深圳市利和兴股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上投资者交流会直播结束

您好，未来公司将抓住国家产业升级、制造业现代化改造、智能装配行业大发展的机遇，持续扩大经营规模和提升技术水平，扩大业务范围，提高客户满意度，进一步降低成本，强化技术研发投入，增进自主创新能力；加强市场开拓能力，进一步增强公司的成长性，力争成为国内在自动化设备、智能化设备的智能制造装备细分市场领域中的前沿企业，并使“利和兴”在更多应用领域中成为自动化、智能化设备知名品牌，同时努力在国际定制自动化装备市场上争得一席之地。此外，公司将结合在信息和通信技术领域积累的经验及资源向下游新型电子元器件等电子核心基础零部件领域拓展。未来规划采取的措施：1、进一步提升研发与创新水平；2、进一步加强市场开发力度；3、不断优化人才队伍；4、不断提升管理水平和组织结构优化调整；
谢谢！

您好，公司将以下游客户多元化为目标，坚持深度开发国内市场的营销策略，通过多种渠道，建立广泛、稳定的客户群体。实施差异化市场战略，准确进行市场定位和细分；针对不同市场、不同用户个性需求，提供差异化服务，提高公司开拓市场的能力。建立、健全售后服务队伍，为用户提供完善的技术解决方案，以优质的产品和个性化服务取胜。加强品牌的宣传力度，树立鲜明的企业品牌形象。谢谢！

您好，公司本次发行具体募集资金投资项目包括：智能装备制造基地项目、研发中心建设项目和补充流动资金项目。通过本次募集资金投资项目的实施，公司可以进一步拓展产品的结构和种类，加强对前瞻性技术进行研发储备的能力，巩固并扩大公司目前在行业中的竞争优势地位，进而提高市场影响力。本次发行募集资金投资项目的实施不会改变公司现有的生产经营模式，实施后不会新增同业竞争，亦不会对公司的独立性产生不利影响。谢谢！

您好，随着5G、人工智能等新技术应用的推广与普及，将会为公司所属的智能装备行业带来广阔的发展前景。谢谢！

您好，智能制造装备业是典型的技术密集型行业，公司提供的产品涉及机械、电子、检测、通信、软件、机器视觉等技术领域，技术集成度高。
报告期内，公司紧跟智能终端发展趋势，针对智能终端的光学、音频、触感、防水、充电、摄像、指纹等新功能、新技术的出现，不断加大研发投入，研究新技术、开发新产品，为客户提供了相应的检测设备。与此同时，公司还为客户提供了显示器件相关设备、智能手机组装设备、PCB插损检测设备等多样化产品。针对5G技术的出现，公司紧跟产业发展步伐，为行业领先客户提供可应用于5G智能终端产品的射频检测设备和天线检测设备等。谢谢！

您好，智能移动终端等产品属于消费电子产品，更新换代频繁，如果在客户发出采购需求之后才开始组织研发、采购和生产，则无法满足客户快速响应的交付需求。在与下游客户多年合作的基础上，公司贴近客户需求，与客户在设备开发、设计方面进行深度合作，提前了解客户对生产制造装备技术的要求和发展方向，密切跟踪其产品的变化趋势，有针对性地预研或改造相关设备，并且有选择性地采购生产物料和制定技术实施方案。待客户产品定型后，公司可以快速响应客户对新装备的需求。
发行人与客户的上述合作模式不仅能够尽量避免错误的研发方向，减少研发失败的风险，还能够在市场产生需求之前介入研究开发，及时满足市场需求，将供应链流程前移，使得设备的研发和客户产品的研发尽可能保持同步，缩短交付周期，满足客户快速响应的需求。此外，公司所处的粤港澳大湾区拥有完整的产业链，公司在与大客户的合作中，充分学习大客户的管理经验，建立了较为完整、能够快速响应、交付品质高的供应链。公司多年来和客户合作中形成的上述新型合作关系，体现在能够“贴”近客户和做到“快”速响应，是公司有别于其他多数厂商的竞争力之一。
谢谢。

您好！最近两年公司董事的变化主要是独立董事的变动及新增董事，其中新增的独立董事提名人均为公司控股股东林宜潘先生，高级管理人员变化主要是内部调任和培养产生，其他核心人员的变动主要是新增。上述变动均是完善公司治理结构和提升公司管理能力的需要，有助于优化发行人公司治理结构，提高公司管理水平，增强公司研发实力，对发行人的生产经营不会产生重大不利影响。
谢谢。

您好，公司今年及未来一段时间的业务发展目标为抓住国家产业升级、制造业现代化改造、智能装配行业大发展的机遇，持续扩大经营规模和提升技术水平，扩大业务范围，提高客户满意度，进一步降低成本，强化技术研发投入，增进自主创新能力；加强市场开拓能力，进一步增强公司的成长性，力争成为国内在自动化设备、智能化设备的智能制造装备细分市场领域中的前沿企业，并使“利和兴”在更多应用领域中成为自动化、智能化设备知名品牌，同时努力在国际定制自动化装备市场上争得一席之地。此外，公司将结合在信息和通信技术领域积累的经验及资源向下游新型电子元器件等电子核心基础零部件领域拓展。谢谢！

您好！由于客户产线不同，发行人的产品主要以客户的定制化需求为导向进行设计、生产，由下游客户提出产品需求，公司根据技术条件与要求、客户产线布局与特点等因素进行设计，待方案确定后组织生产。
由于产品以定制化为主，因此不存在特定的升级换代周期。具体而言，下游客户的产线具有生产环节多，资本投入大等特征，但其产品具有消费品典型特征，包括短时间需求量大、更新迭代快等，产品产量的扩大或较大程度的升级换代可能导致原有产线或设备无法满足客户需求，下游客户需采购设备以改进其原有的产线功能，或提升其自动化程度、提高效率，或增加新的产线以扩大产能。因此下游客户会持续对发行人产品具有采购需求，包括对原有产品，改进产品以及新产品的需求。发行人设备会随着客户产线需求而变化，而客户产线则随着其产品而变化，客户产品则随着消费潮流、技术变革等因素发生变化。谢谢！

您好，根据项目可行性研究报告测算，公司智能装备制造基地项目达产后预计可实现年均销售收入103,264.57万元，实现净利润15,713.75万元，经济效益良好，具备可行性。
研发中心建设项目属于研发类项目，不直接带来收入，该项目的建成将有利于公司提升生产工艺水平，提高产品质量，增强产品的市场竞争力。
补充流动资金可使得公司的资金实力和偿债能力得到增强，可以有效降低流动性风险，保证公司生产经营的顺利开展。谢谢！

