殷图网联公开发行并在精选层挂牌网上投资者交流会直播结束

您好！公司所处的电网智能化行业特有的经营模式主要为两种：1、以方案设计、产品研发、系统调试和技术运维服务为核心的经营模式。智能化系统对软、硬件的集成及内部各子系统间数据交换、融合的要求较高，能够贴合电力领域深度应用的智能化系统更是对负责研发、设计和实施的信息系统集成商提出了更高的综合素质要求。因此，电网运行智能辅助监控系统领域企业的核心价值主要体现在是否拥有优秀的研发能力，是否能够针对行业客户实际情况设计并实施个性化的集成方案，以及是否能够提供专业、迅捷和持续的系统调试、测试及技术运维等综合服务。2、以招投标为主、商务谈判为辅的销售模式。电网运行智能辅助监控系统行业的客户主要为国家电网、南方电网等电力企业，该等客户一般采用招投标方式进行采购。因此行业普遍采用以招投标为主、商务谈判为辅的销售模式。谢谢！

您好！公司产品及服务主要应用于电力行业，主要目标客户为各电网公司及其下属企业。报告期内，按受同一实际控制人控制口径，公司向前五大客户销售金额占对应年度销售额的比例分别为99.69%、99.86%和97.43%；其中向国家电网公司相关下属单位的销售金额占对应年度销售额的比例分别为34.37%、85.08%和72.15%，公司客户集中度较高。公司作为电网运行智能辅助监控信息技术领域具有竞争力的综合方案提供商，拥有持续创新的能力及不断完善的产品及服务体系，与主要客户均建立了稳定的合作关系。谢谢!

您好！电网运行智能辅助监控领域主要技术包括智能视频识别技术、大数据分析技术和机器人电力巡检技术等，这些技术的发展趋势如下：1、智能视频识别技术：随着各交叉领域技术的融合发展，基于神经网络、深度学习等的视频识别分析理论不断在电力场景的功能开发中得到应用，如针对电力安全作业行为，通过行为分析算法模型进行安全帽识别、红马甲识别、高压开关柜围栏越界识别、误入带电间隔和跨越工作区域识别、安全标示识别、攀高分析、人数统计等，通过智能分析、报警以及联动相关操作，实现对电力作业行为的监测与管控。2、大数据分析技术：目前，大数据分析技术已应用在智能巡检路线设计、变电站作业智能管控、安全工器具智能管控等方面。3、机器人电力巡检技术：目前国内机器人本体技术水平总体偏低，掌握核心技术不多，大部分关键零部件需要依赖国外进口，特别是控制器、伺服电机和减速机三大核心部件发展水平仍然较低，因此机器人本体技术是机器人电力巡检技术未来发展的重点内容。谢谢！

您好！报告期内，公司销售费用率分别为4.95%、7.21%和5.63%；行业平均销售费用率分别为7.45%、7.56%和7.33%；与可比公司相比，公司经营规模相对较小，销售费用总体相对较少。报告期内，公司销售费用占营业收入的比例略低于同行业可比公司平均水平，这主要与公司的销售策略和业务拓展范围有关。公司业务主要以华东地区为主，客户相对稳定，营销人员投入和广告宣传投入等相对较少。谢谢！

您好！公司报告期税收占税前利润的比例分别为4.84%、20.87%、6.36%。税收优惠为软件产品增值税即征即退政策。
公司2018年税收优惠占利润总额比重较高的原因主要为：公司各年度按照实际收到的软件增值税退税金额确认其他收益金额，2018年度实际收到的退税款481.27万元中有69.58万元系2017年销售产生的退税。总体来看，公司不存在对税收优惠重大依赖。谢谢！

您好！从地区分布看，公司业务主要来源于华东地区，2017年至2019年华东地区收入金额分别为34,015,733.09元、66,343,674.86元和63,207,358.74元，占主营业务收入的比例分别为46.93%、90.69%和72.45%。我国华东地区相对经济较发达，电网投资力度也较大，相关电网公司对公司产品的需求和认可度也较高。
公司华东地区主客户主要分布于福建、浙江和安徽等，服务对象主要为各省市级国家电网公司下属单位或者各省市级国家电网公司机关工会委员会下属单位。谢谢！

