诺思格首次公开发行股票并在创业板上市网上投资者交流会直播结束

您好！2019年度、2020年度和2021年度，公司研发费用总额分别为3,131.65万元、3,470.06万元和4,119.04万元，占营业收入比例分别为7.36%、7.16%和6.77%，报告期内，公司研发费用占营业收入的比例略低于博济医药，略高于泰格医药和普蕊斯。
2019年度、2020年度和2021年度，公司营业收入分别为42,545.08万元、48,444.97万元和60,842.58万元，低于行业龙头泰格医药同期营业收入，但明显高于博济医药和普蕊斯同期营业收入。
公司的竞争优势有：1.强大的专家团队；2.国际化的管理团队；3.专业的执行团队；4.全链条全领域的服务能力；5.丰富的临床试验机构和客户资源；6.完善的管理体系；7.优秀的资源配置能力。谢谢！

您好！公司作为植根中国、全球知名的CRO企业，多次获评中国研发CRO企业20强等荣誉奖项，在业内拥有良好的品牌影响力和口碑。谢谢！

您好！根据弗若斯特沙利文的统计及预测，2014年全球CRO市场规模约为322亿美元，2018年增长至464亿美元，其中，临床研究阶段外包服务作为CRO行业主要的细分领域，在2018年的规模约占CRO市场总容量的81.7%。预计至2023年，全球CRO市场规模将达761亿美元，其中临床研究阶段CRO市场规模约为625亿美元。
根据弗若斯特沙利文的统计，2014年我国CRO市场规模仅18亿美元，到2018年我国CRO市场已达47亿美元，年均复合增长率约为28.0%，其中临床研究阶段CRO市场约为32亿美元；相对于发达国家，我国的CRO行业发展还处于初级阶段，存在巨大的发展空间，未来几年，中国CRO市场还将维持29.4%的年复合增长率，至2023年达到172亿美元，其中临床研究阶段CRO市场规模将达到133亿美元。
公司主营业务是接受申办方委托，提供医药研发外包服务，公司所处行业为科学研究和技术服务业。医药行业属于受高度监管的行业，医药行业的主管部门是国家市场监督管理总局管理的国家药品监督管理局（NMPA），各省、自治区和直辖市药品监督管理部门对本行政区域内的药品研发情况执行监督管理工作，因而NMPA对于医药研发活动的监管对CRO行业有着重要的影响。
目前，NMPA对于临床CRO企业的经营资质尚无明确规定。NMPA对药物临床试验机构进行备案管理；开展临床试验前，申请人应当向NMPA下属CDE提出临床试验申请，自申请受理并缴费之日起60日内，如未收到CDE否定或质疑意见的，方可按照提交的方案开展药物临床试验。CRO企业在提供临床试验服务的过程中也必须严格遵守原国家食品药品监督管理局制定的《药物临床试验质量管理规范》。
2003年9月，原国家食品药品监督管理局首次颁布实施的《药物临床试验质量管理规范》，明确了申办方可委托合同研究组织执行临床试验中的某些工作和任务，认可了CRO企业在新药研发中的作用和地位，为CRO行业在我国的健康有序发展创造了良好的外部条件。2020年4月23日， 国家药品监督管理局、国家卫生健康委颁布了参照国际通行做法新修订的《药物临床试验质量管理规范》，该规范于2020年7月1日生效，进一步细化了药物临床试验各方职责要求，并与ICH技术指导原则基本要求相一致。
国家相继出台一系列产业政策鼓励服务外包及医药产业的发展，鼓励CRO企业参与临床试验。随着法律法规的不断完善以及鼓励性政策的相继出台，CRO行业发展逐渐有序化、规范化、规模化，发行人所处CRO行业前景广阔。谢谢！

