观想科技首次公开发行股票并在创业板上市网上投资者交流会直播结束

您好！非常满意。
谢谢！

您好！报告期各期末，公司货币资金分别为631.17万元、3,613.48万元、2,669.70万元和1,863.89万元，占流动资产的比重分别为7.34%、20.71%、10.79%和7.27%。
谢谢！

您好！报告期内，公司应收账款周转率分别为1.93次/年、1.34次/年、0.96次/年和0.16次/年。 
谢谢！

您好！报告期内，公司营业外收入金额分别为151,371.10元、6.87元、975.42元和1,059,086.66元。
谢谢！

您好！随着公司生产经营规模的扩大，公司的人员数量、客户数量也随之增加，组织架构也日渐庞大，管理链条加长，导致管理难度增加，可能存在因管理控制不当遭受损失的风险。本次发行结束后，公司资产规模将会有较大幅度的增加，在人员管理、资本运作等方面对公司的管理层提出更高的要求，如果发行人的管理层素质、管理能力不能适应规模迅速扩张以及业务发展的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，将影响未来公司经营目标实现，给公司带来较大的管理风险。。
谢谢！

您好！公司的经营风险包括：客户集中度较高的风险；订单取得不连续可能导致公司业绩波动的风险；资质证书续办风险；成长性风险；生产经营场地无法续租的风险；发行人业务规模相对较小风险；业务拓展风险；业绩增长放缓风险。
谢谢！

您好！压力很大，我强烈感到来自于资本市场的挑战与压力。公司当前的主要任务是如何运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，尽快产生效益，以良好的业绩回报股东。
谢谢！

您好！为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。
谢谢！

您好！最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。
谢谢！

您好！报告期内，公司营业收入主要来源于军队、军工集团及科研院所等。
谢谢！

您好！报告期内，公司主营业务是面向国防客户提供国防信息化、装备管理信息化等信息化系统的技术开发与服务，生产经营过程中不涉及环境污染物。报告期内，公司及子公司未受到环境保护部门的行政处罚。
谢谢！

您好！公司国内主要竞争对手情况如下：
（1）北京左江科技股份有限公司
左江科技从事国家网络信息安全领域相关技术的研发与应用。主营业务为国家网络信息安全应用相关的软硬件平台、板卡和芯片的设计、开发、生产与销售，主要产品分为安全异构双主机系统平台、单板卡安全平台、专用芯片等，主要客户为国家单位。
（2）北京中科海讯数字科技股份有限公司
中科海讯专注于声纳领域相关产品的研发、生产和销售，主要为客户提供信号处理平台、声纳系统、水声大数据与仿真系统、无人探测系统等声纳领域相关产品。产品主要应用于国家特种电子信息行业声纳装备领域，声纳装备主要作用为水声目标探测与识别、水声通信与数据传输、水声导航与测绘等。
（3）北京旋极信息技术股份有限公司
旋极信息主要提供面向国防军工的嵌入式系统测试产品及技术服务、嵌入式信息安全产品和嵌入式行业智能移动终端产品及技术服务。公司先后承担了国家科委的科技型中小企业技术创新基金立项证书（SIP流媒体通信应用系统）、北京市工促局的“国密算法税控U盘系统的升级改造”等多个重大科技攻关项目。
谢谢！

您好！股东的利益和公司的发展是我们最注重的问题，如果有冲突，应该说，两者的轻重关系还是有的。企业发展是基础，如果没有公司的发展，就谈不上股东的利益。所以说，不管是大股东，还是小股东，我们都应该把公司的发展放在首位。
谢谢！

您好！政府文件明确规定用于购建或以其他方式形成长期资产的政府补助，确认为与资产相关的政府补助。政府文件未明确规定补助对象的，能够形成长期资产的，与资产价值相对应的政府补助部分作为与资产相关的政府补助，其余部分作为与收益相关的政府补助；难以区分的，将政府补助整体作为与收益相关的政府补助。与资产相关的政府补助确认为递延收益。确认为递延收益的金额，在相关资产使用寿命内按照合理、系统的方法分期计入当期损益。
除与资产相关的政府补助之外的政府补助，确认为与收益相关的政府补助。与收益相关的政府补助用于补偿企业以后期间的相关费用或损失的，确认为递延收益，并在确认相关费用的期间，计入当期损益；用于补偿企业已发生的相关费用或损失的，直接计入当期损益。
谢谢！

随着公司技术储备不断完善，公司装备全寿命周期管理系统开始步入成熟阶段，相关功能组件、软件模块不断丰富，公司可以满足客户多功能、全系统需求。2019年以来，公司大额订单数量不断上升。2019年，公司加深了与中国人民解放军A单位、B单位的合作，获得装备全寿命周期管理业务订单，对其实现营业收入达到9,219.96万元。
公司凭借先进的技术方案、稳定的产品质量、较强的生产管理水平以及快速响应能力获得客户认可，不断拓展新客户，业务规模进一步扩大。2020年，公司积极开拓中国人民解放军H单位、Q单位、R单位、X单位、Y单位、Z单位，北京航天航空大学可靠性工程研究所，中电科27所等单位。2020年，公司装备全寿命周期管理系统业务订单数量持续增长，完成项目数量43个，实现收入较上年增长11.75%。
谢谢！

您好！自公司成立以来，公司积极参与我国军事装备研发、承制，为其提供智能武器装备管控模块。针对下游客户需求，已成功研发并交付武器火控模块、驾驶舱显控系统模块、装备数据中间件模块等产品。
公司紧盯国防装备自身信息化、装备管理信息化的发展方向，依据客户需求进行定制化设计，为客户提供装备全寿命周期管理系统、智能武器装备管控模块等相关产品及服务，将军方所需武器、装备与人员集成于协同工作的系统，实现对作战应用、装备研制、综合保障、试验训练等核心业务的上下贯通、全域可控，推进国家国防信息化进程，提高国防信息化水平与资源配置效率。
谢谢！

您好！公司所处的行业壁垒有：资质壁垒、技术壁垒、品牌壁垒、信息壁垒。
谢谢！

您好！公司在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和深圳证券交易所的有关规定真实、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。
谢谢！

您好！公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。
谢谢！

您好！公司实行劳动合同制，员工的聘用、解聘均按照《中华人民共和国劳动合同法》的有关规定办理并缴纳社会保险、住房公积金。公司与员工签订劳动合同后，为员工提供了必要的社会保障计划。
谢谢！

您好！报告期各期末，公司负债主要为流动负债，流动负债占比分别为99.99%、99.64%、99.52%和96.20%。公司的流动负债总体呈上升趋势，其中短期借款、应付账款、应付职工薪酬、应交税费是流动负债的主要构成部分
谢谢！

您好！良好的法人治理结构，稳健的经营策略、良好的财务指标、突出的行业地位以及良好的成长性。
谢谢！

您好！公司以军品业务为主，军工行业业务开拓并不单纯依靠营销及市场推广来驱动，因此公司销售人员数量较少。
谢谢！

您好！本次发行的募集资金扣除发行费用后，按照轻重缓急运用于自主可控新一代国防信息技术产业化建设项目、装备综合保障产品及服务产业化项目、研发联试中心建设项目以及补充流动资金。
谢谢！

您好！除本次公开发行所涉及的聘任关系外，公司与本次发行有关的中介机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。
谢谢！

您好！公司所处行业为国防信息化行业，根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司属于“信息传输、软件和信息技术服务业（I）”中的“软件和信息技术服务业（I65）”。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“信息传输、软件和信息技术服务业（I）”，细分行业为“软件和信息技术服务业（I65）——软件开发（I651）”。
谢谢！

您好！公司股东回报规划充分考虑和听取股东（特别是中小股东）、独立董事和监事的意见。独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。
谢谢！

您好！报告期内，公司不存在重大资产重组情况。
谢谢！

您好！未来，公司将继续秉承“先进技术自主可控”、“产品服务精准定位”、“客户需求精确把握”三大战略，基于通用技术专用化、通用技术末端化、软件定义硬件（软硬结合）以及自主可控国产化、柔性架构、技术迭代等核心理念进行产品的研发和设计，紧抓行业发展脉搏，面向陆军、空军、海军、火箭军等多军兵，扎根军工信息化发展的趋势性领域，同时动态把握客户需求，提前布局新技术服务方向，深化改革“供、管、训、修”各环节信息碎片化问题。
谢谢！

您好！报告期内，公司购建固定资产、无形资产及其他长期资产所支付的现金分别为42.21万元、454.09万元、879.42万元和186.08万元，主要为考虑到技术研发和公司业务发展需求，公司购置相关固定资产、软件、预付购房款的支出。
谢谢！

您好！报告期内，公司拥有一家全资子公司盛世融合、三家控股子公司湖南观想、南京海赫、观想视界，无参股公司。
全资子公司盛世融合目前主要从事国防信息化技术的研发与储备，主要根据公司的需求、技术发展趋势等开展研发工作。控股子公司湖南观想、南京海赫、观想视界的设立系一方面为了及时响应各地区客户需求，提高在当地的服务能力；同时也是公司基于整体业务发展规划进行一定的新产品研发，提升公司整体技术实力。
报告期内，除全资子公司盛世融合外，其他子公司尚处于刚设立或业务发展初期，未实际对外开展经营业务。
谢谢！

您好！报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额分别为572.43万元、-259.38万元、345.51万元和-4,730.52万元，公司净利润分别为3,714.69万元、5,163.32万元、5,655.42万元和179.22万元。2021年1-6月，公司经营活动产生的现金流量净额较低主要原因系公司所处军工行业收入存在较为明显的季节性特征，下半年为公司产品及服务的交付及验收旺季，上半年实现收入较低，因而导致2021年1-6月净利润较低。
谢谢！

