会

公司简介
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  1956年,英雄部队“三五九旅”在新疆伊犁成立伊犁酿酒总厂,被誉为新疆第一酒的伊力特自1999年上市以来,深耕主业,利用伊犁河谷独一无二的野生菌种群,形成了伊力特所特有的微生物群落,通过研发首创出国内长窄型窖池,从原料到技术都形成伊力特强有力的产品基础;2017年以来,白酒行业逐步复苏,公司采取聚焦核心产品、改革营销体制、加大疆外市场拓展等多种措施,营业收入的增长明显提速;公司稳定的现金流量,强劲的现金分红能力,都为其奠定了实现战略规划的夯实基础。
  “伊力”牌系列白酒是用天山雪水、伊犁河谷优质高粱、小麦、大米、玉米和豌豆五种粮食为原料,经陈年老窖发酵,长年陈酿,精心调制而成。它以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、诸味谐调、酒味全面”的独特风格闻名疆内外,被誉为“新疆第一酒”。公司产品有伊力王酒、伊力老窖、伊力老陈酒、伊力特曲、伊力大曲等六大系列上百个品种,市场覆盖全国。伊力特人秉承和发扬了南泥湾精神,创造着青出于蓝而胜于蓝的辉煌业绩。60 年的风雨历程,肖尔布拉克从荒原碱滩发展成为今天风光宜人的塞外小镇,这里已成为伊力特人的精神乐土和世代生活的家园。文化名人余秋雨在参加伊力特“第一届名人名酒沙龙”时,为伊力特人在边塞小镇的奉献精神所感动,欣然题下“明月醉天山,酒香满边城”的佳句。不论是拿枪、拿镐、还是拿锨 , 伊力特人都会将三五九旅七一七团 ---- 红军团的这种风骨延续下去 , 代代相传 , 薪火永续。在祖国的西部创造英雄的史诗。

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嘉宾介绍
  • 陈 智 先生

    新疆伊力特实业股份有限公司 董事长

  • 君 洁 女士

    新疆伊力特实业股份有限公司 董事会秘书

  • 朱继新 先生

    新疆伊力特实业股份有限公司 财务总监

文字互动

伊力特君洁

  今天,我们非常荣幸有此机会与广大投资者和关心关注伊力特的网友们沟通交流,让大家可以更加深入地了解我公司,真诚地感谢大家的意见和建议,我们也将继续本着诚信、负责的态度跟所有投资者真诚沟通交流。
  各位投资者如果还有进一步的问题,我们非常欢迎会后通过邮件、电话等方式进行更深入的交流。感谢各位投资者参与此次会议并积极提问,最后衷心祝愿大家工作顺利,生活愉快!谢谢大家!

Jack1314521 问 伊力特陈智

请问贵司目前省外有多少经销商

伊力特陈智

你好,截止今年一季度,公司酒类经销商56家,同比上年增加3家。其中疆内46家,疆外10家。

sency0001 问 伊力特陈智

公司董事长18年11月份曾经表示:”我的目标就两个:一个是品牌全国化,我希望全国34个省,都能看到伊力特的身影,让伊力特从三线品牌变为二线品牌;第二个是用3-5年时间实现50亿的年销售规模。“目前已经过去了两年,同时又结合贵公司二次创业的提法,那么在十四五开局之年有哪些具体措施做到开疆拓土。增收增利?

伊力特陈智

感谢您对公司的关注,公司在市场方面的规划:
(1)稳固新疆市场:持续推进“明星产品授牌店”提报审核工作,加强乌鲁木齐、昌吉等十个城市核心终端建设,积极应对疆外名酒市场挤压,打好终端竞品“狙击战”。加强销售体系顶层设计,按照分管领导负总责、销售公司抓落实、各销售实体抓执行的要求,统筹协调品牌运营公司、电商公司及各经销商,明确职责分工,促进协调联动。
(2)加快市全国化进程:落实浙江、江苏市场推广策略,实现浙江片区产品品牌形象提升和销售量恢复性增长;率先在陕西、广东实现销售突破,带动河南、甘肃等潜力市场开发。提升市场服务质量效率,积极稳妥落实招商政策。
在优化产品结构,提升品牌竞争力方面的计划:
(1)优化产品结构:打造具有广泛知名度和影响力十大明星产品。完成46度伊力老窖替代升级,推动镀金时光大规模上市,提升伊力老窖品牌形象和价值含金量。做好伊力王酒产品回归的市场对接,将伊力王的潜能发挥到最大。开发600-800元价位、1000元及以上价位高端新品,补全产品链,提高销售利润率。
(2)品牌宣传方面:加强机场、高铁、高速等传统核心传播场所资源投放,扩大宣传广度,推进镀金时光、小酒海、大老窖、三十年四个产品10组动车冠名活动,密集发力打造品牌高速移动走廊。加强核心终端门头制作、产品陈列,强化互联网和移动端品牌建设,提升网络媒体平台粉丝数,促进网络流量收益转化。多层次深化与飞虎男篮的合作模式,助力产业优势互补,扩大全国知名度。

