观典防务公开发行并在精选层挂牌网上投资者交流会直播结束

飞行服务与数据处理业务包括飞行服务、数据加工/预处理服务、数据处理服务和数据挖掘服务。无人机系统与智能防务装备业务包括无人机整机、无人机分系统和智能防务装备。谢谢关注！

公司作为国内无人机禁毒服务领域的主要供应商，已经形成了明显的先发优势，目前在该细分领域处于领军地位。公司所提供无人机禁毒服务及相关技术均为自主研发，并且在研发以及投入使用过程中积累了海量数据，形成行业最全的无人机禁毒专业数据库，公司具备了无人机禁毒领域行业一流的关键技术。谢谢！

公司严格按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规和《公司章程》的要求规范运作，逐步建立健全了法人治理结构。在资产、人员、财务、机构和业务等方面均遵循了精选层挂牌公司规范运作的要求，具有完整的业务体系和面向市场独立经营的能力。谢谢关注！

自监事会成立以来，监事会按照《公司法》、《公司章程》、《监事会议事规则》的规定规范运作，有效履行了监督等职责。谢谢！

根据公司 2020 年 2 月 27 日召开的第二届董事会第十七次会议及 2020 年 3 月 13 日召开的 2020年第二次临时股东大会审议通过的《关于公司申请股票向不特定合格投资者公开发行并在精选层挂牌》的议案，本次申请公开发行股票数量不超过 3,959 万股，募集资金扣除发行费用后全部用于公司主营业务相关的项目。公司已制定了《募集资金管理制度》，实行募集资金专项存储制度，公司募集资金存放于董事会决定的专户集中管理，能够专款专用。谢谢关注！

公司董事会由 8 名董事组成，其中独立董事 3 名，设董事长 1 人。自董事会成立以来，董事会按照《公司法》《公司章程》、《董事会议事规则》的规定规范运作，公司董事会就《公司章程》和公司重大制度建设、重大经营投资和财务决策、管理层的聘任、向不特定合格投资者公开发行并在精选层挂牌的决策和募集资金投向等重大事项进行审议决策，有效履行了职责。谢谢！

您好，公司现有独立董事 3 名。独立董事人数超过公司 8 名董事人数的三分之一，其中包括 1名会计专业人士。独立董事自聘任以来，依据《公司章程》 、 《独立董事工作规则》等要求积极参与公司决策，发挥了在战略规划、审计、提名、薪酬与考核、法律等方面的优势。独立董事的履职维护了全体股东权益，完善了公司治理结构。谢谢！

报告期内，公司不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式占用的情况，不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业担保的情况。谢谢！

报告期内，公司发生的期间费用总额分别为1,616.75万元、2,185.16万元和2,549.04万元，占营业收入的比重分别为19.87%、20.90%和17.47%，随公司营业收入规模的快速上升，各项期间费用整体呈增长趋势。期间费用占营业收入的比重在2019年有所下降，系公司成本管控加强所致。谢谢关注！

您好，公司严格遵守国家的有关法律、法规，报告期内不存在重大违法违规行为，也未受到国家行政机关及行业主管部门的重大处罚。谢谢！

报告期内，公司应收账款余额分别为 4,682.44 万元、 6,423.64 万元和 6,957.12 万元，占当期营业收入的比例分别为 57.55%、 61.42%和 47.68%，占当年末流动资产比重分别为 33.99%、 40.73%及30.07%；账龄方面， 公司应收账款账龄主要集中于 1 年以内， 报告期内占应收账款余额的比例分别为 86.44%、 87.19%和78.35%， 账龄相对较短。谢谢！

您好！截至公开发行意向书签署日，公司实际控制人除了投资本公司外，无对外其他重要投资，不存在同业竞争。谢谢！

您好，公司作为国内无人机禁毒服务领域的主要供应商，已经形成了明显的先发优势。主要包括：1）核心技术优势明显；2）先发优势明显，下游客户稳定；3）行业壁垒高，议价能力强；4）业务模式成熟，跨行业发展阻碍较小；5）军工领域资质齐全，未来发展可期。谢谢。

