建邦股份公开发行并在精选层挂牌网上投资者交流会直播结束

您好！根据《分层管理办法》第十五条，公司选择的具体精选层挂牌标准为“（一）市值不低于2亿元，最近两年净利润均不低于1,500万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%，或者最近一年净利润不低于2,500万元且加权平均净资产收益率不低于8%”。市值是指以挂牌公司向不特定合格投资者公开发行价格计算的股票市值。谢谢！

您好！公司控股股东及实际控制人为钟永铎先生。截至公开发行说明书签署日，钟永铎直接持有公司21,240,800股股份，占公司总股本的67.93%，并通过青岛星盟间接控制公司9.59%的股份，现任公司董事长、总经理。谢谢！

您好！公司业务规模不断扩大，产品种类不断增加，供应商及客户数量日益增多，公司急需建立一个更高效的信息整合与协同平台。公司计划对信息化系统进行升级建设，在公司的供应商管理、产品设计、客户管理、存货管理、运营管理、经营管理、企业管理等方面构造信息化体系架构，预计投资总额为1,768万元，其中建设投资1,632万元，包含建筑工程费15万元，机房及网络建设费80万元，硬件购置费190万元，软件购置费1,300万元，基本预备费48万元；人员投入135万元。谢谢！

您好！公司致力于汽车后市场非易损零部件的开发、设计与销售，同时为客户提供整套完善的供应链管理服务，公司采取柔性化的市场需求导向型模式，将重点放在市场调研、工程设计、模具开发、产品验证上，生产环节委托外部厂商进行，公司主要负责对其关键技术把控及指导，并进行质量管理。公司凭借在物流、商流、信息流等方面的整合能力，为客户提供综合解决方案。
汽车后市场具有多品种、小批量、多批次、高要求的特点，大型汽车后市场客户对供应商的要求较高。经过多年的发展，公司已实现国内外双市场联动发展，能够很好地满足国内外客户的需求，并不断开拓新的客户。报告期内，公司海外收入占比较高，海外主要客户均为知名汽车零部件制造商或供应商，主要客户包括：Cardone Industries, Inc、Dorman Products, Inc、Arnott , LLC、Schaeffler Group USA Inc、Crown Automotive Sales Company, Inc等。近年来，公司持续推进国内业务快速增长，当前已和国内诸多知名汽车零部件连锁企业三头六臂汽配、康众汽配、途虎养车、开思汽配等开展业务合作。谢谢！

您好！公司共有2家全资子公司、1家控股子公司，无参股公司。除上述子公司外，公司设有1家分公司。谢谢！

您好！公司致力于汽车后市场非易损零部件的开发、设计与销售，同时为客户提供整套完善的供应链管理服务，公司采取柔性化的市场需求导向型模式，将重点放在市场调研、工程设计、模具开发、产品验证上，生产环节委托外部厂商进行，公司主要负责对其关键技术把控及指导，并进行质量管理。公司凭借在物流、商流、信息流等方面的整合能力，为客户提供综合解决方案。
汽车后市场具有多品种、小批量、多批次、高要求的特点，大型汽车后市场客户对供应商的要求较高。经过多年的发展，公司已实现国内外双市场联动发展，能够很好地满足国内外客户的需求，并不断开拓新的客户。报告期内，公司海外收入占比较高，海外主要客户均为知名汽车零部件制造商或供应商，主要客户包括：Cardone Industries, Inc、Dorman Products, Inc、Arnott , LLC、Schaeffler Group USA Inc、Crown Automotive Sales Company, Inc等。近年来，公司持续推进国内业务快速增长，当前已和国内诸多知名汽车零部件连锁企业三头六臂汽配、康众汽配、途虎养车、开思汽配等开展业务合作。
谢谢！

您好！公司致力于汽车售后市场非易损零部件的开发、设计与销售，是集聚全车型售后零部件供应链领域的综合解决方案提供商和集成商，根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所在行业属于“L72商务服务业”；根据中国证监会2012年修订的《上市公司行业分类指引》，公司所在行业属于“L72商务服务业”；根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所在行业属于“L72商务服务业”下的“L7224供应链管理服务”。谢谢！

您好！报告期各期公司主营业务收入分别为270,311,282.18元、439,591,343.75元和381,208,503.60元；2018年公司主营业务收入较上年增加169,280,061.57元，增幅62.62%；2019年，公司主营业务收入较上年减少58,382,840.15元，降幅13.28%。谢谢！