您好！投资者关系是指公司通过充分的信息披露，运用财经传播加强与投资者和潜在的投资者之间的沟通，促进投资者对公司的了解和认同，建立公司和投资者长期的良性互动关系，实现公司价值最大化和股东利益最大化的战略管理行为。谢谢！

您好！截止目前，公司共有5项发明专利，17项软件著作权，形成了基于三维模型的变电站视频监控技术、基于高清视频和图像识别的变电站远程智能巡检技术和基于极限油温等效的主变压器油位实时监控技术等核心技术，并在主营产品及服务中实现不同程度的应用。谢谢！

您好！2017年度和2018年度，公司经营活动产生的现金流量净额与净利润的差异主要系经营性应收项目的增加和存货的增加，其中经营性应收项目的增加主要是由于应收账款增加导致的。
2017年度以前，公司来源于第一大客户福建和盛的收入占比较高，2017年度开始，公司直接中标国家电网各下属公司的项目增加。一方面，由于国家电网各下属公司在付款时需履行更多的审批程序，付款周期相对较长，导致应收账款增加；另一方面，公司直接与国家电网各下属公司合作，由于电网公司对项目实施的具体要求更高，公司一般需提前备货，导致原材料有所增加，此外，项目验收结算流程也相对更严格，导致在产品有所增加，故而存货余额有所增加。
公司的供应商主要系海康威视等设备供货商以及第三方技术服务供应商，一般给予公司1-3个月的信用期，公司一般在信用期内根据合同约定及时付款。综上，自2017年度开始，由于公司客户结构有所变化，公司的应收账款回款期变长，存货余额增加，但供应商的付款周期没有变化。故而在公司业务拓展的过程中，经营性现金流入与净利润的实现有一定的滞后性，导致2017、2018年度公司经营活动产生的现金流量净额与净利润有一定的差异。谢谢！

您好！自2010年国务院在《政府工作报告》中首次将建设智能电网纳入国家战略以来，行业陆续出台了一系列促进电力信息化、电网智能化发展的重要政策。2016年，发改委、能源局发布的《关于推进“互联网 ”智慧能源发展的指导意见》指出，要加快推进信息系统与物理系统在量测、计算、控制等多功能环节上的高效集成，实现能源互联网的实时感知和信息反馈；加快建设信息系统与物理系统相融合的智能化调控体系，以实现“集中调控、分布自治、远程协作”。
2019年，国家电网继“坚强智能电网”之后提出新目标，计划到2024年建成“泛在电力物联网”，充分应用移动互联、人工智能等现代信息技术、先进通信技术，实现电力系统各环节万物互联、人机交互，形成具有状态全面感知、信息高效处理、应用便捷灵活特征的智慧服务系统。同年10月，国家电网发布的《泛在电力物联网白皮书》指出，泛在电力物联网和坚强智能电网两者相辅相成，融合发展，形成强大的价值创造平台，共同构成能源流、业务流、数据流“多流合一”的能源互联网。
目前，我国智能电网体系建设工作仍处在持续推进并不断升级发展的过程中，“互联网 ”智慧能源及“泛在电力物联网”等规划的提出是在新技术、新环境背景下对电网智能化内涵的扩大与升级，电网智能化体系建设进入新阶段要求全面提升电力运维效率和运维智能化管理能力，随着相关政策的陆续落地，行业正迎来一轮新的发展机遇。谢谢！

您好！公司研发人员报告期内平均薪酬下降的主要原因为公司研发人员队伍结构发生变化所致。报告期内，公司于2018年撤销了以研发为目的而设立的成都分公司、精简研发人员队伍，将更多资源集中投入到重点研发项目中。同时，公司报告期内将部分的基础研发的职能转移到福州分公司进行，在保持研发效率的同时，福州地区用人成本相较北京地区有所减少，因此造成了最后报告期内公司研发人员平均薪酬在报告期内略有下降，下降幅度分别为1.95%、0.44%。谢谢！