您好！公司采用原始创新、集成创新等多种创新路径，形成了强大的研发和创新能力，获得46项专利，其中发明专利3项，和48项软件著作权。
谢谢！

您好！公司所处行业为国防信息化行业，主要产品应用于国防军事领域，所属主管部门包括军委联合参谋部、军委装备发展部、军兵种参谋部、军兵种装备发展部、国家国防科技工业局。
谢谢！

您好！报告期内，公司营业外支出金额分别为1.57万元、104.11万元、317.70万元和47.41万元，公司营业外支出主要为税收滞纳金、预付账款坏账损失、调解款等。
谢谢！

您好！报告期内，公司未在中华人民共和国境外进行生产经营。
谢谢！

您好！报告期内，公司综合毛利率分别为77.92%、66.53%、68.13%和60.86%，公司的毛利率呈现一定的波动性，主要原因系公司产品多为定制化产品，各年度客户需求不同导致不同合同间毛利率存在差异。2021年1-6月综合毛利率有所下降主要原因系公司所处军工行业收入存在较为明显的季节性特征，下半年为公司产品及服务的交付及验收旺季，收入主要集中确认在第四季度，2021年1-6月确认收入的合同数量仅为10个，其中中电科15所的装备标识管理系统项目客户对硬件要求较高，毛利率较低，从而导致2021年1-6月综合毛利率有所下降。
谢谢！

您好！
1、营业收入增长率
营业收入增长率代表公司业务发展的速度。2018年至2020年，公司营业收入复合增长率为34.02%，公司业务正处于快速发展时期。
2、毛利率及销售净利率
毛利率及销售净利率代表了公司的综合盈利能力。报告期内，公司主营业务毛利率分别为77.92%、66.53%、68.13%和60.86%，销售净利率分别为42.47%、36.76%、36.01%和5.70%。2021年1-6月，受公司所处军工行业收入季节性特征影响，销售净利率有所下降。整体来看，报告期内，随着国防信息化建设的推进，公司依靠技术、人才等方面的优势，保持较高的盈利能力。
谢谢！

您好！公司的主要产品及产品功能如下：
1、数字化维修管理信息化系统
规划计划管理、维修任务管理、维修资源管理、维修质量管理、维修作业管理、装备测试、辅助维修和维修数据分析及装备维修综合态势。
2、数字化车炮场信息化系统
主要包括装备履历、动用使用、维护保养、安全管控和质量寿命监控等。
3、部队资源规划信息化系统
综合门户、装备管理、后勤管理、政治工作、训练管理、战备管理、安防监控办公自动化、指挥调度等。
4、数字仓库信息化系统
业务管理功能：出入库管理、调库换位管理、盘点管理、拣选引导管理、三维虚拟库放等。安全管控功能：视频监控、防盗报警、消防控制、温湿度管控等。
5、模拟作战训练信息化系统
训练过程调控、模拟活动系统、模拟指控系统、装备模拟维修、训练成绩管理、考核评估管理、训练景视呈现、训练过程回放等功能。
6、工位信息化综合处理装置
任务接受、任务分配、资源申请、修理记录、装备测试、质量检验等功能模块。
7、智能数据采集终端
设备共性功能包括：条码识别、射频读写、应用下载、身份认证、数据加密、数据传输等基础功能；同时可通过加载不同的APP实现不同的业务管控功能。
8、装备离线数据采集终端
设备共性功能包括：身份认证、数据加密、数据传输、图像识别、声纹识别总线通信等基础功能；同时可通过加载不同的TPS实现不同装备的状态测试及BIT数据采集。
9、武器火控模块
数据采集、处理、解算、存储、传输及端伺服、机电等执行机构控制。
10、驾驶舱显控模块
IDE、运行库、基础图元库、显控控件工具集、模拟器等。
11、装备数据中间件模块
CDS显控中间件、DDS通信中间件、NAS存储中间件。
谢谢!

您好！报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额分别为0万元、2,922.11万元、-447.72万元和4,110.79万元。2019年筹资活动现金流入主要为引入成都创投与四川新同德收到投资款3,500万元，以及取得担保借款1,000万元；筹资活动现金流出主要为分配股利支付现金1,500.15万元。2020年筹资活动现金流出主要为支付IPO服务费。2021年1-6月筹资活动现金流入主要为取得银行借款。
谢谢！

您好！公司的主要竞争优势在于专业的研发团队优势、行业先发优势、技术积累优势、客户资源优势、产品质量优势、快速响应优势。
谢谢！

您好！报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额低于同期净利润，主要是由公司经营与收付特点决定：
（1）公司产品主要向军方客户销售，军品客户采购计划性较强，使得公司收入集中确认在每年的下半年，特别是第四季度，由于年末尚未到回款期，导致销售回款存在跨期。同时，军方客户普遍存在付款周期较长的情况，导致销售回款相对滞后，一般平均于确认收入后1至2年时间回款。
（2）随着公司业务规模的不断扩大，公司需要支付的维持日常研发、运营所需的员工薪酬、供应商款项及相关税费不断上升。报告期内，公司持续加大研发投入、销售投入，员工人数不断增加，各期支付给职工以及为职工支付的现金持续增加，由2018年的1,150.34万元增长至2020年的2,509.34万元。
谢谢！

您好！报告期内，公司存在一笔客户与供应商的重叠。
北京计算机技术及应用研究所为中国航天科工集团有限公司下属公司。采购的是特殊基础军品，该供应商为唯一供方；销售的是自身的产品。采购、销售交易具有业务合理性。
谢谢！

您好！报告期内，公司主营业务毛利率分别为77.92%、66.53%、68.13%和60.86%，销售净利率分别为42.47%、36.76%、36.01%和5.70%。2021年1-6月，受公司所处军工行业收入季节性特征影响，销售净利率有所下降。整体来看，报告期内，随着国防信息化建设的推进，公司依靠技术、人才等方面的优势，保持较高的盈利能力。
谢谢！

您好！公司采用直销模式，主要客户为部队、军工研究院所以及军工企业。公司通过招投标、竞争性谈判、单一来源采购等方式取得供应商资格并直接向客户销售的产品，公司直接与客户签订销售合同。
谢谢！

您好！（1）国家政策大力支持，军费开支保持增长
新中国成立后，尤其是改革开放以来，我国综合国力不断增强。随着我国周边安全局势的变化以及国防战略的调整，我国军费支出显著增长。军费的持续稳步增长为军工行业的快速发展提供了重要支撑。2009年至2020年我国中央公共财政国防预算支出从4,829.85亿元增长至12,680亿元，年复合增长率达9.17%。
（2）全球安全需求大幅提升
近年来，全球的军事冲突和热点问题依然此起彼伏，我国领土和海洋周边存在诸多不稳定因素。地区恐怖主义、分裂主义、极端主义活动猖獗，国际环境更加复杂多变，我国周边安全合作与冲突共存，因此需要国家加强国防工业现代化建设。国防信息化行业在国防工业技术中具有不可替代的地位，其也将因我国国防安全需求的提升而得到进一步发展。
（3）行业政策的有力支持
2015年国务院新闻办公室发表的《中国的军事战略》白皮书指出要增强基于信息系统的体系作战能力。加快转变战斗力生成模式，运用信息系统把各种作战力量、作战单元、作战要素融合集成为整体作战能力，逐步构建作战要素无缝链接、作战平台自主协同的一体化联合作战体系。着力解决制约体系作战能力的突出矛盾和问题，推进信息资源深度开发和高效利用，加强侦察预警系统和指挥控制系统建设，发展中远程精确打击力量，完善综合保障体系。装备性能提升的需求以及信息化建设的需要将在未来很长一段时间内对国防信息化行业的发展形成利好。
（4）自主可控需求迫切
中美贸易摩擦不确定性仍然存在、美国出口管制此起彼伏、少数专用软件、高端元器件和材料仍未摆脱部分受制于人的局面，因此自主可控重要性将进一步增强，在当前复杂的国际环境中，把关键核心技术掌握在自己手里，实现关键核心技术的自主可控，不仅是打赢信息化战争的基础，更是衡量一个国家科技实力和综合国力的重要标志。公司在其产品涉及的技术领域均实现了自主可控，推进了国产替代化进程，有效保障了我国重点型号的研制、生产。在自主可控需求迫切的大背景下，公司优秀的科研创新能力、持续的研发投入、自主可控的核心技术将成为公司的发展优势。
谢谢！

您好！报告期各期末，公司负债总额分别为2,998.36万元、5,167.93万元、7,611.09万元和9,019.16万元，公司负债规模呈现上升趋势，与业务规模扩张相匹配。
谢谢！

您好！投资者关系工作由董事长领导，公司董事会秘书为公司投资者关系管理负责人，公司董事会办公室为公司的投资者关系管理职能部门，具体负责公司投资者关系管理事务。为充分做好信息披露工作，维护投资者关系，公司将严格按照《投资者关系管理制度》执行：
1、公司设立专门的投资者咨询电话和传真，咨询电话由熟悉情况的专人负责，保证在工作时间线路畅通、认真接听。公司将利用网络等现代通讯工具定期或不定期开展有利于改善投资者关系的交流活动。
2、根据实际情况和必要程度，公司可安排投资者、分析师等到公司现场参观、座谈沟通。公司应合理、妥善地安排参观过程，使参观人员了解公司业务和经营情况，同时注意避免参观者有机会得到未公开的重要信息。
3、公司应建设网络沟通平台，在公司网站开设投资者关系专栏，通过电子信箱或论坛接受投资者提出的问题和建议，并及时答复。
谢谢！