您好！公司多年深耕于药物临床阶段的CRO服务业务，以创新的方式开展了全链条式临床开发的CRO服务模式。在为诸多制药企业提供服务的同时，公司也在不断积累经验，完善自身体系。经过多年行业实践和持续研发，逐步建立了具有国际视野的、业界知名的专家团队，并在此基础上构建了贯穿于临床药物开发全流程的核心技术体系。
这一核心技术体系涵盖：
临床试验的顶层设计；
符合行业规范（GCP和ICH-GCP规范）的临床试验操作SOP体系；
临床试验进行过程中关键决策点的科学指导；
以及临床试验中体内药物检测的方法学开发与高质量执行。谢谢！

您好！截至招股说明书签署日，本公司董事、监事、高级管理人员、其他核心人员及其近亲属未直接持有公司股份。谢谢！

您好！自2014年起，公司通过员工持股平台等方式对核心员工实施股权激励计划。谢谢！

您好！报告期内，在本公司任职的董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的薪酬由工资、奖金、津贴和补贴、职工福利费、社会保险、住房公积金、工会经费和职工教育经费、非货币性福利等构成，其中，工资按照职级、岗位确定，奖金按照公司当年业绩及个人绩效考核确定；独立董事的薪酬主要为独立董事津贴；未在公司担任董事外的其他职务的非独立董事不领取薪酬。本公司董事、监事薪酬由股东大会审议通过，高级管理人员的薪酬由董事会审议通过。谢谢！

您好！公司审计委员会自设立以来，按照《公司法》《公司章程》《审计委员会工作细则》的规定开展工作，履行了相应职责，运行情况良好。自2019年1月1日以来，公司审计委员会共召开6次会议。谢谢！

您好！报告期内，公司及其境内子公司不存在环保方面的行政处罚。谢谢！

您好！基于2022年1-3月的财务数据和截至目前公司的实际经营情况，公司预计2022年1-6月可实现营业收入约为28699.56万元至35077.24万元，同比变动约-2.44%至19.24%；预计2022年1-6月实现归属于母公司股东的净利润约为5465.28万元至6040.57万元，同比增长约8.74%至20.18%；预计实际扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润约为5158.41万元至5701.40万元，同比增长约4.34%至15.33%。上述2022年1-6月业绩预计中的相关财务数据为公司初步测算结果，未经审计或审阅，不代表公司所做的盈利预测或业绩承诺。
    新冠疫情的爆发对医疗机构的正常运营造成了一定的干扰，部分医疗机构在特定时间将主要医药资源投入到抗击新冠疫情中去，且出于担心受试者在医疗机构中感染疫情，减少人员流动等原因，尤其是疫情严重地区的医疗机构，在特定时间限制甚至暂停了临床试验活动的开展。新冠疫情给CRA现场监查、CRC现场访视及生物样本送检、运输均造成了一定的阻碍，新冠疫情的爆发放缓或推迟了部分临床试验项目。上述情况主要对公司提供CO服务、SMO服务和BA服务造成一定程度的不利影响。由于临床试验项目的中心分布在全国各地，即便在疫情严重地区的医疗机构中开展临床试验项目进度受阻，也不会大规模地影响该等临床试验项目的整体进度和开展；同时在新冠疫情爆发期间，公司在及时采取防疫措施的同时与客户、供应商均保持积极的沟通与交流，采取线上办公的方式积极跟进项目进展。截至2021年12月，未发生进行中的临床研究项目因疫情原因而取消或终止。因此，新冠疫情未对公司主营业务的开展造成重大不利影响。谢谢！

您好！公司设有独立的财务部门，配备了专职的财务人员，建立了独立的财务核算体系，并符合相关法规的要求，能够独立进行财务决策，具有规范的财务会计制度和对子公司的财务管理制度，并拥有独立的财务会计账簿，公司独立在银行开设账户，不与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户。谢谢！

您好！公司在美国设有子公司诺思格美国，通过子公司开展相应的经营活动，未来公司将进一步扩大品牌的国际知名度及影响力，拓展海外业务范围，将公司建设成为具有国际竞争力的全球化CRO企业。谢谢！

您好！SMO服务是指公司协助临床试验医疗机构提供临床试验具体操作的现场管理服务，即通过派遣临床研究协调员（CRC），协助研究者执行临床试验中非医学判断性质的具体事务性工作，以确保临床研究过程符合GCP和研究方案的规定。SMO服务包括协助研究者进行临床试验受试者的招募和筛选、临床试验原始文件的管理、临床试验数据的录入、受试者的协调与管理等工作，上述工作非为开展药物临床试验的必要环节。谢谢！