您好！公司取得了ISO9001:2015质量管理体系认证证书，产品和服务质量严格按照质量管理体系标准执行。根据北京市海淀区市场监督管理局于2020年5月14日出具的《证明》（京海市监信字[2020]451号），自2017年1月1日至今公司没有违反市场监督管理部门相关法律、法规受到行政处罚的案件记录。根据福州市市场监督管理局于2020年5月21日出具的《证明》，自2017年1月1日至今未发现福州分公司有违反市场监督管理相关法律、法规的不良信息记录。谢谢！

您好！报告期各期末，公司应付账款余额分别为15,130,532.01元、14,460,177.94元、和12,700,413.01元，占负债总额的比例分别为55.87%、54.39%和62.99%。公司应付账款主要系应付材料设备款项和技术服务采购款项。
报告期各期末，公司应付账款余额相对较高，主要由于公司与主要原材料供应商建立了长期稳定的合作关系，相关供应商一般给予公司30-90天不等的信用期；且公司生产经营存在一定的季节性，项目执行和材料采购相对集中在下半年，导致报告期各期末公司应付账款余额相对较高。
报告期各期末，公司应付账款余额逐年有所下降，其中2018年末应付账款余额较2017年末减少670,354.07元，2019年末应付账款余额较2018年末减少1,759,764.93元，主要系结算海康威视、江苏泽宇等供应商货款所致。谢谢！

您好！公司所处细分领域为电网运行智能辅助监控系统行业，目前行业缺乏由权威机构发布的市场排名数据或市场占有率数据。公司通过查询公开信息及相关行业网站，亦无法获得关于行业内主要企业的市场份额相关数据。从国家电网、南方电网相关招投标网站平台披露的有关智能变电站辅助系统综合监控平台产品的中标情况来看，电网运行智能辅助监控系统行业参与者较多、集中度较低，竞争较为激烈。谢谢！

您好！报告期内，公司研发费用分别为7,396,159.35元、6,914,255.26元、6,495,388.70元，占营业收入比例分别为10.20%、9.45%和7.44%。报告期内，公司研发费用金额和占比均略有下降，但公司的研发投入占营业收入的比例仍维持在同行业内的较高水平。公司始终致力于通过产品与服务为客户创造更大价值。在研发和经营过程中，公司持续深入挖掘电力客户需求，利用自身在电力行业的业务知识和数据积累，专注加强软件产品与电力行业融合应用的广度和深度，力求提供切合电力生产实际运行的特色产品，从而提升公司的综合竞争力。谢谢！

您好！公司将按照经股东大会审议通过的《公司章程（草案）》、《公司公开发行股票并在精选层挂牌后三年内分红回报规划》规定的利润分配政策向股东分配利润，严格履行利润分配方案的审议程序。谢谢！

您好！截至目前，公司董事、监事、高级管理人员及其近亲属不存在应履行而未履行的持股相关信息披露义务的情况。谢谢！

您好！我们选取的可比公司为国电南瑞、中星技术、申昊科技以及亿嘉和。公司毛利率水平整体接近同行业公司平均水平，与个别公司存在一定的差异，主要由于具体应用领域有所不同所导致的。
其中公司毛利率高于国电南瑞的原因主要是因为我们比较时选取了其集成及其他业务的毛利率，国电南瑞作为国家电网有限公司的控股上市公司，其集成业务涉及电力系统的各个方面，且在实际业务中一般主要扮演工程总包的角色，实际项目内容主要分包给其他专业公司执行，毛利相对较低。
公司毛利率高于中星技术的原因是中星技术的产品与公司产品有所类似，但具体应用领域不同，公司系统集成项目主要实施于变电站，而中星技术的产品主要应用于城市公共区域的监控。公司产品的其施工难度和危险系数与中星技术存在较大差别，定价相对较高。
公司毛利率与申昊科技、亿嘉和较为接近；其中申昊科技和亿嘉和均以智能巡检机器人为主要产品，其产品在具体应用领域、功能实现上与公司多维系统、智能辅助系统较为接近，且服务对象同为国家电网，毛利率较为接近。
综上，公司毛利率水平与公司经营业务特性及实际情况相符，具有合理性，谢谢！