游客86679 问 伊力特陈智

请问伊力特的全国市场拓展布局开始了吗,到了什么阶段,计划什么时候完成

伊力特陈智

您好,公司全国市场的战略规划一直在实行当中,今年将实行关键市场的击破。

游客86769 问 伊力特陈智

技改项目目前是什么进展,实施后总产能有多少,预计营收有多少

伊力特陈智

伊力转债三个募投项目按计划进展顺利,详情如下:
1、伊力特可克达拉市技术研发中心及配套设施建设项目:技术研发楼已完工,达到预验条件,并已搬迁投入使用;品牌运营中心的主体已完工、酒文化博物馆尚在进行内部装修;基础设施管网铺设工作、景观绿化项目土方及喷灌系统、广场铺装及园林道路工作尚未全面完工。
2、可克达拉市伊力特酿酒分厂搬迁技术技改项目:其中酿酒车间已投入使用,并于报告期内烧制出第一锅酒;室内外罐区、纯净水车间、粉碎车间、包装车间均已投入使用,达到预验条件;成品库、成型车间、公用工程、厂区管网工程均已完工,达到预验条件。
3、伊力特总部酿酒及配套设施技改项目:酿酒车间土建工程全部完成,设备正在进行调试,酿酒已投产,计划2021年一季度出酒;制曲车间、室外罐区、粉碎车间、包装车间、包材库等基础建设均已完工,计划在2021年中旬可陆续投入使用。
达产后的盈利能力您可以查看公司2019年3月13日披露的募集资金说明书。感谢。

游客86873 问 伊力特陈智

陈董事长你好!伊力特的“二次创业”目标很鼓舞投资者,请问如何在稳固新疆基本盘的前提下,有效顺利开发疆外市场?有什么拓疆扩土的措施?

伊力特陈智

你好,公司在稳固新疆市场方面计划持续推进“明星产品授牌店”提报审核工作,加强乌鲁木齐、昌吉等十个城市核心终端建设,积极应对疆外名酒市场挤压,打好终端竞品“狙击战”。加强销售体系顶层设计,按照分管领导负总责、销售公司抓落实、各销售实体抓执行的要求,统筹协调品牌运营公司、电商公司及各经销商,明确职责分工,促进协调联动。
在加快市全国化进程方面,计划落实浙江、江苏市场推广策略,实现浙江片区产品品牌形象提升和销售量恢复性增长;率先在陕西、广东实现销售突破,带动河南、甘肃等潜力市场开发。提升市场服务质量效率,积极稳妥落实招商政策。

游客87011 问 伊力特陈智

21Q1的业绩当中有多少是疆外市场贡献的,环比增速怎么样

伊力特陈智

您好,21Q1的业绩当中疆外占比12.8%,实现营收6,926.45万元,同比增长6.83%,详细内容您可以查看公司2021年第一季度经营数据公告,感谢。

charleswu88 问 伊力特陈智

没有声音和视频么?

伊力特陈智

您好,我们进行的是文字互动。

游客72093 问 伊力特陈智

您是否认为公司有核心竞争力?公司的核心竞争力是什么呢?

伊力特陈智

你好,公司的核心竞争力就是产品,产品质量的稳定口感的独特,是公司竞争的基石。

游客72117 问 伊力特陈智

你好,今年公司在市场开拓方面有什么计划?能否详细谈谈?

伊力特陈智

在市场开拓方面,公司会推进市场扩容,巩固现有市场:
首先是稳固新疆市场:持续推进“明星产品授牌店”提报审核工作,加强乌鲁木齐、昌吉等十个城市核心终端建设,积极应对疆外名酒市场挤压,打好终端竞品“狙击战”。加强销售体系顶层设计,按照分管领导负总责、销售公司抓落实、各销售实体抓执行的要求,统筹协调品牌运营公司、电商公司及各经销商,明确职责分工,促进协调联动。
其次是加快市全国化进程:落实浙江、江苏市场推广策略,实现浙江片区产品品牌形象提升和销售量恢复性增长;率先在陕西、广东实现销售突破,带动河南、甘肃等潜力市场开发。提升市场服务质量效率,积极稳妥落实招商政策。
最后要优化产品结构,提升品牌竞争力:(1)优化产品结构:打造具有广泛知名度和影响力十大明星产品。完成46度伊力老窖替代升级,推动镀金时光大规模上市,提升伊力老窖品牌形象和价值含金量。做好伊力王酒产品回归的市场对接,将伊力王的潜能发挥到最大。开发600-800元价位、1000元及以上价位高端新品,补全产品链,提高销售利润率。
(2)品牌宣传方面:加强机场、高铁、高速等传统核心传播场所资源投放,扩大宣传广度,推进镀金时光、小酒海、大老窖、三十年四个产品10组动车冠名活动,密集发力打造品牌高速移动走廊。加强核心终端门头制作、产品陈列,强化互联网和移动端品牌建设,提升网络媒体平台粉丝数,促进网络流量收益转化。多层次深化与飞虎男篮的合作模式,助力产业优势互补,扩大全国知名度。

游客72309 问 伊力特陈智

去年深沪交易所相继出台了退市新规,您如何看待这项规定?

