安徽华业香料股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上投资者交流会直播结束

您好，网上路演为公司和投资者提供了一个互相了解的渠道，可以使投资者更加全面立体的了解公司，公司也可以更真切地了解投资者的需求。通过这种交流，对股票的发行有积极的作用。谢谢！

您好，企业的良好健康发展是一切的根本，我们将全心全意致力于如何在市场上可持续的成长，如何将企业做的更好，我们相信公司和投资者的目标是一致的，都是为了企业能够更大，更强。谢谢！

您好！可以。谢谢！

你好，目前香料香精行业发展趋势：（1）市场规模继续增长 （2）行业集中度将逐渐提升 （3）市场竞争日趋激烈。谢谢！

您好，创业板注册制下的新股申购，依旧遵循市值申购原则。只要投资者T-2日（T日为网上申购日）的前20个交易日账户持仓的深圳市场非限售A股和非限售存托凭证总市值满1万元，即可参与打新。若持有多个证券账户，则多个证券账户的市值合并计算。 可申购额度根据持仓的市值而定。即每5000元市值可申购一个单位（500股），不足5000元的部分不计入申购额度。不合格、休眠、注销证券账户不计算市值。谢谢！

您好！业绩波动趋势基本一致，具体情况请参照招股书。谢谢！

公司和主要客户合作良好，具体客户情况请详见招股意向书，谢谢！

您好！公司香料产品的主要原材料为正辛醇、正己醇、正庚醇等脂肪醇和丙烯酸、 丙烯酸甲酯等化工原材料。2017 年度、2018 年度和 2019 年度，生产耗用的脂肪醇和丙烯酸、丙烯酸甲酯占生产成本的比例合计分别为 77.03%、70.96%和 71.95%。虽然公司采取了有效措施，在一定程度上防范主要原材料价格变动带来的风险，但由于化工原材料受国内外宏观经济变化、供求关系等多种因素的影响， 价格波动频繁，原材料价格的波动不利于公司的成本控制和产品市场价格的稳定，进而对公司盈利情况产生不利的影响。谢谢！

您好！公司目前从事的产品研发项目主要有，环十二酮的合成研究及下游产品的研发、天然丙位内酯的研发、反应-脱醇-闪蒸连续化生产研究、新型催化剂用于丙位内酯的合成、丁位内酯（一步法）新工艺研究、当归内酯的合成研究等。谢谢！

您好！公司非常重视环境保护工作，坚持生产经营与环保工作同步发展的原则，严格贯彻落实国家有关环境保护的法律、法规要求，严格执行项目环境影响评价制度和环保“三同时”制度。公司按照环保部门要求建设和运行环保设施，建立和运行了一套比较完善的环境管理体系，并通过ISO14001:2015环境管理体系认证。长期以来，公司一直积极采取措施应对可能存在环保风险及安全风险，持续改善和维护环保设施，建立污水处理系统、工艺废气处理系统，对危险污染物依法进行处置，保证生产经营的各个环节符合环保要求。谢谢！

您好，由保荐机构（主承销商）国元证券股份有限公司以余额包销的方式承销。谢谢！

基于公司的长远和可持续发展，在综合分析公司的发展战略、盈利能力、经 
营环境、股东要求和意愿、社会资金成本、外部融资环境和监管政策等因素的基础上，公司将充分考虑目前及未来的资本金、业务发展、盈利规模、所处发展阶段、投资资金需求和自身流动性状况等情况，平衡业务持续发展与股东综合回报二者间的关系，建立对投资者持续、稳定、科学的回报机制，保持利润分配政策的连续性和稳定性。谢谢！

您好！总体来看，全球香料香精市场呈现行业集中度较高，产业向发展中国家转移的市场格局。谢谢！

新冠疫情对公司的影响是暂时性的，具体影响情况参见招股意向书公开披露信息。谢谢！

您好！生产部每月根据年度生产计划和销售订单，结合库存情况，制定月度生产计划。采购部根据生产计划制定采购计划，及时组织采购。原辅材料主要通过报价议标的方式向长期稳定合作的合格供应商进行采购。公司通过批量采购的方式保持适当的库存量。采购的原辅材料到货后，由品质部对原辅材料质量进行检验验收，合格产品验收入库，不合格产品退还供应商或换货。谢谢！

您好！如本次发行实际募集资金不能满足拟投资项目的资金需求，不足部分将由公司以银行贷款或其他途径解决。谢谢！

您好！香料香精产品是根据下游食品饮料、日化、烟草、饲料等生产企业的要求进行特定调配后进行生产的，通常情况下为了达到下游企业在香气、口感等方面的要求，香精生产企业会与上下游企业在香精的研发和试制上进行协作，并在此基础上确定长期供求关系。因此，食品饮料、日化、烟草、饲料等生产企业为能长期保持产品特有的香气和口感，保持产品口味的稳定性，通常不会轻易更换上游香精供应商，形成固定品牌效应；相对应的，香精生产企业也不会轻易改变香料供应商。致使香精、香料企业在各自的产品细分市场中形成了一定的品牌壁垒。谢谢！

根据中国香化协会的证明，公司在国内内酯系列合成香料行业排名第一，并在国际市场上占有重要地位。公司竞争对手包括花王、曾田等公司。谢谢！

您好！公司始终坚持技术创新，不断优化工艺技术，使产品的技术水平和制造工 艺水平不断提高，达到国际先进水平。 谢谢！

该项目必要性主要体现在三个方面：（1）扩充生产能力，解决公司产能不足的问题（2）把握行业规范及整合的契机，快速发展壮大企业（3）紧握全球香料香精工业跨国转移的重大发展机遇，振兴民族工业。谢谢！

您好！主要有两点：1、产能不足；2、融资渠道单一。谢谢！

您好！截至2019年末，公司签订劳动合同的在册员工总数240人。谢谢。

香料香精行业的特点是品种多、用量少，专用性和配套性强，同时兼具技术性和艺术性双重要求，可以明显提高加香产品附加值，因而它是非工业发达国家所不及的一个特殊行业，是衔接上下游完整产业链所不可或缺的组成部分，在国民经济中具有其特殊地位。香料香精行业的整体发展水平，是体现国家经济与科技发展水平的重要标志。谢谢！ 

您好！研发中心负责公司产品技术标准和产品工艺规程的编制；为生产稳定提供技术支持；负责新产品开发、新项目方案、技术改造方案等技术文件的编制；组织实施员工技术教育，参与工艺纪律检查；负责公司技术资料的收集整理，组织技术档案的建立和利用。谢谢！

您好！香料香精产品是一类特殊的精细化工产品，其关键质量指标是产品的香气， 而香气很难用量化指标来进行标准化描述。产品配方、工艺不同、加工方式不同或产品的批次不同都会导致产品香气的差异，从而影响下游香精产品的品质。产品香气品质和控制产品香气的稳定性是维护市场的决定性因素，也是区别于其他化工产品的关键指标。谢谢！

公司的发展计划请参阅招股意向书等公开披露文件，谢谢！

您好！目前，我国香料香精行业在全球市场的占有率已达到 20%左右， 成为全球香料香精行业最重要的国家之一。根据中国香化协会的统计数据，2010 年我国香料香精的市场销售总额约为 200 亿元，2015 年达到 338.50 亿元，年复合增长率近 10%，高于同期全国 GDP 的平均增速。未来，在中国经济持续增长、内部需求不断扩大的环境下，国内香料香精行业仍将保持较快增长。谢谢！