您好！公司对本次募投项目进行了详尽的可行性分析。具体内容请查阅招股说明书。谢谢！

您好！公司为客户提供集聚全车型的售后零部件综合解决方案，由于不同车型零部件的技术要求、产品类型、规格型号存在较大差异，公司产品存在多品种、小批量、多批次、高要求的供货特点。公司通过采取柔性化的市场需求导向型模式，将重点放在市场调研、工程设计、模具开发、产品验证上，生产环节委托外部厂商进行，公司主要负责对其关键技术把控及指导，并进行质量管理。因此，公司拥有覆盖全球主要区域的汽配供应链管理及交付能力，通过最有效的方式统筹及协同生产，满足全球不同区域、不同客户的个性化产品需求。谢谢！

您好！公司已制定了《信息披露管理制度》，公司信息披露的负责机构为董事会，披露负责人为董事长、总经理和董事会秘书。董事会秘书具体负责公司对外信息披露事宜，董事会秘书因故不能履行职责时，公司董事会应当及时指定一名高级管理人员负责信息披露事务并披露。谢谢！

报告期内，公司积极调整业务布局，依托其在汽车后市场零部件领域的十多年的行业经验，积极开拓国内市场。报告期各期，公司国内销售收入实现21,300,856.41元、48,615,754.49元和67,225,159.30元，2018年度国内销售收入增速为128.23%，2019年增速为38.28%，是公司营业收入的重要增长点。谢谢！

您好！截至公开发行说明书签署日，公司共取得32项专利技术，其中发明专利2项，实用新型专利28项，外观设计专利2项。

您好！公司利润分配将遵循“同股同权、同股同利”的原则，充分考虑对投资者的回报，实行持续、稳定的利润分配政策，重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司的长远利益、全体股东的整体利益及公司的可持续发展。公司管理层、董事会应根据公司盈利状况和经营发展实际需要等因素制订利润分配预案。谢谢！

您好！公司采购部根据销售部门、产品部下发的供货计划，对合格供应商进行筛选，向供应商进行询价、议价，综合考虑供应商的产品质量、技术水平、交货速度、价格、结算周期等因素后与其签订框架协议或订单。采购产品到货后，经质量部检验合格，由物流部办理入库。
为保证采购产品质量和供应稳定性，公司建立了合格供应商体系，由采购部会同质量部、研发部对供应商进行准入、分级管理。根据供应商的生产规模、市场声誉、技术水平、质量控制能力等进行综合评定，最终确定合格供应商名录，并根据对供应商的考核结果进行动态分级管理。根据供应商的不同等级，在供应商生产过程中，公司不定期向供应商派驻人员，管控供应商的产品质量。谢谢！

您好！汽车非易损件新产品开发项目主要建设内容为拟购置一批先进的研发设备以供研发人员进行持续的产品开发，并根据开发成果定制一系列产品模具，从而开发新产品，满足客户的多样化需求，同时扩大公司的产品覆盖范围，持续提升公司的市场份额，预计总投资人民币13,053万元。建设投资10,306万元，占总投资79.0%，其中包括：模具费7,800万元，设备购置费2,142万元，其它建设费64万元，基本预备费用300万元；研发费用747万元，占总投资5.7%，其中包括：人员投入649万元，技术服务费86万元，其他研发费用11万元；铺底流动资金2,000万元，占总投资的15.3%。谢谢！

您好！（1）有利于丰富公司产品种类和产品结构
相较于整车配套市场，汽车后市场的目标客户群体的分散性较大，包括零售店、汽车维修厂、连锁店或者终端消费者等；同时，汽车的型号与种类较多，不同类型汽车的零部件的通用性较差。目标客户群体的分散性与不同类型汽车的差异性导致汽车后市场的零部件型号、尺寸、规格等存在较大差异。
通过本项目的顺利实施，公司将继续发挥在汽车后市场非易损零部件的多品种、小批量、多批次、高要求的供货特点，持续丰富产品种类、优化产品结构，满足下游行业快速发展对公司产品的需求，不断提升公司核心竞争力，巩固企业领先地位。
（2）有利于增强公司产品开发能力
公司目前已在汽车后市场非易损零部件领域积累了较为成熟的产品设计及模具开发经验，但在汽车后市场非易损零部件领域，还面临着诸多问题，主要体现在：零部件开发前期模具费用投入较大；公司汽车零部件电子领域的复合型高端人才较少；汽车非易损件新产品的研发及检测设备较少。这些方面的不足一定程度上制约了公司更快速地发展。
通过本项目的实施，公司将持续引进外部研发人才，充实公司人才队伍；购置多种研发设备及软件，提升公司产品开发软硬件实力；开发多种新产品，积累丰富的开发经验。本项目的顺利实施能够显著提升公司产品开发能力，为公司的持续发展奠定良好基础。
（3）有利于提升公司盈利能力和市场占有率
根据麦肯锡分析，2018年，全球汽车后市场的市场体量是8,000亿欧元，预计全球汽车后市场规模每年将增长3%，到2030年将达1.2万亿欧元。前瞻产业研究院数据显示，2019年，我国汽车后市场规模达13,327亿元，近年来的市场规模增速保持在10%以上。相较于整车配套市场，汽车售后市场的目标客户群体需求存在较大差异，由此导致汽车后市场行业的市场较为分散，集中度较低，市场竞争较为激烈。
通过本项目的实施，公司开发多种类型产品，扩大技术含量更高、利润空间更大的汽车电子零配件市场，实现产品的升级，有助于提升公司的盈利能力，同时能够拓展公司产品覆盖范围，进而提升公司市场占有率。谢谢！

