新疆伊力特实业股份有限公司2021年第三季度报告业绩说明会直播结束

感谢您的关注，您提出的是一个系统性的大问题，基本上涵盖了公司销售推广的方方面面，很难通过一段话来进行解答，我们之前虽没有自己做销售，但我们请了行业的咨询专家来帮我们进行销售模式、产品体系设计，渠道规划等方面的咨询，也在努力的按照既定的目标任务进行推进，同时也会在定期报告中披露相关的进展，请关注

感谢您的关注，白酒市场目前竞争很激励，特别是高端产品领域，我们公司在开拓疆外市场中也出现了一些问题，在逐步的调整，虽然没有达到预期效果，但我们会继续努力

感谢您的关注，伊力王收回公司后，公司进行了全疆范围的重新招商，建立了新的销售渠道，并对价格以及渠道库存进行了管控，目前各项工作顺利推进

感谢您的关注，公司目前正在积极推进此项工作

尊敬的投资者您好，公司认为要提高收益率目前是找到业绩增点，给予市场信心，公司的产能扩建今年已经完成，目前已经形成规模化生产，稳固的产品质量给销售带来良好的增长基石，销售渠道问题目前是推动公司发展的亟待解决的问题，稳固现有市场，尽力完成新市场的开发将会给公司注入新的活力，所以，未来公司的重点工作依然在销售。提升品牌知名度及中高档产品的销售占比，是公司的营销计划的一部分，从伊力王的回归及三季报的数据可以看出，1-9月公司在中高档产品的增速同比有所上升，针对品牌扩张公司也将尽力实现年初的宣传计划。感谢您对公司的关注！

感谢您的关注，一方面公司的产地伊犁地区受国庆期间疫情的影响，目前动销停滞，另一方面全国各地多点爆发的疫情，对公司包装材料的运输产生负面的影响。

感谢您的关注，毛利率偏低是因为公司的产品高端占比较低，区域消费能力有限所致，同时全国高端产品的竞争也异常激烈，未来公司也会积极努力，通过伊力王的带动，积极提升区域内的高端产品比例

感谢您的关注，我们有在酝酿伊力王之上的高端单品，会根据伊力王的推广情况，选择合适的时机推出

感谢您的关注，伊力王是在本季度完成回归的，回归后公司在疆内完成了招商公司，建立了新的销售渠道，目前伊力王的业绩尚未显现出来，受区域疫情的影响，目前动销受一定的影响，第四季度我们会积极的消化库存，加大终端的销售力度，提高伊力王在公司收入的占比

感谢您的关注，您的建议我们会积极采纳

感谢您的关注，公司的应收账款是在1-6月份增加的，主要是为了帮扶经销商，积极开拓市场，本报告期应收账款已开始下降，收回，年底将清零

感谢您的关注，主要是由于公司三季度费用较上年同期增长较大，一方面本报告期公司技改产能陆续投产转固，另一方面销售费用有所加大所致。报告期公司将伊力王产品收回成为自营产品，并在全疆范围内进行了招商，目前伊力王已经搭建了新的不用于传统的销售渠道，这些改革的本报告期内顺利实施，完成产品的交接，后续我们将积极消化渠道库存，积极拓展市场，让伊力王产品成为公司的核心单品。

感谢您的关注，业绩说明会是投资者了解上市公司一个很好的途径，也是我们管理层能直面投资者，解答投资者问题，听取投资者建议的机会，未来业绩说明会将成为一种常态，定期报告披露后都会召开，通过双向的良性的互动，让投资者了解上市公司，传递公司的核心理念和发展计划，我个人觉得这种方式很好，未来我们也会探索更多样的方式，请及时关注。

尊敬的投资者您好，公司目前的产品结构涵盖高中低档产品，其中高档和中档产品在1-9月增速较快，上半年是伊力王回归公司自营的过渡期，公司完成了移交及招商工作。从三季报来看，公司高档酒从产量、储能、销售上同比均有所增长。

感谢您的关注，我们会考虑您的建议

感谢您的关注，此项工作目前在积极推进

感谢您的关注，目前技改产能已全部达产，已规模化产酒

感谢您的关注，您的建议我会安排给证券部和财务部一起研究，尽快落实

感谢您的关注，关于国企改革三年行动方案，公司从18年开始启动，通过清退一批，转让一批，注销一批，清理与主业不相关的产业，目前此项工作已基本完成，目前在探索引进战略投资者，改善公司的股权结构，改变公司的治理结构，提高公司创新能力，此项工作正在推进中，目前尚无开展员工持股计划。

感谢您的关注，目前暂没有股权激励计划

感谢您的关注，公司高端产品分伊力王和老窖两大系列产品，其中老窖目前是买断式经销模式，由经销商负责开拓和运营，伊力王目前是公司自营的核心单品，自今年七月开始伊力王产品进行了全疆招商，重新构建了伊力王的营销体系，此体系和老窖体系不一样，渠道也不一样，受众也不太一样，伊力王主要是通过团购、由一定客户资源的经销商进行推广，同时通过一部分人引领消费的方式来带动，和目前全国的名酒销售模式差不多，截止目前销售情况还算顺利。近期受区域疫情的影响，动销出现了一些问题，公司将在未来一段时间内积极消化库存，加大渠道的动销。

您好，公司第三季度与上年同期相比利润下滑的原因主要是销售费用增加所致。公司高端产品伊力王目前是公司自营的核心单品，自今年七月开始伊力王产品进行了全疆招商，重新构建了伊力王的营销体系，导致三季度销售费用增加。

感谢您对公司的关注，公司于2019年发行可转换公司债券，目前股价已超过换股价格，公司管理层及董事会正在讨论是否要赎回的事项，形成相关决议，公司会及时公告，请关注