您好！公司为国家高新技术企业，拥有省级认定的企业技术中心、安徽省院士工作站，培养出省科技领军人才等一批专业技术人员。公司走“产学研”相结合之路，不断消化吸收国内外先进技术，拥有自主知识产权，形成持续创新能力，从而奠定了在香料香精行业的优势地位。公司建有装备先进、功能完善的实验室、分析室。目前，公司已拥有发明专利 12 项、实用新型专利35 项。公司“丁位内酯系列合成香料研发创新团队”被安徽省人才工作领导小组办公室认定为安徽省“115”产业创新团队。谢谢。

公司主要从事内酯系列合成香料的研发、生产和销售，产品主要包括丙位内酯系列和丁位内酯系列合成香料，报告期内，丙位内酯系列和丁位内酯系列合成香料收入占主营业务收入比例达到99%以上。谢谢！

公司将通过实施募投项目营销网络建设项目等措施提高品牌知名度。谢谢！

公司将根据发展需要，设立相关分支机构。谢谢

您好！公司通过技术研究、工艺绿色化改造、副产物开发、资源综合利用等集成创新实现了“传统产品+新工艺”，进一步提升了内酯类香料的市场竞争力，产品在国际市场上具有竞争优势。目前，公司已拥有12项发明专利，35项实用新型专利，以及多项非专利核心技术。在现有成熟工艺的基础上，公司研发脱醇-闪蒸连续化生产工艺，已在合肥工厂募投项目一期1800吨桃醛生产线中实施，该工艺的应用使产品质量更加稳定，并有效降低能源消耗。谢谢！

答：主要系经营规模扩大带来的应收账款和存货余额增加所致。谢谢。

您好！我认为这三者利益都重要，而且是一致的，相辅相成的，我们将通过自己的努力实现公司、股东、客户和员工利益的共同增长。谢谢！

您好！经过多年发展，公司形成了一支专业配置完备、年龄结构合理、工作经验丰富、创新意识较强的技术团队。发行人现有研发队伍以研发中心为主体，并汇集生产车间、质量管理等部门的技术和工艺人员，共37人，占总人数的15.42%。学科分布合理，年龄结构以中青年为主，。研发团队成员 不但拥有深厚的理论基础，且在工作中积累了丰富的行业经验。近两年，公司核心技术人员保持稳定。谢谢！

您好！公司所在行业上游主要原材料正辛醇、正己醇、正庚醇来源于油脂加工行业，其他脂肪醇、丙烯酸、丙烯酸甲酯等来源于石油化工行业、煤化工行业，前述产品市场供应较为充足。谢谢！

答：关于董秘在信息披露过程中的职责，公司已依据相关法律法规建立了相应的管理制度，后续公司董秘将严格按照相关规定，履行信息披露职责。谢谢！

自设立以来，公司一直专注于经营香料业务，主要从事内酯系列合成香料的研发、生产和销售，主要产品为丙位内酯系列和丁位内酯系列合成香料。谢谢！

您好！公司非常重视产品质量管理，针对原材料采购、产品生产等全过程建立了健全完善的质量控制体系。目前，公司通过了国际标准ISO9001:2015版质量管理体系认证，并通过了Kosher认证和欧盟REACH注册。公司通过严格执行质量控制措施使得产品的质量控制过程都按照规范和标准进行，并始终处于受控状态，产品质量得到全面有力的保障。谢谢！

公司依照发展运营需要，将采取多元化的筹资方式，来满足不同时期的各项发展规划的资金需求，推动公司持续、快速、健康发展。上市后，公司将适时采用增发新股、配股、发行公司债券等方式筹集资金，以满足公司扩充产能、产品设计开发等需求。谢谢！

您好！公司将秉承“以内酯系列香料产品为主导，以高附加值香料产品为方向”的经营策略，进一步增强公司在香料香精领域的领先地位，积极提升技术创新能力。 在巩固和扩大现有产品市场占有率的同时，紧跟国内外新兴行业和新技术的发展，加强企业自主研发能力，完善公司产品结构，加速产业链的延伸。谢谢！

答：2017年度、2018年度和2019年度，公司主营业务成本分别为14,239.45万元、15,373.23万元和13,193.44万元，主营业务成本与主营业务收入的变动相匹配。谢谢。

您好！公司主营业务、控制权、管理团队稳定，最近两年主营业务和董事、高级管理人员均没有发生重大不利变化；控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东所持发行人的股份权属清晰，最近两年实际控制人没有发生变更，不存在导致控制权可能变更的重大权属纠纷。谢谢！

您好，本次拟公开发行不超过1,435万股，占发行后总股本的比例25.02% ！谢谢！

答：媒体是企业发展不可或缺的外部的良好合作伙伴。作为一家即将登陆资本市场的公众公司，我们非常愿意接受媒体的监督，我们希望媒体能够有更多客观、公正的报道，我们也会积极的开展媒体的沟通，欢迎广大的媒体朋友有机会参观报道华业香料。谢谢！

公司将通过热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，我们将在最短的时间内给予答复。谢谢！

您好！公司危险化学品的运输由供应商负责，公司不承担运输责任。谢谢！

根据证监会公布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司主营业务所处行业为制造业下属“化学原料和化学制品制造业（C26）”。谢谢！

公司从事食用香料的生产须取得食品生产许可证，公司从事产品出口须取得对外贸易经营者备案登记表、自理报检单位备案登记证明书和海关报关单位注册登记证书。前述资质证书有一定的有效期或具有一定的存续条件。有效期满，公司需根据相关法律法规的规定，接受重新评估，方可延续公司获得的相关资质证书。若公司无法在登记的有效期届满前获得续期登记或许可，或公司不再具备存续条件，公司将不能够继续从事相关生产经营活动，从而对公司的正常经营造成重大不利影响。谢谢！

答：公司制定并执行包括高级管理人员在内的覆盖全体职工的薪酬管理制度。 2017 年末、2018 年末和 2019 年末，公司应付职工薪酬余额分别为 458.22 万元、 676.54 万元和 430.61 万元，其间的余额变动主要系员工薪资总额变动所致。谢谢！

您好！公司设立专门仓库分类储存各类生产使用的危险化学品。并在仓库内、外设置明显的警示标志及性能告知牌，设置报警设施、做好防泄漏措施及配置相应的劳动防护用品；涉及易制毒化学品（盐酸、硫酸）储存时按照“两双”要求进行管理，并将易制毒化学品于专用仓库内单独存放。公司对仓库设置专人进行管理，并由安环部指派安全员进行日常巡检。针对实验室及化验室使用的少量危险化学品，公司在其存放区域设置明显的安全警示标志及安全隐患防范设施，并由专人负责管理。谢谢！