伊力特陈智

退市新规出台后,给公司更多的警醒,公司必须要有危机感,做好主业发展,也要有敬畏感,对规则的敬畏对市场的尊重。

游客72394 问 伊力特陈智

伊力特的产品怎样才能突破现有市场的瓶颈

伊力特陈智

你好,要突破现有市场就必须有够强劲的产品去打开新市场,寻求新突破。

游客85524 问 伊力特陈智

请问伊力特的全国市场拓展布局开始了吗,计划什么时候完成

伊力特陈智

您好,公司全国市场的战略规划一直在实行当中,今年将实行关键市场的击破。

游客85552 问 伊力特陈智

公司的总部技改项目进度如何,投产后总产能有多少,以及预估能产生的利润有多少

伊力特陈智

1、伊力特可克达拉市技术研发中心及配套设施建设项目:技术研发楼已完工,达到预验条件,并已搬迁投入使用;品牌运营中心的主体已完工、酒文化博物馆尚在进行内部装修;基础设施管网铺设工作、景观绿化项目土方及喷灌系统、广场铺装及园林道路工作尚未全面完工。
2、可克达拉市伊力特酿酒分厂搬迁技术技改项目:其中酿酒车间已投入使用,并于报告期内烧制出第一锅酒;室内外罐区、纯净水车间、粉碎车间、包装车间均已投入使用,达到预验条件;成品库、成型车间、公用工程、厂区管网工程均已完工,达到预验条件。
3、伊力特总部酿酒及配套设施技改项目:酿酒车间土建工程全部完成,设备正在进行调试,酿酒已投产,计划2021年一季度出酒;制曲车间、室外罐区、粉碎车间、包装车间、包材库等基础建设均已完工,计划在2021年中旬可陆续投入使用。
投产后产生的利润您可以查看2019年3月13日披露的募集资金说明书,有详细的计算和数据。

游客85648 问 伊力特陈智

陈总,伊力特销售在浙江为何下滑了?主要原因是什么,公司下一步在浙江市场如何规划

伊力特陈智

你好,目前公司在浙江市场的销量是稳定的,但浙江市场的产品多是低端产品,毛利率较低,公司下一步计划调整浙江市场的产品结构,进一步巩固江浙市场。

游客86213 问 伊力特陈智

陈总,你好。 作为伊力特的股东,首先感谢您及全体伊力特人的辛勤付出并取得了优秀的业绩。我想问一个问题就是公司打算如何拓展疆外市场,现在我在西南省会城市的商超里都看不到公司的产品,只能从网上购买。请问渠道覆盖面小是因为产能不足还是渠道建设滞后呢?以后有何拓展规划?谢谢。

伊力特陈智

您好,首先感谢您对公司的关注和认可,公司目前的产能是完全可以支撑销售发展的,未来的产能也已经在本次技改后逐步释放,对于疆外市场的开拓,公司会继续加大招商和支持的力度,需求战略合作伙伴,多渠道的进行合作以开发更多市场。

游客71821 问 伊力特陈智

公司是否有考虑开拓新的领域?目前是否取得了初步进展?

伊力特陈智

您好,公司目前依然坚持深耕主业,专注白酒行业发展。

游客71923 问 伊力特陈智

你如何看待同行业其他公司的经营情况?在同行业竞争中,公司排名第几?你认为公司业绩增长的主要优势或障碍在哪里?

伊力特陈智

公司在上市公司的白酒行业中,生产经营还是处于较低的位置,公司的业绩增长主要障碍还是新市场的开拓存在困难,疆外各市场的饱和,竞争对手较多都是公司需要解决的问题,面对困境公司的优势就在于产品本身的特色和高性价比。

游客72037 问 伊力特陈智

请问公司生产经营的季节性如何?哪几个季节是旺季?

伊力特陈智

公司的终端市场销售一般会集中在一季度和四季度传统节庆较多的月份,生产是分配到各月正常进行的。

yzx535 问 伊力特陈智

公司控股股东有无实行混改、引进实力央企或其他企业的计划?

伊力特陈智

公司若有此安排会及时公告,请你关注公司公告。

游客87201 问 伊力特陈智

董事长你好!建议及早落实股权激励方案,鼓舞员工和经销商斗志,尽快占领疆外市场,请问2021年会启动股权激励计划吗?