您好！截至2021年12月31日，公司及子公司拥有计算机软件著作权199项。谢谢！

您好！公司自成立以来，已根据《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》等有关法律、法规、规范性文件及《公司章程》建立健全股东大会、董事会、监事会、董事会秘书制度，形成了规范的公司治理结构。公司股东大会、董事会、监事会按照相关法律、法规、规范性文件及《公司章程》及相关议事规则的规定规范运行，各股东、董事、监事和高级管理人员均尽职尽责，按制度规定切实地行使权利、履行义务。谢谢！

您好！公司在美国设有子公司诺思格美国，通过子公司开展相应的经营活动，未来公司将进一步扩大品牌的国际知名度及影响力，拓展海外业务范围，将公司建设成为具有国际竞争力的全球化CRO企业。谢谢！

您好！2015年7月13日，全体股东及授权代表签署《创立大会决议》，审议通过了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》以及《监事会议事规则》，从而形成了较为完善的股东大会、董事会和监事会运行规范。
自2019年1月1日至2022年5月12日，公司先后召开了7次股东大会、15次董事会和9次监事会，均严格按照《公司章程》《监事会议事规则》所规定的程序举行。谢谢！

您好！截至招股说明书签署日，公司不存在特别表决权股份或类似安排的情况。谢谢！

您好！CO服务是指公司为申办方提供的I至IV期临床试验综合服务，协助制药企业及医疗器械企业进行临床试验。具体工作涵盖了临床试验的全过程，包括组织和参与临床试验方案的讨论、临床试验机构（即承接临床试验的医疗机构）的管理（包括协助申办方进行临床试验机构和研究者（即医生）的筛选、伦理递交、试验的启动、研究中心关闭等）、临床试验项目管理（包括人力资源配备、项目进度管理、监查、质量控制、数据清理、试验费用管理等）等，上述工作为开展药物临床试验的必要环节，公司凭借其科学、专业服务能力为客户提供相关服务。谢谢！

您好！公司最近三年不涉及国家安全、公共安全、生态安全、生产安全、公众健康安全等领域的安全事故或受到行政处罚，不存在重大违法违规行为，不存在对公司生产经营造成重大不利影响的行政处罚。谢谢！

您好！公司2019年度、2020年度和2021年度营业收入分别为42,545.08万元、48,444.97万元和60,842.58万元。谢谢！

您好！公司于2019年1月1日起执行新金融工具准则，并于2020年1月1日起执行新收入准则，2019年12月31日应收账款余额9,424.41万元、坏账准备余额1,090.62万元。2020年12月31日，公司应收账款与合同资产余额合计为14,272.79万元，应收账款与合同资产坏账准备余额合计为1,599.62万元。2021年12月31日，公司应收账款与合同资产余额合计为20,329.77万元，应收账款与合同资产坏账准备余额合计为2,353.79 万元。谢谢！

您好！截至2021年12月31日，公司及子公司拥有专利权9项。谢谢！

您好！截至2021年12月31日，公司及子公司拥有专利权9项。谢谢！

您好！截至招股说明书签署日，间接持有公司5%以上股份的自然人为WU JIE（武杰）、李树奇和郑红蓓。谢谢！

您好！公司根据自身所处的行业和发展阶段，从项目的性质和金额两方面判断财务信息的重要性。在判断项目性质的重要性时，公司主要考虑该项目在性质上是否属于日常活动，是否显著影响公司报告期及未来的财务状况、经营成果和现金流量等因素；在判断项目金额大小的重要性时，基于对公司业务性质和规模考虑，主要考虑项目金额是否超过公司报告期内经常性业务的平均税前利润总额的5%，或金额虽未达到上述标准但公司认为较为重要的项目。谢谢！