您好！公司于2015年12月10日至2019年7月4日在全国中小企业股份转让系统挂牌。
谢谢。

您好！发行人主要客户的议价能力主要受下列因素的影响：相对于供应商数量的客户数量、单个客户的购买量、可供客户选择的替代产品数量、客户选择替代产品的成本、客户是否进入上游领域以及客户对产品信息的了解程度。
发行人主要客户将可持续发展作为战略重要组成部分，深化与客户、供应商和行业组织的合作，通过采购业务推动供应商可持续发展，因此，发行人主要客户不存在利用其优势地位损害供应商的情形，双方的合作是市场化竞争的结果，不会对发行人持续经营能力产生重大不利影响。
谢谢。

您好，公司日常生产过程中污染排放较少，不属于重污染行业。报告期内，发行人污染物经处理后达标排放。谢谢！

您好，截至2020年12月31日，公司研发人员共126人，占公司员工总数的18.48%。公司研发人员专业分布较广，结构合理，涵盖无线测试、网络通信、自动化、电气工程、电子技术、机械制造、视觉算法、计算机技术等多个专业领域，并且均具有丰富的行业经验。
谢谢！

您好！发行人与本次发行有关的保荐人、承销机构、证券服务机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。
谢谢。

您好，公司前身利和兴有限于2006年成立。自成立始至2012年，公司主要为食品包装、汽车、印刷、功能手机等行业提供自动化设备相关的夹具、精密结构件及包装设备等。2013年起，公司结合消费电子行业，尤其是客户在智能手机等移动终端领域的检测需求，为客户提供自动化、智能化设备产品，并与客户开展相关技术合作、提供调试业务。
报告期内，公司主营业务未发生重大变化，与此同时公司产品类别不断丰富、产品结构不断优化升级，并积极开拓客户，业务持续发展。谢谢！

您好，本次发行募集资金拟投资于“智能装备制造基地项目”、“研发中心建设项目”和“补充流动资金”。谢谢！

您好，2018年8月，公司聘请卢真光任公司工程部总监，主要负责公司包括视觉软件在内的软件开发、运动控制平台的开发及搭建、电气控制的开发及调试等工作等，截至目前已主导完成多项软件著作权及专利的申请。卢真光先生的加入，有助于进一步提高发行人软件领域的技术实力，对公司生产经营不存在重大不利影响。
2020年3月，公司聘请冯超球先生任公司研发中心负责人，冯超球先生系电子工程技术高级工程师，特殊津贴专家，曾任风华高科常务副总经理、副董事长，爱普科斯电子元器件（珠海保税区）有限公司总裁，主持并参与了多项电子元器件重大装备国产化项目，取得多项省部级科技进步奖。冯超球先生的加入，有助于进一步提高发行人研发实力，对公司生产经营不存在重大不利影响。
谢谢。

您好！根据中商产业研究院发布的《2020年中国智能制造行业投资前景研究报告》，2016年全球智能制造的市场规模达到8,687亿美元，预计到2022年全球智能制造的产值将达到1.51万亿美元左右。
据中商产业研究院发布的《2020年中国智能制造行业投资前景研究报告》显示，随着制造业智能化的升级改造，我国智能制造产业呈现较快的增长。2017年，中国智能制造产业产值规模近15,000亿元，预计2020年产值规模将超27,000亿元，产业前景十分广阔。谢谢！

您好！公司此次募集资金投资的主要项目为智能装备制造基地项目、研发中心建设项目和补充流动资金。谢谢！

您好！公司构建了多层次激励机制，对核心团队及研发人员建立了一套较为有效的绩效评价标准和公平公正的薪酬分配体系。同时，公司对大多数核心人员实施了股权激励。未来，公司将积极探索更加有效的激励方式，作为多层次激励机制的补充，完善相关制度，充分激发核心人员创造性和创新能力。谢谢！

您好，报告期内，公司不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业担保的情况。谢谢！

您好，报告期内公司主要从事智能移动终端检测设备业务，主要客户为华为公司，发行人在该领域内的主要竞争对手包括海思科、明信测试等。在智能制造设备领域，由于不同的厂商在产品优势、产品种类、生产能力等方面存在差异，基于资源配置效率考虑，竞争对手之间可能发生购销交易以满足其下游客户的订单需求。上述客户向发行人采购相关产品后，根据其下游客户需求进行再加工后出售给下游客户，再加工的内容可能包括改造、调整功能、调试，或将不同产品组合成整条产线，而发行人销售给下游客户的产品也是根据客户具体需求设计、生产交付的，二者之间的差异性主要体现在下游客户定制化要求不同导致的产品的功能、性能等方面的异同。谢谢！

您好！发行费用概算总额5,897.14万元， 根据本次发行询价情况，本次发行定价为每股8.72元，募集资金总额为3.40亿元。本次发行费用包括：承销及保荐费用、审计及验资费用、律师费用、信息披露费用、 发行手续费及其他费用，上述各项费用合计占市场化询价确定的募集资金总额约为17%。谢谢！

您好，公司认为，上市仅是公司站在了一个更高更大的平台上，公司深感肩膀上的重担，承载着对企业的责任，对投资者殷切期望的回馈，公司将合理使用募集资金，持续推动公司业务的发展。谢谢！

您好，股票价格受到市场各种综合因素的影响，出现波动都是市场的动态表现，作为公司的领头人，我们的工作重心在于提高公司业绩，走可持续发展道路，我们对公司未来的发展充满信心。谢谢。

：您好！发行人自成立以来专注于自动化、智能化设备的研发、生产和销售，属于智能制造装备业，是国家重点支持的战略新兴产业之一。智能制造装备能广泛用于汽车制造、电子产品制造、工程机械制造、医疗器械制造等各个行业领域，是国民经济各行业产业升级、技术进步的重要保障。特别是在我国作为制造业大国，在生产设备的逐渐增多、生产过程日益复杂、人力成本快速上升、系统管理的要求越来越高、资源环境的约束趋紧趋严的情况下，智能制造装备业将具有广阔的发展前景，中国也将成为智能制造装备最大的市场之一。谢谢！

您好，报告期各期末，公司应付票据余额分别为1,383.46万元、8,490.74万元和953.71万元，由于与部分供应商合作时间较久，货款支付及时，部分供应商接受票据结算方式。报告期各期末，公司应付票据均为银行承兑汇票。谢谢！

您好，任何一个企业包括上市企业与投资者的关系我认为是相互负责任的关系，企业应该对投资人负有提升企业业绩，提升投资人回报的责任，投资人对企业也有帮助提升监督的责任，两者的良性互动才能使企业进一步的健康发展。谢谢。

您好，公司本次发行上市之后，将依托资本市场，通过加大对人才的股权激励等措施进一步吸引人才，并充分发挥资本市场融资功能为公司技术研究和储备提供资金支持，打造人才与技术双动能，为公司长期发展提供坚定保障。
谢谢！