伊力特陈智

您的建议公司已收悉,会认真考虑,感谢。

游客87236 问 伊力特陈智

伊力特一定要打入内地市场,舍得在天猫的关注人数是210w,伊力特在天猫的关注是五万多,这就是鲜明的对比,可以大力发展网商平台

伊力特陈智

您的建议我们会认真考虑。

游客87239 问 伊力特陈智

请问陈董!你上任时提出的五年翻一番的目标,任期内还能不能达到。

伊力特陈智

公司在制定计划时是根据既往表现及未来规划做的,策略落地实施过程中会产生很多不可预计的影响因素,但公司全体定会竭尽全力完成,感谢您对公司的关注!

charleswu88 问 伊力特陈智

一季度计提接近3000万是怎么回事

伊力特陈智

公司通过党委会会议决定,为确保实现公司年度销售目标,给予经销商一定数额授信,授信期至2021年12月31日止。上述情况导致公司一季报资产负债表应收账款项目金额大增,公司基于谨慎性原则,根据相关会计政策,采用预期信用损失的简化模型,始终按照整个存续期内预期信用损失的金额计量损失准备,进而导致一季报利润表信用减值损失项目金额较大。

游客87612 问 伊力特陈智

公司的高端酒与其它品牌同价位的有哪些区隔和优势?谢谢了!

伊力特陈智

公司的高端酒,以王酒为代表,从产品口感到外包装都独具新疆特色,公司的水源、原料、环境、窖池都是独一无二不可复制的,从性价比上看是具有优势的,感谢你对公司的关注。

游客87433 问 伊力特陈智

请问陈董!你上任时提出的五年翻一番的目标,任期内还能不能达到???

伊力特陈智

公司在制定计划时是根据既往表现及未来规划做的,策略落地实施过程中会产生很多不可预计的影响因素,但公司全体定会竭尽全力完成,感谢您对公司的关注!

sency0001 问 伊力特陈智

能否在股权上,引入混改方式?引入央企或实力比较强的民企。中粮,华润,复星等都在与酒企合作,事实证明这个是非常好的双赢模式!

伊力特陈智

您的建议我们会结合实际认真考虑,感谢。

sency0001 问 伊力特陈智

公司赞助新疆篮球队效果不大,钱花了效益没有出来,因为现在没有什么人看篮球CBA,而且广告没有做到点子上,不如将这些钱用到具体的地区推广。比如公司今年想在广东推广,就在广东打广告,发传单,可以和大商场,超市合作。像总部在东莞的一个叫“美宜佳”的超市,它现在有两万多家店面,这些店都在人流密集的地方,大家想一想,假如能和“美宜佳”超市合作,给点钱他们推广,有时搞搞促销,一个店面一年卖个几十瓶,整个公司两万多的店面一年就可以卖个几十万瓶了,假如一个店面一年卖个一两百瓶那就不得了啦!

伊力特陈智

您的建议我们已经收到,公司会结合实际情况做相应调整,感谢。

charleswu88 问 伊力特陈智

尊敬的陈董,能否引入混改模式,引入央企或实力雄厚的民企,事实证明这个方式非常好!

伊力特陈智

您好,您的建议公司会结合实际情况充分考虑,感谢。

游客88959 问 伊力特陈智

公司目前的高端酒销售中哪款产品占比最大,可以介绍一下品类的规划吗

伊力特陈智

公司目前的高端酒销量占比较大的是王酒系列,目前王酒回归公司的工作正在接洽中,未来公司对该系列产品会有联动性的安排。

yzx535 问 伊力特陈智

杭州最大的超市-联华超市总部酒柜的伊力特最贵不到100元,为什么看不到伊力特中高端酒销售?

伊力特陈智

您好,公司会调整江浙市场的产品结构,相信不久您会在商超中看到中高端的伊力特产品,感谢。

游客87948 问 伊力特陈智

如果在上海做伊力特总代理 需要什么样的条件

伊力特陈智

您可以致电09913519999详细询问招商条件,感谢。

游客87979 问 伊力特陈智

董事长好,今年疆外销售是否有新举措?

伊力特陈智

今年公司将加大疆外的招商力度,对重点市场加大扶持合作,并全力开发线上销售。

yzx535 问 伊力特陈智

公司股价如此低迷,为什么公司高管不从二级市场购入自家股票,难道还没有中小股东对公司有信心吗?

伊力特陈智

公司暂无股权激励计划,请您关注公司的公告。

游客88038 问 伊力特陈智

技改项目完成后,公司原酒储能达到多少?

伊力特陈智

募投项目投产后产能达到4.5万吨,感谢您对公司的关注!

游客88042 问 伊力特陈智

公司的广告如牧马人与酒形象是否可以改变  如改成359 (旅)

伊力特陈智

您对公司的建议我们已收悉,会认真考虑,感谢。

yzx535 问 伊力特陈智

伊力特是英雄之酒,华为、海康等美国制裁的企业都是民族复兴的英雄,英雄之酒赠英雄,请问,公司有无针对这些英雄之企的定制营销计划?

