新疆伊力特实业股份有限公司2021年第三季度报告业绩说明会直播结束

日期:2021年11月1日 地点:上证报路演中心 时间:11:00-12:00

新疆伊力特实业股份有限公司2021年第三季度报告业绩说明会

公司简介
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  1956年,英雄部队“三五九旅”在新疆伊犁成立伊犁酿酒总厂,被誉为新疆第一酒的伊力特自1999年上市以来,深耕主业,利用伊犁河谷独一无二的野生菌种群,形成了伊力特所特有的微生物群落,通过研发首创出国内长窄型窖池,从原料到技术都形成伊力特强有力的产品基础;2017年以来,白酒行业逐步复苏,公司采取聚焦核心产品、改革营销体制、加大疆外市场拓展等多种措施,营业收入的增长明显提速;公司稳定的现金流量,强劲的现金分红能力,都为其奠定了实现战略规划的夯实基础。
  “伊力”牌系列白酒是用天山雪水、伊犁河谷优质高粱、小麦、大米、玉米和豌豆五种粮食为原料,经陈年老窖发酵,长年陈酿,精心调制而成。它以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、诸味谐调、酒味全面”的独特风格闻名疆内外,被誉为“新疆第一酒”。公司产品有伊力王酒、伊力老窖、伊力老陈酒、伊力特曲、伊力大曲等六大系列上百个品种,市场覆盖全国。伊力特人秉承和发扬了南泥湾精神,创造着青出于蓝而胜于蓝的辉煌业绩。60 年的风雨历程,肖尔布拉克从荒原碱滩发展成为今天风光宜人的塞外小镇,这里已成为伊力特人的精神乐土和世代生活的家园。文化名人余秋雨在参加伊力特“第一届名人名酒沙龙”时,为伊力特人在边塞小镇的奉献精神所感动,欣然题下“明月醉天山,酒香满边城”的佳句。不论是拿枪、拿镐、还是拿锨 , 伊力特人都会将三五九旅七一七团 ---- 红军团的这种风骨延续下去 , 代代相传 , 薪火永续。在祖国的西部创造英雄的史诗。

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嘉宾介绍
  • 陈 智 先生

    新疆伊力特实业股份有限公司 董事长

  • 君 洁 女士

    新疆伊力特实业股份有限公司 董事会秘书

  • 朱继新 先生

    新疆伊力特实业股份有限公司 财务总监

文字互动

伊力特君洁

  今天,我们非常荣幸有此机会与广大投资者和关心关注伊力特的网友们沟通交流,让大家可以更加深入地了解我公司,真诚地感谢大家的意见和建议,我们也将继续本着诚信、负责的态度跟所有投资者真诚沟通交流。
  各位投资者如果还有进一步的问题,我们非常欢迎会后通过邮件、电话等方式进行更深入的交流。感谢各位投资者参与此次会议并积极提问,最后衷心祝愿大家工作顺利,生活愉快!谢谢大家!

DuBaohongCPA 问 伊力特陈智

陈董事长,公司如何提升品牌知名度,将伊力特品牌打造成全国性品牌,以文化诉求和愿景来建立共情,推广品品牌。如何提升产品的渗透率和全国市场广度,例如进商超或经销商代理等方式,或扩大网店促销力度,让消费者随处可买或享受优惠价格来囤酒。谢谢!

伊力特陈智

感谢您的关注,您提出的是一个系统性的大问题,基本上涵盖了公司销售推广的方方面面,很难通过一段话来进行解答,我们之前虽没有自己做销售,但我们请了行业的咨询专家来帮我们进行销售模式、产品体系设计,渠道规划等方面的咨询,也在努力的按照既定的目标任务进行推进,同时也会在定期报告中披露相关的进展,请关注

游客32080 问 伊力特陈智

疆外市场的开拓为什么这么慢,现在所有酿酒企业都以恢复到疫前的营收,你公司为什么还没有达到?后面有什么好的策略来改变现在情况,给股民好投资回报。

伊力特陈智

感谢您的关注,白酒市场目前竞争很激励,特别是高端产品领域,我们公司在开拓疆外市场中也出现了一些问题,在逐步的调整,虽然没有达到预期效果,但我们会继续努力

clickwindow 问 伊力特陈智

伊力王收回酒厂运营后,目前经营状况怎么样?做了哪些调整?

伊力特陈智

感谢您的关注,伊力王收回公司后,公司进行了全疆范围的重新招商,建立了新的销售渠道,并对价格以及渠道库存进行了管控,目前各项工作顺利推进

游客36045 问 伊力特陈智

你好,陈总。目前贵公司和其他同类酒业相比,业绩较好,但是股价低迷,是否胡采取措施刺激股价,维护广大投资者而利益,比如引入战投,积极考托疆外市场等?