您好，不存在公司控股股东、实际控制人与其他股东签署的特殊投资约定等可能导致股权结构变化的事项。谢谢！

您好！2017年、2018年、2019年公司对前五大客户的合计销售收入占主营收入的比重分别为83.40%、79.97%、70.72%。谢谢！

您好！公司董事会由钟永铎、代晓玲、赵珉、王帅和、高云川、师建华和徐胜锐7人组成，其中师建华和徐胜锐为独立董事。公司监事会由孙焕、王凤敏和张熙杰3人组成。公司共有4名高级管理人员，分别为钟永铎、代晓玲、赵珉和王云凯，其中王云凯为董事会秘书，赵珉为财务负责人。谢谢！

您好！公司具备多品种、小批量、多批次、高要求的供货特点，产品主要为非标准化产品，且涉及细分种类较多，产品功能、定位、适用车型等方面存在差异较大，导致产品销售价格差异大，单品售价从几角到数千元，价格分布区间广。
公司各细分系统内部的产品种类及价格分布同样符合上述特点。报告期内，各产品系统平均单价主要取决于当年销售产品的种类结构情况，同时近两年受到中美贸易摩擦的影响，部分产品价格整体存在一定调整；各产品系统销售数量的变动主要取决于市场竞争情况、客户对产品的需求情况及公司的新品开发情况。谢谢！

您好！最近两年内公司董事、监事及高级管理人员变化主要是董事会、监事会换届及健全公司治理结构等原因所致，新增董事（不包括外部董事、独立董事）、监事及高级管理人员均为公司内部培养且已在公司长期任职，未发生重大不利变化，其变动对公司正常经营的持续性和稳定性均不构成重大不利影响。公司董事、监事及高级管理人员变动均符合有关法律、法规以及《公司章程》的相关规定，履行了必要的审议程序。谢谢！

您好，公司按照《公司法》、《证券法》、《公众公司办法》及《挂牌公司治理规则》等相关法律、法规的要求，制定了《公司章程》，建立了由股东大会、董事会、监事会及高级管理人员组成的公司治理结构。根据相关法律、法规及《公司章程》，公司制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事工作制度》、《总经理工作细则》、《董事会秘书工作细则》、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》及《内部审计制度》等相关制度，为公司法人治理的规范化运行提供了进一步制度保证。谢谢！

您好！公司已经制定了《董事会议事规则》、《股东大会议事规则》、《对外担保管理制度》、《关联交易管理制度》和《防止控股股东、实际控制人及其关联方资金占用专项制度》等一系列管理制度，并在《公司章程》中明确了关联交易和对外担保的审批权限和审议程序，有效的杜绝了关联方占用公司资金的行为、有效的规范了对外担保行为。
报告期内，公司不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式占用或提供担保的情况。谢谢！

您好！公司采用第三方生产方式，根据供应商的产品品质、生产工艺、响应时间等统筹安排，分配生产任务。供应商根据公司对产品的设计、技术、质量要求，按照公司的排期计划进行定制化生产，制造完成后将产成品运送至公司指定地点。在整个生产过程中，公司负责工程设计、模具开发、产品验证、批量生产等过程中对供应商进行技术指导及质量管控，确保产品的供货稳定与质量可靠。谢谢！