您好！公司采购模式为“以销定采为主，策略备货为辅”。公司通过投标或商务谈判方式获得客户订单后，结合项目地现场考察、招标文件或商务合同所要求达成的目标对项目具体配置需求进行细化并发起采购申请，按照釆购制度相关规定向供应商下达采购订单。针对摄像机、录像机、线缆等消耗量较大的材料，公司结合库存情况及投标计划，在基于订单采购的同时考虑策略性备货。谢谢！

您好！报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额分别为11,142,020.76元、-34,647.78元和19,875,717.70元，有所波动。
公司2018年度经营活动产生的现金流量净额较2017年度减少11,176,668.54元，减少100.31%，主要原因系2018年购买商品、接受劳务支付的现金较上期增加8,898,250.82元以及支付各项税费增加6,280,983.38元所致。
公司2019年度经营活动产生的现金流量净额较2018年度增加19,910,365.48元，主要原因系2019年度营业收入增加19.26%，同时公司加强了应收款项催收力度，应收账款回款情况有所改善，2019年销售商品、提供劳务收到的现金较上期增加18,797,309.46元所致。谢谢！

您好！公司自设立以来，严格按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规和《公司章程》的规定规范运作，在资产、人员、财务、机构、业务等方面与公司股东及其控制的其他企业完全分开，具有完整的业务体系及独立面向市场自主经营的能力。谢谢！

您好！报告期内，公司采用“以行业技术发展趋势为导向、以满足客户需求为目标、以软件及信息系统集成技术研发为重点、坚持自主发展”的研发模式。在研发组织机构的设置上，公司设有技术管理委员会和研发中心；此外，产品管理部及产品测试部亦承担部分研发职能。
技术管理委员会是公司技术决策机构，处于研发组织结构的核心地位，主要对公司的研发方向、软件及信息系统集成技术和产品的长期开发计划、项目可行性论证、项目产品化和产业化、新硬件选型评估、产品实施流程及工艺改进等重要事项提供技术支持，提高公司技术及产品开发的有效性。
研发中心作为公司重要的研发工作执行机构，负责跟踪行业主流技术发展趋势，结合客户个性化需求及前期方案积累，有针对性的从基础框架层面及产品具体应用层面进行研发，通过引进、消化、吸收再创新和集成创新后形成具有公司自主特色的核心技术体系。谢谢！

您好！报告期内，公司净利润分别为17,565,998.41元、20,195,472.70元和20,153,618.82元，总体呈稳健增长趋势；销售净利率（净利润占营业收入的比例）分别为24.23%、27.61%和23.10%，盈利能力较强。公司利润主要来源于主营业务毛利，报告期内，公司凭借可靠的产品性能、丰富的软件功能和不断的产品创新，与主要客户保持稳定的合作关系，促使公司保持良好的毛利率水平；同时，公司在保持原有客户稳定合作关系的基础上，不断加强业务拓展，营业收入稳健增长，进一步促进了净利润的稳健增长。谢谢！

您好！本次募集资金投资项目为“智慧变电站多维立体巡检管控平台项目”，投资总额为4,023.11万元，项目建设周期2年；“研发中心建设项目”，投资总额为3,077.69万元，项目建设周期2年；“补充流动资金项目”，投资总额为3,000万元。募集资金到位后，公司将按轻重缓急分别投入以上项目，谢谢！