您好！公司可以采取现金或股票或者现金与股票相结合等方式分配利润，并优先采取现金方式分配股利，现金分红优先于股票股利分红。在有条件的情况下，公司可以进行中期利润分配。谢谢！

您好！公司的会计期间分为年度和中期，会计中期指短于一个完整会计年度的报告期间。公司会计年度采用公历年度，即每年自1月1日起至12月31日止。谢谢！

您好！公司的营业周期为12个月。谢谢！

您好！诺思格披露的收入数据与客户披露的采购数据可能存在差异，主要源于会计处理政策及时点存在差异，导致双方披露的数据可能存在不一致的情况。谢谢！

您好！截至招股说明书签署日，公司共有5家直接控股子公司：圣兰格北京、南京艾科曼、诺思格咨询、诺思格生物和诺思格美国；4家由圣兰格北京控股的公司：苏州海科、诺思格长沙、圣兰格上海和北京领初；以及1家南京艾科曼控股的公司：合肥艾科曼。谢谢！

您好！截至招股说明书签署日，公司发行股份没有股份代持的情形。谢谢！

您好！本次募集资金投资项目与公司现有的主营业务紧密相关，有利于巩固公司的市场地位，强化和拓展公司的核心竞争力，提高公司的盈利水平，因此，募集资金投资项目的实施，将对公司的财务状况和经营成果产生积极影响。谢谢！

您好！艾仕控股持有诺思格38.24%的股份，为公司控股股东。谢谢！

您好！本次发行前，公司前十名股东中无自然人股东。本次发行后，除可能的社会公众股东外，公司前十名股东中无自然人股东。谢谢！

您好！公司及境内子公司以人民币为记账本位币。公司之境外子公司根据其经营所处的主要经济环境中的货币采用美元作为其记账本位币。公司编制申报财务报表时所采用的货币为人民币。谢谢！

您好！为进行企业合并发生的审计、法律服务、评估咨询等中介费用以及其他相关管理费用，于发生时计入当期损益。作为合并对价发行的权益性证券或债务性证券的交易费用，计入权益性证券或债务性证券的初始确认金额。谢谢！

您好！公司总部位于北京，在北京、上海、广州、成都、长沙、武汉等多个城市及海外设有分支机构。谢谢！

您好！公司实际控制人、董事长WU JIE（武杰）与实际控制人、董事郑红蓓系夫妻关系。
除上述情况外，本公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员之间不存在亲属关系。谢谢！

您好！2019年度、2020年度和2021年度，公司从境内客户实现的收入分别为39,528.18万元、44,656.36万元和57,629.34万元，占主营业务收入的比例分别为92.91%、92.18%和94.72%。谢谢！

您好！2019年度、2020年度和2021年度，公司主营业务毛利分别为18,508.35万元、19,015.90万元和23,317.28万元，金额逐年上升。谢谢！

您好！公司整体变更后，诺思格有限全部资产进入股份公司，并已办理了相关资产权属的变更和转移，公司资产与控股股东、实际控制人及控制的其他企业的资产严格分开，并独立运营。目前，公司具有与经营有关的业务体系及相关资产，合法拥有经营有关商标、专利、软件著作权的所有权或使用权。谢谢！

您好！公司负债均为经营性流动负债，与同行业可比公司负债率相当，属于行业特点，公司也会随时关注负债率指标，控制财务风险。谢谢！

您好！公司所有员工均独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业。公司的总经理、副总经理、董事会秘书及财务负责人等高级管理人员，未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，也未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪，不存在公司的财务人员在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职的情况。公司的劳动、人事及工资管理完全独立。谢谢！

您好！2019年度、2020年度和2021年度，公司期间费用占营业收入比例分别为19.81%、20.21%和18.79%，占比相对稳定。谢谢！

您好！2019年度、2020年度和2021年度，公司销售费用总额分别为878.04万元、1,160.12万元和1,376.03万元，占营业收入比例分别为2.06%、2.39%和2.26%。报告期内，公司销售费用的构成科目包括职工薪酬、差旅费、业务招待费等。谢谢！