您好！公司物料采购主要是采购元器件、主机、服务器、单次使用的软件许可（不具有知识产权）等；软件委外采购主要为公司根据业务需求进行的软件委外研发，报告期内，不存在客户指定公司供应商或服务商的情形。
公司产品以自研软件为主，配套硬件为辅，且主要采购硬件主要为通用型号产品，生产厂商及经销商均非疫情高风险区域。公司主要供应商可满足公司采购需求，公司亦积极与上游供应商沟通掌握供应商生产情况以对公司的采购计划进行及时调整。目前，公司材料采购渠道畅通，预期不会对公司生产经营产生不利影响。
谢谢！

您好！公司上游行业主要为电子信息产业。
谢谢！

您好！2016年8月，军队采购试行《军队物资工程服务供应商管理规定》，供应商管理制度由审批制改为注册审核制，入库门槛降低但入库审核更严。根据军队采购网公示的《军队物资工程服务供应商入库须知（第二版）》，申请加入军队供应商库应当符合相应基本条件。
谢谢！

您好！公司《保密管理制度》中《涉密人员管理制度》对人员入职、离职等环节的保密要求及具体执行要求进行了详细的规定。公司对人员入职、离职等环节的保密要求符合相关保密制度要求和相关法律法规规定。报告期内，公司不存在泄密事件，公司较好的执行了人员入职、离职等具体环节对保密的要求。
谢谢！

您好！报告期内，公司未发生过重大安全事故，也不存在因安全生产事故而与相关各方产生纠纷或受到行政处罚的情形。
谢谢！

您好！我认为给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。
谢谢！

您好！本次拟公开发行人民币普通股（A股）不超过2,000万股（最终数量以深圳证券交易所核准的发行数量为准），占发行后总股本的比例不低于25%。 谢谢！

您好！报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额分别为40.17万元、319.57万元、-841.56万元和-186.08万元。其中，支付其他与投资活动有关的现金为购买理财产品支出，收到其他与投资活动有关的现金为理财产品赎回。2019年、2020年、2021年1-6月购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金较高，主要用于购置房屋建筑物，分别为207.81万元、661.71万元和84.97万元。
谢谢！

您好！我国军工行业以大型国有军工集团为主，同时，随着加速推进军工企业体制机制转变，初步建立小核心、大协作、寓军于民的国防科技工业新体系。越来越多的从事军品业务的民营企业已成为我国军工产业的重要组成部分。对于从事军品业务的民营企业，政府坚持市场化管理的原则。若军工管理体制、市场进入条件等发生变化，使民营军工企业的经营环境恶化，将对公司未来生产经营和经营业绩产生重大影响。
公司主要从事自主可控的新一代信息技术在国防军工领域的应用，主要产品包括装备全寿命周期管理系统、智能武器装备管控模块等产品及服务，行业内企业主要为大型国有军工集团及相关科研院所，公司目前在承接大额订单的能力、资产规模及抗风险能力等方面与该类企业相比还有一定差距。同时，伴随军品市场的发展，市场竞争也将日趋激烈，若公司不能增强技术储备、提高经营规模、增强资本实力，不能准确把握市场需求变化趋势和及时调整竞争策略，则难以继续保持市场竞争力，导致公司市场竞争地位削弱、产品利润率降低并进而出现经营业绩下滑的风险。
谢谢！

您好！公司以自主可控新一代信息技术在军工行业的应用为核心业务，立足于国防装备自身信息化、装备管理信息化领域，为客户提供装备全寿命周期管理系统、智能武器装备管控模块等相关产品及服务。
谢谢！

您好！我对我们公司管理团队很有信心。公司经营管理团队具有多年的科学研究和技术服务业从业经验，谙熟精细化管理，能够及时把握行业发展趋势，抓住市场机遇。公司还将不断加大人才引进力度，完善激励机制，吸引和培养优秀人才，进一步加强内部管理流程制度建设，为公司的发展壮大提供强有力的人才和制度保障。成为公众公司后，在广大投资者的支持下，我们高管团队会更加努力工作，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。
谢谢！

您好！报告期内，公司始终围绕国防信息化建设的战略发展方向，紧贴用户实际需求，专注装备全寿命周期管理系统和智能武器装备管控模块领域相关产品的研发、生产和销售，依托较强的研发实力，不断研发满足用户需求的产品。2018年至2020年，公司营业收入复合增长率为34.02%，公司主营业务收入快速增长。
谢谢！

您好！公司主营业务收入主要为装备全寿命周期管理系统业务和智能武器装备管控模块业务的销售收入。
谢谢！

您好！报告期内，公司营业收入分别为8,745.94万元、14,045.41万元、15,709.46万元和3,144.89万元。2018年至2020年，公司营业收入复合增长率为34.02%。总体来看，公司盈利能力较好、增长速度较快。
谢谢！

您好！公司预收账款主要为预收客户货款。报告各期期末，预收账款余额分别为1,278.24万元、0万元、0万元和0万元。公司的预收款项主要来自于中电科下属科研院所、成都必控科技有限责任公司等，系签订合同后、验收前向客户收取的首付款和进度款。公司于2020年1月起执行新收入准则，将原计入预收账款的货款计入合同负债和其他流动负债科目。
报告期各期末，公司预收账款中无持有公司5%（含5%）以上股份的股东及其他关联方款项。
谢谢！

您好！报告期各期末，公司应付职工薪酬余额分别为258.58万元、491.30万元、499万元和227.84万元，占流动负债的比例分别为8.63%、9.54%、6.59%和2.63%，主要系按照国家法规和公司薪酬政策提取的尚未支付的工资、奖金、津贴和补贴。报告期内，公司应付职工薪酬中不存在拖欠性质的款项。
报告期各期，公司员工平均薪酬分别为10.26万元、14.87万元、16.26万元和8.39万元，呈现逐年上升趋势
谢谢！

您好！公司拥有的固定资产主要为运输设备及办公设备。报告期各期末，公司固定资产账面价值分别为76.68万元、80.05万元、169.58万元和392.42万元，占非流动资产的比例分别为16.17%、8.36%、9.70%和15.95%。2020年，公司在新办公场地购置一批办公设备，因此固定资产金额有所增加。2021年1-6月，子公司盛世融合新增办公房屋207.81万元，因此固定资产金额大幅增加。
谢谢！

您好！如不满足现金分红条件，公司可采取股票股利的利润分配方式。采用股票股利进行利润分配的，公司董事会应综合考虑公司成长性、每股净资产的摊薄因素制定分配方案。
谢谢！

您好！公司应付账款主要为应付供应商货款。报告期各期末，公司应付账款余额分别为808.30万元、1,405.11万元、4,942万元和2,585.48万元，占流动负债的比例分别为26.96%、27.29%、65.25%和29.80%。2018年至2020年各年末，公司应付账款余额逐年上升主要系随着公司业务规模扩大，采购额逐年增长，应付账款余额随之增加。2021年6月末，随着前期采购款陆续支付，应付账款余额有所降低。
报告期内，公司采购额分别为2,349.40万元、4,196.52万元、7,230.30万元和800.16万元，应付账款余额占采购额的比例分别为34.40%、33.48%、68.35%和323.12%，2018年末、2019年末占比相对稳定。2020年12月末应付账款余额占采购比例较高的原因系受军方采购计划、采购流程的影响，下半年为公司项目执行与交付旺季，且2020年底公司在执行项目较多，四季度采购金额较高，导致2020年末应付账款余额较高。2021年6月末应付账款余额占采购比例较高主要原因系公司所处军工行业收入存在较为明显的季节性特征，下半年为公司产品及服务的交付及验收旺季，同时，公司秉承“软件定义硬件”的核心发展理念，公司产品中软件为核心，硬件仅是搭载软件的载体，相关项目配套硬件采购主要集中在下半年，因此2021年1-6月采购金额较低，应付账款余额占比较高。
整体来看，公司应付账款余额变动情况符合公司采购情况。
谢谢！

您好！观想科技的市场价格是由投资者来决定的。但我要告诉您的是，公司主营业务突出经营稳健，是个值得长期持有的公司。
谢谢！

您好！根据军队采购网公开信息查询显示，公司已属于军队采购网等军工产品入库单位名录之内。报告期内，公司符合相关准入资质，在各业务环节严格遵守相关制度规定，不存在违法违规行为。
谢谢！

您好！公司对报告期末起12个月的持续经营能力进行了评价，未发现对持续经营能力产生重大怀疑的事项或情况。因此，公司财务报表系在持续经营假设的基础上编制。
谢谢！

您好！（1）利润分配预案应经公司董事会、监事会分别审议通过后方能提交股东大会审议。董事会在审议利润分配预案时，须经全体董事过半数表决同意，且经公司二分之一以上独立董事表决同意。监事会在审议利润分配预案时，须经全体监事过半数以上表决同意。
（2）股东大会在审议利润分配方案时，须经出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的过半数通过。如股东大会审议发放股票股利或以公积金转增股本的方案的，须经出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的三分之二以上通过。股东大会在表决时，应向股东提供网络投票方式。
（3）公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利派发事项。
谢谢！