伊力特陈智

感谢您的关注,公司目前正在积极推进此项工作

DuBaohongCPA 问 伊力特朱继新

你好!与其他白酒企业相比,公司的ROE有些偏低,公司有什么计划来提高ROE?另外公司有没有打通全国市场来增加规模,通过规模降低单位成本,提升毛利率?公司是否有通过提升品牌知名度来提升中、高级产品的毛利率,优化产品结构。谢谢!

伊力特朱继新

尊敬的投资者您好,公司认为要提高收益率目前是找到业绩增点,给予市场信心,公司的产能扩建今年已经完成,目前已经形成规模化生产,稳固的产品质量给销售带来良好的增长基石,销售渠道问题目前是推动公司发展的亟待解决的问题,稳固现有市场,尽力完成新市场的开发将会给公司注入新的活力,所以,未来公司的重点工作依然在销售。提升品牌知名度及中高档产品的销售占比,是公司的营销计划的一部分,从伊力王的回归及三季报的数据可以看出,1-9月公司在中高档产品的增速同比有所上升,针对品牌扩张公司也将尽力实现年初的宣传计划。感谢您对公司的关注!

游客38482 问 伊力特陈智

请问目前全国以及新疆疫情对公司四季度动销有何影响?

伊力特陈智

感谢您的关注,一方面公司的产地伊犁地区受国庆期间疫情的影响,目前动销停滞,另一方面全国各地多点爆发的疫情,对公司包装材料的运输产生负面的影响。

游客38281 问 伊力特陈智

公司整体毛利率在白酒行业中较低是什么原因

伊力特陈智

感谢您的关注,毛利率偏低是因为公司的产品高端占比较低,区域消费能力有限所致,同时全国高端产品的竞争也异常激烈,未来公司也会积极努力,通过伊力王的带动,积极提升区域内的高端产品比例

游客38279 问 伊力特陈智

请问陈董事长,公司未来两年有没有开发伊力王之上的更高端单品

伊力特陈智

感谢您的关注,我们有在酝酿伊力王之上的高端单品,会根据伊力王的推广情况,选择合适的时机推出

游客37078 问 伊力特陈智

1.特别关注如何走出新疆
2.伊力王酒回归,对业绩贡献如何?

伊力特陈智

感谢您的关注,伊力王是在本季度完成回归的,回归后公司在疆内完成了招商公司,建立了新的销售渠道,目前伊力王的业绩尚未显现出来,受区域疫情的影响,目前动销受一定的影响,第四季度我们会积极的消化库存,加大终端的销售力度,提高伊力王在公司收入的占比

游客37459 问 伊力特陈智

随着新产能的释放,伊力特全国化进程势必要提速,建议引入华润,复星这样的大型战略投资者,不要小打小闹。

伊力特陈智

感谢您的关注,您的建议我们会积极采纳

游客37676 问 伊力特陈智

请问三季度应收账款大幅增加是什么原因?是收入未确认还是赊销导致?

伊力特陈智

感谢您的关注,公司的应收账款是在1-6月份增加的,主要是为了帮扶经销商,积极开拓市场,本报告期应收账款已开始下降,收回,年底将清零

游客36193 问 伊力特陈智

1、三季度公司营收增长不错,利润有点少。是什么原因?
2、然后高端酒三季度的一个销售情况是什么样的呢?有没有有所增长
3、关于省外渠道拓展目前进展怎么样?

伊力特陈智

感谢您的关注,主要是由于公司三季度费用较上年同期增长较大,一方面本报告期公司技改产能陆续投产转固,另一方面销售费用有所加大所致。报告期公司将伊力王产品收回成为自营产品,并在全疆范围内进行了招商,目前伊力王已经搭建了新的不用于传统的销售渠道,这些改革的本报告期内顺利实施,完成产品的交接,后续我们将积极消化渠道库存,积极拓展市场,让伊力王产品成为公司的核心单品。

游客35037 问 伊力特陈智

陈董您好!可否问一下,公司往年都没有开过三季度业绩交流会,为何公司今年决定开三季度业绩交流会呢?

伊力特陈智

感谢您的关注,业绩说明会是投资者了解上市公司一个很好的途径,也是我们管理层能直面投资者,解答投资者问题,听取投资者建议的机会,未来业绩说明会将成为一种常态,定期报告披露后都会召开,通过双向的良性的互动,让投资者了解上市公司,传递公司的核心理念和发展计划,我个人觉得这种方式很好,未来我们也会探索更多样的方式,请及时关注。

游客35467 问 伊力特君洁

君洁女士您好!请问公司现在的产品结构怎么样呢?我比较关心伊力王酒的销售情况,它带来的营业收入占比大概在多少呢?还望解答,谢谢!