您好！1.提升CO服务，拓展国际客户；
    2.进一步整合数据管理与统计分析业务，大力发展境外订单业务；
    3.加速SMO业务扩张，抢占SMO市场份额。谢谢！

您好！2019年度、2020年度和2021年度，销售费用中职工薪酬分别为423.80万元、577.15万元和935.77万元，占销售费用比例分别为48.27%、49.75%和68.01%。谢谢！

您好！2019年度、2020年度和2021年度，公司管理费用总额分别为4,512.31万元、4,865.69万元和5,809.20万元，占营业收入比例分别为10.61%、10.04%和9.55%，占比相对稳定。报告期内，公司管理费用的构成科目包括职工薪酬、办公设施与场地费用、系统使用费等。谢谢！

您好！公司设有独立的财务部门，配备了专职的财务人员，建立了独立的财务核算体系，并符合相关法规的要求，能够独立进行财务决策，具有规范的财务会计制度和对子公司的财务管理制度，并拥有独立的财务会计账簿，公司独立在银行开设账户，不与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户。谢谢！

您好！2019年度、2020年度和2021年度，公司财务费用总额分别为-93.96万元、293.33万元和125.18万元，占营业收入比例分别为-0.22%、0.61%和0.21%。谢谢！

您好！报告期内，公司汇兑损失分别为-51.88万元、338.57万元和134.43万元，汇兑损失变动主要系当期美元兑人民币汇率变动影响所致。谢谢！

您好！2019年度、2020年度和2021年度，公司净利润分别为8,632.76万元、8,529.24万元和10,035.47万元。报告期内，公司净利润主要来源于主营业务收益。谢谢！

您好！公司建立健全了内部经营管理机构，独立行使经营管理权。公司依照《公司法》《公司章程》等规定，由股东大会选举产生相应董事会、监事会，并实施董事会领导下的总经理负责制管理制度，董事会和总经理受监事会的监督。公司职能部门独立履行其职能，不受控股股东、其他有关部门、单位或个人的干预，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业机构混同和联署办公的情形。谢谢！

您好！截至招股说明书签署日，公司未拥有任何特许经营权。谢谢！

您好！本次募集资金投资项目实施后，公司与控股股东、实际控制人、一致行动人及其关联方之间不会新增构成重大不利影响的同业竞争，且不存在对公司独立性产生不利影响的情形。谢谢！

您好！2019年度、2020年度和2021年度，公司的净利率分别为20.29%、17.61%和16.49%。谢谢！

您好！按照证监会《上市公司行业分类指引》（2012年10月），公司所属行业为“科学研究和技术服务业”下的子行业“研究和试验发展”（行业代码：M73）；根据国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会于2017年发布的《国民经济行业分类目录》（GB/T4754-2017），公司所属行业系“科学研究和技术服务业”行业项下子行业“医学研究和试验发展”行业（行业代码：M7340）。谢谢！

您好！1.加强临床试验服务平台建设，进一步扩大公司临床试验服务网络，优化服务体系，加强人才队伍建设，进一步开拓国内外目标市场，巩固和强化公司在临床CRO行业的领先地位；
2.加强数据管理中心建设，提高临床试验数据管理能力，拓展国际多中心临床及国内多中心临床的数据管理业务，打造亚太地区领先的离岸型数据管理服务基地；
3.建立专业的SMO管理中心，强化SMO服务网络，为医疗机构提供更专业的临床试验人才，成为国内领先的SMO服务提供方；
    4.持续提升内部管理能力，进一步增强精细化管理水平，提高公司的盈利能力。谢谢！

您好！公司主要为医药和医疗器械企业以及科研机构提供研发外包服务，主营业务涵盖临床试验运营服务、临床试验现场管理服务、生物样本检测服务、数据管理与统计分析服务、临床试验咨询服务、临床药理学服务等。公司具有独立开展业务的权利和能力，拥有独立的经营决策权和实施权。实际控制人及控股股东除投资公司外，并无其他与公司现有业务有关的投资或经营事项，其他主要股东未从事与公司可能存在同业竞争的业务。报告期内，公司发生的关联交易已经公司董事会、股东大会审议确认，独立董事发表了独立意见，公司不存在显失公平的关联交易。谢谢！

