珍宝岛2020年度业绩说明会直播结束

首先珍宝岛药业是一家学习型组织，自创业之初就提出“学竞品、学标杆、学前沿”，所以公司也建立了专业领军人才的引进与培养机制。为提升核心竞争力，打造研、产、销为一体优秀管理干部，2020年根据公司的战略发展规划，人力资源内部培养的方式，储备一批有发展潜力，为公司拓宽业务而努力的优秀干部。外部着力引进具有国际化视野、经营性思维、实战经验丰富的高素质人才。首先重点引进研发高端人员，为科技研发项目开展提供了可靠的技术人才储备；其次引进一流技术的生产人员，保证产品质量；同时不断引进销售精英，建立强有力的销售团队。2020年公司开展对标企业分析，着力加强对行业标杆企业先进模式、成功案例和优秀团队的考察调研，诊断组织与标杆企业差距，注重人才引领业务发展。
引入全国知名上市企业核心管理人员全面管理交易中心，同步引进亳州本地具备多年中药材行业从业经验及中药材相关业务资源的人才，充实管理团队。建立后备人才培养机制，筛选优秀高层及中层管理干部后备人才，按照不低于1:2的比例在实践中充分培养。着力打造具有经营性思维、实战经验丰富的高素质人才。交易中心与多家院校签署校企合作战略合作协议，为企业发展储备人才资源库。公司将在上市公司和研发型子公司层面规划股权激励方案，加大激励力度，提高人才战略竞争力。

尊敬的投资者您好，在原有品种稳健发展的基础上，公司中药方面通过二次开发提高质量标准，新增适应症等提升现有优势品种销量，并加大口服品种上量，如血栓通胶囊、复方芩兰口服液、小儿热速清糖浆等；同时积极布局开展中药新药研发、院内制剂、中药材饮片、中药配方颗粒、中药经典名方及独家品种并购的研发，其中院内制剂、中药材饮片业务、配方颗粒业务等符合国家注重中医药发展的政策导向，并能满足临床治疗需要，产品具备极好的产品力，公司有望依此占据新的市场空间。另一方面，公司积极开展营销升级，销售以“自营模式”为主导，针剂与口服制剂并重，分产品、分规格、分终端操作，并整合商务渠道、加强学术引领作用，提升销售服务质量，建立覆盖全终端的销售网络。随着产品线的丰富，产品标准的提升，产品结构的升级，销售体系的打造和整体能力的提升，及中药材商品交易中心和中药材业务的战略布局，公司2021年整体经营有望稳步增长，以良好的业绩回报投资者。谢谢！

感谢您的建议。我们通过公司邮箱、e互动、投资者热线、业绩说明会、参加券商策略会上市公司交流及定增推进发行过程中的机构交流等多方面促进与机构投资者及个人投资者的交流，未来公司将进一步强化与广大投资者的交流，促进广大投资者对公司经营管理及发展的了解。

尊敬的投资者您好，在国家力推中药以及加大创新研发的背景下，不断加强研发，研发投入占营收的比例在逐年提高，公司聚焦心脑血管、呼吸系统、肿瘤等疾病领域，打造以中药产品为基础，向化学药、生物药品种开发为新增长点的多品种、多剂型、多品规的产品结构和布局。中药方面，我们开展了上市品种的二次开发及再评价工作和标准质量提升工作、中药新药研发、独家品种引进、中药经典名方研究、中药配方颗粒、院内制剂的研制，促进企业形成注射剂品种向口服制剂转变，满足医药市场和广大患者的临床用药需求。此外，公司在研和储备的项目已超过40余项，目前，公司在研一类新药创新药物包括HZB0071、HZB1006、HNC042、ZBD0276等。其中，HZB0071、HZB1006、ZBD0276项目均已获得国际专利，正推进国内I期临床试验的启动工作，并将视国内临床试验结果，推进国外临床试验。HNC042项目已完成国内I期临床桥接试验，将进入国内II期临床试验。未来几年，公司的研发成果将陆续开花结果。同时，公司逐渐走出疫情的不利影响，业绩恢复增长，得到了投资者对公司价值认可。
证券市场上决定股价的因素很多，也提醒投资者注意投资风险。我们会努力做好企业的研发创新和经营管理，回报各位股东对公司的信任和厚爱。谢谢！

尊敬的投资者您好，公司暂未涉及新冠病毒疫苗的项目。公司持续关注中药在抗病毒领域的重要作用，在抗击疫情的特殊时期，公司产品复方芩兰口服液的抗冠状病毒药效学试验显示出良好的抗冠状病毒效果，公司生产的复芩兰和双黄连口服液分别被纳入北京市、黑龙江和陕西省新型冠状病毒防疫用药推荐药品目录。在抗击新冠疫情期间，哈尔滨珍宝制药有限公司生产制备“清肺排毒汤”颗粒剂，共计向国家重点疫区无偿生产提供30000袋，为抗击新冠疫情、有效控制重点疫区疫情发展和保护广大患者的生命健康做出突出贡献，并获得国家中医药管理局的充分肯定和鼓励。希望未来有机会走出国门，为抗击全球疫情作出贡献。谢谢！

尊敬的投资者您好，公司的非公开发行股票申请已获得中国证监会的核准，并于2月5日收到核准批复，有效期一年。目前公司和承销商华融证券正在有序筹备、推进发行事项，现已收到较多投资机构的书面意向函。谢谢！

尊敬的投资者，您好。公司及子公司哈尔滨珍宝制药有限公司享受高新技术企业15%企业所得税优惠税率，具体税率情况见我公司披露的定期报告。公司其他业务板块也会争取相应的税收优惠政策。谢谢！

尊敬的投资者，您好。鉴于公司非公开发行股票工作正在有序推进中，若实施利润分配可能会与本次非公开发行股票的时间产生冲突。公司将在后续经营中继续重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司的可持续发展，本次非公开发行股票工作完成后，在符合利润分配原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下，公司将积极采取现金分红等利润分配形式回报投资者。谢谢！

尊敬的投资者您好，公司纳入2019年全国基药目录的口服品种有血栓通胶囊、双黄连口服液，纳入医保目录的口服品种有血栓通胶囊、小儿热速清糖浆、复方芩兰口服液、葡萄糖酸钙口服溶液，独家口服品种有血栓通胶囊、复方芩兰口服液、灵芪加口服液等。在2020年度口服品种增长较快，其中血栓通胶囊成倍增长、复方芩兰口服液增幅超50%，无糖型双黄连口服液在医疗市场销售增长明显，2021年我们将继续加大口服上量力度。