您好！公司的主要产品为丙位内酯系列和丁位内酯系列合成香料。谢谢！

本次股票发行价格的确定主要考虑以下因素：（1）公司的成长性和行业的发展前景；（2）拟投资项目所需要的募集资金；（3）二级市场可比公司的估值水平等等。谢谢！

二级市场的股价是由多重因素决定的，从华业香料的基本面来看，我们认为公司发展健康，前景广阔，值得长期持有。谢谢！

公司产品用于生产生活必需品的重要辅料，公司正在积极开拓国内市场，谢谢！

答：公司设立独立的财务部门，配备了独立的财务人员，建立了独立的会计核算体系和财务管理制度，独立进行财务决策；公司独立对外签订合同，依法独立纳税，纳税登记证号为统一社会信用代码 913408007408647014；依法开设独立的银行账号，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户的情形。 谢谢。

您好！股东购买我们的股票，是认为我们的将来发展是持续的，是可期待的，因此，以优秀、健康、持续的业绩来回报投资者，回报股民，就是最好的回报，同时，这不仅仅是对所有的股民朋友的回报，也是对公司所有员工的承诺。谢谢！

您好！公司存货周转率略低于可比上市公司平均水平，主要系公司生产的香料产品生产周期较长，同时原材料国外采购存在一定周期，为保障生产供给和满足客户需求，公司维持原材料和产成品的安全库存所致。谢谢。

答：公司与青松股份和金禾实业员工薪酬水平较为接近，低于爱普股份，主要系公司地处安徽省安庆市，经济发展水平相对发达地区上海落后，考虑到地区差异，员工薪酬水平相对爱普股份较低具有客观合理性。谢谢

您好！公司一直专注于经营香料业务，主要从事内酯系列合成香料的研发、生产和销售，公司主要产品广泛应用于食品饮料、日化、饲料、烟草等行业。一方面，香料香精兼具技术性和艺术性双重要求，行业技术创新快；另一方面，我国香料香精行业整体技术水平与发达国家有较大差距，若公司不能持续进行科技创新，将可能对公司未来市场竞争力造成不利影响。谢谢！

您好！花王（上海）贸易有限公司隶属花王株式会社。是全球主要的脂肪醇及下游衍生产品的生产商，生产公司原材料正辛醇、正己醇等脂肪醇，并通过花王（上海）贸易有限公司在国内销售；同时， 花王株式会社通过花王（上海）贸易有限公司从中国市场采购各种化学品。因此， 公司向花王（上海）贸易有限公司既有销售、又有采购的情况。谢谢！

公司主要通过生产香料产品并向客户销售获取利润，具体包括：公司主要采用“以销定产”组织生产；采购部根据生产计划制定采购计划，及时组织采购； 公司根据香料产品特点和行业惯例，向客户销售的模式有两种：直销和经销，公司将直销作为产品销售的重要渠道，也选取行业内具有丰富客户、市场资源的贸易商进行合作。谢谢。

答：公司销售费用率与公司主营合成香料业务，公司的行业地位、生产能力和销售政策相匹配。目前，公司销售人员7人，在产能相对稳定的情况下，公司销售工作以运作日常订单，维护现有核心客户关系为主，发生的销售费用较小。谢谢。

您好！公司资产负债率高于可比上市公司平均水平，主要系：可比上市公司在上市后，大额募集资金到账，改善了公司资产负债结构，负债占比下降，同时使流动资产（主要是货币资 金）短时间增加较多，由此导致流动比率、速动比率高，资产负债率低。谢谢！

无论机构投资者还是中小投资者，只要投资公司就都是公司的股东，公司要对全体股东负责。谢谢。

报告期内，公司不存在重大资产业务重组或股权收购合并事项。谢谢。

您好！公司内酯系列香料的竞争对手主要有：1、花王株式会社，2、曾田香料株式会社，3、北京北达正元科技有限公司，4、上海华盛香料有限公司，5、上海万香日化有限公司。谢谢！

答：2017 年度、2018 年度和 2019 年度，公司境外销售收入分别为 14,884.32 万元、18,993.42 万元和 15,444.06 万元，境外销售收入占比整体有所上升。 

2019年12月31日公司应收账款金额前五名客户分别是芬美意、国际香料、奇华顿、贸优、宝洁。谢谢！

答：公司第三方回款包含集团财务公司或集团内其他公司代付，以及客户实际控制人代付两类情形。①客户所属集团通过集团财务公司或指定集团内其他公司代付：跨国集团由于客户在全球分支机构众多，各地外汇结算政策不一，为了支付便利、提高集团内部资金管理及使用效力，客户集团内部进行资金统一管理。②自然人控制的企业，由实际控制人代付：境外客户因资金安排或交易习惯，存在通过实际控制人账户向公司支付货款，金额较小。谢谢！

您好！公司的经营资质有：食品生产许可证、对外贸易经营者备案登记表、中华人民共和国海关报关单位注册登记证书、出入境检验检疫报检企业备案表、欧盟 REACH 注册、Kosher 认证（犹太洁食认证）等。谢谢！

您好！主要有：1、资质壁垒；2、技术壁垒；3、品牌壁垒；4、环保壁垒。具体请参考招股书，谢谢！

公司遵循重视投资者的合理投资回报和有利于公司长远发展的原则，采用现 金、股票、现金与股票相结合或者法律、法规允许的其他方式分配利润。谢谢。

您好！下降原因是（1）受停产实施燃煤锅炉改造影响，2019年度产销量受到较大影响，营业收入较2018年度下降；（2）2019年10月底恢复生产后，为满足市场需求，11-12月销售较多，相应增加较多应收账款。谢谢。

答：2017年度、2018年度和2019年度，公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产现金流支出分别为2,711.05万元、6,111.90万元和5,936.57万元，公司重大资本性支出主要系：（1）为扩充生产能力，满足市场需求，全资子公司先行实施本次募投项目从而先期投入工程及设备款；（2）为了适应业务发展需要，提升产品质量、提高生产效率，同时做到节能减排，公司对生产线不断进行工艺技术改进及设备优化，同时开发和应用清洁生产技术；（3）为了满足国家对于安全环保的要求，公司不断增加安全环保相关设施的投入。谢谢！

您好！公司所在行业下游客户为食用香精、日用香精、烟用香精、饲料香精等香精生产厂商。谢谢！

您好！公司主要产品为丙位内酯和丁位内酯两大系列。目前，丙位内酯的年产能为3700吨/年，丁位内酯的年产能为120吨/年。谢谢！

答：2017 年末、2018 年末和 2019 年末，公司长期借款余额分别为 1,000.00 万元、 4,800.00 万元和 5,592.00 万元，逐年增长，主要系公司为先行实施本次募集资金投资项目“年产 3000 吨丙位内酯系列合成香料建设项目”需要增加了长期借款所致。谢谢

您好！我国香料香精市场呈现行业分散，跨国公司竞争，国内企业核心竞争力不足的市场格局。谢谢！

您好，（1）产业政策扶持；（2）国民经济发展带动香料香精下游产业持续快速增长；（3）全球香料香精产业转移带来的发展契机。谢谢！

答：为进一步完善公司治理结构，改善董事会结构，强化对非独立董事及经理层的约束和监督机制，保护中小股东及利益相关者的利益，促进公司的规范运作， 公司根据《公司法》等相关法律、法规和规范性文件和《公司章程》的规定，制 定《独立董事制度》。 公司现有 3 名独立董事，占全部董事人数的 1/3 以上，均经股东大会选举产生。自任职以来，独立董事依照《公司章程》、《独立董事制度》的要求积极参 与公司决策，发挥了在财务、法律及战略决策等方面的专业特长；独立董事均能勤勉尽责、独立履行职责，在完善公司治理结构，规范关联交易，董事、高级管 理人员选聘及薪酬，切实维护中小股东权益以及保护公司整体利益等方面发挥了积极作用。谢谢。