您好！不存在关联方或其他第三方为公司承担成本费用的情况。谢谢！

您好！公司董事长郑三立先生：1976年9月出生，中国国籍，无境外永久居留权，研究生学历，工学博士，博士毕业于清华大学，电气工程专业背景。1999年5月至2000年6月，就职于德国西门子公司输配电集团研究中心，任工程师。2002年8月至2007年11月，就职于北京交通大学电气工程学院，任副教授。2007年12月至2015年8月，就职于殷图有限，任总经理；2015年8月至今就职于公司，现任董事长、首席战略官。谢谢！

您好！政策的支持、投入资金规模和建设进度的保障，为我国电网智能化行业稳定发展提供了持续的驱动力。近年来，行业整体成长迅速，电网智能化软硬件产品及相关信息系统集成服务的应用程度不断加深，行业总体技术水平不断进步。随着打造“状态全面感知、信息高效处理、应用便捷灵活”的泛在电力物联网的规划陆续落地，电网智能化行业正进入新的深化发展时期。谢谢！

您好！经过逾十五年的发展，公司产品及服务覆盖范围由福建、重庆、浙江、河南、江苏和内蒙古等地不断向全国辐射；2012年至今，公司已累计为二十余个省、市和自治区的变电站建设超过1500套主站或站端平台，公司已成长为电网运行智能辅助监控信息技术领域具竞争力的系统解决方案提供商。
在稳固电力行业业务的基础上，公司亦审慎探索其他应用领域。基于使用场景相似性、产品功能实现和技术要求共性、以及潜在市场需求等因素的考虑，自2018年底开始，公司选择在轨道交通领域，主要是铁路牵引变电所领域进行业务尝试。谢谢！

您好！目前国内电力系统产品及服务的采购主要遵循预算管理制度，各省电力公司每年的投资立项申请和审批、招标等工作通常集中在上半年，而企业中标后的实施更多集中在下半年，造成四季度验收、结算较为集中，因此本行业具有较强的季节性。谢谢！

您好！截至目前，公司董事、监事、高级管理人员及其近亲属直接或间接持有的公司股份不存在涉诉、质押或冻结情况。谢谢！

您好！2017年、2018年和2019年，公司综合毛利率分别为51.82%、54.45%和48.50%，2019年度毛利率有所下滑。公司产品毛利率波动主要受国家电网对电网运行智能化投资力度、行业竞争格局变化、材料价格波动、客户和产品结构变化等因素影响，谢谢！

尊敬的投资者您好！公司智慧变电站多维立体巡检管控平台项目建设的必要性主要体现在以下几个方面：（1）项目建设有助于提高变电站工作效率和供电可靠性；（2）项目建设有助于提高公司行业影响力和市场占有率；（3）本项目可衍生较多相关技术及业务应用。有关该募投项目的详情请见公司公开发行股票说明书。谢谢您的关注！

您好！公司本次募集资金投资项目均围绕现有主营业务开展，符合国家产业政策的导向，实施本次募集资金投资项目有利于抓住国家建设泛在电力物联网的广阔发展机遇，巩固公司现有业务优势，增强公司自主创新能力，提高市场营销能力，强化公司在电力综合监控领域、电力安全领域的技术、市场、产品优势地位，提升公司的盈利能力，使公司迅速发展壮大。谢谢！

您好！您好！截至目前，公司不存在对财务状况、经营成果、声誉、业务活动、未来前景等可能产生较大影响的诉讼或仲裁事项。谢谢！

您好！公司取得了高新技术企业资质、承装（修、试）电力设施许可证、建筑业企业资质证书、安全生产许可证、质量管理体系认证证书、信息安全管理体系认证证书、信息技术服务管理、环境管理体系认证证书、职业健康安全管理体系认证证书，谢谢！