您好，报告期各期末，公司及其子公司员工人数分别为583人、672人和682人。报告期内，公司员工人数整体呈现增长趋势。谢谢！

您好！公司自设立以来专注于自动化、智能化设备的研发、生产和销售，致力于成为新一代信息和通信技术领域（5G）领先的智能制造解决方案提供商。目前，公司作为设备供应商，主要服务于信息和通信技术等领域客户，实现高端装备制造与新一代信息技术等新产业的深度融合。公司的产品主要应用于移动智能终端和网络基础设施器件的检测和制造领域，公司客户包括华为、富士康、维谛技术、TCL、富士施乐、佳能等知名企业。
谢谢。

您好，最近一年及一期内不存在收购兼并情况。谢谢！

您好，公司目前主要从事智能终端产品的检测、制程类设备的研发、设计、生产和销售，公司的主要客户则是信息与通信行业的领军企业。公司和主要客户的合作，实现高端装备制造业和新一代信息技术行业两个新兴产业的深度融合。
目前，针对5G技术的出现，公司紧跟产业发展步伐，利用智能制造技术帮助5G产业客户实现产品的自动化、智能化生产与检测。公司部分产品已经应用于5G智能手机及其核心零部件、可穿戴设备、安防摄像机、车载T-box等终端以及通信基站电源等5G网络基础设施器件的生产和检测领域。
此外，公司长期深耕智能制造装备行业，深度理解国家制造业升级转型的需求，通过智能化装备协助下游客户打造智慧工厂，实现公司与智能制造产业新业态、新模式的深度融合。
谢谢！

您好，我们感谢和欢迎投资者对公司的关注，为了更好的做好接待工作，请提前预约。谢谢。

您好！公司产品具有定制化特征，目前，由于各行业所处的发展阶段不同，不同企业对智能化的理解也不一致，智能制造尚处于探索阶段，智能制造设备没有统一的标准。设备厂商大多根据客户的产线情况和生产需求对设备进行定制化的研发、设计，而在供应链的各个环节，则根据客户对产品需求安排采购、生产和销售。谢谢！

您好，凭借出色的研发技术、稳定的产品质量、优良的产品服务和合理的销售价格，公司得到了下游大型客户的广泛认可，与多家国内外知名企业建立了长期稳定的合作关系，品牌知名度不断提升。良好的品牌效应进一步促进了公司业务的发展，为公司按既定战略发展打下了坚实的基础。
谢谢！

您好！2020年初公司受新冠疫情影响而延迟复工，疫情对公司整体生产经营情况具有一定程度的不利影响。目前疫情在全球范围内仍有较为严重的影响，全球经济面临衰退的风险，从而可能导致移动智能终端的需求量下降，但由于公司主要业务仍然集中在国内市场，且产品的应用领域不断扩大，目前疫情带来的不利影响对公司生产经营状况和财务状况影响有限，未给公司带来重大持续经营问题。谢谢！

您好，公司具备较强系统集成和场景应用能力、提供多样化解决方案的能力、柔性化产品制造能力和综合服务能力参与市场竞争，凭借良好的行业形象、市场口碑、优质的客户资源优势和品牌效应优势开拓新客户。未来，公司将持续打造自身核心竞争力，并利用自身的品牌效应和竞争优势开拓市场，为持续经营和业务发展提供客户基础。谢谢！

您好，发行人专业从事自动化、智能化检测、制程类设备等产品的研发、生产、销售及技术服务，经过多年的行业积累与发展，公司现已成为国内移动智能终端检测领域行业较为领先的企业之一。在移动智能终端制造装备领域，公司具有较强的竞争优势，与全球领先的信息与通信技术（ICT）企业华为公司建立了长期稳定的合作关系，系其智能制造设备的重要供应商之一，并持续开发新产品，合作不断深化。
公司的产品质量稳定，交付及时，响应迅速，综合服务具有较强的竞争力，得到业内知名企业的认可和信任，在相关领域具有较高的知名度和美誉度。经过多年努力，公司与国内外知名企业富士康、维谛技术、TCL、富士施乐、佳能、深科技、奥兰若、旺旺食品等建立了良好稳定的业务合作关系，从而保证了公司的业务量稳定快速发展，为公司持续发展奠定了良好的基础。
研发能力方面，公司作为高新技术企业，非常注重研发投入，截至2021年3月31日，公司作为专利权人拥有1项发明专利，59项实用新型专利，142项软件著作权。公司凭借多年专业技术积累和经验沉淀，在自动化领域形成了自身的技术体系，具有较强的技术研发优势。谢谢！

您好，公司不存在外资股份的情况。谢谢！

您好！公司不存在特别表决权股份或类似安排的情况。谢谢！

您好！智能制造设备产品专用性较强，虽然在小范围内具有一定的规模效应，但仍难以形成垄断或寡头垄断市场，规模有限的小微企业又暂时难以融入智能化发展浪潮。目前，该行业的下游客户都是规模较大的厂商，且设备类产品具有精密、复杂的特点，技术要求高，单位产品价值高，进而要求供应商具备一定的资本投入能力，因此在部分细分领域形成了偏向于垄断竞争的市场格局。市场中虽然有众多的供应方和需求方，但需求方具有明显的偏好，产品与服务同质化程度不高，每个供应商提供的产品都具有其特点，因此本行业也形成了一定的竞争壁垒，包括技术壁垒、客户壁垒、人才壁垒和资金壁垒。
谢谢。

您好，公司不存在协议控制架构安排的情况。谢谢！

您好，公司层面有任何重大决策都会按照监管层的相关要求依法披露，敬请关注。谢谢！

您好！发行人的产品主要应用于下游客户制造流程领域，为其生产活动提供制程类、检测类设备。由于不同客户产品形态、功能性能各有不同，产线工艺、布局、规模等特点也不尽相同，因此发行人需要为其提供定制化的设备。公司产品的主要应用对象，诸如智能终端等产品具有生命周期短、技术创新迭代快、消费者偏好变化迅速等特点，其新品推出时间要求高、新技术和新功能更新迭代频繁，因此要求设备厂商具有较强的研发设计定制化产品并保持持续更新升级的能力。公司必须紧跟终端消费者的需求，了解终端产品的技术特点和发展趋势，及时推出创新产品，以适应客户的新需求。因而，产品的持续创新是公司保持市场竞争力的核心要素。谢谢！

您好，最近三年，公司综合毛利率分别为28.52%、33.09%、32.52%，2019年和2020年综合毛利率较2018年有所上升，其主要原因系，2019年以来下游客户对5G产品相关的智能制造装备以及贴膜设备等技术复杂性较高的产品具有较为持续的需求，该类产品的收入增长带动了毛利率上升。同时，受产品结构、规模效应等方面因素的影响，公司毛利率呈现一定程度的变动。谢谢！

您好，设备类产品的工艺流程主要包括产品设计、标准件采购、机加钣金件的加工、产品装配、调试、验收和升级改造等环节，其中加工环节需要使用通用性的机器设备，而设计、装配等环节则以人力资源投入为主。发行人主要在产品设计和产品装配和调试等环节发挥主要作用，此外也具有一定的机械加工能力，标准件则从上游零部件供应商处采购，同时也会对外采购部分加工件。谢谢！