报告期内，公司发生的管理费用总额分别为826.21万元、1,083.44万元和1,181.75万元，占营业收入的比重分别为10.16%、10.36%和8.10%。
报告期内，公司的管理费用随业务规模扩大而增加。管理费用主要由职工薪酬和长期资产折旧及摊销构成。
2018年较2017年增加257.24万元，增幅为31.13%，主要由于公司购置办公楼，相应的长期资产折旧增加88.36万元；另外因业务开展需要，招待费和差旅费增加63.61万元。
2019年较2018年增加98.31万元，增幅为9.07%，主要系随着业务规模的不断增长，公司不断吸引优秀管理人才，人员薪酬相应增长所致。谢谢关注！

报告期内，公司发生的财务费用分别为-6.03万元、-0.99万元和57.67万元，占营业收入的比重较小。财务费用主要由利息支出和利息收入构成。
财务费用2019年发生额较大，主要因为公司取得杭州银行北京分行的短期借款，产生利息支出所致。谢谢！

各报告期末，公司货币资金分别为1,846.56万元、4,494.10万元和9,261.78万元，其中2018年末比上年末增加2,647.54万元，增长了143.38%，变动原因主要是：一方面，公司实现的营业收入增加2,321.81万元，另一方面，公司收回在北京银行“户联盈”的款项，以及侧重内部科研并扩大营业规模减少对外投资，导致投资活动产生现金净流入2,097.80万元。
2019年末比上年末增加4,767.68万元，增长了106.09%，主要是因为随着营业收入增长及公司加强对应收账款的催收，导致经营活动产生的现金流入3,151.34万元以及为更好地满足业务规模扩张所增加的资金需求，公司从商业银行取得短期借款，导致筹资活动产生现金流入2,428.01万元。谢谢关注！

公司存货随着业务量的增加呈现逐年上升的趋势，各报告期末，存货账面价值分别为1,328.74万元、2,488.61万元和3,831.37万元，占当年末流动资产比重分别为9.65%、15.78%及16.56%，随着公司业务规模、客户数量以及服务领域的增加，公司相应库存也随之增长。
2018年末存货账面价值较2017年末增加1,159.86万元，增幅87.29%，主要由于公司客户需求增加，为了满足客户的不同需求增加了原材料备货所致。
2019年末存货账面价值较2018年末增加1,342.76万元，增幅53.96%，主要由于公司业务增长，已签订销售合同待交付产成品增加所致。谢谢！

应交税费为公司正常经营活动相关的各项税费，主要增值税和企业所得税。2018年末应交税费较2017年末增加95.85万元，增幅11.11%，2019年末应交税费较2018年末增加680.31万元，增幅70.94%，主要原因为随公司经营规模不断扩大，应缴纳企业所得税和增值税增加所致。谢谢关注！

您好，无人机是精密的飞行仪器，对技术要求较高，随着应用场景不断细分，无人机技术发展的难度也逐步提升。无人机技术的开发应用需要丰富的技术积累和经验积累，新产品研发成果能否成功转化，将直接关系到公司的市场竞争力和品牌影响力。谢谢！

您好，无人机是精密的飞行仪器，对技术要求较高，随着应用场景不断细分，无人机技术发展的难度也逐步提升。无人机技术的开发应用需要丰富的技术积累和经验积累，新产品研发成果能否成功转化，将直接关系到公司的市场竞争力和品牌影响力。谢谢！

您好！销售费用：公司销售费用率较低，与可比上市公司航天彩虹、晨曦航空相近；销售费用率低于中科星图，主要原因为公司客户集中度高于中科星图，公司凭借良好的合作关系降低了市场拓展费用的支出水平。
管理费用：与可比公司相比，公司管理费用率处于中游水平，与平均数相近。
研发费用：与可比公司相比，2017-2018年公司研发费用率处于较高水平，主要原因为：a）公司高度重视产品技术水平的提升，对研发持续进行投入；b）相比于可比上市公司，本公司营业收入规模相对较小，因此研发费用占收入规模比重相对较高；c）部分可比公司存在研发费用资本化情况，研发费用并未核算其全部研发投入。2019年公司研发费用率低于平均值，主要是由于当年存在部分研发费用资本化的情况。
财务费用：行业内可比公司的财务费用率均属于较低水平。公司财务费用率与行业平均水平相近。谢谢！