您好！为保证公司业务运营正常开展，公司针对自身特点，制定了比较健全的内部控制制度。目前该体系主要内容包括：《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》、《董事会秘书工作细则》、《独立董事制度》《信息披露管理制度》、《募集资金管理制度》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理办法》、《关联交易管理办法》等，以上制度的建立，使公司的各项业务有规可循，也使公司得以沿着健康有序的运营轨道持续稳定发展。公司管理层认为：公司现有的内部控制制度全面覆盖了当前业务开展和公司运营的各个方面，是针对公司自身特点制订的，并已得到有效运行，在完整性、合理性和有效性方面不存在重大缺陷。同时，管理层也将根据公司不断发展的要求，继续完善、改进内部控制制度。谢谢！

您好！2017年至2019年，公司营业收入分别为72,485,276.45元、73,154,003.83元和87,246,273.57元，2018年度和2019年度营业收入同比分别增长0.92%和19.26%。谢谢！

您好！公司一直注重研发投入，始终致力于通过产品与服务为客户创造更大价值。在研发和经营过程中，公司持续深入挖掘电力客户需求，利用自身在电力行业的业务知识和数据积累，专注加强软件产品与电力行业融合应用的广度和深度，力求提供切合电力生产实际运行的特色产品。截至目前，公司共有5项发明专利，17项软件著作权，形成了基于三维模型的变电站视频监控、变电站远程智能巡检、基于极限油温等效的主变压器油位实时监控、变电站遥控操作的远程确认等核心技术，并在主营产品及服务中实现不同程度的应用。谢谢！

您好！公司产品及服务主要应用于电力行业，主要目标客户为各电网公司及其下属企业，下游客户集中度较高，因此关键核心客户资源对业务的发展十分重要。公司深耕电力行业逾十五年，经过多年的方案积累及技术创新，凭借可靠的产品质量和扎实的核心技术实力，公司已同福建、浙江、江苏、重庆及安徽等多地电网公司建立了稳定的合作关系。谢谢！

您好！进入精选层后，公司高管（包含在公司担任具体职务的董事、监事）的薪酬安排参照公司进入精选层前的高管薪酬安排，不存在其他特殊安排或者约定。进入精选层后，根据2019年年度股东大会决议，公司独立董事及其他不在公司担任具体职务的非独立董事、监事的薪酬标准为每人4万元/年。谢谢！

您好！公司已制定了《募集资金管理制度》，实行募集资金专项存储制度，公司募集资金存放于董事会决定的专户集中管理，其存放、使用、变更、管理与监督将根据公司募集资金管理制度进行。募集资金到位后，公司应及时办理验资手续，由具有证券从业资格的会计师事务所出具验资报告，将募集资金及时存至募集资金专户内。公司应在发行认购结束后验资前与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订三方监管协议。公司根据实际经营活动及发展规划，合理投入募集资金。谢谢！

您好！公司未来仍将一如既往地专心在电网智能化的智能辅助监控领域发展，专注于智能物联网技术在电网场景的应用落地。泛在电力物联网将电网智能化建设推向新的发展阶段，智慧变电站建设是泛在电力物联网的重要内容之一，智能辅助监控解决方案中的变电站辅助设备全面监控和智能巡检又是智慧变电站建设的重中之重，市场空间很大，为公司发展提供了难得的战略机遇。公司将从以下三个方面着手，牢牢抓住此次战略机遇，真正成长为卓越的电网智能化解决方案提供商。
一、持续研发创新的电网智能辅助监控系统产品和解决方案。在泛在电力物联网建设规划指引下，深度挖掘电网核心需求，通过不断迭代和升级，持续创造更优质的电网智能化解决方案。公司将在原有“电网运行可视化多维综合监控系统”解决方案基础上，通过募投项目自主迭代研发新一代“智慧变电站智能立体巡检管控平台”。新平台充分利用物联网、人工智能、大数据、云计算、5G、北斗等新一代技术，采用高清视频、机器人和无人机的联合巡检实现全面感知，通过深度学习实现设备缺陷精准认知和智能预警，真正实现变电站辅助设备全面监控和智能巡视。
二、持续构建高效的项目实施体系，有力保障创新产品和解决方案的落地应用。公司一方面将通过项目实施的制度化、流程化、标准化，建立一套标准化的作业体系，有效提升项目实施的质量和效率；另一方面通过开发一系列建模、配置、调试等软件工具，有效提高项目的方案设计和建设能力。通过高效的项目交付，让创新解决方案的价值得到充分体现。
三、持续加强公司营销体系建设，真正实现业务的跨区域发展，扩大市场影响力。一方面公司制定了一套适合自身情况的跨区域发展策略，分两个层次：首先依托在福建省积累的成功经验，继续在华东地区其他省份进行复制，如江苏、浙江和安徽等；其次在保持华东地区业务优势的同时，对其他区域市场情况进行研究分析并选择重点地区拓展，如西南地区重庆等省份。另一方面公司将完善和扩大服务体系，更好地实现服务本地化和专业化。公司将根据业务拓展情况，在主要省市增设营销网络中心，进一步提高服务质量，挖掘市场潜力，扩大市场份额。谢谢！