伊力特陈智

公司在2020年度内对抗疫英雄实行了赠酒活动,以鼓励英雄行为。

游客88140 问 伊力特陈智

建议 出一款价格千元以上的好酒 名字替您想好了叫 南泥湾

伊力特陈智

感谢您对公司的建议。

游客88252 问 伊力特陈智

新疆美酒,加唱歌跳舞很有搞头,请问有没有意愿在央视投放广告呢

伊力特陈智

你好,公司此前有在中央台投放过广告,在品牌宣传方面,公司目前实行线上+线下联动营销。
(1)线上宣传成果:公司针对31款主销产品,投入3000万元实施“扫码辨真伪、码上抢红包”和“为伊力特喝彩”抖音挑战赛促销活动,一个月内即获得1.9亿次播放量;通过微信营销号的导流,推广“伊犁我的家”、“乌鲁木齐去哪吃”特色产品推荐文章获得万次阅读量; 除此之外,949电台广播、经销商H5月报、官方微信公众号、朋友圈宣传等线上形式进行品牌宣传。
(2)线下品牌策略:公司完成了对新增广告的审核、签约和发布工作,与新疆新铁客运服务有限责任公司签约,新增6组“和谐号”、4组“复兴号”列车冠名;新增大型商超户外大屏、楼宇电视等广告;与酒类营销号“微酒”签订合作协议并新增机场客运枢纽包柱灯箱广告。公司冠名CBA广汇男篮新疆队,通过CBA赛事宣传、球员抖音直播等活动,借力拓展公司品牌知名度。

charleswu88 问 伊力特陈智

产品走出新疆,对公司发展非常重要,请问公司在这方面怎么如何扩张?!

伊力特陈智

你好,公司深知开拓新市场的重要性,目前公司加大招商力度,实行线上+线下销售模式,未来计划在更多新的渠道上进行尝试,以开拓市场,感谢。

游客88287 问 伊力特陈智

广东市场超市基本见不到上架,请问这方面有没有具体打算?

伊力特陈智

目前公司对广东市场在积极招商中,感谢您对公司的关注!

yzx535 问 伊力特陈智

中小股东同时也是伊力特系列酒的消费者和宣传者,请问,公司有无对中小股东的特定销售政策,以充分借助中小股东之力扩大公司销售?

伊力特陈智

您好,公司对全体投资者尤其是中小股东都有相应的折扣,具体情况您可以致电证券部,感谢

游客88415 问 伊力特陈智

公司储备的老酒总量有多少

伊力特陈智

您好,公司的产能及半成品情况您可以查看公司2020年度报告,感谢。

游客88616 问 伊力特陈智

目前青青稞酒原酒储能都能达到近5万吨,有报道说贵公司只有2万吨?是否这样的?

伊力特陈智

你好,公司2020年的设计产能是4万吨,详细情况您可以查看公司2020年度报告,感谢。

游客87829 问 伊力特陈智

公司的高端酒与其它品牌同价位的有哪些区隔和优势?谢谢!

伊力特陈智

您好,公司的高端系列产品从产品质量到包装风格都独具新疆特色,您可以做详细对比。

游客87885 问 伊力特陈智

公司上市己有22年了吧 我们打开k线形态 几乎在踏步 而一些起步很晚公司股价己经一行白鹭上青天 不知道公司要采取什么样的举措改变一下现状

伊力特陈智

您好,公司会专注主业,让二级市场最大程度的看到公司的内在价值,感谢您对公司的关注!

游客87899 问 伊力特陈智

陈总好!技改项目完工投产后增加白酒产能,增加的部分是长期储存还是立即销售?能够全部销售出去吗?

伊力特陈智

您好,公司技改项目投产后增加的是高中低档产能,尤其是高档酒吃存贮能力,销售方面公司会尽力打开局面,全力突破重点市场。

游客87919 问 伊力特陈智

请问陈总,技改项目,实施后预计总产能有多少,预计营收有多少。分别能有多少增长

伊力特陈智

您好,公司募投项目实施后预计总产能是4.5万吨,所产生的效益及详细的计算在公司的2019年3月13日披露的伊力特公开发行可转换公司债券募集说明书中,您可以查看。

charleswu88 问 伊力特陈智

伊力特拥有全中国最好的水质,零污染的粮食,这样酿成的酒,在大家都很重视健康的情况下,实际上是非常有竞争力的,公司能否在这方面加大宣传力度?

伊力特陈智

您的建议我们会认真考虑,感谢。

游客89684 问 伊力特陈智

股票被套了,还有解套的机会吗?

伊力特陈智

您好,公司会尽力做好自己的本职工作,感谢你对公司的关注。

游客89821 问 伊力特陈智

陈智先生,能否和特斯拉合作,打开欧美市场

伊力特陈智

如果公司有这方面的动作会第一时间公告,请您关注公司的公告。

游客89315 问 伊力特陈智

希望公司加大全国推广力度,加强网络销售!

伊力特陈智

您的建议我们已收悉,感谢您对公司的关注!

游客89337 问 伊力特朱继新

2020年报显示当年产销量同比下降,请问公司产量决策形成机制是什么?是否与销售情况挂钩?

伊力特朱继新

公司产量于销量挂钩,根据预计销量制订生产包装计划。2020年度受疫情影响,产销量同比下降。

游客88475 问 伊力特君洁

公司的高端酒与其它品牌同价位的有哪些区隔和优势?谢谢!