您好！2014年8月26日，中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）对利和兴有限2013年1月1日至2014年7月31日的财务报表进行了审计，出具了中审亚太审字（2014）011006号《审计报告》。经审计，截至2014年7月31日利和兴有限所有者权益为10,293,454.98元，其中未分配利润为-1,404,275.24元。
2014年8月27日，开元资产评估有限公司对利和兴有限截至2014年7月31日的所有者权益进行了评估，出具了《评估报告》（开元评报字[2014]158号）。经评估，截至2014年7月31日利和兴有限股东全部权益账面价值1,029.35万元，净资产评估值为1,181.43万元。
2014年8月27日，利和兴有限召开临时股东会，同意公司类型由有限责任公司整体变更为股份有限公司，并以经审计净资产折合成股份公司股本，共计折合股本8,834,279股，每股面值人民币1元，净资产大于股本部分计入股份公司资本公积。同日，利和兴有限全体股东共同签署了《深圳市利和兴机电科技有限公司整体变更设立股份有限公司的发起人协议书》。
2014年9月20日，中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）出具《验资报告》（中审亚太验字[2014]011005号），截至2014年9月20日，利和兴（筹）已收到各发起人缴纳的注册资本（股本）合计人民币8,834,279元，均系利和兴有限截至2014年7月31日止的净资产折股投入，共计8,834,279股，每股面值1元。净资产折合股本后的余额‭1,459,175.98‬元转为资本公积。‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬
2014年10月15日，利和兴召开创立大会，全体发起人股东一致同意，将深圳市利和兴机电科技有限公司按原账面净资产值折股整体变更为股份有限公司。
2014年11月7日，利和兴取得了深圳市市场监督管理局核发的《企业法人营业执照》，股份公司正式成立。公司的注册资本为8,834,279元，法定代表人为林宜潘，住所地为深圳市宝安区龙华街道清湖东华路清湖工业区神经区1栋1号1-3层。
谢谢。

您好！公司的智能制造设备等产品主要应用于下游客户制造领域，为不同类型客户的生产活动提供定制化的检测类、制程类设备，产品具有较强的创新属性。此外，发行人提供的检测类和制程类的智能制造设备，涉及机械、电子、检测、通信、软件、机器视觉等技术领域，技术集成度高，而且往往需要开发、应用前沿技术，其技术应用具有较强的创新属性。发行人贴近客户需求，在与客户的合作过程中，密切跟踪客户产品的变化趋势，有针对性地预研或改造相关设备，并且有选择性地采购生产物料和技术实施方案。发行人与客户形成的新型合作关系，能够帮助发行人缩短产品交付周期，满足客户快速响应的需求，形成独特的竞争能力。发行人上述为客户满足需求而进行的研发、设计、生产都属于不断创造、创新的过程。谢谢！

您好，华为公司是公司报告期各期的第一大客户。如果美国政府持续维持对华为公司的管制措施，甚至升级管制措施，华为公司当期和未来的业绩将产生不确定性或下滑，进而可能减少对公司产品的采购需求，因此存在公司对华为公司销售收入大幅下滑的情况。由于公司来自华为公司的销售收入占比较高，上述情况将导致公司整体销售收入大幅下降，进而对公司经营业绩产生重大不利影响，使得公司可能存在业绩下滑幅度较大的风险。谢谢！

您好！同一客户向发行人多次购买产品与发行人产品的使用寿命、升级换代周期之间的关系不大。同一客户向发行人多次购买产品主要原因包括以下几个方面：主要客户产能扩大、下游产品检测项目增加、人工成本上升带来的自动化趋势。谢谢！

您好，公司主营业务、控制权、管理团队和其他核心人员稳定，最近二年内主营业务和董事、高级管理人员均没有发生重大不利变化；控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东所持发行人的股份权属清晰，最近二年实际控制人没有发生变更，不存在导致控制权可能变更的重大权属纠纷。谢谢！

您好，截至招股说明书签署日，发行人的业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在对发行人构成重大不利影响的同业竞争。谢谢！

您好，募资中补充的流动资金主要用于日常生产经营活动，如：采购原材料、发放员工工资等。谢谢！

您好！未来我们会通过路演以及对外电话、邮箱、不定期的举行投资者关系管理活动等方式进行沟通和互动。谢谢。

您好！发行人结合自身资源能力，围绕生产制造的现实需求，基于客户业务特点提供多样化的应用解决方案，如基础装配、过程监控、柔性化生产制造、精益化管理运营等。其中，实现生产过程数据实时采集、提升生产过程的自动化水平、完善产品性能质量检测程序是发行人当前主要解决的需求领域。谢谢！

您好！根据《公司章程》和《董事会秘书工作细则》的规定，公司设董事会秘书，负责公司筹备董事会会议和股东大会、保管相关文件，处理公司信息披露事务、积极建立健全与投资者关系管理工作。董事会秘书为公司的高级管理人员，对董事会负责。
公司董事会秘书就任以来，严格按照《公司章程》和《董事会秘书工作细则》的有关规定开展工作，积极负责筹备各次董事会会议和股东大会，确保了公司董事会和股东大会依法召开，及时向公司股东、董事通报公司的有关信息，建立了良好的投资者关系，为公司治理结构的完善和董事会、股东大会正常行使职权发挥了重要的作用。
谢谢。

您好，自动化设备负责客户产线中的制造、检测流程，其稳定性直接关系到客户产品质量的优劣和良率，如果设备运转出现故障，可能会导致某一批次的产品出现质量问题，轻则导致客户产品报废，重则损害客户品牌声誉。因此下游客户对于智能制造设备的稳定性要求极高。在智能制造设备的竞争中，设备的品质是客户考虑的重要因素。
除设备稳定性外，客户对产品的交付速度也提出了很高的要求。由于市场消费需求变化迅速，客户希望应用新技术、新功能的产品能够尽快上市，从而抢占市场先机，因此客户对供应商的设备交付周期要求严格，如果设备厂商缺乏快速响应的能力，则会失去竞争优势。谢谢！

您好！报告期内，公司未发生重大资产重组情况。根据公司发展战略的需要，为拓展公司销售渠道，公司于2018年8月收购万广机电55%股权，本次交易不构成重大资产重组。谢谢！

您好，2018年1月1日至2018年12月20日，公司董事会收到贺美华女士和刘光胜先生递交的辞职报告，贺美华女士辞去公司董事会秘书职务，继续担任财务总监职务；刘光胜先生辞去公司副总经理职务，继续担任公司市场部经理职务。经公司第二届董事会第十三次会议审议，聘任程金宏先生担任公司董事会秘书职务。
2020年4月24日，发行人第二届董事会第二十二次会议增聘程金宏为公司副总经理。
2020年9月28发行人召开第二届董事会第二十七次会议，审议通过了《关于聘任高级管理人员的议案》，自董事会审议通过之日起就任，此次聘任发行人高级管理人员未发生变化。
谢谢！