您好！公司根据相关人员在核心技术研发及生产经营过程中所发挥的突出作用，结合职责重要性、任职年限等认定核心技术人员，目前认定标准包括：（1）公司核心技术领域重要人物，拥有与公司业务相匹配的资历背景和相应的研发和技术经验；（2）在公司研发方面承担重要工作，对公司主要知识产权的发明具有较大贡献；（3）认同公司价值观及经营发展理念，在公司达到一定服务年限。谢谢！

尊敬的投资者您好！公司于2015年8月20日召开股份公司创立大会，审议通过了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等制度，选举产生了公司第一届董事会董事及监事会非职工代表监事。同日，公司第一届董事会第一次会议选举产生了公司董事长，并聘任了总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书，审议通过了《董事会秘书工作细则》；同日召开的公司第一届监事会第一次会议选举产生了监事会主席。至此，公司按照《公司法》、《证券法》等相关规定的要求，建立了由公司股东大会、董事会、监事会和管理层组成的公司治理架构。2019年12月，公司根据战略规划发展的需要修订了公司章程和董事会议事规则，建立了独立董事工作制度。
目前，公司组织机构职责分工明确、相互配合，制衡机制有效运作，决策程序及议事规则透明、清晰、有效；公司三会能够切实履行职责，三会的召开及决议内容合法有效，不存在董事会或高级管理人员违反《公司法》及其他规定行使职权的情形。谢谢您对公司的关注！

您好！公司于2020年5月24日召开2020年第三次临时股东大会，审议通过了《关于公司向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层挂牌前滚存利润分配方案的议案》，公司本次发行前滚存的未分配利润，将由发行前公司的老股东和发行完成后公司新增加的社会公众股东依其所持股份比例共同享有。谢谢！

您好，2014年，公司自主研发的变电站多维智能远程巡检系统获得中国技术市场协会颁发的第七届中国技术市场金桥奖优秀项目奖，金桥奖由科技部国家科学技术奖励办公室批准设立。2015年，公司获得由中关村科技园区海淀园管理委员会颁发的年度海帆企业奖，同年，公司再度获得中关村企业信用促进会颁发的瞪羚企业奖。谢谢！

您好！2017年至2019年，公司研发费用分别为7,396,159.35元、6,914,255.26元、6,495,388.70元，占营业收入比例分别为10.20%、9.45%和7.44%。谢谢！