您好！1. 公司业务规模和业务类型不断扩大，营业收入增加;
    2. 主营业务毛利率略有下降;
    3. 期间费用相对稳定。谢谢！

您好！2019年度、2020年度和2021年度，母公司净利润分别为4,055.77万元、3,311.85万元和3,021.09万元。谢谢！

您好！2019年度、2020年度和2021年度，归属于公司普通股股东的非经常性损益净额分别为353.45万元、 1,053.13万元和481.99万元，占归属于母公司股东的净利润的比例分别为4.28%、12.56%和4.86%。谢谢！

您好！2019年末、 2020年末及2021年末，公司资产总额分别为44,686.22万元、52,476.46万元和67,747.16万元。随着公司业务规模的持续扩张，公司总资产规模增速较快。谢谢！

您好！公司的竞争优势有以下
1.强大的专家团队；
2.国际化的管理团队；
3.专业的执行团队；
4.全链条全领域的服务能力；
5.丰富的临床试验机构和客户资源；
6.完善的管理体系；
7.优秀的资源配置能力。谢谢！

您好！1.利润分配政策应兼顾对投资者的合理投资回报、公司的长远利益，并保持连续性和稳定性；公司利润分配不得超过累计可分配利润总额，不得损害公司持续经营能力。
   2.利润分配政策的论证、制定和修改过程应充分考虑独立董事、监事和社会公众股东的意见。谢谢！

您好！2019年末、2020年末及2021年末，公司货币资金总额分别为27,409.60万元、29,382.26万元和36,159.56万元，占总资产比例分别为61.34%、55.99%及53.37%，其中，银行存款是构成公司货币资金的最主要部分。谢谢！

您好！根据弗若斯特沙利文的统计及预测，2014年全球CRO市场规模约为322亿美元，2018年增长至464亿美元，其中，临床研究阶段外包服务作为CRO行业主要的细分领域，在2018年的规模约占CRO市场总容量的81.7%。预计至2023年，全球CRO市场规模将达761亿美元，其中临床研究阶段CRO市场规模约为625亿美元。谢谢！

您好！2019年末、2020年末及2021年末，公司应收票据余额分别为103.09万元、305.33万元及0万元，占总资产比例分别为0.23%、0.58%及0.00%。报告期内，公司销售结算方式主要以银行转账为主，期末应收票据金额较小。谢谢！

您好！1.医疗健康产业政策刺激医药研发需求；
    2. 药企研发外包市场广阔；
    3. 公司在临床试验领域具有技术与资源优势；
    4. 公司具有数量众多的合作伙伴和客户群体。谢谢！

您好！2019年末、2020年末及2021年末，公司应收账款净额分别为8,333.79万元、3,935.21万元和7,373.41万元，占营业收入比例分别为19.59%、8.12%和12.12%。报告期内，随着公司业务规模扩大，各年营业收入实现持续增长，导致合同资产和应收账款的余额及净额相应增加。谢谢！

您好！跨国主要临床CRO企业为IQVIA、LabCorp和百瑞精鼎。谢谢！

您好！公司在经营情况良好，并且董事会认为公司股票价格与公司股本规模不匹配、发放股票股利有利于公司全体股东整体利益时，可以在满足上述现金分红的条件下，提出股票股利分配预案。
公司采取股票或者现金股票相结合的方式分配利润时，需经公司股东大会以特别决议方式审议通过。谢谢！

您好！2019年末、2020年末及2021年末，公司前五大应收账款余额合计分别为3,269.82万元、1,445.54万元和3,050.67万元，占各期期末应收账款余额的比例分别为34.70%、33.73%和38.11%。谢谢！

您好！1.公司的规模限制了自身业务的开展；
2.国际化布局的速度需要加快；
3.融资渠道单一。谢谢！

您好！2019年末、2020年末及2021年末，公司预付款项分别为459.77万元、260.98万元和222.85万元，占各期期末总资产比例分别为1.03%、0.50%和0.33%。谢谢！