伊力特君洁

尊敬的投资者您好,公司目前的产品结构涵盖高中低档产品,其中高档和中档产品在1-9月增速较快,上半年是伊力王回归公司自营的过渡期,公司完成了移交及招商工作。从三季报来看,公司高档酒从产量、储能、销售上同比均有所增长。

游客35692 问 伊力特陈智

陈董事长,我建议公司在舌尖上的中国这类节目里面注入新疆特色。祝伊力特越来越好!

伊力特陈智

感谢您的关注,我们会考虑您的建议

游客35932 问 伊力特陈智

伊力特什么时候引入战投

伊力特陈智

感谢您的关注,此项工作目前在积极推进

游客35936 问 伊力特陈智

公司扩建产能何时成酒销售?

伊力特陈智

感谢您的关注,目前技改产能已全部达产,已规模化产酒

游客36068 问 伊力特陈智

公司披露的季度经营数据中,疆外销售的产品是否主要为高档产品?未来能否分别披露疆内、外市场的高档、中档产品销售情况,以便投资者了解疆内、外市场的消费升级情况?

伊力特陈智

感谢您的关注,您的建议我会安排给证券部和财务部一起研究,尽快落实

游客36821 问 伊力特陈智

国企三年改革行动方案,伊力特是怎么规划的,公司有没有员工持股计划?

伊力特陈智

感谢您的关注,关于国企改革三年行动方案,公司从18年开始启动,通过清退一批,转让一批,注销一批,清理与主业不相关的产业,目前此项工作已基本完成,目前在探索引进战略投资者,改善公司的股权结构,改变公司的治理结构,提高公司创新能力,此项工作正在推进中,目前尚无开展员工持股计划。

游客36608 问 伊力特陈智

公司是否要考虑股权激励。

伊力特陈智

感谢您的关注,目前暂没有股权激励计划

游客36210 问 伊力特陈智

伊力王酒、老窖等高端产品在疆内市场的拓展策略,进展成效如何?

伊力特陈智

感谢您的关注,公司高端产品分伊力王和老窖两大系列产品,其中老窖目前是买断式经销模式,由经销商负责开拓和运营,伊力王目前是公司自营的核心单品,自今年七月开始伊力王产品进行了全疆招商,重新构建了伊力王的营销体系,此体系和老窖体系不一样,渠道也不一样,受众也不太一样,伊力王主要是通过团购、由一定客户资源的经销商进行推广,同时通过一部分人引领消费的方式来带动,和目前全国的名酒销售模式差不多,截止目前销售情况还算顺利。近期受区域疫情的影响,动销出现了一些问题,公司将在未来一段时间内积极消化库存,加大渠道的动销。

游客35903 问 伊力特朱继新

伊力特业绩下降的原因是什么

伊力特朱继新

您好,公司第三季度与上年同期相比利润下滑的原因主要是销售费用增加所致。公司高端产品伊力王目前是公司自营的核心单品,自今年七月开始伊力王产品进行了全疆招商,重新构建了伊力王的营销体系,导致三季度销售费用增加。

游客36216 问 伊力特陈智

公司业绩不错,为何股价被打压,可转债是不是要尽快赎回?公司未来发展的目标是什么

伊力特陈智

感谢您对公司的关注,公司于2019年发行可转换公司债券,目前股价已超过换股价格,公司管理层及董事会正在讨论是否要赎回的事项,形成相关决议,公司会及时公告,请关注

伊力特陈智

  尊敬的各位投资者:
  大家好!首先感谢广大投资者长期以来对公司给予的支持和信任,今天我们将与各位进行了深入的交流与沟通。面对日益激烈的市场竞争和经济环境,公司管理层会继续提升管理效率、加强市场开拓力度,深耕主业,持续致力于公司业绩的提升,不断提升公司内在价值,争取更好地回报广大投资者。这次会议我们将就2021年第三季度报告中投资者关心关注的问题和公司未来的发展规划给大家一一解答。

会议嘉宾

    • 新疆伊力特实业股份有限公司 董事长
    • 陈 智 先生
    • 提问
    • 新疆伊力特实业股份有限公司 董事会秘书
    • 君 洁 女士
    • 提问
    • 新疆伊力特实业股份有限公司 财务总监
    • 朱继新 先生
    • 提问


待答问题


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