您好！公司汽车后市场零部件的销售主要采用直销的模式，线上、线下等多种渠道相结合，产品销售区域已覆盖北美、中国、欧洲等全球主要市场。公司在收到客户的采购需求后，双方签订框架协议或订单，按照要求进行发货。同时，公司通过市场调研，并结合产品应用情况进行数据分析，预测市场趋势，根据不同地区的使用特性，分析不同种类车型非易损零部件在使用过程中的损坏频率，从而有针对性地设计和开发模具，形成新产品后推荐给现有客户和潜在客户，创造客户的需求，以增加客户粘性。谢谢！

您好！公司采用目前的经营模式主要是受所处行业特点影响。由于汽车后市场品牌多样、车型众多，各车型保有量差异较大，车况不同，且因为涉及安全问题，对产品品质要求高，这就要求供应商能够提供多品种、小批量、多批次、高要求的产品。基于此，根据多年的经营经验，公司采用了目前的经营模式。谢谢！

您好！上市公司投资者关系管理是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最优化，并保护投资者合法权益。谢谢！

您好！报告期内，公司产品型号较多，同一产品由于型号不同，其材质、工艺、目标客户群体也不同，导致价格差异也较大，不同型号的产品价格差异从几角到数千元不等，因此报告期内公司产品型号的结构变动会导致其价值分布不同，进而导致平均价格不同，产品型号结构是影响平均单价的主要因素。谢谢！

您好！公司2019年末开始从事电商平台销售，通过淘宝网对公司的产品进行销售，销售金额为5,874.34元，线上销售毛利率53.92%，线上销售毛利较高的主要原因为采用线上销售，商品直接面向消费者，省去了中间环节所致。谢谢！

您好！中国证监会和交易所大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动并且出台了相关的规章。"投资者关系管理"属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与投资者之间的良性关系，倡导理性投资，实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内资本市场及上市公司的健康发展。谢谢！

您好！报告期内，公司向前五名供应商原材料采购额占公司总采购金额的比例分别为50.72%、49.51%、43.16%

您好！最主要的区别在于公司管理的透明度和公开度。我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢！

您好！从收入来看，自关税上调以来，公司2019年度销往美国地区的收入较上年减少7,535.59万元，下滑20.09%；其中销往美国产品平均单价下降10.28元，降幅13.91%；销量减少36.43万件，降幅7.18%。
从毛利情况来看，公司销往美国地区的毛利率仍保持稳定上升的趋势，2019年度销往美国地区的毛利率较去年同期上升2.20%。一方面，主要由于公司具有较强的价格传导能力，通过与供应商、客户三方协商采购、销售价格，共同分担关税的影响，公司自身承担的关税影响有限；另一方面，公司销往美国地区的毛利率受汇率变动的影响，2019 年平均汇率为1：6.8985，较 2018 年平均汇率上升 4.25%，推动了毛利率的上升。
公司与客户在合同或订单条款中未约定因关税政策变化而调整产品价格的机制。美国关税政策调整后，公司通过与供应商、客户三方共同协商的方式，确定关税分摊原则、相关产品采购、销售的价格，并按照协商后的价格签订订单。目前各方根据协商后的关税分摊原则，就加征关税后的采购、销售价格调整幅度协商完毕，相关价格约定已平稳实施，关税带来的影响已经基本消化。公司2020年1-4月份营业收入为7,981.37万元，较去年同期增加18.93%；净利润实现504.96万元，较去年同期增加598.64%，收入规模、盈利情况良好，未受到美国关税政策的重大不利影响。谢谢！