您好！报告期内，公司的主营业务成本包括直接材料、直接人工、制造费用和外协成本，其中直接材料、制造费用占比较高。直接材料包括生产产品投入的原材料和服务业务中的维修材料费；直接人工包括生产人员工资及服务业务中的飞行队人员成本及数据处理人员成本；制造费用包括生产产品分摊的制造费用及服务业务中的飞行设备折旧、飞行队差旅费用、数据处理相关固定资产折旧及无形资产摊销。谢谢！

您好，无人机行业的趋势主要包括以下几点：
1）核心技术研发作用凸显，涉及的技术包括无人机总体设计、动力系统研发、气动优化设计、飞控系统开发及复合材料研究等；2）改变商业模式，向数据盈利方向转变。无人机的一个重要的功能是数据采集，随着大范围推广，无人机将会是空中资源节点，成为大数据端口。
5G打开无人机应用空间。随着5G时代的到来，5G大规模天线、边缘计算、网络切片等技术满足了绝大部分无人机应用场景的通信需求，让更多应用场景的无人机接入低空移动通信网络成为可能。谢谢！

无人机的核心技术是自主研发的。感谢您的关注

您好，公司会按照规则及时履行信息披露义务，请您继续关注公司有关信息披露的公告，谢谢！

您好，公司已经取得39项专利，并已取得发明专利证书或实用新型专利证书，知识产权得到了充分的保护。谢谢。

公司将不断完善员工考核和人激励制度以留住、激励人才，如未来实施股权激励或员工持股计划将会按照规则及时履行审议程序和信息披露义务。谢谢您的关注！

您好，谢谢您对公司的关注，因涉及公司商业秘密，不便回答，谢谢！

公司与主要客户维持有良好的合作关系，但如果公司主要客户短时间内需求下降或回款情况发生不利变化，可能会对公司经营业绩和资产质量产生不利影响，谢谢！公司会根据市场开发具体情况及市场竞争格局制定相应的应对措施，感谢您的关注！

您好，请参阅《公开发行说明书》中董事长高明的简历。谢谢！

您好，本次发行的网下、网上申购时间为 2020 年 7 月 10 日（T 日）的 9:15- 11:30，13:00-15:00，网下申购与网上申购方式相同，投资者在申购时间内，按照发行价格，通过证券公司进行申购委托，发行代码为“889008”。谢谢您的关注！

2017至2019年，公司研发投入分别为665.47万元、919.78万元及1,758.01万元（包括资本化部分），公司所处的行业具有技术进步快、升级频繁、继承性较强的特点，因此公司不断加大研发投入，持续推出适应市场需求的新产品和新技术。

您好，公司属于无人机制造业，拥有与无人机制造相匹配的资产。谢谢！

报告期内，公司前五大客户收入占年度营业收入的比例分别为91.36%、81.69%和76.47%。公司与主要客户维持有良好的合作关系，但如果公司主要客户短时间内需求下降或回款情况发生不利变化，可能会对公司经营业绩和资产质量产生不利影响，谢谢！公司已经根据市场开发具体情况及市场竞争格局制定相应的应对措施，感谢您的关注。

2017至2019年，公司研发投入分别为665.47万元、919.78万元及1,758.01万元（包括资本化部分），公司所处的行业具有技术进步快、升级频繁、继承性较强的特点，因此公司不断加大研发投入，持续推出适应市场需求的新产品和新技术。

您好!公司产品与服务主要分为飞行服务与数据处理服务和无人机系统及智能防务装备，具体优势为：
（1）飞行服务与数据处理方面：
   1）信息数据库:公司通过多年的飞行经验及数据处理积累了海量信息数据库，在禁毒服务中，信息数据库可以大幅度提高毒情侦测的能力；2）数据处理能力:司经过多年研发投入，拥有自己独特的数据处理能力系统，开发了独特的数据处理系统，截至本公开发行意向书签署日，公司数据处理相关的软件著作权37项，核心竞争力良好；3）禁毒领域多年服务经验:公司自2005起开始进入禁毒服务领域，多年禁毒经验让公司形成了一套独特的流程，公司的禁毒服务已获得禁毒部门的认可，技术成果获得国家某部门科学技术二等奖，服务成果连续多年获得各省禁毒部门的好评；4）飞行服务的稳定性:公司提供飞行服务的无人机皆自主研发和生产，在同类无人机中，公司的禁毒无人机在续航时间、抗风能力、实用升限、安全稳定、协同作业等方面具有明显优势，可以适应不同天气、不同地形的飞行任务。
（2）无人机系统及智能防务装备方面
1）整机性能突出:公司的无人机系统业务包括整机和分系统，在整机方面，公司研发生产的小型工业无人机性能突出，在长航时、大载荷、多功能和易部署性能上处于行业领先地位；2）定制化产品:公司销售的无人机分系统业务属于定制化产品。公司从供应商处采购标准化模块，通过多年研发投入而来的核心技术，将标准化模块改造为客户需求的定制化产品，报告期内，公司与多家航空航天系国企，以及科研院所等开展业务，得到客户充分认可，体现了公司的技术实力；3）军品标准产品:公司的无人机系统产品客户为航空航天系国企，以及科研院所等，部分产品终端客户为军方，公司目前产品已达到了军品标准。目前，公司已获得全部“军工四证”，且目前已取得军工订单，未来公司在军品无人机系统领域发展可期。谢谢！