您好！报告期各期末，公司无形资产分别为320.15万元、282.30万元、246.60万元和229.44万元，均为外购软件。公司外购软件为VxWorks软件及保密系统。VxWorks软件是美国WindRiver公司于1983年设计开发的一种嵌入式实时操作系统，是嵌入式开发环境的关键组成部分；保密系统是为了信息安全管理而购入的软件。
报告期内，公司保密软件摊销期限为60个月，VxWorks软件摊销期限为120个月。报告期各期，公司无形资产摊销金额分别为37.86万元、37.86万元、38.12万元和19.14万元。公司无形资产摊销年限符合公司会计政策，摊销政策报告期内保持一致。
公司自设立以来，坚持自主研发的技术开发模式，在深刻理解客户使用需求的前提下，开发与之适用的软硬件产品，形成多项自主研发的核心技术成果。由于发行人部分客户使用的操作系统为VxWorks系统，相应需要在该操作系统上进行配套的软件开发。同时，由于军工企业对涉密信息的管理较为严格，购入保密系统软件有助于发行人进行信息安全管理。
报告期各期末，公司无形资产不存在减值迹象，无需计提减值准备。
谢谢！

您好！作为一个公司的主要领导，应当虚心地听取下属的意见，中国有句古话，“谦受益，满招损”，企业发展是公司每个成员共同的责任，因此我会虚心听取每一个员工的意见和建议。
谢谢！

您好！报告期内，控股股东、实际控制人魏强先生直接或间接持有的公司股份不存在质押或其他有争议的情形。
谢谢！

您好！报告期各期末，公司存货库龄主要为1年以内，金额分别为586.11万元、143.73万元、3,219.48万元和3,267.59万元，占存货余额的比例分别为77.87%、93.84%、99.15%和94.75%。库龄超过1年的存货系个别工期较长的项目的实施成本及部分消耗速度较慢的原材料。报告期各期末，公司按照成本与可变现净值孰低的原则计提存货跌价准备，存货跌价准备计提充分。
谢谢！

您好！作为保荐人，我们还有持续督导的义务，我们将勤勉尽责，争取做到最好。
谢谢！

您好！保荐服务最根本的要求是诚信原则，本着对资本市场负责和对广大投资者负责的理念，公开透明、诚信务实，切实履行和承担保荐责任。倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准，是我们共同努力的方向。
谢谢！

您好！技术创新是技术密集型企业赖以生存的基础，因此，为保持技术不断创新的活力，促进技术储备和技术创新，公司坚持实行并不断完善对核心技术人员和人才的激励机制和保护措施，建立人才梯队培养模式，完善的职业发展及晋升机会，并制定包括《专利奖励办法》等在内的一系列激励制度。
谢谢！

尊敬投资者，您好：公司通过十余年的技术与行业经验积累，掌握并具备了能实现多种功能的国防信息化软硬件产品的核心技术，形成了一套完整的研制生产流程和产品质量控制体系，在国防信息化产品及服务的可靠性、安全性，维修性、保障性、环境适应性、国产化、低功耗、小型化等方面据有丰富的设计和实施经验。公司未来将坚持国产自主研发、生产的技术路线、缩短我们与世界列强的技术差距。此外，请您日后关注本公司公告、会对技术、产品的研制、投产披露。谢谢！

您好！我们上市后将继续规范经营，不做违法的事情，更不会炒自己公司的股票。
谢谢！

您好！报告期内，公司及公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、主要关联方或持有公司5%以上股份的股东均未在前五大客户中持有任何权益。
谢谢！

您好，公司所处行业技术特点如下：
①高可靠性
国防信息化产品对质量有较高标准，所生产的产品需要满足实战的各种要求。除满足从程序设计、系统架构再到集成产出的严格质量控制，保障产品的质量稳定性外，还需满足各种极端条件下，顺利完成各种实战及战术指标等要求，保障产品的可靠性。
②专用性
世界各国针对国防科技工业都投入了大量的人力、物力，技术不断创新发展，对实战目标要求也更为全能、精细化。因此，国防信息化产品的生产不仅对质量有极高的要求，对产品的整体设计、制造集成方面也有较为明显的针对性。生产企业通常根据用户精准需求对项目进行针对性开发，产品生产过程需要经过多次的论证、试验、测试，最终达到用户的指标要求后才能顺利完成交付，产品专用化、定制化程度较高。
③复杂性
行业内产品技术水平在研发、生产过程中通常涉及如硬件、软件、数据科学、保密技术等各类技术，多个学科的原理及多个专业领域的前沿技术的综合运用，具有较强的复杂性。
谢谢！

您好！公司填补被摊薄即期回报的措施包括：（1）巩固现有业务，积极拓展新业务，扩大经营规模；（2）加强对募集资金监管，保证募集资金合理合法使用；（3）积极推进募集资金投资项目建设，争取尽早实现项目预期收益；（4）加强内部控制和经营管理，提高经营效率；（5）坚持技术创新，加强研发投入；（6）严格执行现金分红，保障投资者利益；（7）完善公司治理和加大人才引进，为企业发展提供制度保障和人才保障。
谢谢！

您好！保荐机构、公司律师、申报会计师已对主要供应商进行背景调查，利用可获得的公开资料（国家企业信息公示系统、公司网页及上市公司公开披露的信息）查询其工商登记资料；核查公司控股股东、实际控制人及董事、监事、高级管理人员有关关联方的调查表及报告期内的个人银行流水明细。经核查，报告期内，公司与物料采购供应商均不存在可能影响公司原材料采购价格公允性的关联关系、资金往来或其他利益安排。经核查，报告期内，公司收入记录真实、准确、完整，不存在截止性问题。
谢谢！

您好！公司可以采用现金分红、股票股利、现金分红与股票股利相结合或者其他法律、法规允许的方式分配利润。在利润分配方式中，现金分红优先于股票股利。具备现金分红条件的，应当采用现金分红进行利润分配。采用股票股利进行利润分配的，应当具有公司成长性、每股净资产的摊薄等真实合理因素。
谢谢！

您好，公司此次公开发行选择定价发行。谢谢！

您好！本次募集资金投资项目的实施不会导致公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间产生同业竞争，亦不会对公司的独立性产生不利影响。
谢谢！

您好！公司客户主要为军队、军工集团及科研院所等单位，此类客户信誉良好，付款能力较强，应收账款质量较高，违约风险较小。公司建立了完善的客户信用政策管理体系，并严格执行应收账款管理制度，包括应收账款日常管理与监督、应收账款催收等，从而保障应收账款的及时回收。
谢谢！

您好！因公司所处的行业以军方需求作为主导，客户付款主要受财政年度预算、拨款资金到位情况、付款审批流程、支付季节性等因素影响。同时客户主要为军队、军工集团及科研院所等单位，客户信誉良好，公司在合同中未约定明确信用期。参照同行业可比上市公司左江科技逾期应收账款计算方法，公司将客户验收证明出具日起超过12个月的应收账款视为逾期。
谢谢！

您好！报告期内，公司应收票据背书中不存在背书给关联方的情况。
谢谢！

您好！作为观想科技的保荐机构和主承销商，我们对观想科技本身的资质和基本面充满信心，同时考虑到目前新股发行的基本情况，我们有信心和实力确保项目成功发行。
谢谢！

您好！作为观想科技的保荐机构和主承销商，我们对观想科技本身的资质和基本面充满信心，同时考虑到目前新股发行的基本情况，我们有信心和实力确保项目成功发行。
谢谢！

您好！公司资产质量良好，变现能力强，具有较高的流动性；应收账款管理严格，报告期各期末，公司账龄2年以内的应收账款占应收账款期末余额的比例均在90%以上，且公司客户为军队、军工集团及科研院所等，坏账风险较小；公司财务政策较为稳健，各项资产减值准备计提充分。
谢谢！

您好！报告期内，公司投资收益分别为22.38万元、13.66万元、37.86万元和0万元，均为购买理财产品取得收益，主要系公司提高资金利用效率，购买安全性高、流动性高、期限较短的银行理财产品产生相关收益。
报告期内，公司投资收益占净利润比例分别为0.60%、0.26%、0.67%和0%，占比较低，对公司经营成果及盈利能力影响较小。
谢谢！

您好！报告期各期末，公司存货账面价值分别为743.25万元、143.73万元、3,237.79万元和3,438.53万元，占流动资产总额的比例分别为8.65%、0.82%、13.08%和13.42%。公司作为国防信息化、国防管理信息化解决方案提供商，为客户提供包括装备全寿命周期管理系统、智能武器装备管控模块等在内的产品及服务。
公司生产采取以销定产为主的模式，除少量通用件原材料备货外，公司以客户需求为依据进行原材料采购及项目开发。发行人产品定制化程度较高，公司核心竞争力主要体现在各种软件模块的开发及产品测试，硬件仅作为软件的载体，公司根据客户需求采购相关原材料。同时，公司原材料为国内采购且多为通用材料，在满足一定安全库存的前提下，公司不需要大量备货，因此期末存货中原材料金额较低，存货金额的波动主要来自在执行项目的项目成本。报告期各期末，存货中项目成本分别为717.62万元、80.49万元、3,179.59万元和3,345.53万元，主要为在执行项目的人工成本、直接材料等。公司期末项目成本金额受在执行项目数量、项目的进展及验收情况影响而有所波动。
谢谢！