您好！公司对美销售的可替代性较低，主要原因为：
①中国具备完整的汽车零部件工业体系，与印度、巴基斯坦等其他发展中国家相比，工业基础好，且产能充足、技术水平高，产品质量稳定；与美国、德国等发达国家相比，我国汽车零部件成本优势明显，公司对美销售短时间内难以被替代。
②公司资源整合能力强，是供应商与客户之间不可替代的桥梁。
公司为客户提供集聚全车型的售后零部件综合解决方案，由于不同车型零部件的设计要求、产品类型、规格型号存在较大差异，公司产品存在多品种、小批量、多批次、高要求的供货特点。公司立足于国内完善的工业体系，积极整合国内外各类型零部件生产商，实现对产品的快速、高质的供应；此外，公司积极整合国内外客户资源，将客户多品种、小批量的需求汇总，进而提高采购规模，降低采购成本。公司凭借着优秀的资源整合能力，成为供应商与客户之间不可替代的桥梁。
③公司与主要客户合作多年，形成了相互认同和相互信任的合作关系，客户基础稳定。
汽车后市场零部件产品的种类、可靠性、质量、能否按期交付等对客户尤其重要，因此客户在选择汽车后市场供应链服务商时，通常会选择在行业内具有良好声誉、种类繁多、性价比高的供货商。客户一旦选定零部件供应商后，一般会进行长期合作，确保产品质量、产品种类、到货时间等方面得到充足保障。经过多年合作，公司与主要客户之间形成了相互认同和相互信任的合作关系，客户关系稳定。其中，营业收入占比第一位的CardoneIndustries,Inc已经与公司有超过15年的合作历史，DormanProducts,Inc、SchaefflerGroupUSAInc等也均与公司合作近10年。
④公司通过与供应商、客户三方协商采购、销售价格，根据各方协商后的关税分摊原则，就加征关税后的采购、销售价格调整幅度协商完毕，相关价格约定已平稳实施，经过2019年的价格调整，关税的影响已经基本消化。
由于公司的产品质量稳定、产品具有刚需性，因此产业链整体利润空间充足，能够吸收关税带来的影响。公司综合考虑供应商的技术水平、生产能力、工艺、业务规模，结合下游客户的资金实力、定价能力、采购量等因素，积极推动采购、销售价格的调整，在三方可接受的范围内，引导三方共同适应关税调整带来的影响。目前，公司与上下游已经达成共识，产品价格在新关税水平下仍具有较强的竞争力。
⑤公司积极开发新产品、不断完善供应商管理，客户粘性强。
一方面，公司根据市场调研情况，不断丰富产品条线，积极开发AGS主动进气格栅、感应雨刮电机等新产品，并结合相关产品应用情况，进行数据分析、市场预测，有针对性地设计和开发新产品；另一方面，公司加强供应商管理，严格把控产品质量，不断提升产品及时交付能力，与存量客户的业务合作不断加深，客户粘性不断增强。谢谢！

您好！为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢！

您好！公司的竞争劣势有：
（1）国内市场规模亟待扩大
公司成立以来主要为境外客户提供汽车后市场非易损零部件的供应链管理服务，报告期内公司海外销售收入占比均超过80%。近年来公司一直注重境内客户的开发，已不断加大开发力度，但为满足未来国内市场需求持续的增长的需要，公司仍亟待扩大营销网络布局，加强专业营销队伍的建设。
（2）融资渠道及规模受限
公司当前正处在快速发展阶段，随着国内外市场的不断开拓，公司业务机会不断增加。公司属于轻资产运营公司，固定资产规模较小，可供抵押的资产有限，除了取得少量银行借款以及公司自股转系统挂牌后的部分融资外，主要依靠自身的积累，较大程度上制约了公司的快速发展。谢谢！

您好！汽车后市场供应链服务具有专业性、个性化和创新性的特点。后市场供应链服务商不仅为客户提供零部件采购、资源整合等具体的服务，更重要的是能够基于现有经验和技术，不断开发新产品，实现对原厂件的优化，创造性地为行业中的痛点提供解决方案，对研发人员要求较高。同时，采购人员、销售人员均需具备较强专业性，专业人员的成长周期较长。因此，是否拥有对汽车后市场行业有深刻理解、了解行业痛点和出色的研发能力的复合型人才是进入本行业的重要壁垒。谢谢！

您好！汽车后市场零部件产品的种类、可靠性、质量、能否按期交付等对客户尤其重要，因此客户在选择汽车后市场供应链服务商时，通常会选择在行业内具有良好声誉、种类繁多、性价比高的供货商。客户一旦选定零部件供应商后，一般会进行长期合作，确保产品质量、产品种类、到货时间等方面得到充足保障。在激烈的竞争环境下，具备较长经营历史的供应链服务商能够凭借下游客户对其公司的认可度，获得稳健长足的发展，这对新进入者构成一定的客户认同壁垒。谢谢！