您好！截止招股说明书签署日，公司不存在主要资产、核心技术、商标的重大权属纠纷，重大偿债风险，重大担保、诉讼、仲裁等或有事项，经营环境已经或将要发生的重大变化等对持续经营有重大影响的事项。谢谢！

您好，产品质量稳定，性价比高，服务及时，符合公司筛选供应商的标准，就有机会成为公司的供应商。谢谢！

您好，截至招股说明书签署日，除林宜潘与黄月明为夫妻关系外，公司其他董事、监事、高级管理人员及其他核心人员相互之间均不存在亲属关系。谢谢！

您好！为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢。

您好，公司所处行业监管涉及的法律、法规主要涵盖产品质量、安全生产、环境保护方面，具体包括《中华人民共和国产品质量法》《中华人民共和国安全生产法》《中华人民共和国标准化法》《中华人民共和国消防法》《中华人民共和国环境影响评价法》等相关法律法规。
谢谢！

您好，针对发行人的社会保险和住房公积金缴纳问题，实际控制人林宜潘、黄月明夫妇出具承诺：“如发行人及其控股子公司本次发行上市报告期内因未足额缴纳社会保险、住房公积金而被国家主管部门追索、处罚，或牵涉诉讼、仲裁以及其他由此而导致发行人及其控股子公司资产受损的情形，由此产生的一切支出均由本人无条件全额承担清偿责任，以避免发行人遭受任何损失。谢谢！

您好，2020年度，发行人境外销售收入为722.31万元，占当期主营业务收入的比重为1.52%。2020年，公司向深科技下属子公司开发计量科技（香港）有限公司出口了一套智能电表生产线，对应境外收入和占比有所上升，但公司境外收入整体占比较低且业务重心仍然以境内业务为主。发行人子公司利和兴香港已完成注销。除上述情况外，发行人未在境外进行其他生产经营活动，在境外也未拥有相关资产。
谢谢。

您好，公司主要产品为检测类设备和制程类设备，主要应用于智能终端、智能摄像机和5G基站器件等产品制造领域，对下游产品的电性能、光学性能、音频性能、触感性能、防水性能、可靠性、外观、尺寸等进行检测，或实现生产过程中的精密焊接、精密贴合、组装包装、移载物流等工作。公司提供的相关设备能够有效地提升下游客户生产过程的自动化、数字化、网络化和智能化水平，较大程度提高产品质量和生产效率，降低不良率，维护客户品牌价值。谢谢！

您好！公司的中文名称是深圳市利和兴股份有限公司，注册资本是116,871,528万元，法定代表人是林宜潘，于2006年1月9日成立，注册地址为深圳市龙华区龙华街道龙华办事处清湖居委清湖村神径工业区厂房1栋1-4层。谢谢。

您好，报告期内，公司不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式占用的情况。谢谢！

您好，公司在持续开发客户的过程中，需要具备丰富的产品线进行支撑，才能持续满足客户多样化的需求。因此，公司不断增强公司产品线的宽度、广度和深度。
目前，发行人已针对5G基站滤波器的大量需求，研发5G介质滤波器自动调谐设备，该设备有望能够帮助下游客户实现5G介质滤波器的量产。此外，公司发挥检测设备领域和自动化技术优势，加强了对智能安防摄像机、TWS耳机、新能源汽车变压器等领域设备产品的研发。上述领域产品均具有较强的自动化生产或检测需求，有潜力成为发行人产品重要的应用领域。
发行人将进一步根据市场需求，研究开发新型智能制造设备，帮助各行业客户提高生产制造的自动化、智能化水平，以此拓展自身业务范围，提高持续经营能力。
谢谢！

您好！发行人股东与发行人实际控制人、董事、监事及高级管理人员、报告期内发行人主要客户和主要供应商及其主要股东、本次发行中介机构相关人员之间不存在股权代持关系或其他利益安排。
谢谢。

您好！公司采购的主要原材料包括加工件、标准件、基础材料及辅料，其中标准件包括电气类标准件、电子元器件、机械标准件。谢谢！

您好！报告期内，公司主营业务毛利分别为11,637.80万元、18,445.66万元和15,417.78万元，主要得益于与华为产业链深度合作的发展机遇，最近三年公司销售收入维持在相对较高的水平。报告期各期，公司主营业务毛利总额的构成中，智能制造设备类产品销售毛利分别为10,779.82万元、16,273.21万元及13,322.08万元，毛利占比分别为92.63%、88.22%及86.41%，对公司业务毛利贡献较大。谢谢！

您好，具体募集资金投资项目包括：智能装备制造基地项目、研发中心建设项目和补充流动资金项目。谢谢！

您好，公司本次发行股票募集资金投资项目预计投资总额为69,582.15万元。项目投资总额超过本次实际募集资金部分，公司将自筹资金予以解决。公司将本着统筹安排的原则，结合轻重缓急顺序、募集资金到位时间及项目进展情况投资建设。谢谢！

您好，相对于智能终端产品的销售规模，智能制造设备投入占比不大，但可以大幅提高生产效率和产品质量，同时降低产品因质量问题而导致的品牌打击风险。最近三年，公司对华为公司销售收入分别为25,059.40万元、41,586.23万元和23,082.18万元，发行人主要客户消费者业务销售收入分别为3,488.52亿元、4,673.04亿元和4,829.16亿元，发行人对其销售收入占其消费者业务收入的比例分别为0.072%、0.089%和0.048%，均不到千分之一。且2018年至2020年发行人主要客户固定资产中新增机器设备金额分别为29.11亿元、42.30亿元和17.08亿元，对智能制造设备具有较大需求。发行人向主要客户供应的设备不属于其主要的业务成本，因此主要客户对其采购成本的控制不会对发行人持续经营能力产生重大不利影响。
发行人主要客户坚持“质量优先”战略，对其产品的质量要求较高，如果某产品出现质量问题而未被发现流入市场，则对客户品牌声誉造成重大负面影响。而发行人提供的设备负责主要客户产线中的检测流程，能够帮助客户对产品质量进行检测，尽量避免质量问题，因此主要客户对发行人产品具有较强的需求，主要客户对质量的控制不会对发行人持续经营能力产生重大不利影响。谢谢！

您好，企业的良好健康发展是一切的根本，我们不会以短期利益为驱动力，我们将全心全意致力于如何满足消费者需求，如何在市场上可持续的成长，如何将企业做的更好，我们相信公司和投资者的目标是一致的，都是为了企业能够更大，更强。谢谢！