您好，任何一个企业包括上市企业与投资者的关系我认为是相互负责任的关系，企业应该对投资人负有提升企业业绩，提升投资人回报的责任，投资人对企业也有帮助提升监督的责任，两者的良性互动才能使企业进一步的健康发展。谢谢。

您好！香料香精行业属于化学工业的分支，能源消耗和“三废”问题相对较为突出，清洁生产和节能减排已经成为我国香料香精行业未来发展的主导方向。进入行业的企业必须具有较强的环保意识，根据国家环保法律法规的要求进行生产经营；在生产工艺设计和工艺路线选择中，资源的综合利用、合理的生产工艺、合适的催化剂优选和先进的“三废”治理技术也非常必要。根据我国节能减排约束性目标，政府将严格控制新开工项目，部分企业在污染物排放不达标的情况下将被淘汰出局。为达到国家环境保护和节能减排要求所采取的环保措施，以及相对应的环保设施及运行投入，都构成行业新进入者的障碍。谢谢。

答：自整体变更设立股份公司至招股说明书出具日，公司先后召开监事会会议，对监事会成员的选举、年度监事会工作报告及《监事会议事规则》等议案进行了审议，履行了监事会职责。 谢谢。

答：报告期各期，公司各年研发费用分别为761.44万元、931.50万元和804.66万元，占营业收入的比例为3.50%、3.61%、3.75%。谢谢。

您好！公司坚持以市场为导向，以客户为目标，以技术创新打造核心竞争力；牢固树立“创新求进，真诚致远，超越自我，永不言败”的核心价值理念，坚持走“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展道路，打造行业高端品牌，为全球用户提供高附加值的香料产品。公司将以本次募集资金投资项目为契机，进一步强化公司品牌建设，扩大生产规模、优化产品结构、不断提升公司技术创新能力，持续满足国内外市场需求，在继续巩固公司行业领先地位的基础上，将公司逐步打造 成国际一流的香料供应商。谢谢！

您好！公司在安全生产方面，设立安全环保委员会，全面负责研究、部署、指导协调全公司安全生产工作。公司安全环保部负责日常安全管理工作，同时设立兼职安全员和义务消防队对消防。公司每年定期组织安全环保质量月活动，安全人员进行专业培训和考核，对员工进行危险化学品、工艺安全培训和应急演练，有效控制安全生产风险。其次，公司建立完善的安全生产管理体系，制定安全操作规程，系统化规范操作流程，包括：安全生产责任制度、安全生产教育培训制度、安全风险管控制度、安全检查制度、隐患排查治理制度、危险化学品管理制度、动火作业等特殊作业许可管理制度、禁烟制度、设备维护维修保养制度和劳动用品管理制度等。最后，公司实施安全生产责任制，将安全生产责任落实到岗到人。建立并完善了安全生产检查制度，内容主要概括为：查制度、查措施、查设备设施、查教育、查工作环境、查操作行为、查防护用品的使用、查事故的处理，24小时监控公司生产区域，加强对制度执行的检查，做到及时发现隐患，及时整改，杜绝事故。谢谢！

答：公司销售模式分为直销和经销两种模式，两种模式下收入确认方式一致。2017 年度、2018 年度和 2019 年度，公司直销模式销售收入分别为 13,414.43 万元、16,603.75 万元和 15,138.14 万元，直销模式占比呈逐年上升趋势，主要系公司销售渠道的逐步完善，公司品牌信誉、产品质量得到终端客户认可，客户结构优化所致。谢谢！

您好！恰恰相反，我们现在成为了公众公司，上市只是公司站在了一个更高更大的平台上，我们深感肩膀上的重担，承载着对企业的责任，对投资者殷切期望的回馈，我们将一如既往，踏实的干好企业。谢谢！

答：报告期内，公司负债总额逐年增长。2017 年末、2018 年末和 2019 年末，公司流动负债占负债总额比例分别为 68.50%、49.08%和 46.75%，公司非流动负债 占负债总额比例分别为 31.50%、50.92%和 53.25%。随着公司长期借款余额的增 加，公司负债结构呈现流动负债占比下降，非流动负债占比上升的趋势。谢谢

您好！公司自设立以来，主要从事内酯系列合成香料的研发、生产和销售，主营业务未发生重大变化。谢谢！

答：企业的良好健康发展是一切的根本，我们将全心全意致力于如何在市场上可持续的成长，如何将企业做得更好，我们相信公司和投资者的目标是一致的，都是为了企业能够更大，更强。谢谢。

您好！公司主要从事合成香料产品的研发、生产和销售。部分原材料为易燃、易爆和腐蚀性的危险化学品，且生产过程中存在危险工艺，对操作要求较高，可能存在因物品保管及操作不当等原因而造成意外安全事故的风险。公司设置了安全环保部，建立了完善的安全生产管理体系和检查制度，推行安全标准化创建，提升本质安全化水平，加强了安全风险的管控和安全事故的防范。谢谢！

您好！公司通过了国际标准 ISO9001:2015 质量管理体系、ISO14001:2015 环境管理体系和 OHSAS18001:2007 职业健康安全管理体系“三标一体化”认证，通过清洁生产审核和安全标准化达标创建，健全质量、环保、安全管理体系。此外，公司还不断完善内部控制管理制度，优化内控流程。谢谢！

您好！本公司控股股东、实际控制人为华文亮。华文亮除控制本公司外，还控制众润投资、华业纺织、安徽八一纺织器材有限公司。上述企业均与本公司不存在业务上的相关性和同质性。除上述企业外，华文亮不持有其他经营性资产或对外投资。因此，本公司控股股东、实际控制人及其控制的其他企业与本公司不存在同业竞争的情形。谢谢！

答：报告期各期末，公司流动资产占资产总额比例分别为42.66%、48.22%和51.15%。公司流动资产主要由货币资金、应收账款和存货构成，合计占流动资产总额比例分别为90.43%、91.08%和94.28%。谢谢！

您好！该项目的必要性主要体现在三个方面：1、提高公司的核心竞争力；2、提高公司产品质量安全检验检测能力；3、提高公司信息化建设水平。谢谢！

答：报告期各期，公司管理费用主要为职工薪酬和安全费用。公司管理费用分别为1,663.29万元、2,060.17万元和1,989.16万元。谢谢。

您好！公司现有生产线的生产能力不能满足市场需求，在产能利用率趋于饱和的背景下，公司通过生产工艺技术改进和设备优化、提高生产效率及控制费用开支等措施实现了销售收入和盈利水平的增长，但是扩大公司的生产和销售规模才是公司未来盈利能力不断增强的关键。随着本次发行上市成功，募投项目的投产运营和效益的显现，公司的整体盈利能力、核心竞争力以及抗风险能力都将得到明显提高。谢谢！

答：公司无形资产主要为土地使用权。2017年末、2018年末和2019年末，公司无形资产账面价值分别为2,865.55万元、2,777.46万元和3,447.80万元。谢谢！