您好！
（1）信息化项目建设是公司战略发展的需要
供应链管理服务具有大范围、跨领域、多层次立体全方位整合的特点，同时公司具有供应产品多品种、小批量、多批次、高要求的特色，信息传递也表现出多边、交叉、同步等特性。这就要求企业配备的信息系统技术架构先进、功能层次分明、高效协同，以满足业务需求。
公司规模和业务的快速扩张从战略层面对信息管理系统提出了更高的要求：一方面，公司的人员规模迅速扩大，内部培训以及业务知识、技术、经验的共享需要更强大、完整的信息系统支持；另一方面，公司供应商及客户资源日益丰富，对公司的供应商管理能力、仓库管理能力、客户管理能力提出了更高的要求，需要公司建立强大的信息网络。
公司目前的信息化管理系统主要包括企业资源计划（ERP）和产品数据管理系统（PDM），已无法满足公司快速发展的需求，公司需要对现有信息化系统进行升级，构建一个集“企业管理、仓储管理、销售管理、供应商管理、客户管理、日常运作和商务智能”功能于一体的信息管理系统，来提高公司的经营管理效率，支持公司的进一步发展。
通过本项目顺利实施将有效地整合线上线下信息资源，加强开发设计、营销、管理等体系的融合，高效利用资源数据，共享客户信息，挖掘客户需求，促进资源价值利用最大化，促进企业各个业务链条的联动。本项目将促进企业内外部体系的融合，推动各业务单元之间的高效协同，优化业务架构，加快对市场的响应速度。因此，随着本项目成功实施，可满足公司未来快速发展的需要，是实现公司战略的重要基础。
（2）建设信息化系统是复杂多变的市场环境对企业管理提出的必然要求
公司自成立以来，始终坚持以市场为核心，以产品为导向，以技术为基础，垂直汽车后市场，通过互联网技术和成熟的运营模式，优化传统的汽车后市场服务行业，提升市场运营效率，推动汽车服务与车主消费市场的发展。
随着公司全球业务、营销网络的不断完善，技术服务也将在全球范围内进行。面对复杂多变的市场环境和转瞬即逝的市场机遇对企业的快速反应和决策提出了更高的要求。因此，为了及时把握市场商机，企业必须建立一套既符合企业自身情况又能有效应对市场变化的信息化管理系统，利用现代化的信息技术手段来克服地理距离对沟通和决策的不利影响。
同时，公司的规模正在变大变强，公司的业务形态也日趋复杂。在此情况下，公司管理层更需要加强对不同层面信息的及时掌控，以便实时了解全球汽车后市场及公司的运营情况，并对市场和客户提出的各种要求做出快速分析和反馈。因此，公司必须尽快建立高效而科学的信息化管理系统，利用不断涌现的新技术、新手段来不断优化升级信息管理系统。
（3）本项目建设有助于提升公司经营效率
企业信息化建设是促进企业发展、提高企业管理水平和竞争力的一个重要手段，也是衡量企业现代化管理水平的重要标志，通过应用高度集成整合的信息管理系统使企业能够实现资金流、信息流的统一并同步。
公司信息化建设已经具备一定基础，但覆盖面与功能性仍有待进一步提高。公司通过引入企业管理（SAP）、智能仓储系统（WMS）、客户管理系统（CRM）、供应商管理系统（SRM）、B2B商城、办公协同对接统一平台（OA）和商业智能系统（BI）等模块，进一步加强公司对各业务单元的无缝衔接，通过应用高度集成整合的信息管理系统使企业能够实现资金流、信息流的统一并同步。本项目将促进企业内外部体系的融合，推动各业务单元之间的高效协同，优化业务架构，加快对市场的响应速度。谢谢！

您好！汽车后市场供应链服务商既要面对上游汽车零部件供应商因品牌、车型众多而极度分散的问题，又要面临下游客户因汽车高端制造工艺而带来的复杂多样的产品需求，能否具备与上游供应商建立紧密的战略合作关系及解决下游客户采购方面的需求与痛点，从而整合产业链上下游资源能力尤为重要。既能够帮助上游资源拓展市场，又能解决下游客户多样化的产品需求，真正做到产业链资源有效、合理整合已成为汽车后市场供应链服务商成功参与行业竞争的主要因素之一，因此，是否具有汽车后服务市场资源整合能力是行业进入的重要障碍。谢谢！

您好！作为保荐人，我们还有持续督导的义务，我们将勤勉尽责，尽自己最大的努力把后续许多工作更好地完成，保护投资者的利益。谢谢！

您好！汽车后市场行业中的零部件综合机械、电子电气、力学、材料学等多种学科，具有种类丰富、材质多样、规格多变的特点，要求企业对各种零部件的原理、特征和规格等具有深刻的认识，以设计出符合客户要求、生产工艺合理且质量稳定的产品，这需要时间和经验的积累，从而对市场新进入者构成了一定的障碍。随着汽车智能化的升级，汽车零部件将更趋向电子化，这将对市场新进入者构成更高的技术壁垒。谢谢！