您好！员工是公司长期发展的立足之本，我们非常重视员工的业务能力提升，会通过培训等多种方式有效结合，谢谢。

您好！利和兴投资于2015年3月17日在深圳市市场监督管理局核准登记成立，并已就合伙人变更在深圳市市场监督管理局办理了相应的登记手续。
利和兴投资的合伙人均为发行人或其控股子公司的员工；利和兴投资系由发行人员工设立的用于投资发行人的持股平台企业，除持有发行人股权外，利和兴投资未开展其他经营活动或持有其他公司的股权或权益，不存在以非公开方式向合格投资者募集资金，不涉及由私募投资基金管理人管理并进行有关投资活动，或者受托管理任何私募投资基金的情形，利和兴投资不属于《中华人民共和国证券投资基金法》《私募投资基金监督管理暂行办法》及《私募投资基金管理人登记和基金备案办法（试行）》规定的私募投资基金或私募基金管理人，无需按照《私募投资基金监督管理暂行办法》和《私募投资基金管理人登记和基金备案办法（试行）》等相关法律法规履行登记或备案程序。
谢谢。

您好！报告期内，公司生产经营情况良好，业绩高速增长，主营业务收入分别为40,818.21万元、55,772.84万元和47,425.65万元，主营业务收入三年复合增长率为7.79%；归属于母公司普通股股东净利润分别为5,047.23万元、9,174.09万元和8,484.11万元，三年复合增长率为29.65%。谢谢！

您好，智能制造装备行业的管理体制为国家宏观指导下的市场竞争体制，相关调控职能归属于国家发改委、科技部和商务部，行业主管部门为工业和信息化部。上述监管部门主要通过研究制定产业政策、提出指导性意见和中长期产业发展规划等执行相关调控和管理职能。行业内企业在国家宏观指导下，基于市场化原则自主经营。
谢谢!

您好！公司建立了灵活、高效的研发体系，密切跟踪行业发展趋势，快速满足客户产品技术变化，准确把握市场需求提前布局技术研发，做到快速响应，高效高质产出技术成果。此外，公司通过健全研发管理制度、提高研发组织管理和科学决策水平、加强研发过程监督，从严落实客户需求分析到项目立项、设计研发、项目验收等各个环节，在确保研发活动规范有序的同时又满足了客户对快速反应的需求。
谢谢。

您好，报告期内，公司按照企业会计准则相关规定核算公司的经营业务并编制财务报告。会计师事务所已对公司报告期内的财务报表进行了审计并发表了明确的审计意见：公司财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制，公允反映了公司的财务状况、经营成果和现金流量。谢谢！

您好！目前公司与主要客户合作关系良好，预计未来公司主要客户仍将集中在深圳、东莞地区，考虑贴近客户并密切跟踪客户产品需求变化趋势的需要，未来深圳仍将作为公司的主要经营地。公司本次部分募集资金投资项目选址位于江门，募集资金建设项目将承接发行人部分生产经营活动，不影响公司目前服务的主要客户。谢谢！

您好！由于智能制造设备及解决方案的定制化属性和较长的项目周期，以及行业内较为激烈的竞争格局，导致设备提供商的付款条件和议价能力较弱，国内智能制造设备企业普遍存在现金流较差的问题。谢谢！

您好，2015年10月15日，全国中小企业股份转让系统有限责任公司出具《关于同意深圳市利和兴股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌的函》，同意公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌。2015年12月10日，发行人股票在全国股份转让系统挂牌公开转让。
公司出于对整体发展战略规划及长期经营发展的慎重考虑，经履行相关审批程序，发行人股票自2019年7月4日起终止在全国中小企业股份转让系统挂牌。
挂牌期间，公司在信息披露、公司治理等方面符合相关规定，不存在受到全国中小企业股份转让系统有限责任公司处罚的情形，挂牌期间及摘牌程序合法合规。谢谢！

您好，报告期内，在公司担任其他职务的公司董事和监事、高级管理人员及其他核心人员的薪酬由基本工资、奖金及相关补贴构成。公司独立董事领取固定津贴。
根据《深圳市利和兴股份有限公司董事会薪酬与考核委员会议事规则》的规定，公司董事的薪酬计划由薪酬与考核委员会提出，报经董事会同意后，提交股东大会审议通过后方可实施；公司经理人员和其他高级管理人员的薪酬分配方案，须提交董事会审议通过后方可实施。谢谢！

您好！公司的智能制造设备等产品主要应用于下游客户制造领域，为不同类型客户的生产活动提供定制化的检测类、制程类设备，产品具有较强的创新属性。此外，发行人提供的检测类和制程类的智能制造设备，涉及机械、电子、检测、通信、软件、机器视觉等技术领域，技术集成度高，而且往往需要开发、应用前沿技术，其技术应用具有较强的创新属性。发行人贴近客户需求，在与客户的合作过程中，密切跟踪客户产品的变化趋势，有针对性地预研或改造相关设备，并且有选择性地采购生产物料和技术实施方案。发行人与客户形成的新型合作关系，能够帮助发行人缩短产品交付周期，满足客户快速响应的需求，形成独特的竞争能力。
发行人上述为客户满足需求而进行的研发、设计、生产都属于不断创造、创新的过程。
谢谢。

您好！2018年12月20日，公司董事会收到独立董事李德明先生递交的辞职报告。2019年1月14日，公司2019年第一次临时股东大会选举汪林先生为公司独立董事。2019年5月15日，为进一步完善公司治理结构，提升公司管理水平，满足公司未来战略发展需要，公司2018年年度股东大会增选梅健先生为公司第二届董事会董事。2020年4月24日，为进一步完善公司治理结构，提升公司管理水平，满足公司未来战略发展需要，公司2020年第一次临时股东大会增选郑晓曦先生为公司第二届董事会独立董事。2020年10月14日发行人召开2020年第二次临时股东大会，审议通过了《关于公司董事会换届选举的议案》，发行人第三届董事会董事自决议通过之日起就任，此次换届发行人董事未发生变化。谢谢！

您好！报告期内，公司股东大会、董事会、监事会及高级管理人员均根据《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》《上市公司股东大会规则》等法律法规和《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》和《监事会议事规则》等公司的规则制度规范运作。
报告期初至招股说明书签署之日，公司历次召开的股东大会、董事会和监事会相关会议在召集方式、召开程序、出席人员、表决方式和议事程序等方面，均符合有关法律、法规、规范性文件及《公司章程》的规定，决议内容合法、有效。
发行人董事会或高级管理人员均不存在违反《公司法》《公司章程》及其他规定行使职权的情形。
谢谢。

您好！影响公司盈利能力连续性和稳定性的主要因素有：经营成本的上涨、下游 行业需求波动、人才流失等，谢谢！

您好！截至招股说明书签署日，公司拥有控股子公司9家，分别为鹰富士、利和兴东莞、利和兴江门、利和兴医疗器械、万广机电、利得信、利源兴鑫、利和兴南京及利和兴成都。公司不存在参股公司。谢谢！

