江苏卓易信息科技股份有限公司2019年度业绩说明会直播结束

　　今天的业绩说明会到此结束，我们衷心地感谢广大支持和关注卓易信息的朋友们与我们一起深入沟通和交流，未来，我们也真诚地希望在卓易信息的发展道路上一直有各位陪伴前行！
　　在此，再次向各位表示衷心的感谢！

　　我们征集到的问题回答到此结束，感谢大家对我们的关注和支持！接下来，我们就进入下一个沟通互动环节。机构、媒体及中小投资者互动环节。

　　3月份以来，国家整体疫情防控形势向好，公司复工复产率也在逐步提高，国家出台了一系列宏观调控政策，为稳定经济运行提供了有力保障。我们也在克服一切困难，尽最大努力降低疫情对公司的影响。
　　疫情期间，为支撑我市18个乡镇的企业返宜人员登记、复工服务，防止疫情“输入性”传播，公司配合宜兴市政府和相关部门，通过“宜兴市政企服务平台”上线“企业复工复业和疫情防控专项服务”。
　　根据目前企业实际情况看，疫情对公司业务有一定影响，但是影响可控，公司完成全年计划还是有信心的。

　　好，谢谢谢总！第五个问题是：疫情对公司两块业务的影响如何？这个问题就由我来回答。

　　您好，非常感谢您的关注，在技术储备上，公司是国内少数掌握X86、ARM、MIPS等多架构BIOS技术及BMC固件开发技术的厂商，是中国大陆唯一、全球四家之一的X86架构BIOS独立供应商。同时作为国内少数能够为国产芯片龙芯（MIPS架构）、华为（ARM架构）等提供BIOS固件技术服务的厂商，能够满足采用自主、可控国产芯片的云计算设备的BIOS、BMC固件配套需求。
　　随着公司募投项目“国产BIOS固件和BMC固件产品系列开发项目”的推进和实施，将在巩固公司现有X86架构技术体系的同时加强开发应用于ARM、Power等其他架构计算设备的BIOS固件产品，并将产品应用领域延伸到支持平板、手机等移动消费电子设备。对于BMC产品，将在现有BMC解决方案基础上，加强对各种服务器CPU架构的支持，拓展基于OpenBMC的完整服务器BMC解决方案，为服务器市场和云计算中心提供自主安全可控的BMC解决方案。

　　好，谢谢谢总！第四个问题是：固件业务，在X86和国产两个方面的最近进展如何？第四个问题有请公司董事长谢总回答。

　　在云计算设备核心固件业务方面，公司于2019年成为英特尔全球技术服务商，是继AMI、Insyde后的第三家固件厂商，并与英特尔亚太研发有限公司签订了技术服务采购协议。公司将加强与英特尔等产业链核心企业的技术合作，以对外提供优质技术服务的方式，实现国际市场固件产品批量销售的突破和增长。同时，公司于2019年与天津联想智慧科技有限公司、联想长风科技（北京）有限公司签订BIOS软件合同，有望为公司未来固件业务带来较高收益。
　　在云服务业务方面，公司通过招投标获得宜兴市地表水水环境质量自动监测服务项目，合同金额达1.12亿元，在环保物联网云业务方面取得重大突破。公司在无锡、宜兴地区外业务开拓也获得较好成果，与南京江北新区大数据管理中心合作南京江北新区园企通系统及数据服务项目。同时，公司继续深耕政府及事业单位、电信运营商和企业等已有客户。
　　公司将坚持产品创新和技术创新作为企业持续发展的核心手段，充分发挥技术研发、人才、市场及管理方面的优势，抓住国产产品替代和云计算、大数据产业快速发展的有力契机，特别是发展自主、可控、安全信息产业的市场机遇，加强市场开拓与技术积累，进一步增强公司的竞争优势。
　　在云计算设备核心固件业务：（1）公司将加强服务器产品开发和发展服务器业务。为中国本地服务器客户联想、华为、中科曙光、澜起科技赢得更多的契合本地市场特点的专有产品设计。（2）公司将持续升级支持国产化计算机和安全领域的产品方案，专注于中国国产化客户端计算解决方案和增强平台增值服务，如安全解决方案，TPCM等，持续开发增强架构安全解决方案。（3）公司将加强在物联网领域的产品设计。针对蓬勃发展、类型多样的嵌入式设备，定制化开发个性化的固件产品，并提升产品内嵌的增值应用与增值服务数量及质量，向客户提供自主、可控、安全的边缘计算设备。
　　在云服务业务方面：（1）公司将开发基于大数据的增值应用，结合自身业务沉淀的数据量优势，充分利用大数据分析技术，在精准分析的基础上，借助公司自主开发的PaaS容器云平台和PaaS开发云平台的通用性和开发效率优势，开发契合客户需求的增值应用产品。（2）建设通用的PaaS平台，构建卓易云技术生态。在现有PaaS平台的基础上，进一步提升其研发流动自动化能力、应用资源编排调度能力和分布式/微服务治理能力，进而建立卓易云的质量认证体系，维护卓易云的软件安全，构建卓易的技术生态圈。