您好！报告期内，公司仅涉及采购环节，公司采购危险化学品与供应商均签订了书面的采购合同。谢谢！

您好！主要因素有：1、产能和生产规模；2、主要原材料成本波动；3、人工成本；4、技术和产品研发因素。谢谢！

 您好！香料是适合人类消费的具有香气和/或香味的物质。前者指能被人类嗅觉感 知的物质，后者指使人类产生滋味的物质。 香精是由香料和相应辅料构成的具有特定香气和/或香味的复杂混合物，一 般不直接消费，而是用于加香产品后间接消费。谢谢！

答：本公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的近亲属不存在任何直接或间接持有公司股份的情况。谢谢。

答：公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会等多种方式进行。

答：公司非常重视环境保护工作，坚持生产经营与环保工作同步发展的原则，严格贯彻落实国家有关法规要求，严格执行项目环境影响评价制度和环保“三同时”制度。公司按照环保部门要求建设和运行环保设施，建立和运行了一套比较完善的环境管理体系，并通过ISO14001:2015环境管理体系认证。长期以来，公司一直积极采取措施应对可能存在环保风险及安全风险，持续改善和维护环保设施，建立污水处理系统、工艺废气处理系统，保证生产经营的各个环节符合环保要求。谢谢！

您好！香料行业的季节性特征不明显。谢谢！

您好！2017 年度、2018 年度和 2019 年度，公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产现金流支出分别为 2,711.05 万元、6,111.90 万元和 5,936.57 万元，公司重大资本性支出主要系：（1）为扩充生产能力，满足市场需求，全资子公司先行实施本次募投项目从而先期投入工程及设备款；（2）为了适应业务发展需要，提升产品质量、提高生产效率，同时做到节能减排，公司对生产线不断进行工艺 技术改进及设备优化，同时开发和应用清洁生产技术；（3）为了满足国家对于安全环保的要求，公司不断增加安全环保相关设施的投入。谢谢！

您好！我认为最大的挑战是:如何使企业得到更好更快的发展，回报股东、回报社会。如何加强企业在战略、人才、管理f方面的规范。公司上市后，规模更大，面临的挑战也会更大，因此，我们要更好的练好内功，为客户提供更好的服务，谢谢！

您好！我们认为上市公司“圈钱”行为是对股东、对投资者不负责任的行为，对公司的长期经营会带来不利影响。我们将本着为股东、为投资者、为全社会创造价值的宗旨，严格按照募集资金项目，负责任地用好用活每一分钱，并尽早产生效益，请广大投资者监督和信任。谢谢！

您好！在报告期内，公司及全资子公司融资以银行借款方式为主，发行人及全资子公司在合作银行拥有良好的资信，通过与主要贷款行建立良好的合作关系，获得持 续稳定的授信额度。谢谢！

您好！在资本市场越来越市场化的今天，投资者关系显得越来越重要。进行投资者关系管理是公司在资本市场的一种营销行为，对于公司价值的实现具有重要的支持作用。谢谢！

您好！本次发行的募投项目主要有“年产3000吨丙位内酯系列合成香料建设项目”、“香料工程技术研究中心建设项目”和销售网络建设项目。谢谢！

答：报告期内，公司固定资产主要为房屋及建筑物和机器设备，2017 年末、2018 年末和 2019 年末，二者合计分别占固定资产账面价值 97.15%、93.23%和 94.87%。谢谢！

您好！公司核心技术有：醇酸加成合成丙位内酯搅拌和滴加技术、常压合成技术、丙位内酯有机废气处理技术、加氢反应固体催化剂反冲洗自动过滤技术、减压间歇精馏提纯丁位内酯技术、丁位内酯有机废气处理技术等。谢谢！

您好！香料香精产品与人们生活密切相关，不同国家和地区的人们在生活习惯、以及爱好存有差异，导致其在香料香精产品需求方面存有差异。香料香精产品的消费具有一定的区域性。谢谢！

答：2017 年末、2018 年末和 2019 年末，公司资产负债率（母公司）分别为 28.10%、 19.95%和 15.88%，呈逐年下降趋势，主要系公司长期偿债能力随着盈利能力的 增强得以持续提升。谢谢！

答：公司主要采取“以销定产”模式组织原材料采购和产品生产。2017 年末、 2018 年末和 2019 年末，公司存货账面价值分别为 3,863.76 万元、5,319.49 万元 和 3,886.77 万元，占各期流动资产总额比重分别为30.56%、32.10%和 23.69%。谢谢！

您好！报告期内，公司资产总额逐年增长，2017 年末、2018 年末和 2019 年末分别为24,713.93万元，34,367.66万元，38,459.42万元。谢谢！

您好！公司未拥有境外资产，不存在境外经营情况。谢谢！

答：2017年度、2018年度和2019年度，公司综合毛利率分别为34.62%、40.44%和38.58%，有所波动。2018年度营业收入较2017年度增长18.50%，营业成本增长幅度较小，营业毛利较2017年度增长38.41%，公司综合毛利率较2017年度上升5.82个百分点。2019年度营业收入较2018年度下降16.77%，营业成本下降幅度略小，营业毛利较2018年度下降20.58%，公司综合毛利率较2018年度下降1.85个百分点。谢谢。

您好！在中美贸易摩擦的背景下，美国加大了对征收关税的范围、提高加征关税的税率。到目前为止，我们公司的产品不在美国加征关税的范围内，尽管美国客户受加征关税的影响，对本公司产品的采购量有所减少，但对公司产品销售影响可控。谢谢！

您好！公司在2019年度，受燃煤锅炉改造、中美贸易摩擦等因素影响，公司产品产销量有所下降，同时主营业务毛利率略有下降，公司主营业务毛利较2018年度有所下降，净利润有所下降。谢谢

答：公司已按照《公司法》等相关法律、法规和规范性文件制定《公司章程》 及《股东大会议事规则》，股东大会运行规范。 公司自创立大会召开至招股说明书签署日，共召开了 44 次股东大会。谢谢。

您好！我公司是国内合成香料食品安全国家标准、行业标准的主要起草单位之一，已参与19项食品安全国家标准、行业标准的起草、制修订工作，是2017年安徽省工业和信息化领域标准化示范企业。公司通过参与国家、行业标准的制度修订，不仅强化了行业地位，保证产品质量的持续提升。谢谢！ 

答：公司拥有独立的研发、采购、生产和销售系统，能够独立开展生产经营活动，业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业；公司在业务经营上与控股股东实际控制人及其控制的其他企业不存在同业竞争，同时本公司控股股东、实际控制人华文亮及持股 5%以上主要股东出具了《避免同业竞争的承诺函》，保证不与本公司发生任何同业竞争；《公司章程》及《关联交易制度》规定，公司与关联方之间的关联交易必须履行所规定的批准程序，关联交易行为必须遵循市场原则进行。 谢谢！

华业香料运作规范、业绩良好、发展前景广阔。国元证券对华业香料的未来发展充满信心，相信广大投资者也会对华业香料的投资价值表示认同。因此，我们对华业香料的成功发行充满信心。谢谢！

答：公司选择的上市标准为：最近两年净利润均为正，且累计净利润不低于人民币 5000 万元，谢谢。

您好！公司因部分原材料属于危险化学品，按照《企业安全生产费用提取和使用管理办法的通知》的规定计提安全费用用于安全 设施设备的完善、改造与日常维护、安全防护用品的购置、安全培训等方面支出。 2017 年度、2018 年度和 2019 年度，公司分别计提安全费用 266.48 万元、278.90 万元和 299.05 万元。谢谢！