您好！报告期内，公司共进行了三次股利分配，具体情况为：
1、2019年5月15日，公司召开2018年度股东大会审议通过了2018年年度权益分派方案，公司以总股本4,000万股为基数，2019年6月12日为股权登记日，向全体股东每10股派发现金红利2.00元（含税），共分配现金红利8,000,000.00元，上述利润分配方案已实施完毕。
2、2018年5月8日，公司召开的2017年度股东大会审议通过了2017年年度权益分派方案，公司以总股本4,000万股为基数，2018年5月21日为股权登记日，向全体股东每10股派发现金红利2.00元（含税），共分配现金红利8,000,000.00元，上述利润分配方案已实施完毕。
3、2017年5月19日，公司召开的2016年度股东大会审议通过了2016年年度权益分派方案，公司以总股本4,000万股为基数，2017年6月30日为股权登记日，向全体股东每10股派发现金红利2.00元（含税），共分配现金红利8,000,000.00元，上述利润分配方案已实施完毕。
此外，2020年5月18日，公司2019年年度股东大会审议并通过《关于公司2019年度利润分配》的议案，以总股本4,000万股为基数，向全体股东每10股派发现金红利4.00元（含税），共分配现金红利16,000,000.00元，上述利润分配方案已实施完毕。谢谢！

您好！公司本次补充流动资金3,000.00万元将用于公司主营业务相关的日常生产经营，用以进一步推动公司主营业务发展，提升公司运营资本和抵抗风险的能力。
2019年度，公司营业收入为87,246,273.57元，较2018年度增长19.26%，结合目前在手合同情况，假定公司营业收入未来三年以19.26%的速度增长，经营性流动资产和经营性流动负债占公司营业收入比例不变。2022年发行人流动资金占用额预计将达到115,034,799.30万元，较2019年增加47,223,372.64元。
综上所述，公司结合流动资金周转情况、外部融资渠道等因素，计划将本次公开发行股票募集资金中的3,000万元用于补充流动资金具备合理性。谢谢！

您好！公司是以电网运行智能辅助监控为核心的电网智能化综合解决方案提供商，业务链涵盖电网运行智能辅助监控系统的方案设计、软件开发、集成联调、升级改造及运行维护等各个环节。
公司重点围绕电网运行智能辅助监控系统的建设和改造需求展开研发，综合运用物联网、人工智能、信息通信、智能软件等技术，设计并实施涵盖物联感知层、通信网络层、数据服务层及智慧应用层的系统集成方案，充分发挥智能辅助监控系统的运行监视、环境监测、安全防护和辅助控制等功能，帮助客户以更高的劳动生产率实现无人值守模式下变电站电力设备及动力环境远程巡检的自动化、调度操作的可视化和告警管理的智能化，提升智能变电站一体化监控的全面监视效率、运行管理能力和安全控制水平，为生产调度和智能运维提供决策和优化依据，从而进一步保障电网稳定高效运行。
经过逾十五年的发展，公司产品及服务覆盖范围由福建、重庆、浙江、河南、江苏和内蒙古等地不断向全国辐射；2012年至今，公司已累计为二十余个省、直辖市和自治区的变电站建设超过1,500套主站或站端平台，公司已成长为电网运行智能辅助监控信息技术领域具竞争力的系统解决方案提供商。谢谢！

您好！公司的产品主要应用于电力行业，客户主要为国家电网公司各下属单位或电力公司机关工会委员会下属单位，根据国家电网公司现行采购模式，一般分为招标类采购和非招标类采购两种方式，公司业务取得方式受前述客户采购模式的影响。
报告期内，公司通过招投标方式取得（包括公开招标和邀请招标）的收入占比分别为36.29%、81.87%和74.94%；通过非招标类采购方式（包括竞争性谈判和单一来源采购）的收入占比分别为31.74%、13.75%和13.49%；二者合计分别为68.03%、95.62%和88.43%，是公司业务收入的主要获取方式。
此外，公司还积极利用自身技术实力较强、项目实施经验丰富等优势，通过商务谈判方式与其他电力行业相关客户达成合作。报告期内，通过商务谈判方式取得的收入占比分别为31.97%、4.38%和11.57%，是公司获取业务收入的重要补充方式。谢谢！

您好！2017年至2019年，公司营业收入稳健上升，分别为72,485,276.45元、73,154,003.83元和87,246,273.57元，2018年度和2019年度营业收入同比分别增长0.92%和19.26%；公司净利润分别为17,565,998.41元、20,195,472.70元和20,153,618.82元，呈稳健增长趋势，公司经营情况较好。谢谢！