　　好，谢谢黄总！第三个问题是：公司在云业务和固件业务两方面，2020年的发展态势如何？大致的业务目标是什么？第三个问题有请董事长谢总回答。

　　您好，公司2019实现营业收入2.13亿元，同比增长21.14%，其中云计算设备核心固件业务发展获得较大突破，实现收入6,068.31万元，较上年同期大幅增加54.88%；云服务业务稳中有进，实现收入1.49亿元，较上年同期增加12.96%。公司归属于上市公司股东的净利润4,107.49万元，较2018年下降20.36%，主要原因有：公司进一步加大研发投入，实施员工激励计划产生股份支付费用和公司获得政府补助金额减少。
　　公司云服务业务的客户主要包括政府及事业单位、电信运营商和企业等，中小企业客户较少，对公司2020年的收入及回款影响有限。

　　好，谢谢谢总！第二个问题是：19年利润较招股书预计出现2000万-2500万差额的原因？是否有部分收入没有确认？物联网云由于中小企业存活压力较大，2020年公司收入和回款是否出现问题？第二个问题我们请财务总监黄总为大家作答。

　　您好，公司未来的投入规划主要是我们的募投项目，募投项目主要围绕公司的核心技术和主营业务展开，有利于保持公司在云计算设备核心固件业务和云服务业务的技术和市场领先性。
　　第一个募投项目“国产BIOS固件和BMC固件产品系列开发项目”的实施，该项目可实现优化公司产品结构，提升技术水平，培养技术团队，为自主可控信息产业的发展提供稳定的产品服务，以进一步巩固公司在国产BIOS和BMC固件上的竞争优势。
　　另一个募投项目是“基于大数据的卓易政企云服务产品系列建设项目”。技术上重点围绕核心技术平台的优化升级，深耕PaaS+SaaS领域的技术，进一步提升产品开发效率。业务上将从区域、行业政府客户和企业客户的需求和应用场景出发，丰富应用集群，并逐步标准化应用间的互联互通。
　　公司极其重视人才的引进和培育，将继续引入经验丰富的高级研发人员，注入新鲜血液，不断提升团队的技术水平。加大人才引进、培养和激励机制等创新制度的建立，建立梯队人才培养计划，为公司长远发展做储备。

　　第一个问题是：公司未来的投入规划是什么？包括研发人员招聘等需求？第一个问题我们请谢总为大家作答。

　　感谢谢总，接下来，我们就前期征集到的比较有代表性的问题有请公司管理层解答。

－

　　下面有请公司董事长谢乾先生为大家介绍公司2019年度经营业绩及经营概况。

　　感谢谢总的致辞。为了让投资者更加全面地了解公司的业务构成和产品技术。接下来有请各位投资者观看公司宣传片。

尊敬的各位投资者、关注卓易信息的朋友们：
　　大家好！欢迎参加卓易信息2019年度网上业绩说明会。我们非常高兴能够与大家进行在线交流。在此我代表卓易信息向参加本次网上业绩说明会的朋友们表示热烈的欢迎，向关注和支持卓易信息发展的广大投资者致以诚挚的谢意！
　　时间飞逝，卓易信息登陆资本市场已近半年，回顾2019年度，公司围绕发展规划和经营目标，稳步有序地推进云计算设备核心固件业务及云服务业务的发展，与原有客户的合作关系得到了稳固和提升，并顺应客户需求整合业务资源，不断开拓市场，公司获得了稳定的发展。
　　在过去的一年里，广阔的市场和政策的支持，为我们创造了前所未有的机遇，我们一定会抓住这个机会，坚持产品创新和技术创新作为企业持续发展的核心手段，充分发挥技术研发、人才、市场及管理方面的优势，抓住国产产品替代和云计算、大数据产业快速发展的有力契机，特别是发展自主、可控、安全信息产业的市场机遇，加强市场开拓与技术积累，进一步增强公司的竞争优势。以更好的业绩回馈广大投资者！
　　今天，我们非常高兴能与大家进行沟通交流，欢迎各位畅所欲言，我们将本着认真、真诚的态度回答大家提出的问题。感谢大家的关注和支持！

　　尊敬的广大投资者、分析师以及关注卓易信息的各界朋友们，大家好！
欢迎大家参加卓易信息2019年度业绩说明会，我是公司董事会秘书王娟。在此，我代表公司，对上海证券交易所、上证路演中心为公司与广大投资者搭建这样的互动交流平台表示感谢，对给予卓易信息关注和支持的各界朋友们表示衷心的感谢！希望通过今天的互动交流，将公司信息及时、准确传递给投资者。
　　首先，由我来介绍出席本次业绩说明会的公司管理层，他们分别是：
　　卓易信息董事长 谢乾 先生
　　卓易信息财务总监 黄吉丽 女士
　　接下来，让我们欢迎公司董事长谢乾先生致辞！