中国证券网讯（记者 杨晶）记者23日从茅台经销商大会上获悉，截至12月20日，茅台集团的茅台酒今年销量同比增长9.8%，这一数字高于市场预期。目前白酒行业处于深度调整期，受宏观经济影响，高端白酒的需求增速大大低于正常水平。不仅如此，今年以来茅台酒的主要竞争产品五粮液、国窖1573纷纷降低出厂价。因此，市场预计茅台酒的销售将受到较大的冲击。但是，从现实数据来看，茅台酒无疑通过了今年的“压力测试”。
贵州茅台总经理刘自力还介绍称，公司2015年将坚挺茅台酒合理的价格体系，公司坚持出厂合同价和公司零售价不动摇。系列酒营销公司将引进战略投资者，实现混合所有制，全体员工薪酬清零，以模拟市场预算来确定价格体系。
会上，公司董事长袁仁国表示，2014年茅台集团取得稳中有进的成绩。1至11月，茅台集团白酒产量86464吨，其中茅台酒产量38745吨，实现销售收入（含税）343.92亿元，实现利润总额189.88亿元,企业总资产达778亿元。预计全年茅台集团白酒总产量可达9.07万吨，确保实现销售收入405亿元，力争达到407亿元。
袁仁国对白酒行业的新常态做了解读：2014年，白酒行业结束量价齐升时代，行业销售收入增速低于产量增幅，未来几年将进入低速增长的新常态。白酒行业正回归大众消费，商务性消费将成为主流。白酒行业应用移动互联网实现智能化卖酒将成为新常态。2015年，白酒行业仍将面临：经济下行风险显著、消费环境深刻变化、行业矛盾不断加剧。茅台发展也进入新常态，体现在：增速将由高速转向中速，结构不断优化，消费者需求逐步回归大众消费、商务消费、个人消费；市场价格回落，经营风险加大，出现微利，不再有高利和暴利现象。
袁仁国称，对酒企和经销商而言，利用移动互联网实现智能化卖酒将成为新常态。目前酒类电商仅是一个补充渠道，但未来必是酒类销售的重要渠道之一。茅台高度重视电子商务的运用和创新，坚持“线上线下“相结合的思路，以国酒茅台电商公司为指挥平台、经销商和自营公司为配送平台进行试点，建立会员管理系统，大力整合集团电商平台、自营公司（专卖店）、体验消费中心（鼓励经销商或专卖店成立）职能。今年在改版升级官方网上商城的同时，茅台还入驻天猫、阿里巴巴、工行融e购、建行善融商城、招商银行网上商城邓平台搭建销售新渠道。公司要求经销商进一步规范电商合作，搭建电商、电视电话购物平台。
茅台集团“大茅台“产品战略首次次曝光：茅台集团产品战略是公司转型发展的一大重要内容。袁仁国称，茅台中长期战略规划中提出要实施“133战略“，即倾力打造1个世界级核心品牌（茅台）、3个战略品牌（华茅、王茅、赖茅）、3个重点品牌（汉酱、仁酒、王子），若干区域品牌，打造打茅台品牌集群。目标巩固和提升茅台酒市场蒸馏就酒第一品牌的地位，做到单一品牌销售收入保持世界第一，酒业品牌价值居全球酒行业第一，酒业公司市值居全球酒行业前五。产品结构优化要“加减乘除法“。加法是发现和培育新经济增长点，多销系列酒作为新的经济增长点。减法是压缩市场上不需要的品种，如38度茅台酒。乘法是全面推进科技、管理、市场、商业模式创新。
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