答：您好！他们都非常专业，勤勉尽责。我们之间的合作十分愉快！谢谢

答：公司主营业务成本由直接材料、直接人工、能源费用和制造费用构成，其中直接材料占比约81%-84%。报告期内，公司主营业务成本中直接材料、直接人工及制造费用占比相对稳定。2019年度，产量下降，原材料价格下降，直接材料占比略有降低，此外，燃煤锅炉改造成燃气锅炉后，天然气成本较煤炭高，能源费用占比上升。谢谢！

答：公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢！

您好！截至招股说明书签署日，发行人及全资子公司共拥有发明专利 12 项、实 用新型专利 35 项。谢谢。

您好！公司高度重视环保工作，严格贯彻落实国家有关环境保护的法律法规要求，严格执行项目环境影响评价制度和环保“三同时”制度。公司按照环保部门要求建设和运行环保设施，建立了完善的环境管理体系，并通过 ISO14001:2015 环境管理体系认证。长期以来，公司一直积极采取措施应对可能存在环保风险及安全风险，持续改善和维护环保设施，建立污水处理系统、工艺 废气处理系统，对危险污染物依法进行处置。谢谢！

答：您可以通过我们在招股意向书上的电话和我们进行联系。我们非常愿意和您就公司本次发行的有关情况进行探讨。谢谢

您好！公司业绩一季度受疫情有所影响，半年度营业收入和利润均同比增长。谢谢！

答：公司非流动资产占资产总额比例分别为48.85%、51.78%和57.34%。随着固定资产及在建工程的增加，公司非流动资产占比逐年上升。谢谢！

答:本次募投项目涉及固定资产投资总计约 21,592.44 万元，项目建成后固定资产规模较目前将有较大幅度的增加。参照公司现行的固定资产折旧政策，在“年产 3000 吨丙位内酯系列合成香料建设项目”、“香料工程技术研究中心建设项 目”和“销售网络建设项目”全部建成并达到预定可使用状态后，每年将新增折旧费约 1,180.91 万元。谢谢！

答：2017 年度、2018 年度和 2019 年度，公司经营活动产生的现金流量净额分别为 3,237.78 万元、6,018.60 万元和 6,136.52 万元。谢谢。

您好！公司制定的应 收账款政策符合公司经营模式及业务特点；公司主要客户为知名香料香精公司， 客户信誉良好，整体回款风险较小。在报告期内，公司各期末一年以内的应收账款余额占应收账款余额的比例均为 100.00%。谢谢。

您好！报告期内，公司不存在环境保护方面违法行为并受到处罚的情形。谢谢！

答：公司研发费用率高于可比上市公司平均水平，主要系公司保持了较高的研发投入所致。谢谢！

您好！公司业绩主要取决于公司的管理水平和项目对资金需求的真实度。目前国内有一部分上市公司上市后的经营业绩变差很多，这种现象不止是存在于中国，而是存在于所有证券市场；随着中国证券市场的进一步规范，以及我国法制体系、信用体系的逐步完善，上市公司上市后经营业绩变差的现象将进一步的减少，但是不可否认的是这种现象将伴随证券市场的存在而存在。谢谢！

您好，保荐服务最根本的要求是诚信原则，本着对资本市场负责和对广大投资者负责的理念，公开透明、诚信务实，切实履行和承担保荐责任。倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准，是我们共同努力的方向。谢谢！

答：若本次发行获得成功，公司将得到有力的资金支持，财务状况会进一步改善和更加稳健， 生产性固定资产的规模将显著增加，并为公司未来 3-5 年的发展储备较为充裕的资产空间。谢谢

投资者关系是上市公司非常重要的一项工作，通过与投资者建立良好的沟通渠道，在充分展示公司自身价值的同时，接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息，保证沟通的有效性。谢谢！

您好！公司具备与生产经营有关的生产系统、辅助生产系统和配套设施，合法拥有与生产经营有关的土地使用权、房屋所有权、机器设备、专利及非专利技术等， 具有独立完整的采购、生产、销售系统，公司资产具有独立完整性；公司不存在资产被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业占用而损害公司利益的情况。谢谢！

答：报告期内，公司各账龄的应收账款坏账准备计提比例均在可比上市公司的区间范围内，不存在较大差异。谢谢！

您好！以公司现有的“院士工作站”和“企业技术中心”，以及募投项目“香料工程技术研究中心建设项目”为载体，进一步加强与国内知名高等院校及科研院所的合作，继续参与国家标准和行业标准的制修订，追踪并吸收当今香料香精行业先进技术。大力研发具有自主知识产权的核心技术，提升企业高端技术人才的培育能力，巩固和保持公司在行业中的技术领先地位及企业核心竞争力。进一步优化研发流程，在市场需求、科技创新以及研发规划之间形成高效、及时的互动平台，以提高企业转化技术成果效率。谢谢！

答：2017年末、2018年末和2019年末，公司货币资金余额分别为2,866.48万元、5,096.42万元和5,014.14万元。货币资金余额2019年末较2017年末增加2,147.66万元，主要系：一方面，经营规模和经营业绩的增长带来经营活动现金流的增长，2017年度、2018年度和2019年度，经营活动现金流量净额分别为3,237.78万元、6,018.60万元和6,136.52万元，促使公司经营积累的货币资金不断增加；另一方面，报告期内，公司进行本次募投项目建设，累计直接投入资金约10,800.89万元；此外，为回报股东，报告期内，公司支付现金股利3,500万元。谢谢！

您好！截至招股说明书签署日，发行人及全资子公司共拥有发明专利 12 项、实 用新型专利 35 项。谢谢。

您好！公司主要原材料包括正辛醇、正己醇、正庚醇等脂肪醇和丙烯酸、丙烯酸甲酯等化工原材料，价格随行就市、市场供应较为充足。谢谢！

您好，公司上市后，我们会按照监管部门的要求继续做好持续督导工作。谢谢！

您好！公司的技术创新机制主要为：（1）坚持以企业为主体，产学研相结合的自主创新路线（2）创造条件引进、培养人才（3）不断完善自主创新激励机制，激发创新活力。谢谢！

答：报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额均为负值。2017 年度、2018 年度和 2019 年度，公司投资活动产生的现金流量净额分别为-2,494.86 万元、 -6,078.08 万元和-5,897.18 万元。报告期内，全资子公司为先行实施本次募投项目支付了工程及设备款；公司进行了生产线的工艺技术改进及设备优化、开发和应用清洁生产技术，以及安全环保相关投入，相应实施了厂房、生产设备、安全 环保设施等固定资产的投入。谢谢。

公司股票上市后走势受到众多因素影响，不仅有公司生产经营业绩等内在因素，也包含市场、行业等国际国内等因素，因此较难做出准确判断！但是，以华业香料近三年的发展和情况来看，走势应该不错。相信公司上市后一定会兢兢业业，努力经营，回报各位股东！谢谢！

您好！我们公司一直把科技创新作为发展战略，持续投入研发经费，提升产品的技术含量，增强国内、国际市场竞争力。谢谢！

作为本次发行的主承销商和保荐机构，国元证券按照证监会的要求以及相关规定，认真组织好询价、薄记、定价、网上路演以及其它与发行上市相关的工作，保证华业香料信息充分准确披露、顺利发行上市，切实保护公众投资者的利益。谢谢！