行业壁垒主要包括：1）技术壁垒；2）资质与产品认证壁垒；3）生产供货能力壁垒；4）资金壁垒；5）制造工艺壁垒，谢谢！

公司主要客户集中于航空产业发达地区，这些区域经济较为发达、配套设施相对完善、原材料供应充足、技术型人才数量相对占优，产业集中度相对较高。谢谢！

您好，谢谢您对公司的关注，因涉及公司商业秘密，不便回答，谢谢！

2015年4月15日，公司第一届董事会第三次会议审议通过了《关于公司定向发行的议案》，该议案于2015年5月4日在2015年第一次临时股东大会上予以通过。本次发行股票1,250万股，发行价格为每股人民币12.00元，共募集资金一亿五千万元，本次募集资金净额146,940,000元，募集资金的使用用途为“补充公司的营运资金以及经公司董事会批准的其他合法用途”。截至2017年6月30日，上次募集资金已全部使用完毕。谢谢！

根据公司2020年2月27日召开的第二届董事会第十七次会议及2020年3月13日召开的2020年第二次临时股东大会审议通过的《关于公司申请股票向不特定合格投资者公开发行并在精选层挂牌》的议案，本次申请公开发行股票数量不超过3,959万股，募集资金扣除发行费用后全部用于公司主营业务相关的项目。
公司已制定了《募集资金管理制度》，实行募集资金专项存储制度，公司募集资金存放于董事会决定的专户集中管理，能够专款专用。谢谢！

您好！按无人机的结构分类，可分为固定翼无人机（含垂直起降固定翼无人机）和多旋翼无人机。固定翼无人机续航时间长、巡航速度快、实用升限高、任务载荷大，但尚无法实现飞行过程中的长时间空中悬停。多旋翼无人机可垂直升降、空中悬停、结构简单，但是续航时间短、载荷小。
按无人机的应用领域分类，可分为军用无人机和民用无人机，而民用无人机又分为消费级无人机和工业级无人机。民用消费级无人机以娱乐应用为主，主要用于个人航拍；民用工业级无人机以创造经济效益为主要目标，广泛应用于禁毒侦查、反恐巡逻、环境监控、航空测绘、电力巡检和农林信息化等领域。
产业的相关政策有：《通用航空发展“十三五”规划》（民航局）
《关于建设通用航空产业综合示范区的实施意见》（国家发改委）
《国家突发事件应急体系建设“十三五”规划》（国务院）
《关于促进和规范民用无人机制造业发展的指导意见》（工信部）等。
谢谢！

您好，本次募集资金投资项目包括：无人机航测服务能力提升项目；新一代无人机产业化能力建设项目；研发中心建设项目；补充流动资金。谢谢！

您好！国内多家企业在无人机行业均有业务布局，涉及多个细分领域。主要竞争对手为：航天彩虹、晨曦航空、纵横股份、飞马机器人、科比特和华测导航。谢谢！公司经过多年的禁毒服务经验积累，在无人机禁毒服务行业处于领军地位，谢谢！

您好，报告期内，公司综合毛利率分别为60.22%、45.80%和51.61%，存在一定波动，主要原因一是由于公司客户需求存在较大差异，公司销售产品或提供服务的类别也相应存在差别，导致各类业务毛利率存在合理波动；二是产品及服务两类业务的占比在报告期内存在波动，从而影响了综合毛利率的水平。谢谢！