您好，我深信公司股票具有长期投资价值。公司主业经过较长时间的经营，已经具备了核心竞争力；而且公司在经营、财务等方面风格稳健，随着战略规划的不断实施，公司将取得进一步发展。我对公司未来长远发展充满信心。谢谢！

您好！在公司领取收入的董事、监事、高级管理人员及其他核心人员按照国家和地方的有关规定享受社会保险和住房公积金。公司未向董事、监事、高级管理人员及其他核心人员提供除上述薪酬、福利之外的其他待遇和退休金计划。谢谢！

您好，公司职工薪酬主要包括短期薪酬、离职后福利、辞退福利和其他长期职工福利。谢谢！

您好，公司作为高新技术企业，报告期内享受高新技术企业的所得税优惠政策，企业所得税实际执行税率为15%，报告期内企业所得税税收优惠占利润总额的比例分别为8.38%、6.91%、7.83%。此外，公司享受一般纳税人增值税即征即退的优惠政策，报告期内即征即退金额分别为63.80万元、670.07万元和1,093.48万元，占利润总额的比重分别为1.14%、6.57%和11.44%。若公司目前享受的税收优惠政策发生变化，或公司在税收优惠政策到期后不能被持续认定为税收优惠享受主体，将对公司经营业绩产生一定的不利影响。谢谢！

您好！公司根据自身多年经营管理经验及行业特点，形成了完整的研发、采购、生产和销售体系。未来公司将根据生产经营的需要，不断调整和完善经营模式，为公司可持续发展奠定良好基础。谢谢！

您好，截至招股说明书签署日，发行人不存在特许经营权的情况。
谢谢！

您好，我们上市后将继续规范经营，不做违法的事情，也不会侵害投资者利益。有任何重大减持行为，都将依法进行披露。
我们一定会将公司发展作为头等大事，兢兢业业的做好本业，保证企业的稳健经营，创造佳绩。其他的我相信市场会给我们一份满意的答卷。谢谢！

您好，报告期内，公司的税金及附加分别为272.66万元、151.30万元和379.17万元，占营业收入的比重分别为0.67%、0.27%和0.80%，占比较小，对公司经营业绩不存在重大影响。2019年营业税金及附加有所下降，主要系公司可抵扣进项税额有所增加，此外，受2019年增值税税率下降影响，因此对应计提的税金及附加金额有所下降。2020年，公司采购总额较2019年下滑50.73%,当期进项税额减少，从而导致当期实际缴纳增值税较多，缴纳的城市维护建设税及教育费附加相应增加。谢谢！

您好！我们已建立募集资金管理制度，对募集资金进行管理，并及时公告有关募集资金使用的情况，严格按照计划和实施细则将每一分钱花到实处，为企业未来长期发展注入源源不断的动力。谢谢。

您好，公司对大多数核心技术人员实施了股权激励，同时核心技术人员也适用于公司的绩效考核和激励制度，其持有的股权有禁售期限制。此外公司的核心技术人员已与公司签订了《知识产权及保密协议》《员工保密及职业道德约束合约》。谢谢！

您好！公司客户包括华为、富士康、中兴通讯、华星光电、维谛技术、深科技等，谢谢！

您好，截至招股说明书签署日，公司环保设施主要包括固定式排烟机、焊锡吸烟机、吸尘器、隔声门窗、一般固废、生活垃圾分类收集装置，环保设施均处于正常运行状态，能够确保各项污染物得到有效处理并达标排放。谢谢！

您好，我们认为网上路演是宝贵的和投资者近距离交流的机会，网上路演是连接投资者与公司之间的一种较好形式，可以向投资者充分介绍公司情况，起到释疑解惑的作用。谢谢！

您好！本次募集资金投资项目均围绕公司主营业务进行，并服务于公司的未来战略目标，主要通过将传统检测方式与自动化、智能化新技术相结合，为客户提供高效的创新设备产品。这有利于进一步完善公司产业链，提升公司一体化综合服务能力。具体募集资金投资项目包括：智能装备制造基地项目、研发中心建设项目和补充流动资金项目。谢谢！

您好，公司高度重视研发团队的建设和技术人才的培养。一方面，公司通过各种有效渠道吸收、引进人才；另一方面，公司保持对市场的跟踪研究，及时获取市场需求信息。与此同时，公司也积极开展对在职研发人员进行技术培训，全面提升研发人员的专业素质和职业素养，激发员工的专业技术知识运用和开发研究创造能力，为公司核心竞争力的不断提升提供人才的有力保障。谢谢！

您好！发行人主要客户消费者业务主要是为消费者和商业机构提供智能手机、平板电脑、PC、可穿戴、家庭融合终端智能设备及针对这些设备的应用及服务。受美国管制新规的影响，华为公司移动智能终端领域中的手机业务受到冲击。未来，公司将继续专注于智能制造设备的研发、设计、生产、销售，在与华为公司长期合作的基础上，继续强化与华为公司全面深度的合作关系，扩大公司在行业内的影响力。谢谢！

您好，持续的研发投入是企业赖以长期发展的基石，2018年度、2019年度和2020年度，公司研发支出分别为2,669.05万元、4,249.35万元和2,715.61万元，占营业收入的比例分别为6.54%、7.62%和5.73%，研发支出占比较高。未来，公司将持续加大研发投入的力度，为公司的科技创新、研发体系建设和人才队伍培养等创新机制提供物质基础。谢谢！

您好！报告期内公司采购的物料种类众多，主要包括标准件、加工件、基础材料及辅料。公司产品主要为定制化产品，用途广泛，产品所需的原材料种类、型号、规格复杂多样，基于上述情形，公司主要原材料的采购周期在7-30天。
公司产品以客户需求为导向安排生产活动，主要采用“以销定产”的生产方式，公司产品以定制化产品为主，产品种类较多，各产品生产周期受其结构及技术的复杂程度影响有所差异，报告期内公司产品生产周期一般为10-50天。
受产品功能、技术实现的复杂程度和下游客户验收流程等因素影响，公司主要产品的验收周期一般为30-180天，部分产品验收周期可能会有所延长，但基本能在12个月以内完成验收。
谢谢。

您好，经过多年的行业积累与发展，公司现已成为国内移动智能终端检测领域行业较为领先的企业之一。在移动智能终端制造装备领域，公司具有较强的竞争优势，与华为公司建立了长期稳定的合作关系，系其智能制造设备的重要供应商之一。
公司的产品质量稳定，交付及时，响应迅速，综合服务具有较强的竞争力，得到业内知名企业的认可和信任，在相关领域具有较高的知名度和美誉度。经过多年努力，公司与国内外知名企业富士康、维谛技术、TCL、富士施乐、佳能、深科技、奥兰若、旺旺食品等建立了良好的业务合作关系，从而保证了公司的业务量快速发展，为公司持续发展奠定了良好的基础。
谢谢！