您好！公司2017年，2018年，2019年毛利率分别为34.02%、39.85%和37.92%，公司香料业务毛利率水平与可比上市公司同类业务毛利率平均水平较为接近。谢谢。

您好！公司的业绩优良，具体的财务数据、业务及行业情况请参阅招股说明书。谢谢！

答：报告期内，公司非流动资产分别为12,072.16万元，17,793.91，22,053.88，公司非流动资产主要由固定资产、在建工程和无形资产构成， 2017年末、2018年末和2019年末，上述三项资产合计占非流动资产总额比例分别为88.78%、92.92%和94.47%。谢谢！

您好！公司在日常关联交易中严格遵照《公司章程》、《关联交易制度》等相关制度的要求，履行了必要的决策程序。公司将进一步规范运作，避免或减少关联交易。对于无法避免的关联交易，公司将遵循公平、公正、公开以及等价有偿的商业原则，不损害全体股东特别是中小股东的合法权益。谢谢！

华业香料是一家优秀的公司，华业香料的将来会更好，投资者的回报会很高。目前上市公司的定价趋于市场化，但是市场上对新股的追捧，不会对公司定价有太大影响。希望大家踊跃申购，谢谢!

答：公司未来可预见的重大资本性支出主要为本次募集资金投资项目的后续实施。谢谢！

您好！此次上市，为公司发展带来了新的机遇。我们会把握机会，继续努力，加快募集资金项目的实施，尽快产生效益，力求以良好的业绩回报股东。可以说，此次首发为公司今后的发展提供了更广阔的舞台，同时也加大了公司经营管理的压力和难度，我们将更加努力的经营，加快发展企业。谢谢！

您好！公司董事、监事及高级管理人员严格按照《公司法》、《公司章程》的有关规定产生；公司高级管理人员均专职在公司工作并领取薪酬，均未在控股股东、 实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外任何职务并领取薪酬；公司财务人员均未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。 谢谢！

答：为促进公司的规范运作，保障董事会秘书依法履行职责，加强对董事会秘书 工作的管理与监督，公司根据《公司法》等相关法律、法规和规范性文件和《公 司章程》的规定，制定《董事会秘书工作细则》。谢谢！

您好！本公司股东中无战略投资者。谢谢！

您好！本公司股东中无战略投资者。谢谢！

您好！公司是国内内酯类系列合成香料领域规模最大的生产企业，在国际市场也占据重要的市场份额。谢谢！

您好！我公司主要客户分布于欧盟、美国、新加波等地区和国家。谢谢！

答：公司专业经营香料业务，主要从事内酯系列合成香料的研发、生产和销售，产品主要包括丙位内酯系列和丁位内酯系列合成香料。2017年度、2018年度和2019年度，公司丙位内酯系列合成香料收入分别为20,638.17万元、24,592.34万元和19,998.86万元，占主营业务收入的比例分别为95.65%、96.22%和94.18%，占比较稳定，为公司收入的主要来源。谢谢。

您好！为规范公司的对外投资行为，提高投资效益，合理规避投资所带来的风险， 有效、合理地使用资金，制定了《对外投资管理制度》。公司对外投资实行专业管理和逐级审批制度。谢谢！

答：您好，自整体变更设立股份公司至招股说明书出具日，公司先后召开股东大会 ，对公司章程的修订、募集资金投向等事项进行审议并作出决议。公司历次股东大会的召开、决议内容及决议的签署合法、合规、真实、有效。谢谢

本次发行的规模为1,435万股，谢谢！

您好！影响行业发展的不利因素主要有：（1）我国香料香精行业集中度低；（2）原材料价格波动频繁。谢谢！

您好，公司上市后将新增更多的投资者，以及受到更多部门的监管，公司透明度将大大提高。需要进一步加强包括信息披露在内的与投资者之间沟通，增强资本市场对公司的认知和认同，承担的社会责任更大，当然也会更快的促进公司的发展。 谢谢。

您好！为防范和控制资金风险，保证资金安全，提高资金使用效益，根据有关法律法规及规范性文件的规定，公司制定了《资金管理制度》和《财务管理制度》， 明确了资金授权、批准、审验、责任追究等事项并规范执行，有效保证了公司资金安全和规范运行。谢谢！

截至招股意向书签署日，公司控股股东、实际控制人华文亮先生所直接或间接持有的公司股份不存在任何质押或其他有争议的情况。谢谢。

华业香料本次发行募集资金投向符合市场需求和公司发展规划。谢谢！

您好，公司遵循重视投资者的合理投资回报和有利于公司长远发展的原则，采用现金、股票、现金与股票相结合或者法律、法规允许的其他方式分配利润。谢谢。

公司从 2002 年建立开始，始终致力于香料生产技术水平和绿色生产水平的提高，工艺技术达到国际先进水平。公司自主研发特有的搅拌和滴加技术、香气整理工艺及先进的脱杂工艺，使公司产品的香气满足国际知名公司的调香要求。公司积极推行工艺绿色化改造，采用加氢技术、新型氧化剂氧化技术、膜分离技术、固体催化剂自动过滤技术、副产物回收资源综合利用技术等，使生产过程更加绿色环保。生产过程采用 PLC+工控计算机控制，实现装置自动化、车间密闭化和物料 管道化，使生产过程更加安全可控，提升本质安全化水平，生产效率大幅提高。 公司通过清洁生产审核，开发和应用清洁生产技术，利用新技术、新工艺、新材料、新设备推动节能降耗，尽可能实现溶剂、催化剂等的综合、循环利用， 发展循环经济，提高资源回收利用效率，从源头控制和减少污染物的排放。谢谢！

答：您好，2017 年度、2018 年度和 2019 年度，公司其他收益分别为 604.45 万元、957.09 万元和 709.90 万元，主要为与日常活动相关的政府补助。谢谢！

您好！具体时间待交易所通知。谢谢。

在准备发行的过程中也确实发现了公司的一些风险，关心的朋友可以在华业香料的招股说明书第四节“风险因素”中看到，里面进行了较为详细的披露。 谢谢！

您好！公司合成香料生产过程涉及化学反应，会产生一定的废水、废气、固体污染物等污染性排放物和噪声。公司自设立以来重视环境保护建设，大力发展循环经济和资源综合利用，严格按照有关环保法律、法规及相应标准对前述污染物排放进行了有效治理，使污染物的排放符合国家排放标准。谢谢！

尽管这次疫情对资本市场冲击比较大，但从长期来看，市场价格是以企业的内在价值为基础的。我们相信企业的股票价格会在一个良性的合理的价格区间。 谢谢！

答：本公司的存货盘存制度为永续盘存制。谢谢！

华业香料所处行业受国家产业政策的支持，具有良好的市场前景，华业香料在行业内具有较强的竞争实力，业务发展目标明确，具备持续经营的能力，发展前景好，且运作规范，具有较好的投资价值。谢谢！

答：公司公开发行股票后，将按照《公司法》、《证券法》等相关法律法规规定和深圳证券交易所的有关信息披露制度以及《公司章程》的规定，认真履行公司信息披露义务，及时公告公司在涉及重要生产经营、重大投资、重要财务决策等方面的事项，包括公布季报、中报、年报、临时公告等。谢谢！