您好！报告期各期国外销售收入为249,010,425.77元390,975,589.26元和313,983,344.30元，占主营业务收入之比分别为92.12%、88.94%和82.37%。近年来，公司注重境内客户的开发，报告期公司国内销售收入实现快速增长，占主营业务收入的比例也有所提升，报告期各期占比分别为7.88%、11.06%和17.63%。谢谢！

您好！汽车后市场供应链服务商为客户提供的是包括物流、商流、资金流、信息流在内的一体化解决方案，在不断挖掘市场需求，开发新产品时，要实现产品种类的大面积覆盖，需要持续投入大量、长期的人力、物力、财力，开发设计多种型号规格的模具，对服务商的资金实力和融资能力提出了较高要求。谢谢！

您好！报告期内，报告期内，公司海外收入占比较高，海外主要客户均为知名汽车零部件制造商或供应商，主要客户包括：Cardone Industries, Inc、Dorman Products, Inc、Arnott , LLC、Schaeffler Group USA Inc、Crown Automotive Sales Company, Inc等。近年来，公司持续推进国内业务快速增长，当前已和国内诸多知名汽车零部件连锁企业三头六臂汽配、康众汽配、途虎养车、开思汽配等开展业务合作。谢谢！

您好！为保证采购产品质量和供应稳定性，公司建立了合格供应商体系，由采购部会同质量部、研发部对供应商进行准入、分级管理。根据供应商的生产规模、市场声誉、技术水平、质量控制能力等进行综合评定，最终确定合格供应商名录，并根据对供应商的考核结果进行动态分级管理。根据供应商的不同等级，在供应商生产过程中，公司不定期向供应商派驻人员，管控供应商的产品质量。谢谢！

您好！公司主要美国客户2018年起即与公司沟通关税分担事宜，分批次、分产品调整价格。公司充分考虑各方的资金实力、业务规模等因素，通过与供应商、客户三方协商采购、销售价格，来共同分担关税的影响，整体来看，相关产品销售价格因关税而下调的幅度在1%-8%之间，采购价格因关税而下调的幅度在0%-6%之间，转向节、排气歧管、传动轴类产品的降价影响均得以传导至供应商，仅有部分空气泵、飞轮等产品的价格仅实现部分传导。谢谢！

您好！公司的竞争优势有：
（1）资源整合优势
公司为客户提供集聚全车型的售后零部件综合解决方案，由于不同车型零部件的设计要求、产品类型、规格型号存在较大差异，公司产品存在多品种、小批量、多批次、高要求的供货特点。公司立足于国内完善的工业体系，积极整合国内外各类型零部件生产商，实现对产品的快速、高质的供应；此外，公司积极整合国内外客户资源，将客户多品种、小批量的需求汇总，进而提高采购规模，降低采购成本。公司凭借着优秀的资源整合能力，成为供应商与客户之间不可替代的桥梁。
（2）品质管理优势
公司通过专业的质量管理体系，对汽车、工程机械、家电等多领域、不同类型的优质供方进行筛选、审核和准入，对合格供方进行分级管理、年度审核、季度评价，打造了一个高效敏捷的供应链体系。在产品开发设计阶段，进行有效的项目策划，并由研发人员对设计和生产工艺进行审核和改善，加快了产品开发速度，提高了开发成功率。同时通过多样化的检测手段和试验验证，确保产品的高品质；并持续对产品生产过程进行管控，有效提升了供应商的技术和质量管理水平。
（3）市场需求洞察优势
公司拥有十多年的汽车售后市场非易损零部件行业经验，建立了多条市场调研渠道，能够及时准确地把握市场需求。一方面，公司凭借着过硬的产品及服务质量，与客户建立了良好的合作基础，赢得了客户的广泛信任，能够及时了解客户的需求；另一方面，公司建立了专业的市场调研团队，能够深入市场一线进行市场调研，走访4S店、汽配城、汽车修理厂等，深入了解终端客户使用情况，从而发掘业务开发机会；同时，公司积极与整车厂进行合作与沟通，了解第一手的汽车后市场零配件消耗及需求情况。
（4）开发创新优势
公司培养了一批优秀的汽车后市场非易损零配件开发与设计人才，利用公司积累多年的行业经验，不断进行产品的开发创新；同时，公司积极引进外部优秀人才，吸收外部产品设计理念与思维。公司设计开发团队，针对市场调研所发现的行业需求点，进行针对性的开发与创新，满足市场需求。
（5）产品优势
公司完成产品市场调研后，组织技术部门对产品进行专利筛查及技术改进，对新产品开发进行可行性分析。汽车后市场行业中，车主对非易损零部件的性价比敏感性很高，而汽车零部件的原厂件通常价格昂贵。公司利用国内汽车零部件厂商数量多、专业性强、生产成本较低的优势，由公司工程师对产品进行技术指导并严格把控产品质量，实现对产品价格和产品质量的有效控制，为客户提供高性价比的产品。
公司已经形成了完善的多品种产品体系，相对于提供单一或少数产品的供应商，客户对提供多产品解决方案的供应商依赖性更高。公司的主要产品包括制动系统、传动系统、电子电气系统、转向系统、发动系统，当前已形成较为完善的产品覆盖。同时，公司不断根据市场需求开发新产品，扩大产品种类，满足不同区域、不同客户的多样性需求。
（6）营销与客户优势
公司在汽车后市场零部件领域拥有十多年的行业经验，培养了一支国际化营销团队，具有较强的营销能力，客户遍及国内外，海外客户主要分布于美国、欧洲等主要汽车后市场国家，在海外具有广泛人脉合作资源，同时积极布局、开拓国内市场，近年来国内市场销售收入持续稳定上升。借助全球汽车零部件平台化发展优势，公司海内外市场同步销售，形成规模经济，加速投资回收，缩短投资回报期。
公司与海外知名客户Cardone Industries, Inc、Dorman Products, Inc、Schaeffler Group USAInc等合作近十年，同时已和国内诸多大型知名汽车零部件连锁企业三头六臂汽配、康众汽配、途虎养车、开思汽配等开展业务合作。谢谢！

