北京致远互联软件股份有限公司2019年度业绩说明会直播结束

　　由于时间关系，公司2019年度业绩说明会即将结束。感谢各位投资者的积极参与，希望大家继续通过电话、邮件等方式与我们保持密切沟通和联系，欢迎大家后续来公司调研交流。
　　再次感谢各位投资者对致远互联的关心与支持。今天的会议到此结束，谢谢大家！

　　接下来公司将对中小投资者普遍关注的问题以视频直播的形式进行回复，不再进行文字答复，欢迎广大投资者和网友踊跃参与！

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　这个问题有请徐总回答。

　　1.公司SaaS和PaaS产品的布局情况，云计算未来发展规划？2.阿里钉钉和企业微信最近两年发展迅速，定位也是企业移动办公，怎么看待他们对行业的影响？

　　今年“新冠疫情”以来，本公司积极响应并严格执行各级政府对肺炎疫情防控的各项规定和要求，启动远程办公机制，配合支持国家疫情防控工作。
　　疫情期间因公司部分客户合同签署的延后及项目实施交付的进程拉长等因素，对公司短期的业务开展产生一定的不利影响；由于疫情对宏观经济造成的影响具有不确定性，对公司收入及回款产生一定的压力。公司将持续密切关注新冠疫情发展情况，积极应对其可能对公司业务产生的影响。

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　　2019年度，公司的收入主要来自于老客户，与2017、2018年相比，新客户收入占比略有上升，主要是A8产品的新客户占比较2017、2018年提升所致。

　　第一个问题有请严总回答。

　　1、2019年，贵司收入实现了21%的增长，但我们注意到经营活动产生的现金流净额同比下滑22%，预收款项同比下滑9%，想请问下这其中的原因？1.2019年新老客户收入占比情况? 2、公司在政府领域的拓展情况如何？信创的推进对我们的影响? 3、疫情和宏观经济的影响？谢谢！

　　接下来，请电话接入的投资者提问。

　　我们认为市值管理的基础是做好企业经营，给投资者良好的回报；公司坚持做好自己的主业，紧紧围绕客户协同应用的需求，持续研发投入，保持产品的核心竞争力，为客户提供好用的产品和贴切的解决方案，满足客户在协同工作、协同业务、协同运营管理等各层级的需求，为客户创造价值，进而实现公司持续良性发展；我们也会加强与投资者沟通，让投资者更好地了解公司的战略及业务发展情况。

　　问题五：公司作为网上办公龙头企业之一，市值仅金山办公的20分之一，泛微的三分之一，公司管理层如何看待公司市值管理的？这个问题我来回答。

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　　问题四：根据2019年年度报告中资产负债表，贵公司本年度末共有预收款项2.46亿元，同比减少8.97%；贵公司所处行业为协同管理软件行业，预收款项对未来业绩表现具有一定的前瞻作用。请问：贵公司预售款项出现同比减少，是否说明未来业绩增长存在较大压力？若是，请结合贵公司经营情况详细解释，并简要说明应对策略；若否，请解释预收账款同比减少的合理性。有请严总回答。

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　　问题三：2019年年度报告中显示，贵公司主要财务指标出现较快增长，其中营业收入同比增长21.06%、净利润同比增长33.56%、扣非净利润同比增长45.80%；与此同时，经营现金流同比下降22.22%。请问：贵公司经营现金流同比情况与其它核心财务指标的增长未能相匹配，请简要说明经营现金流出现同比下滑的原因以及贵公司将通过何种经营手段在2020年优化该项财务指标。有请严总回答。

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　　问题二：在贵公司官网上看到致远软件签约万通融合通信技术(北京)有限公司，目标是搭建一套集短信、视频、即时消息、协同办公等诸多业务于一体的融合通信平台，请问是否属实？有请徐总回答。

　　1、鲲鹏凌云伙伴计划是华为云围绕鲲鹏云服务（含公有云、私有云、桌面云）推出的一项合作伙伴计划。华为云为合作伙伴提供培训、技术、营销、业务的全面支持，帮助伙伴基于华为云鲲鹏云服务进行开发、应用移植，并开辟云市场鲲鹏专区，助力伙伴商业变现。
　　2、致远是华为的协同软件产品合作伙伴，目前已实现A6+\A8+的IAAS合作，以及全员移动化的Welink入口的合作。Welink产品的标准集成融合，实现单点登录、组织机构同步、待办消息、H5应用整合；致远产品A6+、A8+进入华为云市场的严选商城，
　　3、致远也是华为云（IAAS）的销售合作伙伴。

　　问题一：请问做为首批加入华为云鲲鹏凌云伙伴计划的企业，公司跟华为其他鲲鹏凌云伙伴的企业相比有何独特性？跟华为主要业务在哪些方面？有请徐总回答。

　　感谢徐石董事长。
　　下面我们进入会议的问答环节。网络端接入会议的投资者可以通过进入视频界面下方的留言板直接进行文字提问，电话端接入的投资者可以通过腾讯会议系统进行语音提问。首先我们集中解答已征集的投资者问题。

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　　尊敬的各位投资者和网友朋友们：
　　大家好！
　　今天非常高兴能与大家一起，通过视频直播、网络互动的方式就北京致远互联软件股份有限公司2019年年度经营情况进行沟通与交流。感谢上海证券交易所科创板监管部、上证路演中心的大力支持和现场指导。在此，我代表公司，向长期关心和支持致远互联发展的广大投资者和各界朋友，表示衷心的感谢！并向参加今天网上交流的朋友们表示诚挚的欢迎！
　　致远互联专注于协同管理软件领域，致力于提高企业及政府的信息化运营管理效率，帮助企业、政府实现数字化转型升级。2019年，公司加速推动业务转型升级和协同管理领域的持续创新。围绕“深耕客户经营、机制和模式升级、实现效益增长”的指导思想，以“产品型公司向平台型公司转型”为核心发展路径，在产品研发、营销体系与生态建设、政务及信创业务、市场与品牌建设、运营管理等方面加强创新探索和战略落地，逐步增加公司在协同管理软件行业的核心竞争力，并且取得了良好成效。为广大投资者持续创造价值，回馈投资者的支持与信赖。
　　今天，我们真诚的希望通过此次网上投资者交流会，让广大投资者更加深入了解公司2019年的经营情况、公司的投资价值及未来发展规划。我们将认真听取各位朋友提出的意见与建议，稳步推进和完善公司各项工作，不断提高我们的综合实力，力争以丰厚的投资收益和优良的经营业绩，回报投资者、回报社会！
　　谢谢大家！

　　感谢大家观看，下面有请致远互联董事长兼总经理徐石先生致辞，并介绍公司2019年经营情况及2020年经营计划。

　　各位投资者朋友们：
　　大家下午好！欢迎参加致远互联2019年度业绩说明会，我是公司董事会秘书陶维浩。首先感谢上海证券交易所、上证路演中心，为公司搭建与投资者交流的良好平台，增进投资者对公司的了解，并为召开业绩说明会提供支持和指导；也非常感谢各位投资者朋友关心、支持公司的发展，参与本次业绩说明会的交流活动。下面请允许我介绍出席本次会议的公司高层：现场参加的有致远互联董事长兼总经理徐石先生，副总经理兼财务负责人严洁联女士。为使广大投资者对公司有直观的了解，下面请大家观看致远互联介绍短片。