您好！报告期各期末，公司客户应收账款逾期金额分别为1,271.04万元、3,786.35万元、5,264.34万元和4,752.47万元，占比分别为18.76%、26.78%、28.10%和24.39%，逾期应收账款坏账准备计提金额分别为231.06万元、545.64万元、842.46万元和809.89万元。公司将账龄1年以上应收账款视为逾期，逾期应收账款主要受军工行业付款审批流程、经费支付计划、政府审计等因素影响，相关客户为军队、科研院所、军工集团等单位，此类客户信誉良好，付款能力较强，应收账款质量较高，实际发生坏账的风险较低，故未单项计提坏账准备，期末应收账款均归入组合计提坏账准备，坏账计提标准与同行业可比上市公司基本一致。公司逾期应收账款坏账计提比例充分考虑了应收账款的坏账风险，坏账准备计提充分。
谢谢！

您好！随着公司生产经营活动开展，募集资金投入使用，2020年末，公司货币资金余额较上年末有所下降。随着公司陆续支付采购款、员工薪酬、税费等，2021年6月末，公司货币资金余额较上年末有所下降。
谢谢！

您好！现代战争对信息化的要求日益提高，国防信息化建设水平已成为衡量一个国家综合战力水平的重要指标之一。根据中国产业信息网数据，美国陆军的信息化装备程度已达到50%以上，美国海军、空军的信息化装备程度已达到70%以上，已初步建成了符合现代战争、战术要求的信息化国防体系。在此环境下，我国正加快推进国防信息化进程，近年来发展情况如下：（1）政策支持力度不断提升；（2）国防息化建设成为军队现代化建设发展方向；（3）补偿性发展、高质量发展并驾齐驱，产业链逐步完善；（4）国产化自主可控需求迫切。
谢谢！

您好！公司客户为军队、军工集团及科研院所等单位，报告期内，公司客户集中度较高与行业业务特点直接相关。我国国防军工行业高度集中的经营模式导致军工企业普遍具有客户集中的特征，武器装备的最终用户为军方，而军方的直接供应商主要为十二大军工集团，其余的业内企业则主要为十二大军工集团提供配套供应。而十二大军工集团各自又有其业务侧重，导致相应领域的配套企业的销售集中度较高。因此，报告期内公司客户集中度较高。
谢谢！

您好！公司通过建立完善累积投票制、股东计票机制、股东大会网络投票等股东投票机制，保障投资者尤其是中小投资者参与公司重大决策和选择管理者等事项的权利。
谢谢！

您好！短期偿债能力方面，报告期内，公司流动比率分别为2.87倍、3.39倍、3.27倍和2.95倍，速动比率分别为2.62倍、3.36倍、2.84倍和2.56倍，公司流动比率、速动比率均高于1，公司流动资产质量良好，变现能力较强。
长期偿债能力方面，公司资产负债率分别为33.06%、28.08%、28.72%和32.11%，体现了公司较强的长期偿债能力，主要系：①公司生产经营采用“轻资产”模式，较难获得银行融资贷款，只能依赖股东投入及自身业务利润积累保障业务的正常开展；②报告期内公司业务发展迅速，营业收入的增长导致净利润增加，期末未分配利润增加，从而导致所有者权益占总资产比例较大，负债占总资产比例较小。
谢谢！

您好！2020年第三次临时股东大会决议，经2021年第二次临时股东大会延期，截至本次公开发行股票前所滚存的可供股东分配的利润由本次公开发行股票后的新老股东依其所持股份比例共同享有。
谢谢！

您好！公司优先选择现金分红的利润分配方式，如不符合现金分红条件，再选择股票股利的利润分配方式。
谢谢！

您好！公司应实行持续、稳定的利润分配政策，公司的利润分配应重视投资者的合理投资回报并兼顾公司当年的实际经营情况和可持续发展。
谢谢！

您好！我们对公司的价值充满自信，但绝不参与炒做，我们将严格按照有关规定行事。
谢谢！

您好！公司客户为军队、科研院所和军工集团等单位，客户信用状况良好，履约能力强，应收账款违约风险较低。公司账龄1年以上应收账款占比分别为18.76%、26.78%、28.10%和24.39%，低于行业可比上市公司平均水平23.91%、34.94%、51.03%和46.27%，公司未对长账龄应收账款单项计提坏账准备与同行业可比公司不存在较大差异。
谢谢！

您好！存货可变现净值是按存货的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额。在确定存货的可变现净值时，以取得的确凿证据为基础，同时考虑持有存货的目的以及资产负债表日后事项的影响。
谢谢！

您好！公司将通过充分的信息披露加强与投资者的沟通，促进投资者对公司的了解和认同，建立与投资者相互理解、相互尊重的良好关系，形成服务投资者、尊重投资者的企业文化。通过建立与投资者之间通畅的双向沟通渠道，促进公司规范运作，提高公司透明度，改善公司的经营管理和治理结构，实现公司价值最大化和股东利益最大化。
谢谢！

您好！公司本次发行募集资金将用于自主可控新一代国防信息技术产业化建设项目、装备综合保障产品及服务产业化项目、研发联试中心建设项目和补充流动资金。本次募集资金投资项目公司综合考虑了市场状况、技术水平及发展趋势、产品及工艺、原材料供应、生产场地及设备等因素，对项目可行性进行了充分论证，但如果募集资金不能及时到位，或由于国际安全局势、行业环境、市场环境等情况发生较大变化，或由于项目建设过程中管理不善影响了项目进程，将会给募集资金投资项目的预期效益带来不利影响，进而对公司整体生产经营业绩造成不利影响。
谢谢！

您好！我认为一个成功的企业家应该具备五种精神，敬业精神、竞争精神、实干精神、团队精神、学习精神等等。
谢谢！

您好！公司股票市场的表现是有市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的支撑。我们希望所有的股东能因此获益。
谢谢！

您好！报告期内，公司享受高新技术企业、软件企业、西部大开发等税收优惠政策，所得税及增值税退税相关的税收优惠金额分别为545.84万元、538.26万元、723.74万元和36.10万元，占同期利润总额的比重分别为12.62%、9.02%、10.80%和15.47%。若国家相关税收的法律法规发生不利变化，或者发行人不能被持续认定为高新技术企业并继续享受15%所得税税率优惠，导致发行人不能持续享受上述税收优惠，将对发行人未来盈利水平产生不利影响。
谢谢！

您好！报告期内，公司享受高新技术企业、软件企业、西部大开发等税收优惠政策，所得税及增值税退税相关的税收优惠金额分别为545.84万元、538.26万元、723.74万元和36.10万元，占同期利润总额的比重分别为12.62%、9.02%、10.80%和15.47%。若国家相关税收的法律法规发生不利变化，或者发行人不能被持续认定为高新技术企业并继续享受15%所得税税率优惠，导致发行人不能持续享受上述税收优惠，将对发行人未来盈利水平产生不利影响。
谢谢！

您好！募集资金投资项目将存在募投项目不能顺利实施的风险、募投项目实施后折旧摊销大幅增加将导致利润下降的风险、募投项目导致净资产收益率和每股收益下降的风险、本次发行后生产能力扩张不能尽快消化的风险。
谢谢！

您好！公司的合同成本包括为取得合同发生的增量成本及合同履约成本。为取得合同发生的增量成本（“合同取得成本”）是指不取得合同就不会发生的成本。该成本预期能够收回的，公司将其作为合同取得成本确认为一项资产。
公司为履行合同发生的成本，不属于存货等其他企业会计准则规范范围且同时满足下列条件的，作为合同履约成本确认为一项资产：
1、该成本与一份当前或预期取得的合同直接相关，包括直接人工、直接材料、制造费用（或类似费用）、明确由用户承担的成本以及仅因该合同而发生的其他成本；
2、成本增加了公司未来用于履行履约义务的资源；
3、成本预期能够收回。
公司对合同取得成本、合同履约成本确认的资产（以下简称“与合同成本有关的资产”）采用与该资产相关的商品收入确认相同的基础进行摊销，计入当期损益。
与合同成本有关的资产的账面价值高于下列两项的差额时，公司将超出部分计提减值准备并确认为资产减值损失：
1、因转让与该资产相关的商品预期能够取得的剩余对价；
2、为转让该相关商品估计将要发生的成本。
谢谢！

您好！报告期内，公司控股股东、实际控制人控制或有重大影响的其他企业有联合安可（公司控股股东、实际控制人持有100%股权）、观想发展（公司控股股东、实际控制人持有67.37%份额，并担任执行事务合伙人）、海南安可（观想发展持有100%股权）、联合瑞达（观想发展控股子公司，观想发展持有51%股权）。
谢谢！

您好！公司可以采用现金分红、股票股利、现金分红与股票股利相结合或者其他法律、法规允许的方式分配利润。在利润分配方式中，现金分红优先于股票股利。具备现金分红条件的，应当采用现金分红进行利润分配。采用股票股利进行利润分配的，应当具有公司成长性、每股净资产的摊薄等真实合理因素。
谢谢！

您好！报告期各期末，公司应收账款账面价值分别为6,269.21万元、13,076.45万元、17,221.12万元和17,936.10万元，应收账款账面价值占流动资产的比例分别为72.94%、74.96%、69.57%和69.99%。报告期内，应收账款余额占当期营业收入的比例分别为77.47%、100.67%、119.27%和619.50%，占比较高且不断上升的原因主要系：军工行业收入季节性特征影响、军工客户回款周期较长。
谢谢！

您好！作为主承销商,我对观想科技的行业地位和市场竞争力充分认同,通过本次公开发行,观想科技的行业地位将更加巩固,核心竞争力进一步提高,盈利能力进一步加强,未来发展将更上一层楼。
谢谢！