伊力特君洁

您好,公司的高档酒以王酒为代表,与同价位的产品相比产品的风格更具特色,因为公司生产基地处于新疆伊犁肖尔布拉克镇,此处的水源是天山雪融水的巩乃斯河,原料是伊犁河谷种植出的五谷,在产品包装上独具新疆特色。感谢您对公司的关注。

游客88580 问 伊力特君洁

贵公司是如何加大产品宣传力度?打开新疆以外的市场,贵公司的产品定义为二线还是三线白酒?

伊力特君洁

您好,公司在品牌宣传方面加强机场、高铁、高速等传统核心传播场所资源投放,扩大宣传广度,推进镀金时光、小酒海、大老窖、三十年四个产品10组动车冠名活动,密集发力打造品牌高速移动走廊。加强核心终端门头制作、产品陈列,强化互联网和移动端品牌建设,提升网络媒体平台粉丝数,促进网络流量收益转化。多层次深化与飞虎男篮的合作模式,助力产业优势互补,扩大全国知名度。公司的产品丰富,各个价格区间都有代表产品。

charleswu88 问 伊力特朱继新

请问第一季度计提了接近3000万,是怎么回事?这个钱已经是坏账了?

伊力特朱继新

公司本年通过党委会会议决定,为确保实现公司年度销售目标,给予经销商一定数额授信,授信期至2021年11月30日止。上述情况导致公司一季报资产负债表应收账款项目金额大增,公司基于谨慎性原则,根据相关会计政策,采用预期信用损失的简化模型,始终按照整个存续期内预期信用损失的金额计量损失准备,进而导致一季报利润表信用减值损失项目金额较大。

游客86927 问 伊力特君洁

公司的酒在新疆很畅销,毋庸置疑,但是在全国范围,公司的知名度和一线、二线白酒还是有差距,公司打算如何提升自己的知名度,从而打开全国市场?

伊力特君洁

您好,公司深知目前的短板在于品牌知名的不足,对此公司从营销策略的倾向性及产品宣传的重点和品牌建设方面都有规划和安排,公司将利用现有市场高度认可的长处依托新疆旅游行业的复苏积极带动产品知名度,此外公司在宣传渠道方面也会重点延伸到新的关键市场,努力打造伊力特风格,构建伊力特系品牌。感谢您对公司的关注。

游客86881 问 伊力特陈智

能否介绍一下新疆白酒市场现状,以及公司未来在疆内的发展规划,包括疆内市场整合情况等

伊力特陈智

感谢您的关注,这些年随着八项规定、新疆经济形势以及疫情等的影响,疆内的白酒消费总量在下降,很多地产酒都经受不住产业的调整而举步维艰,未来疆内的白酒和全国一样,都会在总量下降的同时提升质量,高品质的白酒会逐渐被市场所追捧,青睐,疆内酒企目前没有太多整合的意义,规模都偏小,渠道的进一步掌控是我们公司未来要做,而且要做好的首要事项,整合渠道,梳理渠道从而控制渠道,是公司下半年要做的事项,谢谢

游客72085 问 伊力特朱继新

公司的业绩是否具有季节性,具体如何?

伊力特朱继新

业绩具有季节性,如一般春节前后经销商积极备货,公司一季度及四季度业绩一般高于二、三季度。

游客72106 问 伊力特君洁

能否预测一下今年原材料的供求情况和价格走势,对公司的经营有何影响

伊力特君洁

您好,随着国家供给侧结构性改革以及近年来对环保生态的关注,公司的原材料及包装材料的价格呈现出上涨的趋势,这将会影响公司的成本,公司对此的应对是调整产品结构,提高产品毛利率,保证产品质量的同时提升性价比。感谢您对公司的关注。

游客71781 问 伊力特朱继新

请问公司今年营收的增长能超过行业增速20%吗?

伊力特朱继新

请关注公司公告。

游客71798 问 伊力特朱继新

目前公司享有的国家优惠政策有哪些?

伊力特朱继新

主要税收优惠有:1)根据《财政部 国家税务总局关于促进残疾人就业增值税优惠政策的通知》(财税[2016]52号)、《国家税务总局关于发布<税收减免管理办法>的公告》(国家税务总局公告2015年第43号)及有关规定,纳税人享受安置残疾人增值税即征即退优惠政策。本公司所属可克达拉市彩丰印务有限责任公司属于安置残疾人增值税即征即退的范围,享受增值税即征即退的税收优惠政策;2)根据《财政部国家税务总局关于饲料产品免征增值税问题的通知》(财税[2001]121号)规定,部分饲料产品继续免征增值税。本公司的酒糟销售属于上述免征增值税的范围,享受免征增值税的税收优惠政策。

游客72408 问 伊力特君洁

二级市场伊力特估值最低,对此公司怎么看

伊力特君洁

您好,公司股价是二级市场对公司的判断,公司只有专注做好主业,才能获得更多投资者的信赖和关注,感谢您对公司的关注。

游客72074 问 伊力特朱继新

今年预计有多少合同金额?预计能确认多少营业收入呢?