公司股票的涨跌完全由市场和公司基本面决定，我们会做好保荐机构应尽的上市后持续督导工作，使公司按照上市公司的相关要求规范运作。谢谢！

报告期内，公司研发投入2017年761.44万元，2018年931.50万元，2019年804.66万元，研发费用分别占营业收入的3.5%。3.61%及3.75%，研发投入占比呈逐年上升趋势。谢谢！

您好，股市的风险始终存在，证券投资属于高风险的投资品种，受到各方面因素的影响。我们希望投资者能够具备基本的市场分析能力和企业阅读能力，充分认识到市场风险、投资风险，选择经营稳健、具备核心竞争力和高成长性的上市公司股票。谢谢！

答：根据公司2019年第一次临时股东大会决议，公司发行前滚存的未分配利润全部由公司股票发行后新老股东共享。谢谢。

2019年公司主营业务毛利率为37.92%。谢谢！

您好！公司上市后，公司发展空间会更大，相应的压力和难度也增大，公司当前的主要任务是如何运用好募集资金，加快项目的实施，尽快产生效益，力求以良好的业绩回报股东。同时公司成为一个公众公司，将接受社会的广泛监督，要对广大投资者负责，这对我们也提出更高的要求，因此必须规范操作。谢谢！

您好！公司所属行业为国家支持发展行业。谢谢！

答：为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司将按证券监管有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢。

投资者关系是目前上市公司中非常重要的一项工作，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身价值的同时，接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。谢谢！

答：您好，在当年盈利、年末未分配利润为正，且无重大资金支出安排的情况下，公司应当进行现金方式分配股利，公司最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的百分之三十。公司在实施上述现金分配股利的同时，可以派发红股。公司董事会可提议中期利润分配。谢谢！

您好!询价机构对公司的报价是根据公司的整体实力结合了本次公司募集资金量而来确定，我相信公司股价能够反映公司的投资价值。谢谢！

您好！ 公司注重核心技术团队的稳定性，为其提供良好的薪酬福利、增加培训机会 并创造良好的工作环境；为了保护核心技术和专有工艺等，公司建立了严格的技术保密制度，与核心技术人员签订了《保密协议》，严格规定了上述人员对商业 秘密、知识产权等方面的保密义务。 谢谢！

您好！可比上市公司在上市后，大额募集资金到账，改善了公司资产负债结构，负债占比下降，同时使流动资产（主要是货币资金）短时间增加较多，由此导致流动比率、速动比率高，资产负债率低。谢谢！

您好！请详见公司的招股书关于研发章节，并关注公司后期公告信息。谢谢！

您好！该项目的必要性主要体现在三个方面：（1）提高公司的市场服务能力的需要；（2）扩大产品市场份额、提升品牌影响力的需要；（3）适应行业发展趋势和提升市场竞争力的需要。谢谢！

答：报告期内，公司预付款项主要为预付供应商的材料款。2017 年末、2018 年末和 2019 年末，公司预付款项余额分别为 338.76 万元、804.27 万元和 180.82 万元。谢谢！

您好，没有，谢谢。

您好，我们的产品下游客户是香精生产商，所以我们与烟草公司没有直接业务合作关系，谢谢。

2019年度，受燃煤锅炉改造、中美贸易摩擦等因素影响，公司产品产销量有所下降，公司主营业务收入较2018 年度有所下降。谢谢！ 

您好！近年来，中国香料香精行业发展迅速，已发展成为一个完全竞争性的行业，并融入到世界香料香精市场中。目前，国内香料香精生产企业众多，已涌现出广东、上海、浙江、安徽等香料香精工业较为发达、生产企业较为集中的产业集群地。与此同时，随着众多国际知名香料香精生产企业纷纷在中国投资建厂，国内香料香精市场已逐渐形成国内市场国际化的竞争格局。公司如不能尽快提升研发能力，扩大产能，提高品牌知名度，保持和加强竞争优势，公司的竞争地位将受到一定的影响。谢谢！

答：您好，创业板注册制的推出为公司提供了有利的资本市场发展平台，公司将严格遵守证监会及深交所相关规定，确保公司稳定增长的同时，保护广大投资者利益。谢谢！

报告期内，2017 年度、2018 年度和 2019 年度公司营业利润分别为4,373.09万元、7,559.61万元和5,131.43万元。这要得益于营业收入的增长，营业成本及销售费用、管理费用的良好控制，在2017年度-2018年度，公司各项经营成果均有所增长；2019年度，公司主营业务收入较2018年度有所下降，同时主营业务毛利率略有下降，各项经营成果也有所下降。谢谢。

您好，交易所收到上市申请文件后，5个工作日内作出是否受理的决定；自受理之日后起20个工作日内提出首轮审核问询。交易所在收到发行人回复后10个工作日内可继续提出审核问询。交易所认为不需要进一步审核问询的，将出具审核报告并提交上市委员会审议。具体规定请参照相关法律法规。谢谢！

您好，我们认为上市时机不是最重要的，重要的是华业香料可以在上市后借助资本市场扩充产能，提高品牌影响力，进一步巩固在行业的领先地位，并不断做大做强。谢谢！

您好！公司主要从事内酯系列合成香料的研发、生产、销售，目前上市公司中没有完全以香料为主营业务的公司。公司依据自身所处的行业以及同行业上市公司的主营业务选择同行业可比公司。详见招股书，谢谢！

您好，创业板注册制的推出为公司提供了有利的资本市场发展平台，公司将严格遵守证监会及深交所相关规定，确保公司稳定增长的同时，保护广大投资者利益。谢谢！

华业香料和国元证券在过去的合作非常愉快，双方意向在今后众多可能的方面进行充分合作！谢谢！

答：应付账款余额2018年末较2017年末增加990.65万元，增长63.45%，主要系本次募集资金投资项目“年产3000吨丙位内酯系列合成香料建设项目”建设导致应付工程和设备款增加所致。谢谢！

您好，香料香精行业的周期性主要体现在随着宏观经济周期及下游客户的波动而 波动，食品饮料、日化、烟草、饲料等下游客户与人民生活息息相关，抗周期能力较强。谢谢！

答：报告期各期末，公司应交税费主要由增值税、企业所得税、土地使用税等构成。应交税费余额2018年末较2017年末减少137.97万元，下降39.23%，2019年末较2018年末增加40.04万元，增长18.74%，主要系应交企业所得税余额变动所致。谢谢！

华业香料所处行业受国家产业政策的支持，具有良好的市场前景，华业香料在行业内具有较强的竞争实力，业务发展目标明确，具备持续经营的能力，发展前景好，且运作规范，具有较好的投资价值。谢谢！

本次发行采用网下向询价对象配售和网上资金申购定价发行相结合的方式，或采用中国证监会核准的其他发行方式。

网上路演是连接投资者与公司之间的一种较好形式，可以跨越地域的局限向投资者充分介绍公司情况，起到解疑释惑的作用。谢谢！

欢迎广大投资者积极参加今天的网上路演，谢谢

公司制定了《募集资金管理制度》，实行募集资金专户存储制度，公司募集资金存放于董事会决定的专项账户集中管理，保证募集资金的安全性和专用性， 做到专款专用。