您好！我们认为观想科技作为行业盈利能力较强的企业，主营业务突出、品牌优势明显，成长性良好，企业未来发展前景十分广阔。
谢谢！

您好！公司与客户之间的销售商品合同，属于在某一时点履行履约义务。公司在提供产品或服务，并取得购买方接收证明或验收报告后按合同价确认收入。若合同为暂定价，则按暂定价确认收入，待价格审定后签订补价协议或取得补价通知进行补价结算的当期将差价确认收入。
谢谢！

您好！公司下游行业客户主要为军队、科研院所及大型军工集团等军工单位。
谢谢！

您好！报告期内，公司营业成本分别为1,930.98万元、4,700.48万元、5,007.10万元和1,230.79万元，均为主营业务成本，与公司的收入结构相匹配。公司主营业务成本来源于装备全寿命周期管理系统和智能武器装备管控模块业务，主营业务成本的产品构成及变动趋势与主营业务收入基本一致。
谢谢！

您好！公司的主要客户为中国人民解放军、中国电子科技集团公司、中国航空工业集团有限公司、中国航天科工集团有限公司、中国兵器装备集团有限公司、中国电子信息产业集团有限公司、中国船舶重工集团有限公司等大型国有军工集团。
公司由于具备较强的研发实力和技术实力，深刻的行业理解和认知，严格的产品质量控制优势，灵活的全方位一体化服务，产品能较好满足军方要求，产品应用领域覆盖多军种，销售对象覆盖总部机关和各基层部队，因此与下游客户均保持长期稳定的合作关系。
谢谢！

您好！报告期内，公司管理费用主要由职工薪酬、房租费用、办公费用及中介及咨询服务费组成，公司管理费用分别为659.31万元、1,269.64万元、1,657.82万元和825.45万元。
2019年度，公司管理费用为1,269.64万元，较上年增加610.32万元，主要系为满足未来业务发展需要，公司招募较多行政管理人员，并租赁新的办公场地，使得管理费用中职工薪酬和房租费用增长较快，相比2018年分别增加310.54万元、94.05万元，同比增长156.97%、126.14%。同时，2019年度公司在新三板定向发行股票，相关中介服务费用有所增长，同比增加89.29万元。
2020年，公司管理费用为1,657.82万元，较上年增加388.18万元，主要原因为：①公司始终重视员工激励，不断提升人员薪酬，管理费用中职工薪酬有所增长；②2019年末，公司由武侯区搬迁至天府新区，新办公楼面积较大，同时公司在园区内租赁配套公寓作为员工宿舍，使得2020年公司水电物业费、房租费用均有所增长；③盛世融合对办公区域进行装修，当期新增装修费摊销金额为95.76万元；④IPO阶段中介机构相关差旅费发生。
公司管理费用总额整体呈上升趋势，与公司经营业绩、发展规模及管理架构有关，具有合理性。
谢谢！

您好！公司在提供产品或服务，并取得购买方接收证明或验收报告后按合同价确认收入。若合同为暂定价，则按暂定价确认收入，待价格审定后签订补价协议或取得补价通知进行补价结算的当期将差价确认收入。
谢谢！

您好！固定资产指为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有的，使用寿命超过一个会计年度的有形资产。同时满足以下条件时予以确认：与该固定资产有关的经济利益很可能流入企业；该固定资产的成本能够可靠地计量。
谢谢！

您好！您可以打我们在招股意向书上的联系电话,还有就是通过我们的网站渠道。我们非常愿意和您就招股意向书及其他相关文件不了解不清楚的问题一块探讨。
谢谢！

您好！公司目前已形成了国防物联网技术、信息物理系统架构技术、装备数字孪生技术、大数据及人工智能技术、国产自主可控嵌入式系统五大核心技术。公司产品所使用的核心技术与同类技术相比存在以下优势，构成了公司产品的技术门槛。
公司拥有的主要核心技术均在相关产品中得到广泛、深入的应用，并为公司经营业绩的快速增长起到了积极贡献。公司核心技术均为自主研发，均为公司研发人员利用公司的研发设备、资金及相关技术资料等完成。公司拥有相关专有技术的所有权，相关资产权属清晰，不存在诉讼、纠纷、仲裁等可能影响产权归属的情形。
谢谢！

您好！公司计划投资11,634.41万元实施自主可控新一代国防信息技术产业化建设项目，一方面扩充现有人才队伍，积极引进前端软件开发、java软件开发、UI设计师、系统集成工程师等；另一方面租用办公场所及购置软硬件产品。通过实施本项目，公司能够完善现有业务的集成、交付能力，提升业务服务质量及完成效率，提升服务的市场影响力，从而增强公司持续盈利能力和市场竞争力。
谢谢！

您好！公司每一会计年度通常进行一次利润分配；董事会可以根据公司资金需求情况提议进行中期分红。
谢谢！

您好！公司综合考虑了行业发展趋势、自身经营特点、财务状况以及业务发展规划等，计划将本次募集资金中的8,000.00万元用于补充流动资金。
谢谢！

您好！公司拟投资5,198.66万元实施研发联试中心建设项目，一方面扩充研发及技术团队，积极引进软件开发工程师、软件测试工程师等；另一方面租用研发场所及购置软硬件产品以满足公司研发及技术创新需求。通过实施本项目，公司能够整合现有技术资源、完善技术创新体系、加大研发投入、引入专业技术人才，全面提升公司技术研发能力及自主创新能力。
谢谢！

您好！公司计划投资5,937.07万元实施装备综合保障产品及服务产业化项目，一方面扩充现有维修保障领域人才队伍，积极引进技术工程师、维修保障工程师等；另一方面租用办公场所及购置软硬件产品。通过实施本项目，公司能够完善装备综合维修、保障业务的市场覆盖范围与服务体系，提升保障业务服务质量及响应效率，提升服务的市场影响力，从而增强公司持续盈利能力和市场竞争力。
谢谢！

您好！公司主要业务有装备全寿命周期管理系统、智能武器装备管控模块业务。
谢谢！

您好！本次募集资金拟投资于自主可控新一代国防信息技术产业化建设项目、装备综合保障产品及服务产业化项目、研发联试中心建设项目、补充流动资金。
公司计划投资11,634.41万元实施自主可控新一代国防信息技术产业化建设项目，一方面扩充现有人才队伍，积极引进前端软件开发、java软件开发、UI设计师、系统集成工程师等；另一方面租用办公场所及购置软硬件产品。通过实施本项目，公司能够完善现有业务的集成、交付能力，提升业务服务质量及完成效率，提升服务的市场影响力，从而增强公司持续盈利能力和市场竞争力。
公司计划投资5,937.07万元实施装备综合保障产品及服务产业化项目，一方面扩充现有维修保障领域人才队伍，积极引进技术工程师、维修保障工程师等；另一方面租用办公场所及购置软硬件产品。通过实施本项目，公司能够完善装备综合维修、保障业务的市场覆盖范围与服务体系，提升保障业务服务质量及响应效率，提升服务的市场影响力，从而增强公司持续盈利能力和市场竞争力。
公司拟投资5,198.66万元实施研发联试中心建设项目，一方面扩充研发及技术团队，积极引进软件开发工程师、软件测试工程师等；另一方面租用研发场所及购置软硬件产品以满足公司研发及技术创新需求。通过实施本项目，公司能够整合现有技术资源、完善技术创新体系、加大研发投入、引入专业技术人才，全面提升公司技术研发能力及自主创新能力。
公司综合考虑了行业发展趋势、自身经营特点、财务状况以及业务发展规划等，计划将本次募集资金中的8,000.00万元用于补充流动资金。
谢谢!

您好！本次募集资金投资项目建成达产后，将新增大量固定资产、无形资产投入，年新增折旧、摊销金额较大，预计年新增折旧及摊销费用1,927.05万元。如本次募集资金投资项目按预期实现效益，公司预计主营业务收入的增长可以消化本次募投项目新增的折旧、摊销支出。本次发行募集资金投资项目的可行性分析是基于当前市场环境、技术发展趋势等因素做出的，如果行业或市场环境发生重大不利变化、项目实施过程中发生不可预见因素等导致项目延期或无法实施，可能导致募投项目无法实现预期收益。因此，公司存在因为折旧摊销大量增加而募投项目未能实现预期收益导致利润下降的风险。
谢谢！

您好！公司历史沿革中不存在股权代持、委托持股等情形，亦不存在股权争议或潜在纠纷等情形。

您好！经过多年运营，公司在国防信息化领域积累了丰富的研发与产业化经验，聚集了一批拥有多年行业管理经验的管理人员和自主研发的行业专家，对行业发展有清晰的认识，公司经营管理状况良好。公司核心技术人员共5人，核心技术人员技术研发实力突出，参与了多项重大军事装备项目的配套研发、生产工作，具有丰富的项目经验。未来，公司将进一步加大人才的储备，将通过外部引进的方式吸引一批研发、生产和管理方面的人才。
谢谢！

尊敬的投资者，您好：公司与客户关系始终稳定，首先在军品市场上：客户为了保证相关产品和服务的质量安全可靠，一旦进入主要客户的供应体系，如无重大技术更新或产品质量问题，发行人的主要客户原则上不会轻易地更换该类产品，也不会更换该类产品的供应商，后续的产品维护、更新、升级也一般选用原供应商；其次在公司层面：公司目前产品应用领域覆盖火箭军、陆军、空军、海军等多军种，销售对象覆盖总部机关和各基层部队，逐步在军队成规模、成建制进行部署。公司主要客户粘性度较高，与军工行业越来越多大客户建立合作关系，提供相对稳定的持续性服务。    
综上，公司未来将立足目前业务的基础上，积极扩宽产品的销售层级与列装范围，保持公司业务持续增长。