您好！2019年末、2020年末及2021年末，公司合同负债分别为0万元、11,694.19万元和15,090.16万元，占负债总额比例分别为0%、62.28%和62.97%。谢谢！

您好！采购主要可以分类三大类，包括“临床试验医疗机构服务”采购（即医院服务采购），“临床试验专业服务”采购和其他采购。其中，医院服务采购主要会发生于公司的CO业务（临床试验运营服务业务）中。谢谢！

您好！2019年末、2020年末及2021年末，公司存货余额分别为2,397.49万元、2,866.65万元和4,326.61万元。谢谢！

您好！2019年末、2020年末及2021年末，公司固定资产账面价值分别为2,215.74万元、2,476.51万元和2,229.04万元，占各期期末总资产比例分别为4.96%、4.72%和3.29%。公司固定资产主要包括机器设备、运输设备和电子设备等。谢谢！

本次发行采用余额包销的承销方式，谢谢！

1500万股，扩大后总股本的25%

您好！在满足现金分红条件的情况下，公司将积极采取现金方式分配股利，公司原则上每年度进行一次现金分红；公司董事会可以根据公司盈利情况及资金需求状况提议公司进行中期现金分红。谢谢！

您好！根据弗若斯特沙利文的统计，2014年我国CRO市场规模仅18亿美元，到2018年我国CRO市场已达47亿美元，年均复合增长率约为28.0%，其中临床研究阶段CRO市场约为32亿美元；相对于发达国家，我国的CRO行业发展还处于初级阶段，存在巨大的发展空间，未来几年，中国CRO市场还将维持29.4%的年复合增长率，至2023年达到172亿美元，其中临床研究阶段CRO市场规模将达到133亿美元。谢谢！

您好！公司本次发行股票的风险因素有六类分别是经营风险、财务风险、法律风险、募集资金项目管理和组织实施的风险、发行失败风险和其他风险。上述各风险根据重要性原则或可能影响投资决策的程度大小排序，但该排序并不表示各风险依次发生。具体可见公司披露的招股说明书，谢谢！

您好！2019年末、2020年末和2021年末，诺思格及子公司在册员工人数分别为1,303人、1,514人和1,876人。谢谢！

您好！截至招股说明书签署日，公司未向任何企业或关联方提供担保。谢谢！

您好！2019年末、2020年末及2021年末，公司无形资产账面价值分别为1,815.59万元、2,295.88万元和1,788.27万元，公司的无形资产分为业务软件和办公软件，分别用于项目业务开展和日常经营管理。谢谢！

您好！目前，NMPA尚未对我国的临床CRO企业实行严格的行业准入政策，主要通过对临床试验的审批以及强制推行GCP来规范CRO企业的临床试验服务。但随着NMPA对于医药行业的监管力度不断加强，国家仍有可能通过制定临床CRO行业的准入条件，对临床CRO企业实行审批或行业资质准入等制度，加强对CRO行业的监管。如届时公司无法满足监管要求，将对公司持续运营产生不利影响。谢谢！

本次发行采用网上按市值申购向持有深圳市场非限售A股股份和非限售存托凭证市值的公众投资者直接定价发行（以下简称“网上发行”）的方式进行，不进行网下询价和配售。本次发行的保荐机构（主承销商）为中金公司。网上发行通过深交所交易系统进行。谢谢！

您好！2019年末、2020年末及2021年末，公司长期待摊费用余额分别为312.33万元、97.96万元和250.92万元，占各期期末总资产比例分别为0.70%、0.19%和0.37%。报告期内，公司长期待摊费用主要为装修支出。谢谢！