公司将致力于无人机航测服务能力的提升，包括扩充现有数据服务平台体量、对航测信息进行深度挖掘、与公安数据系统终端进行高度对接，以及扩充航测服务平台的应用领域。
同时，公司也将对现有无人机产品进行更新换代，对新型无人机产品进行研发并实现产业化，继续拓展在禁毒、反恐、军用等方面的应用，从而丰富公司产品体系、提升公司无人机产品的应用领域。谢谢！

您好，截至2019年末，公司有研发人员为28名，占比35.44%。2017至2019年，公司研发投入分别为665.47万元、919.78万元及1,758.01万元（包括资本化部分），公司所处的行业具有技术进步快、升级频繁、继承性较强的特点，因此公司不断加大研发投入，持续推出适应市场需求的新产品和新技术

您好，公司根据《公司法》、《证券法》等相关法律法规的要求，逐步建立健全了由股东大会、董事会、独立董事、监事会和高级管理层组成的治理结构。公司建立了符合公司治理规范性要求的《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事议事规则》、《关联交易决策制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理办法》、《信息披露事务管理制度》等制度，并建立了战略委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会等董事会下属委员会。
公司组织机构职责分工明确，相互配合，制衡机制有效运作，决策程序及议事规则透明、清晰、有效。公司三会能够切实履行职责，三会的召开及决议内容合法有效，不存在董事会或高级管理人员违反《公司法》及其他规定行使职权的情形。谢谢您的关注！

谢谢您的关注！公司不存在代持！

您好，公司在报告期业务情况请参见公司公告的《公开发行意向书》。公司已取得从事军工相关资质，已取得《武器装备科研生产单位二级保密资格证书》、《武器装备质量管理体系认证证书》、《武器装备科研生产许可证》和《装备承制单位资格证书》，具备从事军工业务资格。谢谢您的关注！

您好，可以查看我们公开发行说明书有相关数据披露，谢谢您的关注。

公司是国内领先的无人机服务提供商，也是国内最早从事无人机禁毒产品研发与服务产业化的企业。公司的主营业务为无人机飞行服务与数据处理、无人机系统及智能防务装备的研发、生产与销售。公司在无人机整机、单项技术、行业应用等方面，形成了拥有自主知识产权的核心技术和产品，覆盖无人机设计、开发、生产、应用与服务等全产业链。谢谢！

在业务方面公司取得的资质包括：《高新技术企业证书》、《安全生产标准化证书》、《中华人民共和国海关报关单位注册登记证书》、《民用无人驾驶航空器经营许可证》和《质量管理体系认证》。
同时，公司也取得了从事军工业务的相关资质，包括《武器装备科研生产单位二级保密资格证书》、《武器装备质量管理体系认证证书》、《武器装备科研生产许可证》和《装备承制单位资格证书》。谢谢！

公司共取得商标2项、专利39项（其中发明专利2项，实用新型专利37项）、计算机软件著作权94项。详细信息参加公开发行意向书。谢谢！

行业发展的机遇包括：1）工业级无人机市场蓬勃发展；2）产业政策的支持；3）资本持续投入，推动行业发展。谢谢！

您好！国内多家企业在无人机行业均有业务布局，涉及多个细分领域。主要竞争对手为：航天彩虹、晨曦航空、纵横股份、飞马机器人、科比特和华测导航。谢谢！

公司是国内领先的无人机服务提供商，也是国内最早从事无人机禁毒产品研发与服务产业化的企业。根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，无人机及相关专业技术服务属于“M75科技推广和应用服务业”；根据《国民经济行业分类与代码》，无人机专业技术服务属于“科技推广和应用服务业”（M75）中的“其他科技推广和应用服务业”（M759）
目前无人机行业监管体系包括三级安全监管体系，中国民用航空局—民用航空地区管理局—地区管理局派出机构安全监督管理局三级体系。涉及的法律法规，包括但不限于中华人民共和国民用航空法、中华人民共和国飞行基本规则、通用航空飞行管制条例和民用无人机空中交通管理办法等。更具体的信息请参照《公开发行意向书》。谢谢！

2020年第一季度，公司完成营业收入2,923.44万元，较去年同期上升18.19%，完成净利润442.42万元，较去年同期上升38.65%。由于公司所处的行业特点和业务模式，第一季度通常属于淡季，因此，疫情总体对公司的生产经营情况影响较小。