您好，公司少数股东不存在在发行人体外从事与发行人同类业务的情形，不会对发行人持续经营构成重大不利影响。谢谢！

您好！报告期内，发行人未发生过重大环保事故，不存在因环保问题被主管部门处罚的情况。
谢谢。

您好，作为信息与通信技术领域的领先企业，其将持续推进消费者业务、运营商业务及企业业务等领域的拓展，有望在设备方面持续保持高投入。而公司凭借在智能制造领域形成的多样化解决方案提供能力和快速响应客户等综合服务能力，有助于与华为公司持续保持紧密业务合作关系、不断拓展产品应用领域，为公司未来发展打下了良好的发展基础。谢谢！

您好！发行人建立了较为完整的研发体系，通过合作研发形成的技术在发行人技术体系中居于补充和储备的地位，发行人核心技术对合作研发不存在依赖。谢谢！

您好，根据《深圳证券交易所创业板股票发行上市审核规则》的有关规定，公司选择的具体上市标准为“最近两年净利润均为正，且累计净利润不低于人民币5,000万元”。
谢谢！

您好！公司财务报表以持续经营为基础，根据实际发生的交易和事项，按照财政部颁布的《企业会计准则-基本准则》和具体会计准则等规定，并基于以下所述重要会计政策、会计估计进行编制。
谢谢。

您好，公司上市的目的还是希望通过建立直接融资平台，把公司进一步做大做强，这才是我们融资的目的。我们希望建立一个可持续发展，能为股东带来投资回报的优质企业。谢谢！

您好，报告期内，公司作为华为公司等国际知名科技企业的合格供应商，为其提供智能制造设备类产品、专用配件等产品和提供技术服务，与其建立了长期紧密的合作关系。在智能制造行业内，下游大型客户不仅拥有雄厚的规模实力和较强的技术开发能力，往往还把握前沿的技术并引领产业的发展方向。随着与主要客户的合作规模不断扩大，公司可以更加深入了解下游客户技术和产品的最新动态，紧贴行业的未来发展方向和主流，并有针对性地进行技术和产品的预研，降低了公司的研发风险。此外，作为大型客户长期紧密合作的供应商，公司品牌知名度也得以提升，为公司进一步开拓相关领域市场夯实了品牌优势。
谢谢!

您好！发行人自成立以来专注于自动化、智能化设备的研发、生产和销售。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于制造业中的专用设备制造业，行业分类代码为C35。根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司属于C3569其他电子专用设备制造。
公司正致力于成为新一代信息和通信技术领域领先的智能制造解决方案提供商。根据《国 务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》明确的重点领域，高端装备制造业要积极发展以数字化、柔性化及系统集成技术为核心的智能制造装备，公司属于战略新兴产业中的“智能制造装备业”，根据国家统计局《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所处行业为“重大成套设备制造”。
公司作为设备制造厂商，主要服务于信息和通信技术等领域客户，属于高端装备制造在新一代信息技术的应用，体现新产业和新产业的深度融合。根据发行人产品应用领域的行业分类，公司主营业务属于信息与通信领域智能制造装备业。
谢谢！

您好，公司自成立以来专注于自动化、智能化设备的研发、生产和销售，致力于成为新一代信息和通信技术领域领先的智能制造解决方案提供商。公司作为设备制造厂商，主要服务于信息和通信技术等领域客户，实现高端装备制造与新一代信息技术等新产业的深度融合。公司的产品主要应用于移动智能终端和网络基础设施器件的检测和制造领域，公司客户包括华为、富士康、维谛技术、TCL、富士施乐、佳能等知名企业。谢谢！

您好，公司本次发行不涉及股东公开发售股份，不会因此对发行人的控制权、治理结构及生产经营产生影响。谢谢！

您好，截至招股说明书签署之日，发行人共有股东117名，其中94名自然人股东、23名非自然人股东。谢谢！

您好，报告期内，受下游 行业集中度、发行人资源规模等因素限制，发行人客户集中度较高。报告期内，公司前五名客户销售额占营业收入的比重分别为92.50%、96.65%和74.08%。其中，对华为公司的销售额占营业收入的比重分别为61.38%、74.55%和48.66%，发行人为华为公司提供的产品以检测类为主。2018年至2020年，发行人对华为公司智能制造设备类产品销售收入占华为公司固定资产新增机器设备金额比例分别为7.75%、8.84%和9.58%，为华为公司同类型设备采购领域较为重要的供应商。此外，为降低客户集中度，发行人开拓了宝德自动化、世豪机电、TCL、发斯特、艾克斯等客户，上述客户是发行人报告期内主要的前五大客户，产品以制程类为主。发行人此次融资后，资本实力将进一步得到增强，发行人随着客户数量和客户规模的增长，有望进一步打开成长空间，实现发展潜力到经营业绩的转化。谢谢！

您好！目前公司的生产、经营及财务状况正常。我们会根据信息披露的要求及时向社会公众披露相关信息，敬请关注。谢谢。

您好，报告期各期末，公司商誉分别为14.77万元、14.77万元和14.77万元，系2018年收购万广机电股权所形成。
谢谢！

您好，报告期各期末，公司在建工程主要系利和兴江门工程和东莞工程，在建工程账面价值分别为4,616.52万元、9,636.69万元和14,513.80万元。其中东莞工程主体结构已由开发商建造完成，公司购置后根据生产经营需要进行改造和装修后即可投入使用，因此工程进度较快，并已于2019年验收完成，达到预定可使用状态转入至固定资产；江门工程系公司取得土地使用权后自行开发建设，在建工程账面价值随着不断建设投入而增加，由于该工程规模较大，公司预计该工程整体将于2022年6月竣工。谢谢！

您好，报告期内，公司营业收入分别为40,824.34万元、55,784.31万元和47,432.95万元，净利润分别为5,036.04万元、9,137.35万元和8,487.12万元，业绩整体呈现上涨趋势并维持在较大规模水平。谢谢！

您好！截至2021年3月31日，公司拥有3项注册商标，发行人拥有的商标主要应用到发行人产品中，与发行人的主营业务密切相关。发行人上述商标均不存在抵押、质押或优先权等权利瑕疵或限制的情形，不存在权属纠纷和法律风险；
发行人共取得发明专利1项，实用新型专利59项，发行人拥有的专利主要应用到发行人产品中，与发行人的主营业务密切相关。上述专利均为独立取得，且不存在研发支出资本化的情形，因此最近一期末账面价值为0。发行人上述专利均不存在抵押、质押或优先权等权利瑕疵或限制的情形，不存在权属纠纷和法律风险；
发行人共取得软件著作权142项，均为发行人自主申请取得，发行人拥有的软件著作权主要应用到发行人设备的控制系统中，与发行人的主营业务密切相关。上述软件著作权均为独立取得，发行人不存在与他人共有软件著作权的情形。发行人上述专利均不存在抵押、质押或优先权等权利瑕疵或限制的情形，不存在权属纠纷和法律风险。
谢谢。