您好！公司所从事的CRO行业属于充分竞争市场，面临着来自国内外众多CRO企业的竞争。国际市场方面，市场化程度较高，市场集中度相对较高。国际CRO公司如IQVIA、LabCorp等行业领先企业已陆续在中国设立分支机构。国际CRO公司技术和资金实力雄厚，目前主要为跨国医药企业提供研发服务。未来，公司计划承接更多国际多中心临床研究业务，将使得公司在相关领域与国际CRO公司展开直接竞争。
国内市场方面，CRO行业同样竞争激烈。与国际市场集中度较高不同，由于国内CRO行业尚处于发展初期，国内CRO行业的集中度较低。近年来，国内医药研发外包行业发展迅速，一批以临床研究为主要业务的企业逐步成长起来并成功上市，国内CRO公司的快速成长加剧了我国CRO行业竞争情况。同时，国内CRO行业的准入门槛较低，市场新进的CRO企业以及其他市场参加者可能通过低价竞争抢占市场，高度的竞争环境对本公司的市场营销和服务水平提出了更高的要求。如果公司不能及时把握行业趋势，在未来的市场竞争中保持或提升现有优势，可能对公司盈利能力产生不利影响。谢谢！

2019年12月至今，我国爆发新型冠状病毒肺炎疫情（“新冠疫情”）。新冠疫情的爆发对医疗机构的正常运营造成了一定的干扰，部分医疗机构将主要医药资源投入到抗击新冠疫情中去，且出于担心受试者在医疗机构中感染疫情，减少人员流动等原因，尤其是疫情严重地区的医疗机构，在特定时间限制甚至暂停了临床试验活动的开展。同时，新冠疫情也可能给CRA现场监查、CRC现场访视均造成了一定的阻碍，新冠疫情的爆发放缓、延后或推迟了正在开展的临床试验项目。
同时，由于药品流通、医院患者就诊受阻等原因，新冠疫情的爆发可能进一步对制药企业的运营和业绩亦造成不利影响，使其暂缓或推迟开展新的临床试验项目。公司作为提供临床试验外包服务的CRO公司，如果新冠疫情持续发展，可能对公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。谢谢！

您好！公司合并报表的记账本位币为人民币。报告期内，公司主要境外客户包括来自美国、欧洲、日本、台湾等地区的客户，业务结算币种涉及美元、欧元、日元等外币币种。最近三年，人民币对主要外币汇率的波动导致公司2019年、2020年及2021年，汇兑损益的金额分别为-51.88万元、338.57万元及134.43万元，汇兑损益变动主要系当期美元兑人民币汇率变动影响所致。随着未来公司与境外客户业务的持续开展，公司外币货币资金和外币应收账款面临一定的汇率风险，欧元、美元等货币对人民币汇率的波动可能会导致汇兑净损失，有可能对公司业绩和业务产生不利影响。谢谢！

您好！1.产业政策的支持下，医药研发特别是创新药的研发投入快速增长；
2.新药临床试验审批加速；
3.国内药企研发外包需求增加；
4.跨国药企研发转移趋势明显。谢谢！

您好！2019年度至2021年度，公司员工各期平均薪酬分别为17.96万元、19.26万元、20.15万元，逐年呈上升趋势，各级别员工薪酬水平呈上涨趋势。谢谢！

您好！报告期内，公司通过提升运营和管理能力，吸引管理和科研技术人才，实现了业务较快发展。2019年末至2021年末，公司总资产规模分别为44,686.22万元、52,476.46万元及67,747.16万元；2019年度至2021年度，营业收入分别为42,545.08万元、48,444.97万元及60,842.58万元。
随着公司股票发行上市以及募集资金投资项目的逐步实施，公司资产规模、人员规模及业务规模等都将进一步扩大，公司的经营活动、组织架构和管理体系亦将趋于复杂。如果公司不能适应上市后的发展需要及时调整、完善组织结构和管理体系，将为公司未来的经营情况带来不利的影响。谢谢！

您好！国内主要临床CRO为泰格医药、博济医药、普蕊斯等。谢谢！

您好！2019年末、2020年末及2021年末，公司负债总额分别为19,711.76万元、18,777.99万元和23,965.68万元。谢谢！

您好！截至招股说明书签署日，公司及其控股子公司不存在知识产权相关的纠纷或潜在纠纷。谢谢！

您好！2019年末、2020年末及2021年末，公司应付账款分别为1,598.02万元、2,126.99万元和3,069.96万元，占负债总额比例分别为8.11%、11.33%和12.81%。谢谢！