您好！公司预付账款主要为预付货物采购款、预付委外研发费、预付房租等，报告期各期末，公司预付账款分别为6.39万元、67.27万元、332.96万元和271.05万元，账龄均在1年以内。报告期各期末，公司预付账款占流动资产的比例分别为0.07%、0.39%、1.35%和1.06%，占比较低。
2021年6月30日，公司预付账款余额为271.05万元，主要为预付委外研发费，2021年6月末公司预付账款余额较高主要原因系受委外项目执行与验收进度影响，截至2021年6月末公司委托北京富博智勇科技有限公司、西安工业大学、电子科技大学的研发项目正在执行中，尚未验收结转，前期支付合同款项计入预付账款。相关合同执行情况及预付账款余额已经函证确认。
报告期内，公司不存在客户或合作单位指定供应商的情形，不存在客户指定的预付款单位。
谢谢！

您好！观想科技是一家非常优秀的企业，而且发行价是在询价的基础上合理制定的。我们相信观想科技的股票会有一个良好的走势。
谢谢！

您好！公司的期间费用主要由销售费用、研发费用和管理费用构成，其中研发投入、研发人员的薪酬占期间费用的比重较高。报告期内，期间费用与公司业务密切相关。国防信息化行业为技术密集型行业，未来公司为保持技术领先优势和产品核心竞争力，将持续重视研发投入。同时，公司已建立费用控制相关制度，明确各项费用的审批权限，为期间费用的合理控制提供制度保证。
谢谢！

您好！在新收入准则下，公司以控制权转移作为收入确认时点的判断标准。公司依据新收入准则有关特定事项或交易的具体规定调整了相关会计政策。采用新收入准则对公司财务报表列报无重大影响。
谢谢！

您好！（1）定期报告公布前，公司董事会应在充分考虑公司持续经营能力、保证生产正常经营及发展所需资金和重视对投资者的合理投资回报的前提下，研究论证利润分配的预案，独立董事应在制定现金分红预案时发表明确意见。
（2）独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。
（3）公司董事会制定具体的利润分配预案时，应遵守法律、法规和本章程规定的利润分配政策；利润分配预案中应当对留存的当年未分配利润的使用计划安排或原则进行说明，独立董事应当就利润分配预案的合理性发表独立意见。
（4）公司董事会审议并在定期报告中公告利润分配预案，提交股东大会批准；公司董事会未做出现金利润分配预案的，应当征询独立董事和外部监事的意见，并在定期报告中披露原因，独立董事应当对此发表独立意见。
（5）董事会、监事会和股东大会在有关决策和论证过程中应当充分考虑独立董事、外部监事和公众投资者的意见。
谢谢！

您好！经过十余年的发展，公司建立了相对完善的研发体系和较强的科研团队。公司秉承软件定义硬件及通用技术专用化的核心发展理念，掌握了大数据、人工智能、数字孪生、物联网等核心技术，在作战应用、装备研制、综合保障、试验训练等核心业务中积累了丰富的产品研发、生产及服务经验。已发展成为集方案设计、产品提供、服务保障为一体的国防信息化综合解决方案提供商，具有较强的市场竞争力，为客户提供一站式服务。
凭借优质的产品及服务，公司得到客户的广泛认可，公司及公司核心技术人员先后获得军队科学技术进步二等奖两次、军队科技进步二等奖一次、军队科学技术进步三等奖一次。产品和服务广泛应用于陆军、海军、空军、火箭军等国防信息化领域，主要客户包括军队、中国电子科技集团有限公司下属单位、中国航空工业集团有限公司下属单位、中国航天科工集团有限公司下属单位、中国兵器装备集团有限公司下属单位、中国航空工业集团有限公司下属集团、中国电子信息产业集团有限公司下属单位等。
谢谢！

您好！存货可变现净值是按存货的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额。在确定存货的可变现净值时，以取得的确凿证据为基础，同时考虑持有存货的目的以及资产负债表日后事项的影响。存货可变现净值按存货的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额确定。
谢谢！

您好！公司聘请大信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司2021年6月30日、2020年12月31日、2019年12月31日、2018年12月31日相关财务报表出具了“大信审字[2021]第14-00127号”标准无保留意见的《审计报告》。
谢谢！

您好！本公司前身为四川观想电子科技有限公司，2009年2月11日，观想有限取得了成都市工商行政管理局核发的《企业法人营业执照》。
2014年8月16日，观想有限召开股东会会议，决议观想有限以2014年7月31日为改制基准日，以账面净资产折股整体变更为股份有限公司。2014年9月19日，观想科技取得了成都市工商行政管理局换发的《企业法人营业执照》。
谢谢！

您好！公司的财务风险主要包括：（一）收入季节性波动的风险；（二）军品定价方式对公司盈利造成波动的风险；（三）产品毛利率呈现波动性以及较高毛利率不能维持的风险；（四）应收账款规模较大风险；（五）税收政策变化的风险；（六）合同实施过程中存在发货早于合同签署等特殊情形导致的风险。
谢谢！

尊敬的投资者，您好：公司已按照相关法规在所有重大方面建立了有效的内部控制制度与程序。随着公司业务的发展，公司还将进一步加强内控体系工作，梳理业务流程，完善内部控制政策与程序，使公司所有部门和经济活动在公司内部控制框架内健康运行，保障公司经营效益水平的不断提升。谢谢！

您好！报告期内，公司仍处于发展阶段，经营规模仍然相对较小。由于公司发展阶段及收入规模不同，公司研发费用支出及研发人员数量低于可比公司平均水平。但公司一直以来均重视科研投入，公司研发投入占营业收入比例与同行业公司均值相比不存在重大差异。
报告期内，公司研发费用主要由研发人员职工薪酬、委托研发费等组成，公司研发费用分别为1,325.77万元、1,118.57万元、1,273.96万元和632.88万元。报告期内，公司在财务资源相对有限的前提下，聚焦国防信息化领域，坚持技术创新，持续进行

报告期内，公司公司装备全寿命周期管理系统业务材料成本占比的波动主要受不同合同中客户需求不同影响。2018年，原材料占比较低主要原因系当年主要大额合同均为软件产品，例如中电科28所末端数据采集分系统项目、中航西安飞机工业集团股份有限公司装备全寿命信息系统研制（二期）项目均为纯软件研发项目，收入金额合计为4,483.02万元。2021年1-6月，原材料成本占比较高主要原因系中电科15所的装备标识管理系统项目及中国人民解放军ZB单位的装备保障**训练平台项目均对配套硬件提出了要求。
谢谢！

您好！公司的控股股东、实际控制人为自然人魏强。报告期内，魏强直接持有公司3,394.56万股股份，直接持股比例为56.58%，通过观想发展控制公司20.50%的股权。魏强担任公司董事长兼总经理，具有公司的实际经营管理权，对股东大会的决议有重大影响。
魏强，男，1978年1月出生，1999年7月毕业于重庆大学计算机专业本科。1999年12月成立成都银猞信息产业有限公司，任总经理；2009年2月成立观想有限，历任总经理、执行董事。2014年9月至今，任观想科技公司董事长、总经理。魏强先生因不同项目及成果分别于2004年10月荣获中国人民解放军总装备部颁发的军队科学技术进步二等奖，于2007年9月荣获中国人民解放军总装备部颁发的军队科学技术进步一等奖，于2017年12月荣获中国人民解放军空军颁发的军队科学技术进步三等奖，于2018年12月荣获中国共产党中央军事委员会科学技术委员会颁发的军队科技进步二等奖。
谢谢！

您好！除本次公开发行所涉及的聘任关系外，公司与本次发行有关的中介机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。
谢谢！

您好！公司本次募集资金投资项目均围绕现有主营业务开展，有利于加快引进专业人才、加大研发投入、增强业务承接能力、提升服务质量及响应效率、加大市场开发力度、提升品牌影响力，从而进一步扩大公司业务规模。
谢谢！

您好！（1）股东回报规划制定考虑因素：公司将着眼于长远和可持续发展，综合考虑实际情况、发展目标，建立对投资者持续、稳定科学的回报规划与机制，从而对股利分配作出制度性安排，以保证股利分配政策的连续性和稳定性。
（2）股东回报规划制定原则：公司股东回报规划充分考虑和听取股东（特别是中小股东）、独立董事和监事的意见，坚持现金分红为主这一基本原则，在外部经营环境或公司自身经营状况未发生较大变化的情况下，每年现金分红不低于当期实现的可分配利润的百分之十。
（3）股东回报规划制定周期和相关决策机制：公司至少每三年重新审阅一次《股东分红回报规划》，根据股东（特别是中小股东）、独立董事和监事的意见对公司正在实施的股利分配政策作适当且必要的修改，确定该时段的股东回报计划，并由公司董事会结合具体经营数据，充分考虑公司目前盈利规模、现金流量状况、发展所处阶段及当期资金需求，制定年度或中期分红方案。
（4）公司上市后未来三年股东分红回报计划：公司在足额预留法定公积金、盈余公积金以后，公司每年以现金方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的10%，且任意三个连续会计年度内，三年累计向股东现金分配股利不低于三年实现的年均可分配利润的30%。在确保现金股利分配的前提下，公司可以另行增加股票股利分红或公积金转增股本。公司在每个会计年度结束后，由公司董事会提出分红议案，并交付股东大会进行表决。公司接受所有股东、独立董事、监事和公众投资者对公司分红的建议和监督。
谢谢！