伊力特朱继新

公司本年度目标收入额为23亿元

游客71745 问 伊力特陈智

公司高级管理人员的考评及激励情况怎样,有没有股权激励制度?

伊力特陈智

感谢您的专注,虽然国企的股权激励政策已经放开,但要实施,其实还是要满足很多的条件和要求,时机、薪资、业绩以及成长性要满足条件,也就是说要具备天时、地利、人和才能实施,我们会积极探索,谢谢

游客71811 问 伊力特君洁

贵公司的生产有无污染现象,安全和环保情况是如何做的?

伊力特君洁

您好,公司的生产经营一直按照环保标准进行,无违反环保要求的情况发生,安全和环保情况在公司的2020年年度报告中有详细说明,您可以查看公司2021年4月28日披露的定期报告,感谢您对公司的关注。

游客87317 问 伊力特朱继新

请问朱总监!陈董上任时提出的五年翻一番的目标,任期内还有可能完成目标。

伊力特朱继新

请关注公司公告。

游客87464 问 伊力特朱继新

请问朱总监!陈董上任时提出的五年翻一番的目标,任期内还有没有可能完成目标???

伊力特朱继新

请关注公司公告。

游客71932 问 伊力特朱继新

能否告知一下公司一季度的经营情况?

伊力特朱继新

公司一季度实现营业收入5.44亿元,归属于上市公司股东的净利润1.31亿元,具体经营数据详见公司关于2021年第一季度报告的公告。

游客71843 问 伊力特君洁

请问公司今年是否有对外扩张的打算?今年公司在市场开拓方面有什么计划?能否详细谈谈?谢谢

伊力特君洁

您好,公司今年对几个重点市场将会采取各个突破,除此之外公司还会在渠道方面尝试更多形式,感谢您对公司的关注!

游客71949 问 伊力特君洁

虽说股价波动是市场行为,但是,还是希望公司在提振股价、提升股东信心方面有所作为,不知公司有何想法举措?

伊力特君洁

您好,公司在二级市场上的表现依托于公司的主业发展及未来的发展趋势,公司目前会认真做好主业,积极开拓更多的市场,努力让投资者们看到公司真正的内在价值,感谢你对公司的关注。

游客72016 问 伊力特朱继新

今年公司人力成本是否会有大幅度上升?公司要怎样控制成本

伊力特朱继新

新建厂区基本实现了半机械化,预计人工成本不会大幅度上升。

游客72049 问 伊力特君洁

请问公司未来发展的重点领域是什么?如何理解?

伊力特君洁

您好,公司未来发展依然是深耕主业,专注白酒行业,暂无其他行业的投资计划,感谢您对公司的关注。

游客87381 问 伊力特君洁

请问尹秘书!陈董上任时提出的五年翻一番的目标,任期内还有没有可能完成目标?

伊力特君洁

您好,公司的经营发展目标是结合既往表现以及未来规划制定的,在落地实施过程中遇到很多不可预计的风险和事件,比如2020年的情况,但公司会努力完成设定的目标。感谢您对公司的关注!

游客72059 问 伊力特陈智

请问可不可以参观公司?地点在哪?去公司调研时就可以顺带参观车间吗?

伊力特陈智

感谢您的关注,公司总部在可克达拉市,目前4A级酒文化产业园已经建成,欢迎您参观考察指导工作,具体与证券部联系。

游客71989 问 伊力特陈智

公司今年的现金分红有什么安排呢

伊力特陈智

感谢您的关注,公司三年的分红规划已经披露,请参照。

游客71759 问 伊力特君洁

未来几年, 公司如何定位, 哪些市场更适合公司产品的长远发展?

伊力特君洁

您好,公司的中长期规划中,依然是深耕主业,积极打开疆外市场局面,目前公司也在调整产品结构,倾向于避强的产品策略,做到产品质量在同价位产品中最优,外包装最有特色等,提高产品的性价比。感谢您对公司的关注!

游客72025 问 伊力特陈智

请问公司是品牌为先还是品质为先?谢谢!

伊力特陈智

感谢您的关注,公司一直以来都非常重视产品的品质,坚持质量优先,坚持始终如一才使得公司的品牌价值稳步提升,谢谢

游客71886 问 伊力特朱继新

去年公司对哪些企业或项目进行了投资,今年是否会减少投资,收缩战线?

伊力特朱继新

公司去年不存在股权投资,三个募投工程项目于2021年预计均可达到预定可使用状态,故相较前期将会减少投资。

游客72364 问 伊力特朱继新

公司的去年享受了哪些防疫的财务政策吗

伊力特朱继新

公司享受了部分月份社保减半征收相关的优惠政策,导致2020年度相关人工成本略有减少。

sency0001 问 伊力特陈智

翻看其他白酒公司的年报,会发现在负债表里都会有可观的合同负债,而贵公司相对很少,请问这是因为销售模式的区别?还是因为渠道商不愿意预先付款铺货?

