浙江黎明智造股份有限公司2021年度业绩说明会直播结束

尊敬的投资者，您好！多年来，凭借优异的质量表现和出色的交付能力，公司积累了一大批优质、稳定的客户，包括一汽/广汽丰田、东风本田、康明斯（Cummins）、潍柴动力、长城汽车、一汽解放锡柴、广西玉柴、上汽通用五菱、吉利集团、长安汽车、上柴股份、上汽通用、斯堪尼亚（Scania）、德尔福（Delphi）、伊顿（EATON）等众多国内外知名汽车整车厂或主机厂，并且已成为一汽大众、上汽大众、德国的曼（MAN）、美国的纳威司达（Navistar）等公司的定点供应商。具体客户情况详见公司年报。感谢您对公司的关注。

尊敬的投资者，您好！公司也在持续关注相关政策，并积极为社会做贡献。感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者，您好！公司董事会、监事会任期自然届满，当时处于年报编制阶段，故延期换届，属于正常情况。不存在任何内部权力斗争。新一届的董事、监事人选已通过董事会、监事会审议通过（详见4月26日相关公告）。请您放心！

尊敬的投资者，您好！股票价格受多重因素影响，请您注意投资风险。公司目前经营情况正常，将继续聚焦经营本质，努力提升产品竞争力。感谢您对公司的关注。

尊敬的投资者，您好！俞黎明先生从事汽车零部件行业二十余年，带领公司从小作坊一步步走到今天，并提出“人品铸精品”的企业价值观，这是他个人能力、人品和价值观的最好体现。同时，俞黎明先生积极投身慈善事业20余年，担任舟山市慈善总会副会长，并荣获“浙江省优秀共产党员”、“浙江省担当作为好支书”、“第十三届浙江省优秀企业家”、“浙江省慈善（个人）奖”等诸多奖项。
感谢您对公司的关注。

尊敬的投资者，您好！公司主要根据自身的生产制造情况，着手进行生产过程和技术开发中的数字化模拟和可视化监控，目前正在开发阶段；智慧物流方面，主要依托于智能工厂募投项目的建设，旨在实现仓储、物流过程中的自动化。感谢您对公司的关注。

尊敬的投资者，您好！股票价格受多重因素影响，请您注意投资风险。公司目前财务情况正常，将继续聚焦经营本质，努力提升产品竞争力。感谢您对公司的关注。

公司客户稳定，年度订单情况与以往基本正常。具体可以看看公司披露的年度报告。谢谢关心。

尊敬的投资者，您好！2022年汽车零部件行业整体受疫情及原料、能源价格影响，压力比较大，但是公司依托于优质的客户资源，目前供应链情况较为稳定。接下来公司将持续推进新客户、新产品及募投项目的进展。感谢您对公司的关注。

尊敬的投资者，您好！公司目前经营情况稳定，主要客户销售政策没有变动，回款正常。感谢您对公司的关注。

尊敬的投资者，您好！2022年汽车零部件行业整体受疫情及原料、能源价格影响，压力比较大，但是公司依托于优质的客户资源，目前供应链情况较为稳定。接下来公司将持续推进新客户、新产品及募投项目的进展。感谢您对公司的关注。

尊敬的投资者，您好！2021年业绩下滑主要受市场整体下滑，整车销售低迷、原材料上涨，疫情影响等原因综合导致。感谢您对公司的关注。

尊敬的投资者，您好！股票价格受多重因素影响，请您注意投资风险。公司目前经营情况正常，将继续聚焦经营本质，努力提升产品竞争力。感谢您对公司的关注。

除了制造业常见的资金壁垒、规模效应壁垒外，汽车零部件行业最突出的是客户资源壁垒，整车制造企业特别是全球知名的合资企业对进入其供应商体系的零部件制造企业认证设置了较为严格的准入要求，同时也倾向于保持现有的供应商数量和供应链体系的稳定。很多外资供应商与主机厂或整车厂有着数十年的稳定合作关系，这是我们国产零部件企业进入供应体系最艰难的一步。在这方面，浙江黎明通过二十多年的努力，积累了非常丰富、优质、稳固的客户资源，也对潜在进入者构成了主要壁垒。
其次是技术壁垒，随着汽车工业的不断发展，整车制造企业对零部件的技术含量、产品质量以及汽车零部件供应商的协同开发的要求越来越高，这就要求汽车零部件制造企业具备较强的技术开发、生产工艺优化能力以及出色的协同开发能力。只有那些具有较强技术能力的企业，才能不断开发出高性能、高可靠性的零部件，才有能力根据整车制造企业提供的新车型、新平台的各项参数来进行设计及工艺技术开发。因此，汽车零部件行业存在较高的技术壁垒。
公司的主要竞争优势集中在优质、丰富的客户资源、产品质量优势和技术研发优势等方面。