您好！公司最有话语权的是全体股东。公司的最后决定权在股东大会。
谢谢！

您好！报告期内，公司采用招投标及沿用招投标、竞争性谈判、询价采购、单一来源采购获取订单，订单获取方式均符合相关法律规定。
谢谢！

尊敬的投资者，您好：公司以自主可控新一代信息技术在军工行业的应用为核心业务，立足于国防装备自身信息化、装备管理信息领域，为客户提供装备全寿命周期管理系统、智能武器装备管控模块等相关产品及服务。谢谢！

您好！公司历次增资、股权转让均由交易各方依据注册资本平价、净资产或对公司的估值定价，交易价格公允。
谢谢！

您好！公司股票上市后走势受到众多因素影响，不仅有公司生产经营业绩等内在因素，也包含市场、行业等国际国内等因素，因此较难做出准确判断！但是，相信公司上市后一定会兢兢业业，努力经营，回报各位股东！
谢谢！

您好！本公司为本次发行制作、出具的申请文件不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏的情形；若因本公司未能勤勉尽责，为本次发行制作、出具的申请文件有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，给投资者造成损失的，本公司将依法赔偿投资者损失。
谢谢！

您好！一方面，公司的产品和服务主要应用在军事和国防领域，对可靠性要求较高，相关客户在供应商资质审核、研发生产环节均有着严格的规范要求。为了保证相关产品和服务的质量安全可靠，一旦进入主要客户的供应体系，如无重大技术更新或产品质量问题，公司的主要客户原则上不会轻易的更换该类产品，也不会更换该类产品的供应商，后续的产品维护、更新、升级也对原有供应商存在一定依赖；另一方面，随着国防信息化建设力度不断加强，公司系统产品在客户端部署使用粘性不断增强。公司收入增长具有可持续性，具有较好的成长性和持续盈利能力。
综上所述，2019年公司对中国人民解放军A单位销售份额较高受军工行业集中采购、采购计划性等行业特性影响，因此不同年份间存在一定波动。相关订单均由招投标或沿用招投标取得，双方合作不断深化，订单金额稳步提升，体现公司较强的竞争实力。另一方面，公司凭借自身先进的技术工艺和稳定的产品质量，公司市场开发稳步推进，合作客户不断增加。公司未来业绩增长具有可持续性，不存在对单个客户的重大依赖。
谢谢！

您好！我们投行团队在与公司的合作过程中，深感企业上市和管理团队诚实守信、勤勉敬业，整体素质较高，是可以值得信赖的合作团队。
谢谢！

您好！我深信公司股票具有长期投资价值。公司主业经过较长时间的经营，已经具备了核心竞争力；而且公司在经营、财务等方面采取稳健的风格，大大降低了投资者的投资风险。今后随着公司战略规划的不断实施，公司还将取得快速的发展。
谢谢！

您好！本次发行的募集资金扣除发行费用后，按照轻重缓急运用于自主可控新一代国防信息技术产业化建设项目、装备综合保障产品及服务产业化项目、研发联试中心建设项目以及补充流动资金。
谢谢！

您好！非常看好。
谢谢！

您好！本次募集资金拟投资于自主可控新一代国防信息技术产业化建设项目、装备综合保障产品及服务产业化项目、研发联试中心建设项目、补充流动资金。
公司计划投资11,634.41万元实施自主可控新一代国防信息技术产业化建设项目，一方面扩充现有人才队伍，积极引进前端软件开发、java软件开发、UI设计师、系统集成工程师等；另一方面租用办公场所及购置软硬件产品。通过实施本项目，公司能够完善现有业务的集成、交付能力，提升业务服务质量及完成效率，提升服务的市场影响力，从而增强公司持续盈利能力和市场竞争力。
公司计划投资5,937.07万元实施装备综合保障产品及服务产业化项目，一方面扩充现有维修保障领域人才队伍，积极引进技术工程师、维修保障工程师等；另一方面租用办公场所及购置软硬件产品。通过实施本项目，公司能够完善装备综合维修、保障业务的市场覆盖范围与服务体系，提升保障业务服务质量及响应效率，提升服务的市场影响力，从而增强公司持续盈利能力和市场竞争力。
公司拟投资5,198.66万元实施研发联试中心建设项目，一方面扩充研发及技术团队，积极引进软件开发工程师、软件测试工程师等；另一方面租用研发场所及购置软硬件产品以满足公司研发及技术创新需求。通过实施本项目，公司能够整合现有技术资源、完善技术创新体系、加大研发投入、引入专业技术人才，全面提升公司技术研发能力及自主创新能力。
公司综合考虑了行业发展趋势、自身经营特点、财务状况以及业务发展规划等，计划将本次募集资金中的8,000.00万元用于补充流动资金。
谢谢!

您好！本次募集资金投资项目实施后对公司的独立性不产生不利影响。
谢谢！

您好！公司股票自2015年6月起以协议转让方式在全国中小企业股份转让系统挂牌及公开转让，证券代码为“832584”。
谢谢！

您好！我们必须勤勉尽责，持续督导，保护投资者的利益。
谢谢！

您好！可以通过各种方式和我联系，包括电话、传真、邮件等，和投资者交流是我每天最重要的工作。
谢谢!

您好！非常重要，这是一个很好的交流平台。
谢谢！

您好！技术创新是技术密集型企业赖以生存的基础，因此，为保持技术不断创新的活力，促进技术储备和技术创新，公司坚持实行并不断完善对核心技术人员和人才的激励机制和保护措施，建立人才梯队培养模式，完善的职业发展及晋升机会，并制定包括《专利奖励办法》等在内的一系列激励制度。
谢谢！

您好！公司坚持实行并不断完善对核心技术人员和人才的激励机制和保护措施，建立人才梯队培养模式，较为完善的职业发展及内部培养晋升机制，并制定包括《专利奖励办法》等在内的一系列激励制度，将员工的职业发展规划与公司的经营发展计划进行结合，吸引和鼓励优秀员工在公司长期发展。
谢谢！

您好！2020年初，全国各地采取了隔离、推迟复工、交通管制、禁止人员聚集等防疫管控措施，主要军工单位也均采取了限制性管控措施，公司现场需求调研、订单获取、调试及验收工作有所延迟。一季度为军工行业普遍销售淡季，同时受疫情影响，2020年第一季度公司收入金额为0万元。随着全国全面复工复产，发行人经营状况良好。2020年全年公司实现营业收入15,709.46万元，同比增长11.85%。
随着国内疫情得到基本控制，公司生产经营已经有序恢复，日常订单或重大合同的履行不存在重大障碍，公司未陷入经营困难，疫情对于公司生产经营的影响总体可控。
谢谢！

您好！公司预期业务所处行业前景良好。
谢谢！

您好！我们将推荐成长性好、盈利能力强、规范运作的优质企业发行上市，第一创业证券作为保荐人，建立有一套完整的项目质量评价体系和质量控制机制，确保项目质量。
谢谢！

您好！公司在研项目包括基于二维相控阵技术的探测器系统、装备数据资源管理系统、新一代战车装备健康管理系统、无人作战平台综合系统及相关控制技术研究、数据采集操作系统（DCOS）、国产自主可控专用FPGA。
公司聚焦国防信息化领域，坚持技术创新，持续进行研发投入，现有研发项目具有技术先进性与稳定性。由于国防军工行业的高保密特性，公司暂无法获知市场竞品情况及市场空间。公司研发产品内部定型后，相关研发项目结项。后续如获取客户相关订单，公司将根据客户需求完成定制化开发。
谢谢！

您好！公司以军品业务为主，军工行业业务开拓并不单纯依靠营销及市场推广来驱动，因此公司销售人员数量较少。报告期各期末，公司销售人员数分别为11人、10人、10人和7人。。
谢谢！

您好！报告期各期末，发行人其他应收账款余额中房租押金、投标保证金、备用金、代垫费用占其他应收款余额的比例分别为99.31%、95.05%、90.90%和100%，占比较高，而该部分其他应收款不计提坏账准备，导致坏账准备总体计提比例较低。
谢谢！

您好！报告期内，公司与物料采购供应商均不存在关联关系，主要物料供应商提供给公司的产品报价与其向第三方销售同类产品的价格基本一致。公司主要原材料采购价格与市场可查询价格之间不存在明显差异。整体来看，公司原材料采购价格具有公允性。
谢谢！

您好，为扩大公司技术优势，公司通过以下措施来促进技术创新，提升研发技术水平：
1、研发管理机制
为了适应市场需要、满足用户要求、提高产品质量、降低制造成本，同时也为了加快公司技术积累、打好技术基础、加快产品研发速度、提高技术人员素质、防止技术人才的流失等，公司制定了《研发生产控制制度》、《研发中心日常考核制度》、《项目管理制度》等，指导产品研发工作，以确保公司的创新能力。
2、研发人员情况
经过多年运营，公司在国防信息化领域积累了丰富的研发与产业化经验，聚集了一批拥有多年行业管理经验的管理人员和自主研发的行业专家，对行业发展有清晰的认识，公司经营管理状况良好。公司核心技术人员共 5 人，核心技术人员技术研发实力突出，参与了多项重大军事装备项目的配套研发、生产工作，具有丰富的项目经验。未来，公司将进一步加大人才的储备，将通过外部引进的方式吸引一批研发、生产和管理方面的人才。
3、研发激励机制
技术创新是技术密集型企业赖以生存的基础，因此，为保持技术不断创新的
活力，促进技术储备和技术创新，公司坚持实行并不断完善对核心技术人员和人才的激励机制和保护措施，建立人才梯队培养模式，完善的职业发展及晋升机会，并制定包括《专利奖励办法》等在内的一系列激励制度。
谢谢！