伊力特陈智

感谢您的关注,公司和其他酒企确实在销售模式上有区别,但合同负债的确认原则是一样的,目前公司主要的战场还是在新疆,新疆区域去年受疫情的影响尚未得到完全的恢复,销售终端的动销情况不及预期,经销商也不太敢压货,预计今年的情况会好很多,届时公司的各项财务指标也将得以恢复,谢谢

游客86713 问 伊力特朱继新

您好,请问1.6亿应收款是支持的新经销商吗?是疆内还是疆外。由于新车间的运行, 2021新增加的折旧会增加多少?

伊力特朱继新

应收款确系为保障实现公司年度销售目标,给予经销商的授信,主要针对疆内经销商;由于新车间及各项投资建设项目的运行,2021年预计增加折旧额3300万元.

游客71907 问 伊力特君洁

目前政府倡导全社会节约节俭,不知道贵公司是怎么做的?高管及员工薪酬、福利有影响吗?

伊力特君洁

您好,公司在任的董事、监事会主席、高级管理人员实行年薪制,包括基础年薪、绩效年薪和任期激励。基础年薪根据公司薪资制度按月发放,绩效年薪根据全年经营目标经考核后计发,任期年薪是任期结束后根据任期目标的完成情况进行考核后计发。公司为积极响应节约型社会的号召,严格执行成本控制,对此,与员工福利待遇的相关性不大。

游客86487 问 伊力特陈智

技改项目目前什么进度,完成后总产能有多少,预计能产生的营收有多少

伊力特陈智

感谢您的关注,公司目前的三大技改项目已经接近尾声,均在原计划的进度范围内,预计2021年全面投产,届时公司的产能将全部得到释放,不会再出现产能掣肘的情况,谢谢

游客87003 问 伊力特陈智

陈智总 记得您讲过 伊力特要积极整合新疆的白酒 包括肖尓布拉克的酱香疆茅等 不知进展到什么地步了

伊力特陈智

感谢您的关注,经过这些年行业的调整以及疫情的影响,疆内的白酒企业目前规模都很小,整合的意义并不大,公司尚在论证中,谢谢

游客86977 问 伊力特陈智

进入21年之后公司电商发展情况如何,会有比较大的突破吗?

伊力特陈智

感谢您的关注,公司于2020年7月整合线上业务,与经销商成立电商公司,同时引入有经验的团队进行经营,目前各项前期工作已经完成,电商公司的业绩也与其收入有效挂钩,未来电商渠道将成为公司拓展疆外市场的重要渠道之一,谢谢

游客72333 问 伊力特君洁

公司募投项目的进展情况如何

伊力特君洁

伊力转债三个募投项目按计划进展顺利,详情如下:
1、伊力特可克达拉市技术研发中心及配套设施建设项目:技术研发楼已完工,达到预验条件,并已搬迁投入使用;品牌运营中心的主体已完工、酒文化博物馆尚在进行内部装修;基础设施管网铺设工作、景观绿化项目土方及喷灌系统、广场铺装及园林道路工作尚未全面完工。
2、可克达拉市伊力特酿酒分厂搬迁技术技改项目:其中酿酒车间已投入使用,并于报告期内烧制出第一锅酒;室内外罐区、纯净水车间、粉碎车间、包装车间均已投入使用,达到预验条件;成品库、成型车间、公用工程、厂区管网工程均已完工,达到预验条件。
3、伊力特总部酿酒及配套设施技改项目:酿酒车间土建工程全部完成,设备正在进行调试,酿酒已投产,计划2021年一季度出酒;制曲车间、室外罐区、粉碎车间、包装车间、包材库等基础建设均已完工,计划在2021年中旬可陆续投入使用。
其他基建项目情况:
1、可克达拉市伊力特玻璃制品建设项目:联合车间、原料库、成品库,职工食堂、h办公楼全部施工完毕;厂区管网、电力铺设完成;新购设备已全部安装完成,报告期内正式投产。
2、可克达拉市伊力特产业园110KV变电站项目:项目已全部完工,达到送电条件。
3、伊力特酿酒四厂搬迁项目:小曲酿酒车间主体已完工,设备正在安装。
4、各酿酒分厂的基建维修改造项目均已完成。

伊力特陈智

  尊敬的各位投资者:
  大家好!首先感谢广大投资者长期以来对公司给予的支持和信任,今天我们将与各位进行了深入的交流与沟通。面对日益激烈的市场竞争和经济环境,公司管理层会继续提升管理效率、加强市场开拓力度,深耕主业,持续致力于公司业绩的提升,不断提升公司内在价值,争取更好地回报广大投资者。这次会议我们将就2020年年度报告及2021年第一季度报告中投资者关心关注的问题和公司未来的发展规划给大家一一解答。

会议嘉宾

    • 新疆伊力特实业股份有限公司 董事长
    • 陈 智 先生
    • 提问
    • 新疆伊力特实业股份有限公司 董事会秘书
    • 君 洁 女士
    • 提问
    • 新疆伊力特实业股份有限公司 财务总监
    • 朱继新 先生
    • 提问


待答问题


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