您好！公司通过股东大会、年度报告说明会、接待来访、答复质询、电话及邮件沟通等渠道开展与投资者的双向交流，增进投资者对公司的了解和认同，树立公司良好的资本市场形象。谢谢！

您好！公司实际控制人所持公司股份不存在涉诉、质押或冻结情况，亦不存在其他有争议的情况。谢谢！

您好！报告期内，公司的非经常性损益对公司经营成果不构成重大影响，不影响公司盈利能力的稳定性。公司编制了非经常性损益明细表，并经天职国际会计师事务所出具天职业字[2020]16435-3号《非经常性损益明细表审核报告》审核。谢谢！

您好！公司与本次发行有关中介机构及其负责人、高级管理人员及经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。谢谢！

您好！上市主要是为了借助资本市场，使得公司能够有一个更好的发展。公司将以本次上市融资为契机，进一步扩宽公司的融资渠道，降低融资成本，提升资金实力，以优化的资本结构支持公司持续、稳定、健康的发展。作为保荐机构，将根据监管部门要求及时监督公司募集资金使用情况，谢谢！

您好！报告期内，公司通过深入市场调研，有针对的开发新产品，在报告期内取得了客户的良好反馈。报告期内，公司产品结构不断完善、型号不断丰富，通过积极开发AGS主动进气格栅、感应雨刮电机等新产品，电子电气系统、传动系统业务收入不断增加，对收入贡献比例也稳步上升。谢谢！

您好！报告期内，发行人无形资产账面价值分别229,510.25元、809,733.39元和983,763.79元；其中软件类无形资产账面价值为224,180.06元、804,969.24元和979,565.68元，占比分别为97.68%、99.41%和99.57%。2018年，发行人软件类无形资产账面价值增加580,789.18元，主要系发行人购买Solidworks、UG等软件所致。谢谢！

您好！本次募集资金投资项目是公司在现有主营业务的基础上，结合未来市场需求，将公司对现有产品的经验和积累拓展应用到其他产品之中，开发新产品，进一步提升产品的技术水平，符合行业发展方向和公司战略布局，能够进一步提升公司开发实力和开发成果转化效率，不断强化公司在汽车后市场零部件领域的供应链管理能力，提升公司市场竞争力，增加客户粘性，为公司主营业务的持续稳定发展奠定良好基础。经过多年发展，公司已经积累了丰富的开发经验，拥有专业的技术和管理团队，具备从事募集资金投资项目所需的人员、技术、市场开发能力和管理经验。
本项目的实施不会改变公司现有的经营模式和商业模式，将会大大提高公司的持续盈利能力和整体竞争力。谢谢！

您好！报告期内，公司的研发费用分别为824,048.97元、2,634,420.00元和2,712,554.53元。2018年度，公司研发费用增加1,810,371.03元，增幅219.69%，主要系公司加大新产品开发投入所致。谢谢！